南宁市仙葫开发区大型住宅项目总体策划谋略提案

南宁市仙葫开发区大型住宅项目总体策划谋略提案你见流云我见生活1天边的一片流云，无忧地飘动。舒展海的自由，如同我每刻的呼吸。你见流云，我见生活。J.艾略特2本案目标为开发商规划出适应市场、有效供给的目标项目为项目确立一个成功获取市场的综合战略定位为项目提炼核心竞争价值，实现开发利润最大化引领南宁房地产新潮，创造大型住宅新典范3运用“增值策划模式”，实现本案目标

在项目立项时，即着手进行市场需求调研，正确确定目标市场的需求和欲望，利用差异化、避免竞争等营销理论，营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求，又不可替代的楼盘，通过提高消费者可察觉的使用价值，提高楼盘相对销售价格——使楼盘增值，从而达到营销目的一种策划方式。

增值策划的目的，就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值（使楼盘增值），为楼盘的市场创造有效需求。

4增值策划模式的理论核心——DSTP模式

分析消费者需求，细分市场，选择适当的目标市场，为自己产品进行价值定位，从而确定项目开发概念。需求（Demand）—是指消费者有能力购买且愿意购买的某个具体产品的欲望。细分（Segmentation）—指市场细分，根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市场分割为若干个子市场的分类过程。目标（Targeting）—指开发商对市场细分后，确定自己的产品所要进入的领域。定位(Positioning)—指策划机构为目标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标用户中确定与众不同的有价值的地位。

5确定有可能购房的目标客户1开发概念将指导项目的建设，并反过提升品牌影响力研究目标客户的生活特征和向往的生活方式2了解产品的独特点3研究项目品牌深层含义的精髓5得出符合市场需求的关键词4得出符合品牌要求的关键词6总结项目开发概念7开发概念推导：6资讯输入想法输出我们在哪里？我们要去哪里？我们如何去？市场要什么？我们有什么？应该怎么做？策略思考：7Ⅰ.我们在哪里？1.南宁市房地产市场概况2.项目所在区域市场分析3.竞争市场分析81.南宁市房地产市场概况今年国家对房地产业进行宏观调控，对房地产市场结构方面产生了一定的影响，但还没形成根本的影响，年内南宁市的房地产价格将稳中有升。91.南宁市房地产市场概况101.南南宁市房房地产市市场概况况111.南南宁市房房地产市市场概况况根据统计计局公布布数据及及表格分分析可知知，2003年年南宁市市房地产产成交呈呈现火爆态势势。2004年上上半年则则延续了了一直以以来的火火爆态势势，房地地产实际际销售持持续畅旺旺，但增速比上上年有所所减缓。122.项项目所在在区域市市场分析析132.项项目所在在区域市市场分析析仙葫区2004年在售售楼盘一一览表楼盘名称楼盘地址规模均价（元/㎡）枫丹丽舍仙葫开发区300亩洋房1,300别墅2,000龙胤花园仙葫开发区360亩约6,000丽水湾仙葫湾畔一期160亩120-210万/栋天池山·橘郡仙葫管委会总占地面积1500亩2,400彩虹家园仙葫开发区管委旁占地75亩总建8万㎡1,350润和谷仙葫开发区占地35亩1,390142.项项目所在在区域市市场分析析项目名称开发商项目规划物业现状龙头山庄广西佳园房地产有限责任公司占地1600亩，建筑面积65万㎡，规划为大型别墅。正在回迁当地居民，预计明年动工。海茵国际花城南宁市房地产开发经营公司用地866亩，建筑面积38万㎡，以独立别墅、多层花园洋房为主。部分别墅定向开发，现正对地块进行招投标。雅源阁南宁土佳房地产有限责任公司占地420亩，建筑面积16万㎡，绿化率达61％。前期售出100亩宅基地，现售房。拟建项目目统计此外，仙仙葫碧江江苑、八八百里湘湘江等项项目正在在筹备之之中，具具体规划划尚未明明确。152.项项目所在在区域市市场分析析南宁市仙仙葫经济济开发区区距市区区仅6公公里，首首期规划划面积18平方方公里，，分西区区、南区区、东区区三大功功能区，，其中仙仙葫西区区被规划划为高尚尚生活区区。该区区域拥有有较好的的自然资资源，规规划为以以房地产、、教育、、休闲度度假为主主的高尚尚生活区区，是目前前南宁别别墅盘较较为集中中的区域域。仙葫开发发区作为为南宁城城市东进进的辐射射区域，，特别是是在合并并邕宁县县后，房房地产获获得长足足发展，，目前已已形成大型别墅墅区与低价住宅宅区的聚集地地。但由由于其早早期街区区、道路路规划较较为混乱乱，大部部分别墅墅社区由由于资金金原因处处于停工工缓建状状态，因因此区域发展展略显缓缓慢。162.项项目所在在区域市市场分析析区域规划划仙葫经济济开发区区将规划划建设为为教育、休闲度假假、别墅区。东区的的五合大大学城正正如火如如荼地进进行基础础建设，，目前已已有20多家大大专院校校签约进进驻；而而西区的的别墅群群已初具具规模。。依山傍傍水的优优雅环境境吸引着着各地的的投资者者前来投投资建设设。在未来5至8年年内，仙仙葫区将将建成超超过1万万亩的以高档住住宅为主主体的居居住区。。172.项项目所在在区域市市场分析析名称地理位置发展方向区内建设交通网路房地产发展情况仙葫紧接琅东凤岭新区

建设高档别墅群和大学城，以及教育和休闲度假产业

仙葫大道、五合大学城的建设；酒店、银行、邮局等市政配套俱全

桂北高速、南北高速、南蒲二级公路以及水路、铁路都纵贯全区

金地世家、彩虹家园、东城美景等住宅以及龙胤花园、天池山等别墅项目抢占了区内的房地产市场。

大沙田毗邻江南区

发展具有民族特色的娱乐休闲业、大型专业市场、农副产品加工、电子、生物工程等产业

建设有大型专业市场、综合市场等，在建设工业的基础上，协调发展第一、第三产业

桂北高速、南北二级、南蒲二级公路贯穿其中

阳光新城、新加坡城等大盘项目的发展带动了大沙田房地产市场。

高新区相思湖辖区，与城北区相连

发展科研、教育、生态等相关产业

工业园、科技园的建设

毗邻快速环道计有高新苑、金宇新城等房地产项目182.项目所在区域市场分析优劣势综合一览表

名称卖点项目优势项目劣势荣和山水美地区位、配套、品牌、区域：凤岭端头，紧邻民族大道；环境：自建生态公园、人工湖水景；配套：自建豪华配套、服务面广；品牌：拥有良好口碑及忠诚客户群；复合教育：北大南宁附校进驻社区；建筑规划：类型多样、设计理念先进；工程进度：施行配套先行策略。市场容量有限；项目开发周期较长；长期施工带来一定不良影响。翡翠园区位、品质、广西唯一国家康居示范工程，标志着项目的工程品质及配套、物管领先特质。户型配比丰富，适合不同人士需求。工程期限过长；总价高；目前配套不齐，距离市中心较远。新天地区位规划环境形象区位优势：项目紧邻南宁市第一景观大道环境优势：近三大公园，近100亩树林环绕。规划优势：依山势而建，高低错落窗窗有景。形象优势：地处南宁市中央形象区和东大门的展示窗口，彰显独特形象与道路落差大；配套少，生活氛围单薄。楼间距小，项目内绿化不足，花园面积较小，绿化缺少变化天池山橘郡阳光别墅环境概念环境：位于仙葫风景区，坐拥15万㎡原生森林；傍依1万㎡天池。概念：营造美国加州橘郡高尚住宅区。竞争激烈；山体别墅施工困难；周边配套不完备；开发周期长，策划定位几经改变。大自然花园环境环境：比邻三大公园、依山势而建。开发周期长，策划定位几经更改。龙胤花园环境环境：一线江景，充分利用水系资源价格偏高，周遍环境杂乱192.项目所在区域市场分析地段、规模、配套、价格综合类比楼盘名称地段规模配套物管公司均价(元/㎡)翡翠园临主干道凤岭大盘占地34.1万㎡总建48万㎡50套别墅16栋多层9栋小高层大型超市、会所、双语小学、幼儿园、老人公寓、电影院、银行、邮电、医务室中联金牌小高层3250；独立别墅：220万/栋。荣和山水美地凤岭大盘占地3000亩总建约100万㎡学校、幼儿园、文化广场、会所、饮食中心、购物中心、人工湖、市政公园荣和物管小高层3000联排别墅3800新天地别墅临主干道凤岭别墅大盘占地15.13公顷，总建筑面积9.9万㎡，其中独立别墅115栋，联排别墅106栋。高级会所、爱琴海泳池、国际标准网球场、高尔夫球场、儿童乐园、幼儿园海南珠江物管联排别墅90万/栋独立别墅120-300万/栋大自然花园临三大公园占地450亩，总建面积23.14㎡，联排别墅103户，独立别墅56户商务中心、咖啡厅、生鲜超市、娱乐教育中心、棋牌室、酒吧、泳池等未定独立别墅4000联排别墅3700天池山橘郡阳光别墅仙葫风景区占地533亩，总建约30万㎡。一期56栋联排别墅，二期规划135栋独立别墅、联排别墅、叠加型别墅。度假会所、配套商业、游泳池、天池、网球场、篮球场、停车场未定2900（一期）龙胤花园仙葫风景区邕江畔占地23万㎡，共规划有220栋独立别墅。会所、音乐广场、网球场、壁球室、乒乓球室、泳池、健身房、医疗保健中心、美容美发中心、超市广西金安物业英国威格斯公司均价600020Ⅱ.市市场要什什么？1.住住宅消费费市场概概况2.区区域消费费群体分分析211.住宅消费市场概况特点:(1)市市场发展展前景看看好，大大盘风起起云涌(2)东东进音域域渐宽，，复合地地产占领领市场，，消费者者需求成成为参考考重点(3)整整体房地地产市场场以板块块开发为为主，各各板块开开发各具具特色，，新区开开发发占一定定优势(4)产产品结构构趋于合合理，产产品规划划趋向一一致(5)市市场竞争争日愈激激烈，市市场分工工细化，，品牌意意识更为为突出(6)市市场更趋趋规范化化，业界界面临洗洗牌221.住宅消费市场概况市场趋势势:★开发规模模追求大大型化，，配套设设施更为为完善★卖方市场场向买方方市场过过渡★开发企业业注重形形象包装装★开始引入入全新的的营销理理念★整合房地地产频出出，复合合房地产产初露端端倪231.住住宅消费费市场概概况结论:综观上述述，南宁宁市的房房地产业业将向大大型化、、智能化化、人性性化、环环境化、、个性化化发展，，不注重重项目品品牌形象象的发展展商将逐逐渐被市市场淘汰汰，“配套完善善、生活活便利的的大型高高品质生生活社区区”将成为为买家置置业之首首选。242.区区域消费费群体分分析区域概况况◎目前开发发区生活活配套不不完善，，缺乏大大型的购购物场所所，娱乐乐、休闲闲设施，，周边的的居住环环境不成成熟。◎开发区的的实际居居住人口口较少，，且其中中的大部部分人都都是当地地原有的的居民，，外来住住户不多多。◎开发前期期政府向向私人出出售宅基基地较多多，规划划建设较较乱，在在一定程程度上影影响开发发区的整整体面貌貌及居住住档次。。◎炒房者较较多，房房价虚高高，目前前的房价价与开发发区内现现有生活活环境不不相符，，房价支支撑力度度不足。。252.区区域消费费群体分分析消费群体体的基本本特征客户来源源——在在仙葫区区居住、、工作的的客户为为主年龄层次次——以以30-45岁岁之间的的中青年年为主教育程度度——有有较高的的知识和和学历职务状况况——市政机关关团体领领导占居居多，其其次是生生意人、、中小型企企业所有有者、高高级管理理人员、、教授学学者及位位于职场场中高位位置，职职业经理理人等，占少量量。经济收入入——个个人月总总收入在在2,000元元左右，，物质条条件较贫贫乏家庭成员员——2-5口口之家居居多住房要求求——两两房、三三房为主主，楼中中楼、花花园洋房房、别墅墅为辅，，追求实实用、性性价比高高；舒适适、品位位和享受受262.区区域消费费群体分分析消费群体体的基本本特征客户来源源——在在仙葫区区居住、、工作的的客户为为主年龄层次次——以以30-45岁岁之间的的中青年年为主教育程度度——有有较高的的知识和和学历职务状况况——市政机关关团体领领导占居居多，其其次是生生意人、、中小型企企业所有有者、高高级管理理人员、、教授学学者及位位于职场场中高位位置，职职业经理理人等，占少量量。经济收入入——个个人月总总收入在在2,000元元左右，，物质条条件较贫贫乏家庭成员员——2-5口口之家居居多住房要求求——两两房、三三房为主主，楼中中楼、花花园洋房房、别墅墅为辅，，追求实实用、性性价比高高；舒适适、品位位和享受受272.区区域消费费群体分分析消费者买买房心态态◆为了满满足居住住空间、、居住质质量的需需要，主主要以两两、三房房为主◆注重项项目内外外环境的的优美、、自然、、便利、、成熟等等等◆注重生生活品位位、生活活情调、、生活文文化，拥拥有温馨馨浪漫、、自然舒舒适的属属性◆注重房房型结构构、房型型朝向的的景观性性、隐私私性、层层次性◆注重个个人形象象、重视视圈内信信息和社社交对象象◆注重项项目档次次、项目目品质、、项目文文化的高高尚◆考虑子子女教育育、车辆辆停放、、配套丰丰富，属属于理性性购房，，但对自自然环境境也拥有有较多的的感性色色彩28Ⅲ.我我们有什什么？1.项项目理解解2.项项目SWOT分分析3.项项目资源源整合291.项目理解302.项目SWOT分析◎项目优势势分析（（Strengths）①项目区区位形象象优势②项目一一线沿江江景观、、丰富的的不可再再生自然然环境资源优势势③项目规规模优势势④项目规规划可塑塑性强优优势⑤项目道道路优势势⑥项目发发展商开开发意识识优势⑦项目用用地成本本低优势势⑧项目所所处区位位的地形形、地块块优势⑨项目现现房区实实景示范范优势312.项目SWOT分析◎项目劣势势分析（（Weakness））①项目目目前交通通系统不不便利②项目开开发商知知名度、、美誉度度不够高高③项目周周边存在在治安隐隐患劣势势④项目周周边欠缺缺成熟生生活氛围围，无市市政配套套⑤项目周周期较长长，变数数影响因因素多⑥项目前前期品牌牌未建立立，不能能形成品品牌拉力力⑦项目原原规划与与开发顺顺序差⑧项目所所处区域域市场还还有待培培育，区区域需求求低⑨项目远远离市区区，区域域认同度度低⑩整体区区域属低低价322.项目SWOT分析◎市场机会会分析（（Opportunities）①良好的宏宏观环境境促进房房地产业业的发展展②会展居居住经济济成为新新的地产产亮点③项目所所在区域域的规划划前景④仙葫半半岛可发发展为南南宁市高高尚住宅宅片区⑤邕宁并并入南宁宁的衔接接区，““大南宁宁”的雏雏形逐渐渐呈现⑥政府““东扩、、西进、、南拓、、北展””的的战战略布署署引领郊郊区化化住宅宅趋势332.项目SWOT分析◎市场威胁胁分析（（Threats）①房贷新新政策的的限制对对房地产产业的影影响②宏观政策的的调整动荡因因素较多③同类项目库库存较大，市市场竞争激烈烈④凤岭新区房房地产项目的的开发，使本本项目客源产产生分流⑤项目倘不能能切实针对市市场将首期做做好，将陷入入恶性循环⑥金融信信贷调控控力度加加强，房房地产企企业的资资金链继继续拉紧紧343.项目资源整合35生命之源源柔和，温温馨洁净，清清新富足、繁繁荣关爱融融和优裕裕载体水的升华华从水的升升华体现现出项目目的核心心价值和和核心概概念核心概念念也就是是项目的的形象包包装的基基础36核心概念念的提炼炼与阐述述（目标群群生活形形态）●大部分业业主分布布于南宁宁市区●重视物质质利益，，讲究物物有所值值●工作繁忙忙劳累，，梦想假假期●重视家庭庭、邻里里间的和和睦、关关照●希望入住住一个安安全、设设施齐全全、社区区文化较较好的小小区（商品塑塑造点））●以水为主主体，配配以灵动动的自然然景观●配套完善善、和谐谐融洽的的生活设设施●安全居住住环境●关爱老人人、小孩孩的人性性化设计计●丰富社区区文化商品使用用场合））●大部分业业主为首首次置业业或改善善居住条条件●希望入住住的小区区充满活活力，也也能让自自己倍感感温馨●希望享受受高档次次的生活活（形象定定位）●本项目是是一个水水景秀丽丽、充满满活力、、让人备备感温馨馨的现代代都市““水边威威尼斯””（品牌形形象/个个性）●项目水景景的无穷穷魅力●近郊高尚尚社区的的独特风风情，购购买绝对对“物超超所值””对那一群群生活、消消费理性性，又追追求过舒舒适、温温馨、享享受生活活的消费者者而言，，我们将项项目当作作能体现““关爱、、融和、、优裕””生活的的近郊亲亲水高尚尚社区———“水水边威尼尼斯”卖给他们们。竞争市场场）●阳光新城城●八百里香香江●37Ⅳ.我我们要去去哪里？？1.项项目核心心价值提提炼2.项项目综合合定位3.目目标客源源381.项目核心价值提炼自然景观观、江景景、山景景风水性价比392.项目综合定位楼盘名称市场定位形象定位翡翠园广西首个全生态智能国家康居住宅小区21世纪成功人士理想的生活家园荣和山水美地西南人居航母让世界向往的故乡宁汇新天地宁汇新天地纯别墅高尔夫生态纯别墅天池山橘郡阳光别墅美国加州橘郡高尚别墅区白领也能住别墅龙胤花园一线江景水岸园林豪华别墅社区山水园林别墅大自花园大型自然园林生态社区绿色，森林，豪宅竞争市场场定位类类比402.项目综合定位对比结果果：通过以上上项目的的市场定定位列举举不难看看出，目目前市场场上在售售的中高高档项目目市场定定位都围围绕标榜榜自然生态态、外国国风情、、园林环环境、康康居住宅宅等概念为为主，还还有例如如：香榭榭里的法法式情怀怀、半山山丽园的的澳洲风风格、龙龙胤花园园的英式式大管家家服务，，多数为为来自外外国来的的“泊来来品”。。众多项项目创造造或者借借鉴外国国的风格格无非是是营造出出一种令令人向往往的生活氛围围和生活格调调，从而令令买家产产生购买买的欲望望。412.项目综合定位寻找项目目定位的的空白点点目前南宁宁高档住住宅项目目多为崇崇尚欧陆陆风格，，各项目目的欧陆陆风格和和概念备备受推崇崇，产品品同质华华日益明明显，静静观市场场，南宁宁别墅的的部分目目标客户户群由于于地域文文化的差差异，没没有接触触过实质质的欧陆陆情怀，，对欧陆陆情怀的的所有感感受仅能能从报纸纸宣传上上体会，，难以引引起思想想上的深深度共鸣鸣，欧陆陆风情的的宣传的的锐度已已日渐钝钝化。从以上各各方面分分析可以以看到，，南宁高高档住宅宅市场也也将随着着消费群群体的审审美提高高而显露露出其市市场空白白点：产品设计计独特、、新颖，，具备艺艺术生活活情调、、丰富文文化的内内涵、个个性和品品位突出出，揉和和山水音音画气质质的舒适适多功能能住宅社社区风格格。422.项目综合定位项目市场场定位诠诠释432.项目综合定位项目主题题形象定定位442.项目综合定位◆项目形形象定位位延展推推广主题题参考：：452.项目综合定位项目名称称建议462.项目综合定位后备项目目名称建建议：472.项目综合定位项目定位位的核心心竞争价价值延伸伸482.项目综合定位提升项目目品牌的的附加值值建议493.目标客源※通过对项项目原有有客户群群体的分分析，结结合我们们在区域域市场开开展的市市场调查查，我们们关于消消费者的的形态和和心态得得出以下下结论：：50目标消费费群体构构成第一类消消费群体体—长期住住在繁华华市区，，厌倦城城市的拥拥挤和烦烦嚣向往亲临临自然的的生活设设施和人人文环境境，虽不不具备购买买别墅的的经济能能力，但但从未停停止对高高尚生活的的向往；；以改善善居住环环境或首首次置业业的消费者者为主。。第二类消消费群体体—外地人人，无地地域认同同感，更更加关心心楼盘的的价格和整整体风格格是否符符合自己己的承受受能力和需要。。51目标消费费群体的理想居居住形态态◎审审美美倾倾向向：：◎精精神神追追求求：：◎生活活习习惯惯：：52项目目消消费费群群体体定定位位根据据以以上上的的基基本本特特征征描描述述，，我我们们把把本本项项目目的的消消费费群群体体定定位位为为：：定位位说说明明：：

追追求求高高品品质质：：对居居住住环环境境、、居居住住质质量量、、居居住住文文化化、、生生活活层层次次、、生生活活空空间间都都有有比比较较高高的的标标准准，，追追求求人人性性与与自自然然的的结结合合、、追追求求文文化化与与品品位位的的相相融融。。

都都市市新新贵贵：：突出出在在知知识识时时代代、、信信息息时时代代下下，，通通过过自自身身努努力力奋奋斗斗拥拥有有成成功功事事业业、、成成功功家家庭庭、、成成功功人人生生的的一一族族，，他他们们获获得得社社会会的的认认同同和和尊尊重重，，是是社社会会发发展展的的生生力力军军。。53Ⅴ.我我们们如如何何去去？？1.项项目目开开发发理理念念2.项项目目产产品品打打造造541.项目开发理念552.项目产品打造亲合空间“八亲空间”亲绿地空间亲地空间亲水空间亲氧空间亲子空间亲心空间亲逸空间56Ⅵ.我我们们应应该该怎怎么么做做？？1.项项目目营营销销策策略略2.项项目目推推广广策策略略571.项目营销策略582.项目推广策略文化引导形象导入预热期品牌建立情感诉求启动期品牌提升进度拉动强势促销公关互动强销期品牌销售惯性销售持续期592.项目推广策略预热热期期启动动期期高潮潮期期持续续期期知名名度度时间间通过过硬硬性性广广告、、软软性性广广告相相结结合合，，向目目标标消消费费者渗渗透透““””生生活，，让让产产品品形象象深深入入人人心密集集的的硬硬性性广广告告投投放放，，强强势势导导入入““””的的品品牌牌形形象象，，辅辅以以强强势势的的公公关关、、促促销销活活动动，，现现场场实实景景、、样样板板房房等等聚聚集集人人气气，，启启动动内内部部认认购购环环节节最密密集集的的硬硬性性广广告告投投放放，，巩巩固固““””品品牌牌形形象象，，并并以以轰轰动动性性的的公公关关、、促促销销活活动动等等炒炒作作最最大大限限度度地地推推进进销销售售，，实实现现销销售售的的““开开门门红红””持续续的的、、间间歇歇性性的的硬硬性性广广告告投投放放，，配配合合阶阶段段性性的的公公关关、、促促销销活活动动，，巩巩固固品品牌牌形形象象，，实实现现惯惯性性销销售售““蝴蝴蝶蝶效效应应””60Ⅵ.我我们们可可以以做做得得更更好好！！1.景景观观2.园园林林3.户户型型4.配配套套619、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。17:48:1517:48:1517:4812/21/20225:48:15PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2217:48:1517:48Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。17:48:1517:48:1517:48Wednesday,December21,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2217:48:1517:48:15December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月20225:48:15下下午17:48:1512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月225:48下下午午12月月-2217:48December21,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2117:48:1517:48:1521December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:48:15下下午5:48下下午17:48:1512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。17:48:1517:48:1517:4812/21/20225:48:15PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。