合作赢实现代理店快速发展学员版

合作共赢实现代理店快速发展主讲：汪学明汪学明老师介绍中国营销学院核心讲师经销商、渠道管理顾问美国NLP学院认证执行师上海交通大学特约讲师武汉大学经管学院客座讲师云南大学MBA\EDP中心客座讲师深圳市绿的建筑材料有限公司总经理立志将管理简单化、地图化、生动化的老师中国最早研究及应用行动学习(ActionLearning)专家之一课程纲要第一单元：定位为先踏进快速发展之门第二单元：渠道为王奠定快速发展基础第三单元： 二级代理店的快递开发第四单元：销售为主实现快速发展之梦第五单元：品牌制胜打造快速发展大势第六单元：合作共赢同上快速发展之路第一单元：定位为先踏进快速发展之门一、代理店的赢利模式模式1：模式2：模式3：二、优秀代理店应规避的问题问题1：问题2：依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；问题3：问题4：不赚钱，不找自身原因，而一味怪企业；问题5：三、精确定位明确方向认识市场定位代理店定位第二单元：渠道为王奠定快速发展基础一、正确认识渠道价值拥有密集而健全销售渠道，便可成为厂家座上宾；销售渠道可以为代理店创造源源不断的利润；销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码；自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固；渠道开发很累，但一旦开发，将终身获利。二、布局销售渠道标注自己准备切入的网点三、开发发销售售渠道道全部由由自己己建由分销销商建建四、维护护销售售渠道道建立客客情档档案搞好客客情关关系第三单单元：：二级代代理店店的快快递开开发一、招商商———二级级代理理商的的三大大标准准标准1：标准2：标准3：二、开发发———选择择二级级代理理商的的四大大流程程流程1：出发发前准准备流程2：获取取潜在在客户户名单单流程3：观察察与洽洽谈流程4：签订订合同同三、谈判判——实现快快速签签约①、签签约谈谈判注注意事事项三、谈判判——实现快快速签签约②、签签约谈谈判要要点要点1：商业业合作作的三三大前前提要点2：让代代理商商感到到安全全要点3：让代代理商商感到到一定定会赚赚钱四、签约约谈判判实战战问题题五、提升升二级级代理理商终终端销销量的的“五五大法法宝””品牌推推广氛围营营造销售服服务隐性渠渠道促销策策划第四单单元：：销售为为主实现快快速发发展之之梦一、销售售存在在的6大典典型问问题问题1：员工没有销销售目标；问题6：目标考核没没有变通。问题2：销售激励方方法原始；问题3：员工培训没没有方法；问题4：少与员工绩绩效面谈；问题5：没有月度表表彰会议；工具1：给销售员工工一个明确的的工作目标重新认识销售售目标销售目标制定定要领工具2：给销售员工工一个努力工工作的理由员工努力工作作理论销售员工有哪哪些需要工具3：让销售员工工有做好工作作的能力传帮带模仿工具4：与销售员工工进行绩效结结果的面谈绩效面谈的意意义绩效的定义绩效面谈的方方法第五单元：品牌制胜打造快速发展展大势广告产品与品牌推推广活动口碑营销事业关联营销销专业出版物人员拜访体育营销公共关系与事事件营销专业展会品牌传播八种武器工业品品牌推推广与传播的的八种武器第一种武器：：管理产品技技术交流活动动技术交流会巡回展论坛推广竞赛推广第二种武器：：管理广告专业杂志广告告与软性广告告第三种武器：：管理人员推推销销售过程标准准化1品牌理念行为为化2视觉识别统一一化3通过人员推销销来推广品牌牌的“三化””原则第四种武器：：管理公共关关系与事件营营销“公共关系””一词是英语语“PublicRelations”的中文译称。。我们对公共关系所作的定义如如下：公共关系是一一个组织在运运行中，为使使自己与公众众相互了解、、相互合作而而进行的传播播活动和采取取的行为规范范。第五种武器：：管理体育营营销体育营销：主要就是借借助赞助、冠冠名等手段，，通过所赞助助的体育活动动来推广自己己的品牌。体育营销的主主要形式成为重大赛事事赞助商，享享有冠名、广广告空间和广广告机会、赛赛事会徽和吉吉祥物的使用用等多项权利利；成为某个代表表队的赞助商商邀请体育明星星做代言人成为赛事或某某个代表队的的指定产品供供应商组织大众化体体育活动低成本体育营营销策略策略一：以超前的眼光光培养明星代代言人，以低低成本获得最佳代言效果果策略二：赞助新兴赛事事策略三：采取创新的品品牌传播方式式参与重大赛赛事策略四：赞助群众体育育活动第六种武器：：管理口碑营营销口碑营销开展展的两个重要要前提条件产品卖点可控性口碑营销的媒媒介权威人士2满意客户3权威部门1第七种武器：：管理展会营营销保持连续性2精心策划3正确选择展会会1适度超前4创造客户体验验5第八种武器：：管理事业关关联营销事业关联营销销（Cause-RelatedMarketing）是企业在承担担一定社会责责任（如为慈慈善机构捐款款、保护环境境、建立希望望小学、扶贫贫）的同时，，借助新闻舆舆论影响和广广告宣传，来来提高企业形形象、提升品品牌知名度、、增加顾客忠忠诚度，最终终增加销售额额的营销形式式。奖学金或基金金会2主题公益活动动3公益事业赞赞助1事业关联营营销的三种种类型第六单元：合作共赢快速发展之之路向优秀的同同行学