博雅资本商业模式培训教材

商业模式北京大学王坤运通卡的商业模式商家资源运通卡平台银行机构客户客户客户合作发卡赚取利息收入直接发卡获得年费收入，同时得到贷款利息……相互吸引运通公司获得商家返点收入

细分市场

运通卡商业模式的分析运通卡的平台模式——以小博大运作商家返点贷款利息信用卡年费信用卡的收入来源运通卡的平台运作模式

运通卡的平台模式——以小博大运作通过规模化得发卡量和积累的客户信息为厂商提供有针对性的促销，赚取商家返点。透支额度是不能循环使用保持总信贷额不超过规定限制运通将自己的商家和营销渠道开放给世界各地的银行，采用与其他银行合作发行信用卡的方式。折扣卡形式商业返点为主要收入搭建了银行合作平台123应收款时间更短，周转率更高；小资本运作带动更大的消费行为，降低坏账的风险。商家返点成为运通卡的主要收入来源，运通公司成为全球单卡刷卡额最大的信用卡机构。与其他银行合作发行来降低运作成本和规避风险；把利息部分作为收益返给银行，让银行赚利息，它只赚商家返点运通卡的细分市场——完善产品覆盖面中低端人群低端收入人群学生人群高收入人群大规模机构高消费人群高收入人群签帐卡：金卡、白金卡、绿卡新产品：Optima运显卡；打折低利卡；免费卡；塑料保值卡子品牌策略两者平衡发展：中低端人群的信用卡是签帐卡的附属产品，因此保证主打品牌的特殊地位不受损失宜家的商业模式传统的家具行业流程家具部件的制造需要非常高的制品库存设计由昂贵独立设计事务所完成成品运输成本和库存成本高居不下成本高昂的售后服务生产过程是密集的手工劳动分散化市场营销，商店集中在低价昂贵的城市中心传统的家具行业流程宜家的商业模式宜家的经营理念：“Affordablesolutionsforbetterliving”家具设计由具备高度生产、运输成本意识的孤雁设计室完成，采取模块化设计家具组装由顾客非宜家完成全球范围内寻找最经济的供应商和原材料商店选址在成本较低的城市周边地区，采取顾客自助服务自行挑选、运输、组装家具物流系统高度计算机化，运输模块化的家具部件将运输成本降到最低宜家模式家具部件采取大批量生产，库存主要体现在家具部件而非成品上自主设计所有产品全球外包制造中央仓库和分销中心宜家贸易公司宜家贸易公司宜家贸易公司节省时间配送物流20家配送中心和一些中央仓库大多集中在海陆空的交通要道顺利地把商店的利润转移到国外低税收甚至是免税收的国家和地区……每年有2000多家供应商会为此而展开激烈竞争。只有在保证质量的同时能达到最低成本的供应商才有可能得到宜家的大额订单。统一的供应链戴尔公司司的“直直销”模模式选择供应应商标准准查核供应应商表现把供应商导入戴尔的业务体系追求共同同品住网络生意打造与供应商强势联盟Dell与供应商商的关系系Facebook的平台模模式Facebook的价值链链第三方应应用软件件开发商商Facebook平台广告用户用户用户四种形式式的广告告方式各类品牌牌商品、、应用软软件和网网站……各类信息息和应用用软件应用编程程接口（API）零售商和和移动应用平台台赞助商广告数据和调调查虚拟商品品FacebookFacebook的收入流流迪士尼的的商业模模式迪士尼的的品牌乘乘数模式式传统统的的娱娱乐乐公公司司模模式式———加法法迪士士尼尼公公司司的的模模式式———乘法法电影电视……

横向模式品牌乘数模式影视娱乐媒体网络主题公园消费产品精美卡通片获得电影票房和影像拷贝收入主题公园收入收购电视频道收入迪士尼商店等消费品收入音乐剧等衍生品收入第一轮：艺术商业化第二轮：后续产品第三轮：品牌产品迪士士尼尼品品牌牌乘乘数数的的““摇摇钱钱树树””价价值值链链可复制收入动画形象创新老动画片的重放价值传递相关的消费品主题公园的看点新的发行渠道网络发行收入电视视频点播收入价值值链链上上游游分分析析特许经营方式影视、书籍等出版物玩具、服装文具等食品及高科技产品价值值链链的的拐拐点点———特许许经经营营消消费费品品本山山传传媒媒商商业业模模式式分分析析收徒弟办学校演员员储储备备库库春晚晚自制制电电视视剧剧刘老老根根大大舞舞台台本山山品牌牌观众众提供供平平台台表演演入场场费费出场场费提高高收视视率率版权权收收益益投资扩大大知知名名度度收益益提供供演演员员提供供演演员员提供供演演员员收看看收看看管理理才艺艺学费费模式式路路径径淘宝宝网网商商业业模模式式分分析析即时时通通支付付宝宝推荐荐物物流流卖家家买家家信息息流流资金金流流物流流淘宝宝网网替卖卖家家出出面面与与物物流流公公司司谈谈价价合理理利利用用支支付付宝宝暂暂存存资资金金流流软件件维维护护基础础服服务务广告告费费用用信息息服服务务费费广告告推推介介广告告淘宝宝用用户户淘宝宝网网广告告效效果果数数据据分分析析数据据库库信信息息大卖卖家家购物物从平平台台变变为为卖卖霸霸百度度商商业业模模式式分分析析竞价价排排名名网网络络广广告告平平台台百度度商业业客客户户检索索用用户户推广广商商品品和和服服务务按照照点点击击率率付付费费提高高检检索索效效率率广告告收收入入获取取有有用用信信息息提供供点点击击率率发现现潜潜在在客客户户，，进进行行交交易易加入入百百度度数数据据库库，，百百度度推推广广培养养用用户户忠忠诚诚度度，，相相互互依依赖赖模式式路路径径检索用户——稳定的群众基础百度搜索引擎商业客户——利润的主要来源为其其提提供供信信息息检检索索服务务赚取取网网络络点点击击率率为其其提提供供技技术术、、广广告告宣传传取得得实实质质经经济济收收入入百度度面面向向的的客客户户群群预付排名费显示排名企业申请注册提交关键词协定每次点击计费当有有新新企企业业申申请请时时进进入入重重新新排排名名程程序序竞价价排排名名流流程程搜索索：：网网民民在在百百度度搜搜索索自自己己关关注注的的关关键键词词信信息息①②③④推广广：：企企业业的的推推广广信信息息展展现现在在关关键键词词对对应应的的搜搜索索结结果果页页点击：用用户点击击推广信信息进入入企业网网站成交：通通过沟通通了解，，双方达达成交易易百度推广广效果展展示完成由搜搜索技术术提供商商向搜索索引擎运运营商的的角色转转变新媒体与与电子商商务双重重点进行行发展以贴吧、、知道、、百科、、空间进进行社区区建设，，并逐步步发展新新闻、财财经等频频道以网页、、图片、、音乐搜搜索产品品为核心心进行发发展2000年2006年2004年2001年2009年搜索社区区培养客户户忠诚度度9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。18:30:2318:30:2318:3012/21/20226:30:23PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2218:30:2318:30Dec-2221-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。18:30:2318:30:2318:30Wednesday,December21,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2218:30:2318:30:23December21,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。21十二月月20226:30:23下午18:30:2312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月226:30下下午午12月月-2218:30December21,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2118:30:2318:30:2321December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:30:23下午午6:30下午午18:30:2312月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。18:30:2318:30:2318:3012/21/20226:30:23PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2218:30:2318:30Dec-2221-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。18:30:2318:30:2318:30Wednesday,December21,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2218:30:2318:30:23December21,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。21十十二月20226:30:23下午午18:30:2312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月226:30下下午午12月月-2218:30December21,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2118:30:2418:30:2421December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。6:30:24下下午6:30下下午午18:30:2412月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。18:30:2418:30:2418:3012/21/20226:30:24PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2218:30:2418:30Dec-2221-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。18:30:2418:30:2418:30Wednesday,December21,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月月-2212月月-2218:30:2418:30:24December21,202214、意意志志坚坚强强的的人