南昌青山湖项目推广战略构建

海亮南昌青山湖项目PROMOTIONSTRATEGY推广战略构建2012年10月如何实现溢价，实现品牌最大化？策略目标STRATEGICOBJECTIVES1如何实现快销，实现现金流的快速回笼？2高新区还是青山湖区？本案所在地段有点偏！项目体量有点小，优势不够明显！——实现本案目标的两大障碍！如何突破障碍？HOWTOBREAKTHROUGHTHEBARRIERS壹、项目区位解读1、青山湖生活圈，荣耀和地位的象征这里聚集着万科青山湖、香溢花城、御湖国际等一批湖居豪宅，历经7年打造，该区域已被打造成“南昌第一富人区”。跻身青山湖生活圈，也成为荣耀和地位的象征。2、左江右湖，坐享3公里生态生活圈本案3公里生活圈，400公顷碧波青山湖，浩瀚赣江，优越生态环境傲视全城。当艾溪湖成为热土，当瑶湖成为城区，青山湖已是绝对的中心！青山湖板块艾溪湖板块瑶湖板块3、城市东扩，青山湖区中心地位更加凸显4、政府发力，区域前景价值不可估量>>>①规划4000亩“青山湖临江商务区”，建城市新型综合体，打造南昌第三极

临江商务区项目规划区域：青山湖大道以东，民科路以南，高新大道以西，民园路以北。建成宜行、宜商、宜娱、宜居、宜业、宜游的新城城市综合体，兼顾商务功能与生活功能。建成继旧城中心区和红谷滩新区之后的南昌城市发展第三极，成为全省低碳经济发展示范区。将实现青山湖区经济的“二次腾飞”。商务务商商贸贸中中心心：：以高高新新技技术术产产业业为为依依托托，，引引进进高高端端企企业业总总部部，，打打造造商商务务商商贸贸集集群群。。金融融服服务务功功能能中中心心：：汇聚聚金金融融机机构构、、行行业业协协会会、、社社会会中中介介、、科科研研院院所所等等各各类类社社会会资资源源，，形形成成服服务务合合力力、、共共谋谋发发展展的的金金融融服服务务集集群群。。总部部经经济济中中心心：：集聚聚各各项项资资源源，，繁繁荣荣城城区区经经济济，，优优化化区区域域产产业业结结构构，，加加快快产产业业转转型型形形成成总总部部经经济济集集群群。。文化休休闲中中心：：以国奥奥城项项目内内的中中美国国际低低碳经经济论论坛会会址为为基础础，辐辐射周周边五五大休休闲广广场及及生态态廊道道，建建设既既有地地方文文脉传传承、、富含含中国国文化化底蕴蕴又饱饱含强强烈国国际潮潮流元元素的的都市市休闲闲时尚尚消费费街区区、城城市文文化地地标与与人文文名片片，形形成环环抱式式文化化休闲闲广场场集群群。生态居居住中中心：：借助临临江伴伴湖的的优势势，利利用现现有水水系，，引活活水入入区，，建设设精品品高端端生态态居住住群。。②规划5大中心心：融融商务务商贸贸、金金融服服务、、总部部经济济、文文化休休闲、、生态居居住多多种功功能于于一体体③投资305亿元建建设低低碳建建筑群群——““南昌国国奥城城”，，打造造低碳碳经济““博鳌鳌论坛坛”规划低低碳金金融与与经济济服务务区、、低碳碳会议议展示示功能能区、、低碳碳经济济总部部功能能区、、低碳碳生活活体验验区、、文化化创意意产业业区、、低碳碳经济济示范范区，，着力力打造造南昌昌不夜夜城及及低碳碳产业业“样本工工程”。贰、项项目价价值解解读①高档立立面材材质，，Artdeco建筑历历久弥弥新②纯正法法式风风情园园林，，尽享享都市市中心心最纯纯粹的的浪漫漫③80-103㎡㎡紧凑型户型型区间，低低首付入主主城市中心心区本案没有独独特的亮点点是一个均好好性的产品品!高档立面材材质，Artdeco风格建筑纯正法式风风情园林80-103㎡紧凑型户型型区间朗奇观点因此，实现现本案目标标的突破点点乃：——地段，还是是地段！拉近与青山山湖的距离离，并最大大化拉近与与青山湖的的距离！本案，谁会会来买？WHOWILLPAYTHEBILL叁、目标客客群分析目标客群组组成主力客群：：江纺及周边边地缘客户户补充客群：：青山湖区、、高新区企企业上班白白领拓展客群：：东湖区、西西湖区等其其他区域首首次置业客客户主力目标客客群对项目目地段的了了解：——既熟悉又陌陌生！在这里生活活了几十年年，对该地地段有着很很深的情感感，对这块块土地他们们再熟悉不不过；然而，关于于这块土地地的未来，，他们或许许……朗奇观点因此，针对对主力目标标客群，我我们要——告知变化！！巨大的变化化！就在家家门口！本案家门口汇聚聚四大中心心生活【购物中心】规划百万平平米商业中中心，百万消费人人群将汇聚聚于此【商务中心】打造青山湖湖高端企业业总部，汇聚数百家家知名企业业【文化休闲中中心】1200亩国奥城、、5大休闲文化化广场【生态居住中中心】左江右湖，，3公里生态生生活圈时尚而繁华华优优雅而而惬意+未来生活概概述：青山湖商务务中心区纯纯正正法式华宅宅关于项目定定位：·项目地段价价值项目产品价价值枫丹白露案名建议——是法国最大大的王宫之之一，法国国风情的代代表，契合合本案浓郁郁的法兰西西风情；是巴黎的“卫星城”——即城市副中中心，与本本案城市副副中心的地地段吻合；；风景绮丽，，意为“山边的泉水水”，寓意本案案拥江揽湖湖的生态居居住环境。。线上推广篇篇HOWTOREALIZE推广上：反反复炒作地地段三步走炒作——借势青山湖4000亩临江商务务区规划！！诠释——价值改变，会为为你带来什什么？告知——购买现在入主，，正当时！！第一步第二步第三步阶段主题：：青山湖，，即将改变变——借势青山湖湖4000亩临江商务务区热点，，让市场接受并并向往这个个区域STEPONESTEPONESTEPONE“临江商务区区”规划与与青山湖发发展——专家论坛活动先行，，新闻跟进进，增进公公信力阶段主题：：改变，会会为你带来来什么？——向客户展示示本案未来来繁华的生生活STEPONESTEPONESTEPTWO阶段主题：：现在入主主，正当时时！——告知客户购购买本案，，抢先占领领价值洼地地STEPONESTEPONESTEPTHREE法兰西风情情浪漫派对对——暨项目盛大大认筹冷餐会，法法国芭蕾舞舞，法国美美女，花卉卉锦簇，在在项目营销销中心激情情上演！线下攻略篇篇HOWTODEVELOP（渠道圈客客+现场为王+渠道拦截））①、如何圈客客？圈客一：走走进江纺社社区渠道①——社区临时接接待中心将项目临时时接待中心心设置于江江纺小区内内，拉近与与目标客群群的距离。。渠道②——社区横幅广广告在小区内布布置满项目目的横幅广广告，直接接刺激目标标客群。渠道③——社区看板广广告充分利用小小区宣传栏栏，投放项项目看板广广告，刺激激目标客群群。渠道④——社区工会联系社区工工会负责人人，成立“项目带头人人”，通过给予一一定的推荐荐购房“佣金奖励”，发动其带带客拓客。。渠道①——企业班车广广告座套广告、、车身广告告、条幅广广告等，充分利用用企业班车车这一有效效的手段，，直接刺激激目标客群群。圈客二：走走进高新各各大园区渠道②——企业宣传栏栏广告与企业宣传传科进行洽洽谈，充分分利用企业业宣传栏这这一有效广广告形式，，刺激目标标客群，同同时增加广广告公信力力。渠道③——企业巡展活活动每周末针对一个企企业园区做做小型巡展展，在企业业园区设置置项目咨询询展点，摆摆放项目资资料架、发发放宣传资资料等。②、如何做好好现场？①4000亩临江商务务中心超大大沙盘在营销中心心放置超大大沙盘：将将项目放置置临江商务务区整个区区块中。②法式风情营营销中心③情景样板房房体验区②、如何包装装工地？第1重：工地现场围围墙（展现项目目卖点价值值）第2重：