品牌传播策略与创意表现

正南礼品品牌推广

策划方案2009年8月一、品牌之路二、对礼品市场的研究与分析三、对竞争品牌的分析四、对消费者的分析五、面对的机会和挑战六、品牌策略七、产品传播策略八、创意表现九、推广策略十、费用预算目录

品牌名货真价实的标志满意的保证

品牌再保证

品牌经验相对于产品经验

品牌个性

完整的品牌

社交性品牌价值产品一、品牌之路二、对礼品市场的研究与分析在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。◆关于礼品

送礼意识较强，但礼品大众化

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。

礼品知识缺乏，送礼随波逐流

遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

礼品市场散乱，称心礼品难寻

什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

缺乏品牌经营，专业度不高

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。

◆关于礼品市场现状

生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的

节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

1、传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。2、西方节日：西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等3、法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等，

商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

竞争加剧，合作的重要性必然加剧。市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

◆关于礼品市场潜力综上所述我们得出以下观点：1、整个礼品市场目前还不成熟；2、礼品市场的前景广阔、市场巨大；3、亟需体系完整的礼品品牌出现；4.礼品市场无淡季；5.礼品需要个性化；三、对竞争品牌的分析◆关于竞争对手此外，还存在其他礼品公司，如：南昌佳艺礼品有限公司，南昌礼尚礼品有限公司，南昌新奇特礼品，南昌亲亲礼品有限公司等竞争对手。这些礼品公司一般没有正式、较大的实体店面，更不用说是一体化的全程服务或形成品牌。对正南礼品的启示1、发挥正南礼品的独特卖点进一步扩大市场规模和典型。2、建立独特的品牌个性与品牌形象。3、一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。4、品牌概念贯穿所有传播活动。5、抢占成熟礼品市场份额。6、迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。四、、对对消消费费者者的的分分析析◆关关于于消消费费者者1、、普普通通消消费费群群体体逢年年过过节节送送礼礼的的普普通通老老百百姓姓，，不不管管他他们们是是谁谁：：学学生生、、白白领领、、丈丈夫夫还还是是长长辈辈············在在节节假假日日人人人人都都会会送送礼礼。。他们们送送礼礼更更注注重重礼礼品品的的实实用用价价值值，，不不需需要要太太奢奢侈侈，，能能够够代代表表一一定定的的意意义义即即可可，，目目的的在在于于维维系系感感情情。。2、、中中高高端端消消费费群群体体（（商商务务用用途途））他们们是是这这个个城城市市、、这这个个社社会会、、这这个个行行业业里里的的特特殊殊份份子子，，正正过过着着别别人人眼眼中中的的美美好好生生活活，，他他们们或或许许是是政政府府部部门门工工作作者者、、或或者者是是私私企企领领导导者者，，一一定定的的财财富富与与名名望望使使他他们们更更追追求求一一种种品品味味，，对对礼礼品品的的追追档档次次也也追追求求较较高高。。他们们送送礼礼的的目目的的则则更更加加明明确确，，希希望望通通过过礼礼品品发发展展人人脉脉、、扩扩展展社社会会资资源源，，获获得得更更多多的的商商业业机机会会。。3、、政政府府、、企企业业、、汽汽车车4S店店等等政府府机机关关、、企企业业等等作作为为福福利利发发放放礼礼品品给给员员工工，，逢逢节节庆庆假假日日时时礼礼品品的的团团购购在在所所难难免免，，目目的的在在于于鼓鼓励励员员工工。。注注重重礼礼品品的的象象征征性性意意义义和和纪纪念念价价值值。。汽车车4S店店为为了了增增加加销销售售，，每每个个季季度度都都会会做做一一些些自自驾驾游游，，店店头头活活动动等等吸吸引引客客户户，，聚聚集集人人气气或或维维系系老老客客户户，，活活动动现现场场的的礼礼品品赠赠送送也也是是一一大大亮亮点点，，所所以以比比较较注注意意礼礼品品的的采采购购，，他他们们是是不不可可忽忽视视的的消消费费群群体体。。五、、面面对对的的机机会会和和挑挑战战◆优优势势1、、优优质质的的一一站站式式服服务务，，集集产产品品设设计计，，策策划划、、开开发发、、印印刷刷LOGO、、广广告告宣宣传传文文字字等等为为一一体体。。2、、专专人人导导购购，，清清一一色色的的空空姐姐服服务务，，全全程程陪陪同同。。3、、2楼楼设设休休闲闲雅雅座座，，饮饮料料、、点点心心免免费费提提供供，，温温情情主主义义路路线线拉拉近近与与消消费费者者的的距距离离。。4、、市市场场定定位位高高，，具具有有竞竞争争优优势势。。5、、先先于于竞竞争争对对手手进进行行品品牌牌建建设设，，便便于于提提升升品品牌牌知知名名度度。。6、、竞竞争争对对手手并并没没有有利利用用““会会员员卡卡””带带动动销销售售。。◆劣劣势势1、、较较于于竞竞争争对对手手，，价价格格偏偏高高。。2、、品品牌牌形形象象不不鲜鲜明明。。3、、品品牌牌呈呈现现出出来来的的形形象象与与价价格格的的市市场场定定位位不不相相符符。。4、、需需要要一一定定的的时时间间被被受受众众所所接接受受、、所所了了解解。。◆机机会会1、、品品牌牌策策略略后后的的品品牌牌偏偏好好。。2、、送送礼礼的的理理性性诉诉求求逐逐渐渐增增强强。。3、、礼礼品品市市场场潜潜力力巨巨大大。。4、、区区域域性性唯唯一一的的礼礼品品团团购购批批发发中中心心5、、先先于于同同行行推推出出””售售会会员员卡卡带带动动销销售售““的的营营销销模模式式。。◆挑挑战战1、、进进入入市市场场的的时时间间较较短短知知名名度度不不高高。。2、、礼礼品品品品牌牌鱼鱼龙龙混混杂杂，，消消费费者者难难以以选选择择。。3、、产产品品暂暂无无品品牌牌意意识识4、、产产品品的的同同质质化化程程度度高高。。5、、功功能能相相同同的的产产品品多多而而杂杂，，消消费费者者选选择择机机会会多多。。六、、品品牌牌策策略略◆品品牌牌愿愿景景通过过对对正正南南礼礼品品团团购购批批发发中中心心的的品品牌牌整整合合推推广广，，尤尤其其是是对对其其会会员员卡卡的的推推广广过过程程，，逐逐步步建建立立正正南南礼礼品品的的品品牌牌知知名名度度、、品品牌牌美美誉誉度度，，以以期期带带动动销销售售，，最最终终将将正正南南礼礼品品打打造造为为国内内礼礼品品行行业业中中的的知知名名品品牌牌。。◆品品牌牌核核心心信信息息1、、优优质质的的一一站站式式服服务务。。2、、区区域域性性唯唯一一的的团团购购批批发发中中心心。。3、、专专人人导导购购4、、温温情情路路线线，，人人性性化化关关怀怀。。品牌牌传传播播主主题题正南南礼礼品品您您身身边边的的礼礼品品管管家家备选选：：正南南礼礼品品品品牌牌礼礼品品专专业业导导购购七、、创创意意表表现现◆创创意意表表现现为为广广告告投投放放的的平平面面设设计计效效果果图图等等，，待提提案案确确定定后后后后期期跟跟进进。。八、、推推广广策策略略◆传传播播目目标标市场场策策略略：：协助助达达到到2009年年度度5000张张的的会会员员卡卡销销售售指指标标扩大大市市场场占占有有率率广告告目目标标:建立立独独具具竞竞争争力力的的品品牌牌形形象象，，稳稳固固品品牌牌地地位位加强强产产品品功功能能诉诉求求，，保保留留现现有有消消费费，，扩扩大大新新的的消消费费群群◆传传播播时时间间2009年年9月月————2010年年2月月第一一阶阶段段（（进进入入期期））2009年年09月月-2009年年11月月第二二阶阶段段（（巩巩固固期期））2009年年11月月-2009年年01月月第三三阶阶段段（（加加强强期期））2009年年01月月-2009年年02月月针对对不不同同的的对对象象运运用用不不同同的的传传播播工工具具现有有客客户户加强强忠忠诚诚度度广告告促销销服务务公关关终端端网站站潜在在客客户户提升升偏偏好好度度刺激激尝尝试试购购买买广告告促销销公关关终端端网站站经销销商商增强强信信心心加强强协协作作公关关终端端广告告网站站内部部员员工工建立立共共识识增加加士士气气培训训、、执行行手册册网站站其它它相相关关单单位位公关关广告告网站站增强强信信心心舆论论支支持持1、、节节假假日日、、周周末末日日、、促促销销活活动动策策划划、、推推广广。。2、、户户外外活活动动到写写字字楼楼上上门门推推销销，，办办理理贵贵宾宾卡卡等等3、、DM单单（（传传单单、、小小张张等等打打响响知知名名度度））在人人流流量量大大的的区区域域散散发发，，如如广广场场、、胜胜利利路路、、中中山山路路等等，，扩扩大大知知名名度度。。4、、国国庆庆节节、、中中秋秋节节、、春春节节等等主主题题活活动动策策划划、、推推广广策策略略。。（（具具体体方方案案后后期期跟跟进进））如：：““喜喜迎迎国国庆庆、、正正南南有有礼礼””、、““共共庆庆佳佳节节豪礼礼迎宾宾””等等为为主主题题，，进进行行主主题题促促销销活活动动，，主主要要方方式式是是以以““会会员员卡卡””为为载载体体，，将将礼礼品品与与会会员员卡卡绑绑定定促促销销；；中中秋秋节节以以月月饼饼等等元元素素为为出出发发点点宣宣传传促促销销，，吸吸引引受受众众。。5、、网网络络营营销销互联联网网时时代代网网络络营营销销必必然然占占据据很很大大的的空空间间，，人人们们总总是是习习惯惯性性的的首首先先回回去去网网上上搜搜索索自自己己所所需需要要的的信信息息。。因因此此建建议议到到南南昌昌分分类类信信息息门门户户网网站站上上添添加加分分类类信信息息，，增增强强媒媒体体曝曝光光率率，，并并优优化化搜搜索索引引擎擎，，做做百百度度推推广广，，采采取取竞竞价价排排名名的的方方式式获获得得竞竞争争优优势势。。

推推广广促促销销策策略略：：

会会员员卡卡推推广广策策略略1、、打打造造专专业业的的销销售售团团队队组建建8-10人人的的专专业业销销售售团团队队，，利利用用一一个个月月的的时时间间覆覆盖盖南南昌昌市市的的各各大大写写字字楼楼、、银银行行、、汽汽车车经经销销商商等等，，主主动动推推销销，，在在促促进进会会员员卡卡销销售售的的同同时时扩扩大大正正南南礼礼品品的的知知名名度度。。具体体事事项项：：人人员员招招聘聘、、销销售售团团队队组组建建、、销销售售人人员员培培训训、、绩绩效效考考核核体体系系建建立立等等。。2、、电电话话营营销销以电电话话为为载载体体，，通通过过电电话话营营销销的的方方式式，，推推销销会会员员卡卡，，主主要要对对象象为为有有送送礼礼需需求求的的企企事事业业单单位位，，大大件件物物品品经经销销商商，，如如汽汽车车经经销销商商，，庆庆典典活活动动策策划划公公司司等等。。具体体事事项项：：人人员员培培训训、、消消极极考考核核体体系系建建立立等等。。3、、节节庆庆户户外外定定点点营营销销逢节节庆庆时时，，到到人人流流量量大大的的户户外外场场地地，，如如胜胜利利路路，，中中山山路路，，居居民民小小区区设设点点进进行行营营销销，，以以散散发发传传单单、、办办卡卡送送礼礼等等形形式式带带动动会会员员卡卡的的销销售售，，扩扩大大品品牌牌知知名名度度。。具体事项项：物料料设计、、人员分分工等。。4、捆绑绑式营销销与其他单单位合作作，互惠惠互利，，以变相相赠送的的方式推推销会员员卡，例例如，在在汉邦网网络首页页打广告告，建站站送正南南礼品会会员卡。。5、与媒媒体合作作与电台合合作，冠冠名或协协办互动动性的栏栏目，并并提供奖奖品，奖奖品可以以是实物物，也可可以是会会员卡。。一箭双双雕，即即扩大品品牌知名名度又促促进消费费。6、公关关策略与活动策策划公司司合作，，举办公公关活动动，比如如路演、、赞助小小型的活活动等，，以奖品品或赠品品的形式式推广会会员卡。。

媒体传播播主流报刊刊、杂志志介绍““正南礼礼品”品品牌概念念短信（获获取市内内各大企企事业单单位老总总信息，，采用群群发形式式突出自自身优势势）。店铺彩旗旗宣传（（周边商商圈氛围围提升））写字楼电电梯平面面广告（（突出正正南礼品品品牌概概念）广播电台台媒体宣宣传●以““会员卡卡”为载载体在电电台推广广，扩大大知名度度，脚本示例例：还在在为送礼礼而烦恼恼，来南南昌正南南礼品团团购批发发中心吧吧！轻松松拥有会会员卡人人人都是是VIP,一件件也批发发。公交媒体体正南礼礼品形象象宣传●选选用车身身和新式式站牌为为载体投投放广告告。

公交交媒体的的优势到达率公交车是是一种非非常勤劳劳的媒体体，公交交车每天天行驶在在路上的的时间有有16个个小时。。一个月月10辆辆公交车车的广告告攻势可可以达到到63%到84%的到到达率。。这样高高的到达达率完全全可以同同电视或或报章媒媒体相媲媲美。低千人成成本车身广告告媒体是是最具经经济效益益的媒体体，与其其他媒体体比较，，车身广广告的千千人成本本最低。。有机会会看见车车身关高高的人次次数高，，公交车车流动性性强，一一辆黄金金线路公公交车每每天能够够向成千千上万人人次传递递广告信信息。发布方式式：作为高质质量、高高档次的的新型户户外广告告媒体，，全车喷喷涂有效