品牌与管理模型

品牌分析和管理模型分析程式行业与外部环境分析体系消费者分析企业内部能力分析竞争者分析品牌的战略方向和策略选择过程中穿插内容本课程注重理论框架，讲授中可能有些沉闷，为此中间穿插案例和游戏讨论：品牌的价值案例1：空调市场分析游戏：海上遇险记案例2：MotorcyclesMarketofUSA:

Honda&Harley案例3：康佳艺术电视的品牌策略品牌战略理论麦肯锡公司的价值评论法名字—品牌—强势品牌品牌价值：消费者、员工、股东、供应商、社会公众、国家迈克波特的竞争战略和价值链理论：竞争优势科特勒的市场营销管理：产品、价格、渠道、促销奥美的品牌管理之道：品牌管家整合营销传播：营销就是传播，传播就是营销关于品牌品牌是在企业、产品、人、符号有机整体的基础上，建立品牌所有者、管理者和一线市场人员与消费者的价值驱动联系起来，形成互动的品牌价值链。品牌是现在和未来营销是价值的实现讨论讨论：品牌对消费者、员工、投资者、供应商的价值。关于品牌现有的中国品牌实践中，停留在广告与促销两个战术层上大量的战术性竞争使得企业的品牌建设停留在低级竞争层面，而忽视——品牌核心价值的塑造品牌个性化的树立大伟与美美的恋爱故事：

关于品牌销售模式大伟今年二十六，邻家美美初长成，车站偶遇留笑眸，从此神魂不贴身。考察美美喜欢啥，唐诗琵琶难到俺！拼命苦读圣贤书，只为见面有话讲，提高素质加勤力，只为能被挑选上。精诚所至金石开，美美动心看上俺，乘胜追击加把劲，送上戒指咱们订婚吧！吹吹打打迎美美，洞房花烛拜堂啦，甜蜜生活由此始，白头到老终不悔！大伟与美美的恋爱故事：

关于品牌销售模式大伟今年二十六，邻家美美初长成，车站偶遇留笑眸，从此神魂不贴身。考察美美喜欢啥，唐诗琵琶难到俺！拼命苦读圣贤书，只为见面有话讲，提高素质加勤力，只为能被挑选上。精诚所至金石开，美美动心看上俺，乘胜追击加把劲，送上戒指订婚吧！吹吹打打迎美美，洞房花烛拜堂啦，甜蜜生活由此始，白头到老终不悔！新生活产生新需要：新建家庭；乔迁新居；最近加薪或晋升列清单：盼从空调上获得什么好处有目的的留意有关空调的广告、新闻和他人的经验与评论功能价值：质量款式、心理价格预期心理感觉：哪一种更能满足我？征求亲友意见：质量、技术、服务如何？新产品推介/乔迁/装修/促销活动/降价/原定购买计划获得满足A刺激C考虑D挑选F经验E购买B寻找大伟与美美的恋爱故事：

品牌传播影响消费者决策形象/新产品/公关启发:消费者产生新需要品牌/单页/公关在生产、渠道、价格、服务上帮消费者建立信心新技术/新产品/品牌简化决策过程，营造归宿感和接纳感质量性能/售后服务争取好口碑产品/促销/终端陈列/售后服务/口碑/软文用各种信息沟通产品对消费者的价值产品介绍/公关确定独特定位，满足需求A、刺激C、考虑D、挑选F、经验E、购买B、寻找第一部分分行行业与外外部环境境分析体体系行业与外外部环境境分析体体系目的：确确认相关关的战略略因素，，进而确确认本行行业是否否是一个个具有吸吸引力的的投资方方向白酒业的的6个战战略因素素关键的行行业特性性竞争的激激烈程度度行业变革革的驱动动因素竞争对手手的市场场地位和和战略取得竞争争成功的的关键因因素行业未来来的利润润前景行业吸引引力具有强吸吸引力表表明该该行业具具有极强强的竞争争性，同同时市场场风险较较大。强强大公司司的品牌牌战略不不以销售售为主要要目的，，市场份份额的攫攫取更为为其关注注；实力力小的公公司利润润率较高高，易因因快速膨膨胀而中中途夭折折。行业吸引引力基本具有有吸引力力表明明目前行行业的参参与者所所实施的的品牌战战略能够够加强它它们在行行业中的的长期竞竞争地位位，需要要作出努努力扩大大销量、、增加投投资、增增加设施施和能力力。行业吸引引力相对没有有吸引力力表明明目前成成功的投投资者在在投资和和参与时时相当谨谨慎，寻寻求各种种途径来来保护它它们的长长期竞争争力和盈盈利能力力，在适适当的时时候会购购并一些些比较小小一点的的公司。。7个关键键问题1、白酒酒行业最最主要的的经济特性性是什么？？2、白酒酒行业中中发挥作作用的竞争力是哪些？？他们有有多强大大？3、白酒酒行业中中的变革驱动动因素有哪些？？他们有有何影响响？4、白酒酒竞争地位位最强/最最弱的公公司分别别有哪些些？5、白酒酒行业中中下一个个竞争行动动将是什么么？采取取这一行行动的又又将是哪哪一个公公司？6、决定定竞争成败的关关键因素素是什么？？7、从平平均水平平之上的的盈利前前景这个个角度来来看，白白酒行业的吸吸引力有多大？？问题一：：中国白白酒行业业最主要要的经济济特性是是什么？？1、市场场规模2、竞争争角逐的的范围当地性、、区域性性、全国国性、全全球性3、市场场增长速速度以及及成长周周期阶段段初期发展展阶段、、快速成成长和起起飞阶段段、早期期成熟阶阶段、饱饱和和停停滞阶段段、下降降阶段4、竞争争厂商的的数量及及其规模模集中度：：众多小小公司细细分还是是几个大大公司所所垄断中国白酒酒行业最最主要的的经济特特性是什什么？5、购买买者的数数量及其其相对规规模6、前向向整合及及后面整整合的普普遍程度度7、分销销渠道种种类8、工艺艺革新、、技术研研发速度度9、竞争争的差异异化：强强、弱、、无差别别化的10、规规模经济济性11、学学习及经经验效应应12、生生产能力力利用率率提高是是否提高高成本生生产效率率13、行行业进入入和退出出的难度度14、盈盈利水平平白酒行业业1、市场场规模：：中国白白酒年消消费量约约为500万吨吨，其中中五粮液液、剑兰兰春、泸泸州老窖窖、沱牌牌为代表表的川酒酒占有超超过50%的市市场份额额；2、竞争争角逐范范围：主主要是区区域性的的竞争，，但只限限于中小小企业；；大企业业主要是是全国性性竞争。。3、行业业在成长长周期中中目前所所处的阶阶段：相相对成熟熟阶段。。4、竞争争厂商的的数量及及其相对对规模：：行业被被众多的的中小企企业所瓜瓜分，没没有一个个企业、、一种产产品能够够垄断市市场。1999年，国国家对白白酒征收收重税，，众多的的小酒厂厂倒闭；；徽酒、、鲁酒衰衰弱，川川酒雄起起；白酒行业5、购买者者的数量及及其规模：：购买者数数量庞大；；城乡结合合部的消费费潜力未充充分被挖掘掘；6、前向整整合和后向向整合的普普遍程度：：厂家开始始注重形象象推广和市市场管理7、渠道种种类：自营营、代理、、经销，以以中间商为为主；8、工艺革革新及技术术变革的速速度：生产产技术属于于传统型，，有部分新新技术的运运用；新产产品推出速速度快，因因为新产品品仅仅是包包装上、名名称上的更更新白酒行业9、产品服服务的差异异化：产品品服务体现现不明显；；主要体现现为产品本本身的酒质质；10、规模模经济：仅仅有五粮液液运用品牌牌加工的方方式实现大大规模的品品牌繁殖；；11、行业业中的某些些活动是不不是有学习习及经验效效应方面的的特色：白白酒行业可可借鉴的东东西不多；；12、生产产成本较低低，销售成成本较高；；销售成本本的高低是是决定盈利利的关键指指标；白酒行业13、必要要的资源以以及进入和和退出的难难度：进入入难度小，，必要的资资源除了生生产设备外外，人力资资源是最重重要环节；；14、行业业的盈利水水平：高盈利水平平；市场对价格格敏感；高端产品的的利润高，，低端产品品的利润低低，并受市场管管理、广告告促销的制制约；总结·白酒行业业在成长周周期中所处处的阶段：：成熟阶段段·产品形象象变化、价价格定位准准确是新品品牌撕开市市场缺口的的关键·必要的资资源：进入入成本较低低，最重要要的资源是是现代管理理和系统企企划·行业的盈盈利水平：：依据市场场区域的推推广力度和和管理力度度而定。一一般来说，，一个50万人口的的中小城市市最适合新新进企业，，若能成为为其领先品品牌，盈利利水平可观观。问题二：行行业的竞争争力量是哪哪些？经销商的权权力经销商关注注的核心问问题------只只要有利润润，经销任任何品牌的的产品都可可以。经销商更愿愿意经销价价格低的产产品，其经经营以走量量为主，不不注重品牌牌行为。在厂家有投投入、有支支持，市场场规范的情情况下，大大经销商愿愿意做品牌牌，以获取取长远利益益。经销商在终终端的控制制上，有绝绝对的优势势，而销售售厂家对该该销售渠道道的控制力力较弱。个体消费者者的权力·消费者对对口感的要要求严格，，也习惯于于跟风；个体的品牌牌忠诚度来来自产品的的品质和适适当的价位位。个体消费者者转向购买买竞争品牌牌或替代品品的成本相相对较低，，所以值得得引起重视视。个体消费者者中有15%属于品品牌的重复复购买者，，因此，抓抓住这一人人群是缓解解竞争压力力的关键。。行业内竞争争厂商的角角逐价格，品牌牌形象，酒酒质，口感感特色，促促销品，广广告价格品牌形象酒质口感特色促销品广告来自替代品品的竞争压压力白酒的替代代品主要是是红酒、黄黄酒、洋酒酒或者啤酒酒。取决于3个个因素：1、是否可可以获得价价格上有吸吸引力的产产品；2、在品质质、消费习习惯和满足足自我需求求方面的满满意程度如如何？3、购买者者转向替代代品有难度度吗？潜在的新进进入者的竞竞争压力新进入者在在白酒行业业中有先天天不足。白酒是很传传统的产业业，需要气气候、土壤壤、水源以以及众多的的地域优势势；并且传统白白酒的产地地和技术是是无法模仿仿的。总结五种竞争压压力作用的的程度不同同。经销商在终终端方面有有绝对控制制权，个体消费者者越来越挑挑剔，竞争厂商的的促销花样样翻新，替代品的压压力和市场场份额在上上升·竞争厂商商的竞争表表现在广告、促销销以及网络络资源的掠掠夺上；产品本身的的口感和包包装问题三：行行业中的变变革驱动因因素有哪些些？·行业长期期增长率的的变化·买主和产产品使用方方式变化·产品革新新/·技术术变革·营销革新新·大厂商的的进入或推推出·技术（核核心技术））的扩散·行业的日日益全球化化·成本与效效率的变化化·购买者产产品偏好变变化·管理层的的影响力和和政府政策策的变化·社会关注注点、态度度和生活方方式的变化化·不确定性性和商业风风险问题四：影影响行业变变革的重要要因素营销革新社会关注点点、生活态态度和生活活方式的变变化管理层的影影响力和政政府政策的的变化行业长期增增长率的变变化问题五：白白酒竞争地地位最强/最弱的公公司有哪些些？国家名酒-五粮液茅茅台鲁酒徽酒地方酒厂四川酒乡品品牌川酒全兴剑剑兰春品牌形象口口碑高低经销商网络络代理商网络络自营第四个、第第五个关键键问题的总总结从群体战略略图我们可可以找到我我们的位置置，从而确确认我们的的竞争对手手。通过分析竞竞争对手的的营销通路路、广告策策略以及促促销方式，，找到精确确打击的点点。问题六：决决定成败的的关键因素素是什么？？与技术有关关的关键成成功因素·科研技能能·产品工艺艺上的改进进能力·既定技术术上的专有有技能·运用互联联网的能力力（发布信信息、管理理库存、管管理销售等等）与制造有关关的关键成成功因素·低成本生生产效率·固定资产产很高的利利用率·低成本的的生产工厂厂定位·能够获得得足够娴熟熟的劳动力力·劳动生产产率很高·低成本的的产品设计计和生产过过程·灵活生产产出顾客需需要的产品品与销售渠道道有关的关关键成功因因素·强大的批批发分销商商/经销商商网络·能够在零零售的货架架上获得充充足的空间间·拥有自己己的分销渠渠道和网点点·分销成本本低·送货很快快与市场营销销有关的关关键成功因因素·快速准确确的市场定定位·适合市场场的价格定定位·顾客的有有效满足·系统的促促销和精明明的广告·强有力的的市场管理理和信息反反馈·有吸引力力的包装与技能有关关的关键成成功因素·劳动力拥拥有卓越的的的才能·质量控制制·口感如一一·能够开发发出创造性性的产品和和创造出新新的价值·组织能力力·创新能力力·能够对市市场的变化化作出准确确快速的反反应·拥有比较较多的经验验和诀窍其它类型的的关键因素素·拥有鲜明明、有利的的企业形象象·良好的人人力资源储储备·产品知识识产权第六个关键键问题的总总结：决定竞争成成败的关键键成功因素素：·质量/口口感·品牌形象象·销售队伍伍·信息反馈馈系统·经销商网网络·新产品开开发能力·相对成本本较低·铺货能力力、服务能能力较强·产品和销销售终端生生动化程度度问题七：行行业的吸引引力有多大大？价值流入价值流出价值稳定有限的竞争争高成长高获利竞争平衡市场份额边际利润稳稳定竞争激烈销售额下降降利润低各阶段征兆兆·第一阶段段：大量的的潜在因素素胶合在一一起，包括括人、管理理、组织表表现出来的的是运作十十分顺利。。·第二阶段段：大量的的假象充斥斥在一起，，产品产量量很大，销销售良好，，业务繁多多，人员增增多，但利利润却没有有同步上涨涨。并且市市场上存在在的类似经经营很多。。企业一般般比较注重重经验，注注重对过去去经验的发发扬光大，，而对创新新缩手缩脚脚。·第三阶段段：业绩明明显下降，，消费者对对产品的信信赖度下降降，价值转转移开始不不如流出阶阶段。案例例1空调市场分分析第二部分消消费者者分析如何分析消消费者？内容关关键问题基本假设消费者将发发生怎样的的变化？消费者的需需求偏好是是什么？企业将以哪哪种消费者者作为主要要对象？哪些消费者者是企业的的获利来源源？企业独特的的价值理念念是什么？？为什么消费费者要购买买我们的产产品？怎样让消费费者相信我我们的产品品与众不同同消费者为我我们的产品品愿意付出出多少的成成本？顾客选择差别别盈利方式界定目标消消费者1、他们是是怎样一群群人？·普通家庭庭--------讲究实惠惠，口感以以及品质·机关团体体--------讲究品牌牌知名度，，价格和折折扣·婚宴群体体--------喜庆，实实惠，有一一定知名度度，体面·酒店散客--------在店内内有限的品牌牌之间选择，，看重知名度度和促销品·他们的收入入比较稳定，，人群分布于于社会的各个个阶层。界定目标消费费者2、他们怎么么看待这种产产品？为什么么要买？·过年过节，，喝两杯；·客人来了，，喝两杯；·朋友聚会，，无酒不欢；；·白酒是传统统的东西，许许多时候是不不可替代的；；·送礼佳品；；·别人都说这这酒好；界定目标消费费者3、对他们来来说，影响购购买的因素有有哪些？核心心因素是什么么？为什么？？·酒友友推荐荐；·自我我鉴别别；街街上商商场、、超市市都有有卖；；·价格格实惠惠；·包装装吸引引；·酒质质口感感；·广告告促销销；界定目目标消消费者者影响购购买的的决定定性因因素：：·价格格是促促成购购买第第一因因素。。在价价格相相差不不大的的情况况下，，包装装和促促销品品成为为购买买的第第一因因素。。·对于于质量量，消消费者者认识识比较较模糊糊，但但消费费者对对酒精精度和和口感感十分分敏感感。·归结结到品品牌上上来，，那么么品牌牌是决决定购购买的的第一一因素素；但但在白白酒行行业这这几年年的市市场运运作中中，消消费者者已经经对一一些大大品牌牌衍生生的小小产品品失去去信心心。目标消消费群群体消费者者群体体分类类团体消消费婚宴消消费个体消消费送礼待客宴宴宾自己消消费节假日日消费费消费者者分析析重点点·消费费者的的购买买时机机·消费费者的的购买买动机机·消费费者的的购买买过程程·影响响消费费者购购买过过程的的决定定性因因素·消费费者的的购买买地点点选择择·消费费者媒媒体接接触点点·消费费者是是怎样样认识识我们们的差差别的的1、消消费者者购买买时机机分析析图2、消消费者者动机机分析析满足介介于精精神于于物质质之间间的需需求，，是某某种意意义上上的功功能需需求；；获取精精神的的发泄泄或朋朋友聚聚会的的痛快快淋漓漓也是社社会风风气、、社会会文化化、市市民文文化的的一种种表现现；满足产产品情情绪上上的认认同突出个个人品品位、、追求求个性性的一一种表表现。。男人人，酒酒永远远联在在一起起。3、消消费者者用酒酒来干干什么么？4、影影响消消费者者购买买决定定的因因素：：产品档档次和和价格格是最最敏感感的在同等等档次次、价价格的的前提提下，，品牌牌知名名度是是很重重要的的；酒精度度、口口感也也是重重要的的决定定因素素。消费者者心目目中的的好酒酒应该该是：：口感感好，，酒精精度适适中，，包装装精美美档次次高，，有礼礼品，，有一一定知知名度度的价价格适适当的的产品品。如果归归结到到品牌牌方面面，那那么品品牌因因素将将是最最重要要的5、消消费者者的购购买、、消费费地点点选择择·便利利店；；·超市市；·商场场；·酒类类批发发市场场；·酒类类专卖卖店·酒店店6、消消费者者的媒媒体接接触点点“平时时主要要看报报纸，，如晚晚报类类报刊刊”电视通通常看看连续续剧，，部分分娱乐乐及访访谈、、谈话话节目目·“电电视媒媒体的的白酒酒广告告没有有吸引引力，，经常常转台台；经经常接接触到到五粮粮液的的广告告。””·“春春节期期间电电视的的白酒酒广告告比较较多，，不是是十分分注意意。””喝酒主主要看看流行行，流流行的的酒对对买酒酒影响响很大大。“很多多名酒酒的价价格不不贵，，有点点名不不符实实。酒酒质差差异不不是很很大，，主要要看口口感以以及喝喝后是是否上上头。。”“好酒酒喝后后打嗝嗝也香香，并并且不不辣喉喉。””6、消消费者者的媒媒体接接触点点“酒精精度太太高的的酒不不好，，影响响身体体健康康。家家里女女人也也不高高兴。。”“朋友友聚会会，主主要喝喝中档档的酒酒，既既实惠惠，又又体面面。招招待贵贵宾一一般买买名酒酒，但但比较较少。。”·“送送礼一一般送送高档档的酒酒，有有名气气，有有广告告，最最好是是礼盒盒包装装，要要喜庆庆。””·“公公交车车广告告影响响不错错。””·“促促销品品也是是选择择的一一个重重要因因素，，比如如精美美的打打火机机和一一些小小礼品品。””7、差差别———怎怎样让让消费费者相相信我我们是是与众众不同同的？？·“酒酒都差差不多多，主主要是是看有有没有有名气气。””·“好好象人人们对对于知知名度度不高高产品品不相相信。。”·“买买酒是是临时时决定定，主主要还还是看看流行行。””·“非非名酒酒的包包装很很重要要，包包装看看起来来高档档的产产品比比较好好。””·“促促销礼礼品或或者免免费品品尝是是很重重要的的。””组织行行为游游戏：：海上上遇险险记练习目目的：：测试试团队队意见见形成成过程程特点点作业方方法：：8到10人人左右右为一一小组组对案案例难难题进进行讨讨论，，各组依依次从从下一一组抽抽调1名作作为本本组观观察员员观察察各团团队讨讨论情情况；；讨论结果果和正确确答案当当场公布布。场景景你的船漂漂流在印印度洋上上，船因因为失火火，正逐逐渐下沉沉。船上上的大部部分东西西都付之之一炬。。你有一个个橡皮艇艇，刚好好可以装装载你自自己、你你的船员员以及下下列用品品。所有生还还者口袋袋里的东东西加起起来有：：一包香香烟、一一些火柴柴和一些些纸币。。你不知道道你们正正确的方方位，因因为导航航系统已已在失火火时受到到损坏。。而船员员在救火火时无暇暇兼顾航航线。你最佳的的估计是是离开陆陆地南-南-西西1，000海海里。个人作业业以下15项物品品在火灾灾后完整整无缺，，而且可可以被带带到橡皮皮艇上。。你的作业业是把它它们依照照对船员员求生的的重要次次序列出出来，1为最重重要，2为其次次重要，，如此类类推15为最不不重要。。你有15分钟钟来完成成这部分分练习。。团队作业业这是一个个团队决决定的练练习，意意思就是是说团队队里每一一位成员员都必须须同意这这十五项项用品对对求生重重要性的的顺序，，才算得得上是一一个团队队的决定定。一致的意意见并不不容易达达成，因因为不是是每个人人都会完完全同意意每一项项物品重重要性的的顺序。。作为一个个团队，，你们必必须企图图寻找一一个让每每个队员员都至少少可以部部分同意意的顺序序，以下下是达成成一致意意见的要要领。不要以个个人的判判断来争争辩，要要以逻辑辑来讨论论。不要只为为了避免免冲突而而改变自自己的意意见。不要用““减少冲冲突”的的办法———如求求平均值值或利用用交换来来达成妥妥协。在团队作作决定时时，要视视不同意意见为好好事而非非阻碍。。每组请共共同记下下15件件物品六分仪二十公升升的清水水一箱粮食食座垫五平方米米的不透透明塑胶胶布三米的尼尼龙绳一套钓具具火油小镜子蚊帐海域图驱鲨液小型收音音机一大瓶二二锅头两盒巧克克力糖请各组意意见领袖袖发言意见领袖袖不一定定是本组组组长意见领袖袖说明本本组讨论论结果，，并介绍绍小组结结果是如如何讨论论出来的的观察员证证实意见见领袖的的话，指指出该组组集体意意见形成成过程中中的特点点正确顺序序答案和和解答策策略本案例曾曾是美国国海军陆陆战队培培训项目目。本练练习测试试团队沟沟通方式式、个人人与团队队价值观观差异以以及团队队领袖作作用。策略：等待和策策应救援援以水、食食物保存存生命驱除落水水、鲨鱼鱼等威胁胁正确顺序序答案和和解答策策略1小小镜子子可以用来来向海空空拯救者者打信号号2火火油在向拯救救者打信信号时可可倒在水水上点燃燃3二二十公公升清水水需要用来来补充因因流汗而而丧失的的水分4一一箱粮粮食作为基本本食物5五五平方米米的不透透明塑胶胶布用来收集集雨水和和遮盖用用正确顺序序答案和和解答策策略6两两盒巧克克力糖后备粮食食7一一套钓具具比巧克力力的重要要性低一一点，因因为你不不一定钓钓得到鱼鱼8三三米的尼尼龙绳用来捆绑绑物品以以防落海海9座座垫如果有人人落海，，可以充充当浮垫垫10驱驱鲨液液理由不说说自明正确顺序序答案和和解答策策略11一一大瓶瓶二锅头头因为65%的酒酒精容量量可以充充作消毒毒用，如如饮用会会引起脱脱水12小小型收音音机没什么大大价值，，因为只只能收信信号，不不能发信信号13海海域图图没有导航航系统，，这是毫毫无用处处的14蚊蚊帐海上没有有蚊子15六六分仪仪没有精确确的图表表和计时时器，这这是没有有用的第三部分分企企业内部部能力分分析一、企业业的优势势、劣势势分析该部分分分析我们们从四个个方面35个指指标对企企业进行行分析：：1、技能能与专门门技术；；2、各种种资产；；3、竞争争能力；；4、市场场成就；；一、企业业的优势势、劣势势分析企业资源源强势与与弱势评评估·技术领领先·全面质质量管理理·能够不不断提供供全面客客户服务务的职能能·能够不不断提供供创新产产品·卓越的的规模获获得原材材料的技技能·独特的的营销方方式·现代生生产工厂厂和设备备·具有吸吸引力的的地理位位置·众多的的分销设设施·充足的的自然资资源·经验丰丰富的劳劳动力·关键领领域拥有有特殊才才能的职职工一、企业业的优势势、劣势势分析·人力成成本低的的职工队队伍·建立在在组织之之上的学学习能力力·高质量量的控制制体系·重要的的专利·忠诚的的客户群群·强大的的资产负负债能力力·信用等等级高·良好的的品牌形形象·高的企企业声誉誉·高的员员工忠诚诚度·积极的的企业文文化和工工作环境境·新产品品推向市市场的开开发周期期短·强大的的经销商商网络·与关键键供