和记黄埔长沙望城项目推广案

传承,一种奢华的价值——记和记黄埔长沙望城项目推广案对于豪宅,星弧观点:一种经验的总结！对于豪宅受众，一栋价值不菲的别墅能带来了什么？购买力不是问题，关键是能买到什么？除去品质、配套、物业服务，目标受众更关注——价值寻找和黄望城项目的价值PARTONE思路站在塔尖的人！A、首类人群：城市财富掌握人群在项目周边生活或工作，了解长沙年龄35-45岁，较为年轻文化较高，有素质多为企业中层骨干，技术精英，高级白领，或独立老板，在圈子里已经有一定话语权收入较高，和伴侣一起收入更高。积极，聪明，自信他们是不折不扣的年轻俊杰，城市中最有潜力的发展力量。B、次类人群：仰慕顶级生活的二次以上置业者年龄偏大，55岁左右多次二次置业或多次置业一般为个体户，私企老板，中层管理人员，经过多年打拼，有一定财富积累心态上仍然较年轻。年富力强，愿意追逐市场热点。目标群组来源1、长沙城区客户：2、望城县区客户：以工业园,外来投资商人为主；树立一个项目的形象，只要抓住核心人群就够了。由核心人群树立项目标杆，其他人群会自动依附。城市居民，，买房而居白领精英，，买房生活财富巨贾，，买房存在站在塔尖的的财富拥有有者！“他们年龄龄大多三、、四十岁,代表了中中国新的财财富阶层、、注重生活活品质、公公共道德方方面的修养养更高,他他们是中国国社会的精精英,乐意意接受一套套更高品质质的住宅和和它所提供供的更高质质素的生活活方式。””我们要探讨讨的，在于于如何将和和黄所一直直倡导的奢侈品位与住宅嫁接接在一起，，让“财富聚居区区”真正体现现出高贵的的品质。望城项目，，绝对不会会是他们的的首次购买买，一生的的奋斗，所所以站在塔塔尖，对于于房子的定定义早以不不是居住的的概念。购买不是问问题，关键键是我买到到什么？他们更关注注——价值上海汤臣一一品极至奢侈,豪宅在““贵”万科十七英英里亿年原海,豪宅在““景”极至奢华——是对财财富驾御的的一种价值值认定，满满足的是社社会上层阶阶级对于自自身定义的的要求！一切围绕财财富定义！！其结果，不不言而喻，，随着社会会与时代的的进步发展展，财富与与奢华的定定义很快就就会落伍，，被超越！！逐渐淡出出豪宅的圈圈层，失去去其最初的的定位，成成为一种记记忆而已。。占有资源——是对精精神价值的的一种内心心满足，是是社会上层层阶级对于于凌驾于财财富之上自自身品位的的心理需求求！珍惜资源被被少数人掌掌握！城市的发展展摧毁着生生态与景观观，到处的的钢精水泥泥充斥着下下里巴人的的庸俗与嘈嘈杂。上层层生活，应应该远离城城市的冰冷冷、在逐渐渐稀缺的自自然资源的的领土上，，划上自己己的印记，，占有，在在这个时刻刻，成为身份与心灵灵与社会多多数人保持持的一种距距离！成为上层层阶级的一一种品位价价值象征。。在没有特殊殊的资源被被占有的前前提下，豪豪宅项目难难道就注定定要淹没在在时间的流流逝中，被被人遗忘吗吗？和黄印象豪宅和黄城市豪豪宅的印象象对于奢侈生活的享受生活价值文文化的倡导珊瑚湾畔比华利豪园园和黄豪宅带带来的少数数人才可以以享受的奢奢侈生活价价值北美风情城市地段和黄品牌财富人士生生活圈不同的自我我价值居住的风格格产品价值景观价值升值价值品牌价值身份价值精神价值倡导价值，，我们从哪哪入手？产品价值景观价值升值价值品牌价值身份价值精神价值望城项目所所能赋予目目标客群的的最终价值和黄豪宅定定律奢侈生活+文化价值值一个来自香香港的著名名地产开发发品牌长沙沙第一力作作一个移植美美国豪宅风风情的项目目一个至始倡倡导中国上上流社会奢奢侈生活品品质的开发发商一个改变长长沙顶级生生活的开始始……从香港到长长沙、从美美国到望城城、从浮华华到品位………和记黄埔、、大疆无界界。在不断的扩扩张着自己己品牌的版版图力量的的同时，和和黄用项目目，在引导导着目标客客群新的生生活方式，，新的居住住价值，传承着一个上流流社会应该该具有的生活价值观观。传承奢华生活价值观观？望城项目作作为长沙豪豪宅地标，，在美学理理念上领先市场的一个新型型楼盘，有有必要倡导导一种新的的生活方式式和生活观观念！新奢华主义义的核心思想：以有限的的成本最大大限度满足足人的情感感需求。传统奢侈停停留于物质质层面，而而新奢华不不同于豪华华、浪费，，它是一种种品位和文文化现象。。不注重“多多”，而注注重“恰当当”更多从思想想、情感、、个性以及及细节来考考量。新奢华主义义望城项目是是新奢华主主义的代表表：楼盘规模不不讲大，而而追求舒适适和宁静户型不比拼拼面积，而而追求尺度度适宜，人人性舒适注重建筑的的美学注重社区传传达的人文文意味重视享受城城市资源“新奢华主主义”的生生活理念：可以归纳纳为以下几几点：新奢华就是是极致的简约约新奢华就是是极致的恰宜宜新奢华就是是极致的美感感新奢华就是是极致的人性性新奢华就是是极致的满足足新奢华就是是极致的时尚尚“新奢华””的生活理理念将会指指导广告创创作PARTTWO创作迈阿密公馆馆——北美风风情别墅小小镇——解决之道一一：3W概概念WhoamI?迈阿密公馆馆美国南部最最大城市，，是美国财财富人士居居住、旅游游的首选城城市。直接接点出项目目风情属性性的同时，，表明项目目所具有的的时尚、现现代。并通通过地名的的有效区隔隔长沙地区区其他同类类项目，形形成项目独独特的排他他性。公馆，是中中国传统对对于社会上上流阶层居居住地点的的尊称，此此处体现项项目自身的的尊贵感，，并同时摈摈弃传统的的花园、山山庄等传统统名称，在在市场上造造成明确的的认知效应应。WhatdoIsay?上层阶级的的新奢华主主义上层阶级的的新奢华主主义一个鲜明的的阶层定义义，是对目目标客群身身份的最直直接认可，，标志着生生活在项目目内的人群群是与外界界保持一种种距离的社社会少数人人阶层。奢华，是和和黄一直为为中国社会会财富阶层层传承与营营造的一种种生活方式式，同时，，奢华主义义代表着项项目引导长长沙财富阶阶层改变的的一种生活活价值观。。WhichdoItosay?第一阶段（（2.15—4.15）造造势上层阶级的的新奢华主主义！公关活动：：1、联合其其他品牌举举行“世界顶级奢奢侈品博览览会”；第二阶段（（4.15—6.15）广广告入市，，认筹阶段段奢华，是一一种常态！！公关活动：：1、5月1日，寻找长沙的的上层奢华华阶级，迈阿密公公馆VIP火爆认筹筹；第三阶段（（9.15—12.15）开开盘阶段段奢华，决定定上层建筑筑！公关活动：：1、10月月1日，拥有上层建建筑的奢华华，迈阿密公公馆盛大开开盘；第四阶段（（12.15—））持持续销售售阶段上层生活的的本质，即即奢华！公关活动：：1、1月1日，享受奢华，，和记好办办事，迈阿密公公馆物业服服务节；皇家家1号———传传承承尊尊贵贵··世世家家荣荣耀耀————解决决之之道道二二：：WhoamI?皇家家1号代表表一一种种尊尊贵贵，，一一种种气气质质。。普普天天之之下下，，莫莫非非王王土土。。一一栋栋皇皇家家的的宅宅子子，，标标明明着着主主人人的的身身份份与与品品位位。。成成为为地地区区内内的的王王者者霸霸气气。。1号，有有效的与与其他竞竞争对手手拉开距距离，不不是对自自己的标标榜，而而是一种种责任与与信心。。同时，，形成有有效的市市场排他他性，在在目标客客群中，，形成唯唯一上流流社会生生活住宅宅的印象象。WhatdoIsay?Since1845尊华荣耀耀，传承承世家Since1845尊华荣耀耀，传承承世家加州1845年年加入美美国，发发展成为为今天的的社会上上层生活活聚集地地，同时时，历史史的传承承，表示示着一种种身份、、气质与与生活主主张的传传承，成成为项目目的品质质。一种对于于目标客客群身份份与生活活的认同同，对于于他们生生活观念念价值的的认可，，标示着着一种至至高无上上的身份份与光荣荣。再者者，也是是对于和和黄品牌牌的一种种认可与与宣扬。。WhichdoItosay?Since1845尊华华荣耀，，世家传传承第一阶段段（2.15——4.15）造造势品味，做做一个内内敛的贵贵族大江之上上，坐而而论道。。御驾而而邻，皆皆同道！！·5月1日尊贵贵VIP认筹标标榜。皇家一号号，展开开您的豪豪宅想象象。值得得用时间间等待的的王朝。。第二阶段段（4.15——6.15）广广告入入市，认认筹阶段段第三阶段段（9.15——12.15））开盘盘阶段驾御，从从一栋皇皇家别墅墅开始门前江山山，信手手指点。。一栋豪豪宅，一一王朝。。·9月18日样样板房奢奢豪开放放，恭候候阁下切切身品鉴鉴。皇家一号号，10月1日日结束您您的豪宅宅想象。。亲临现现场体验验开盘，，所见即即所想！！第四阶段段（12.15—））持续续销售阶阶段身份，从从此被世世人仰视视俯视天下下，莫非非王土。。眼界所所至，尽尽我有。。·08年年9月1日配套套国际教教育全面面开学预预告。皇家一号号，从培培养延续续的贵族族开始，，传承世世家的尊尊贵。PARTTHR营销点睛推广广手段对于一个个营销策策略为短短平快的的项目，，需要特殊殊的推广广手段，，达到事事半功倍倍之效1、一本本格调楼楼书传达项目目格调与与生活理理念。《新奢侈侈读本》》2、一本本生活指指南仰慕奢华华的人士士，一方方面对奢奢华充满满向往，，一方面面又迫切切希望了了解项目目具体有有哪些生生活配套套。所以制作作一本生生活指南南，让消消费者了了解项目目配套，，提前进进入急于于购买状状态。《体味··奢华生生活》3、一本本户型赏赏鉴在营销中中应该突突出项目目的户型型优势《奢华建建筑大赏赏》4、全城城户外占占位项目处于于望城,较长沙沙有一定定距离，，对外昭示性并不强，，要利用用核心地地段的户户外占位位，传达达项目信信息，引引导到达达现场。。户外宣传传布点(略)5、售楼楼中心：：体验馆馆项目会所所，是一一个非常常有格调调的所在在。可以以利用会会所建立立售楼中中心。为了传达达项目生生活格调调，可在在售楼中中心一角角建立贵贵宾休息息处。名名为：新奢侈体体验馆使命完成成后,可可变成真真正的会会所6、网络络营销项目作为为短平快快的营销销项目，，应该在在短时间间积聚人人气，吸引引关注。。项目的核核心消费费群是财财富知性性人群，，他们是是网络的的最大阅读读者，网网络传播播对他们们最有效效。本楼盘是是一个有有全新生生活理念念的楼盘盘专门设立立《奢华华元素》》网站1、网上上炒作““城市奢奢华唯一一机会””利用网络络大肆炒炒作项目目地块的的稀缺性性，引起起目标消消费群的的置业紧紧张。“城市奢奢华唯一一机会””。邀请剑客客撰写主主题文章章，组织织人员跟跟贴，使使之成为为网络热热点网络上开开辟论坛坛，设置置网络问问题，大大家一起起讨论，，为什么要要移民望望城？为了移民民望城，，你愿意意付出多多少代价价？通过民意意收集，，有利于于以后推推广的调调整和丰丰富2、网上上灌输““新奢华华主义””生活理理念组织人员员对“新奢华主主义主题题专栏””进行打造造发表大量量文章，，说明什什么是““新奢华华主义””生活。。开辟专门门分栏，，运用大大量图片片，表达达“新奢奢华主义义”的点点滴滴滴。如如新奢华华主义家家私，，服饰、、艺术收收藏品。。用各地名名人的生生活，借借以说明明新奢华华的生活活方式。。设置论坛坛，供大大家讨论论“新奢奢华”的的优劣将其打造造成一个个流光溢彩彩，优雅雅迷人的网站。。7、会员员营销在新的政政策下，，不许认认筹，不不许集中中开盘，，如何在在项目前前期积累累客户，，为开盘盘的成功功作铺垫垫，成了了急待解解决问题题。广泛意义义的“泛泛会员””沟通成成了有效效的方式式。为了获得得顾客资资料，我我们以倡导一种种新的生生活方式式为契机，，开展顾顾客吸纳纳工作！！新奢华生生活鉴赏赏！1、深入入到各个个团体和和场所发发展目标标顾客。。深入车友友会，球球会，MBA团团体，书书友会，，高级餐餐厅，咖咖啡吧，，酒楼等等，挖掘掘高收入入俊杰。。2、邀请请他们参参加“新新奢华主主义鉴赏赏”系列列活动利用周末末节假日日，选择择核心场场所，举举办一轮轮又一轮轮鉴赏活活动。让让大家见见证什么么叫“新新奢华””新奢华主主义服饰饰鉴赏新奢华主主义家私私鉴赏新奢华主主义居室室鉴赏新奢华主主义珠宝宝鉴赏、、红酒鉴鉴赏、马马术鉴赏赏等鉴赏活动动可以和和著名品品牌联办办。展示新概概念的骨骨雕，木木雕，石石雕，人人造宝石石首饰。。“新奢华华骨雕首首饰展””展现欧美美、丹麦麦的概念念家私，，以线条条和人性性尺度取取胜。“新奢奢华概概念家家私展展”崭新新新居室室空间间－－－各地地别墅墅、公公寓、、洋房房、工工作室室的设设计。。以空间间塑造造、光光线采采用、、生态态化等等取胜胜项目样样板间间随后后开放放“新奢奢华居居室空空间展展”将以上上活动动作为为引子子，抓住机机会向向来宾宾介绍绍项目目（如如PPT介介绍、、模型型演示示等））3、会会员积积分活活动所有参参加活活动的的来宾宾，自自动成成为会会员，，发放放贵宾宾卡新奢华华体验验卡来宾每每参加加一次次活动动，往往卡内内自动动充值值XX分。。所获积积分，，不仅仅可作作为：：参加加每次次活动动的消消费卡卡、以以后售售楼处处的消消费卡卡，同同时在在以后后购房房时还还可充充抵首首期款款。4、新新奢华华主题题PARTY（（结合合开盘盘活动动来做做）因为新新政策策禁止止集中中开盘盘，开开盘必必须想想变通通的方方式。。前期的的鉴赏赏活动动已经经积累累一批批目标标客户户。在在“新新奢华华主义义”的的主题题下，，开展展联欢欢活动动，达达到开开盘之之目的的。“新奢奢华盛盛宴””主题PARTY“新奢奢华盛盛宴””主题PARTY来宾在在PARTY上上跳舞舞，唱唱歌，，饮酒酒，吃吃自助助餐乐队进进行表表演，，演艺艺公司司献上上节目目热烈浪浪漫化化妆舞舞会，，假面面舞会会人人获获得大大礼包包。购购房奖奖上有有奖。。未尽之之处，，有待待进一一步探探讨………项目主主创团团队执行创创作总总监：：姜洋洋曾就职职于北北京奥奥美广广告———创创作文文案职职务深圳力力创广广告、、华美美广告告、朗朗隽广广告———创创意总总监职职务服务务过过的的品品牌牌：：动感感地地带带全全国国推推广广策策略略、、肯肯德德基基、、九九牧牧王王等等服务务过过的的地地产产项项目目：：广州州天天河河城城、、杭杭州州香香樟樟湖湖畔畔、、武汉汉东东方方明明珠珠、、万万科科东东莞莞城城市市高高尔尔夫夫、、万科科东东莞莞万万科科城城、、万万科科东东莞莞松松山山湖湖１１号号、、万科科武武汉汉西西半半岛岛、、万万科科珠珠海海金金域域蓝蓝湾湾、、万科科中中山山城城市市风风景景助理理设设计计总总监监：：刘刘成成武武服务务过过的的品品牌牌：：东东部部华华侨侨城城、、华华侨侨城城、、广广州州康康园园、、深深圳圳美美园园、、中中国国经经贸贸大大厦厦、、梧梧桐桐半半山山、、肇肇庆庆星星湖湖名名郡郡、、玫玫瑰瑰园园、、惠惠州州ＴＴＣＣＬＬ翠翠园园、、金金裕裕碧碧水水湾湾、、珠珠海海旭旭日日湾湾主创创设设计计；；黄黄湛湛军军服务务过过的的品品牌牌；；三三亚亚时时代代海海岸岸、、兰兰峰峰城城市市花花园园、、海海滨滨之之城城、、金金伙伙阳阳光光城城文案案：：刘刘莎莎服务务过过的的品品牌牌：：东东部部华华侨侨城城、、华华侨侨城城、、广广州州康康园园、、深深圳圳美美园园、、中中国国经经贸贸大大厦厦、、梧梧桐桐半半山山、、肇肇庆庆星星湖湖名名郡郡、、玫玫瑰瑰园园、、惠惠州州ＴＴＣＣＬＬ翠翠园园、、金金裕裕碧碧水水湾湾、、珠珠海海旭旭日日湾湾ＡＥＥ：：李李春春柳柳服务务过过的的品品牌牌；；东部部华华侨侨城城、、梧梧桐桐半半山山、、玫玫瑰瑰园园、、惠惠州州ＴＴＣＣＬＬ翠翠园园、、金金裕裕碧碧水水湾湾、、珠珠海海旭旭日日湾湾THANKS!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:34:3702:34:3702:3412/22/20222:34:37AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2202:34:3702:34Dec-2222-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:34:3702:34:3702:34Thursday,December22,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2202:34:3702:34:37December22,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。22十十二二月20222:34:37上上午02:34:3712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222:34上午午12月-2202:34December22,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/222:34:3702:34:3722December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:34:37上午2:34上上午02:34:3712月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:34:3702:34:3702:3412/22/20222:34:37AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:34:3702:34Dec-2222-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。02:34:3702:34:3702:34Thursday,December22,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月-2212月-2202:34:3702:34:37December22,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像