可行性原理与方法培训课件

可行性研究原理与方法主讲人：雷洋关于教师雷洋重庆交通大学财经学院讲师技术经济及管理硕士研究方向：运输经济学交通管制Tel：Email：关于课程本课程的性质是工程造价、投资学、项目管理相关专业必修课。本课程的学习目的在于向学生系统阐述有关可行性研究与项目评估方面的基本知识和一般原理，使学生对项目评估的基本做法、基本内容及项目评价方面系统地掌握。课程要求⑴掌握可行性研究与项目评估的关系及相关概念⑵掌握项目发展周期与可行性研究的阶段划分，项目可行性研究的主要内容及一般工作程序。⑶掌握项目可行性研究内容中主要部分的方法；⑷掌握项目可行性研究的主要内容及工作程序。⑸掌握项目的企业财务效益评估、国民经济评估及社会效益评估；(6)了解相关管理学、经济学和土木工程技术的基本知识。

课程要求第一章.可行性研究的基本相关知识思考与讨论1.什么是项目？2.什么是投资？项目是组织者确定的在一定时间里，在预算规定范围内，需达到预定质量目标的一项一次性任务。项目具有明确的目标性、整体性（系统性）、一次性和不确定性投资广义的投资是指人们的一种有目的的经济行为，即以一定的资源投入某项计划，以获得所期望的报酬；狭义的投资是指人们在社会经济活动中为实现某种预定的生产经营目标而预先垫支的资金。投资项目的含义和特征投资项目是指投入一定资金以获取预期收益的一整套投资活动，是在规定期限内为完成某项开发项目（或一组项目）而规划投资、实施政策措施、组建机构，以及包括其它活动在内的独立的整体活动。

本文主要指作为固定资产投资兴建的工程建设项目。

作为投资者，都希望以最小的投入获得最大的效益。故项目评估具有一定的必要性。投资项项目的的分类类按投资资性质质：新新建、、改扩扩建、、恢复复、迁迁建按投资资规模模：大大型、、中型型、小小型按投资资主体体：国国家投投资、、地方方政府府投资资、企企业投投资、、各类类投资资主体体联合合投资资按项目目法人人现状状：新新建项项目法法人、、既有有项目目法人人按投资资主体体的投投资范范围、、融资资方式式和经经济效效益分分类：：竞争争性项项目、、基础础性项项目、、公益益性项项目按项目目所在在行业业分类类：工工业项项目、、农业业项目目、教教育项项目、、房地地产项项目、、商业业项目目、建建筑项项目等等等。。影响投投资决决策的的主要要因素素ShoulddoMightdoCandoWantdo

可能做什么外部环境：规划/控制、政策、竞争应该做什么社会规范：道德、习俗、价值判断能够做什么资源条件：资金、时间、知识、才能

想做什么个人意愿：信念、目标、思想意识1.什么是是可行行性研研究Afeasibilitystudyisanevaluationandanalysisofthepotentialoftheproposedprojectwhichisbasedonextensiveinvestigationandresearchtogivefullcomforttothedecisionsmakers.可行性性研究究是指指在调调查的的基础础上，，通过过市场场分析析、技技术分分析、、财务务分析析和国国民经经济分分析，，对各各种投投资项项目的的技术术可行行性与与经济济合理理性进进行的的综合合评价价。1.什么是是可行行性研研究可行性性研究究自20世纪30年代美美国开开发田田纳西西河流流域时时开始始采用用以后后，已已逐步步形成成一套套较为为完整整的理理论、、程序序和方方法。。1978年联合合国工工业发发展组组织编编制了了《工业可可行性性研究究编制制手册册》。1980年，该该组织织与阿阿拉伯伯国家家工业业发展展中心心共同同编辑辑《工业项项目评评价手手册》。中国国从1982年开始始，已已将可可行性性研究究列为为基本本建设设中的的一项项重要要程序序。2.可行性性研究究的层层次1投资机机会研研究2初步可可行性性研究究3详细可可行性性研究究4专题研研究（（辅助助研究究）2.1投资机机会研研究阶阶段该阶段段的主主要任任务是是对投投资项项目或或投资资方向向提出出建议议，即即在一一定的的地区区和部部门内内，以以自然然资源源和市市场的的调查查预测测为基基础，，寻找找最有有利的的投资资机会会。是根据据投资资意向向，进进行初初步分分析、、评价价，形形成投投资建建议。。投资资机会会研究究的主主要任任务是是寻找找投资资机会会，选选择投投资项项目，，形成成投资资建议议。2.2初步可可行性性研究究阶段段投资机机会研研究的的目的的在于于激发发投资资者的的兴趣趣，也也就是是寻找找最有有利的的投资资机会会，如如果投投资机机会研研究认认为可可行的的，就就可以以进行行下一一阶段段的工工作。。初步可可行性性研究究主要要是进进一步步判断断投资资机会会研究究的结结论是是否正正确，，是否否可以以投资资，同同时也也决定定后面面的详详细可可行性性研究究是否否进行行。初初步可可行性性研究究是介介于投投资机机会研研究和和最终终可行行性研研究的的中间间阶段段。初步可行性性研究的深深度和广度度都比投资资机会研究究进一步。。其研究内内容基本上上与详细可可行性研究究相同，但但在深度上上与最终可可行性研究究比较，仍仍然是粗浅浅的。2.3详细可行性性研究阶段段详细可行性性研究是在在初步可行行性研究的的基础上，，采用最新新的资料和和数据，对对投资项目目进行深入入的技术经经济论证，，对开发项项目是否可可行作出判判断，对项项目实施提提出建议，，是投资人人确定最优优开发方案案和科学决决策的依据据。详细可可行性研究究是详尽、、全面的论论证，要在在科学、准准确的资料料和数据的的基础上，，设计出多多种方案，，进行比较较、分析。。在实际研究究工作中，，根据项目目规模大不不和繁简程程度，以及及实际要求求，可以实实行三阶段段研究，也也可以只进进行两阶段段或一阶段段研究，但但详细可行行性研究是是不可缺少少的。在实实行三阶段段研究是，，如果在投投资机会研研究之后，，项目决策策尚在两可可之间，初初步可行性性研究就必必须进行；；如果已有有足够的数数据可供决决策，就可可以直接进进入详细可可行性研究究阶段。一般规模的的小项目和和简单项目目，则只做做详细可行行性研究。。2.4专题研究（（辅助研究究）在初步可行行性研究中中，如果认认为某些部部分对项目目取舍具有有决定性作作用，则可可以对这一一部分进行行独立的专专题研究，，有时也叫叫辅助研究究。这些辅辅助研究有有区域性房房地产市场场供求研究究、开发产产品定位研研究、租售售价格研究究、营销研研究、开发发时机研究究、开发模模式研究等等。辅助研研究可以和和初步可行行性研究同同时进行，，也可以分分别进行。。辅助研究究可以否定定初步可行行性研究，，如果在详详细可行性性研究同时时进行，也也可以分别别进行。辅辅助研究还还可以否定定详细可行行性研究。。所以虽然然名为辅助助研究，实实为关键性性研究。3.可行性研究究报告的作作用1、企业投资资活动的行行动纲领性性文件；2、向政府、、上级部门门、领导的的汇报材料料；3、招商、引资(融资)文件。3.可行性研究究的作用1、作为项目目投资决策策的依据；；2、作为项目目筹集资金金的依据；；3、作为项目目规划设计计的依据；；4、作为申请请市政配套套的依据；；5、作为申请请建设执照照的依据；；6、作为项目目投资有序序性的保证证。4.可行性研究究的特点独立性系统性客观性预测性选优性4.可行性研究究的特点（1）市场预测测，主要是是对未来市市场同类产产品的供给给和需求的的预测消费费群体的分分析和判断断以及市场场发展前景景的预测等等。（2）成本费用用预测，成成本费用包包括拟投资资项目的土土地取得成成本、开发发建设成本本、管理费费用、财务务费用和其其他费用等等。（3）总收益预预测，可行行性研究过过程中采用用的价格和和时间是通通过一定的的方法预测测的，这种种预测方法法无论多么么科学，但但与实际情情况肯定是是有差距的的。5.可行性研究究的表现形形式项目建议书书、**市场研究报报告、投资资环境研究究报告、政政策研究、、商业计划划书、企划划书、策划划书、可行行性研究报报告。特殊形式：：项目申请请报告、资资金申请报报告、项目目评估报告告6.投资体制改改革与可行行性研究报报告国务院于2004年7月16日发布《国务院关关于投资体体制改革的的决定》，按照“谁谁投资、谁谁决策、谁谁收益、谁谁承担风险险”的原则则，对于企企业不使用用政府投资资建设的项项目，一律律不再实行行审批制，，区别不同同情况实行行核准制和和备案制。。一、审批制制：主要针对国国家投资项项目，如：：财政性资资金投资项项目、国家家政策性银银行贷款项项目、国家家支持性投投资项目、、国家统一一对外担保保的国外政政府贷款项项目、国际际金融组织织贷款项目目等。二、核准制制：主要针对国国家有一定定政策性限限制的投资资领域和行行业，但项项目的建设设不使用国国家投资的的建设项目目，如：资资源开发项项目、能耗耗特别巨大大的项目、、区域经济济影响（经经济安全影影响、环境境影响、社社会影响））特别重大大的项目、、土地占用用特别大的的项目，这这类项目通通常国家会会定期或不不定期公布布需核准建建设的领域域目录。三、备案制制：主要针对完完全市场竞竞争性，国国家又不需需作特别限限制的项目目，笼统而而言就是不不需使用国国家投资，，国家投资资主管部门门颁布的需需由国家核核准目录之之外的一般般性竞争投投资建设项项目。7.可行性研究究的主要内内容1.投资必要性性2.技术可行性性3.财务可行性性4.组织可行性性5.经济可行性性6.社会可行性性7.可行性研究究的主要内内容7.可行性研究究的主要内内容《工业可行性性研究编制制手册》教材14页1.实施纲要2.项目背景和和基本设想想3.市场分析与与销售设计计4.原材料和供供应品5.建厂地区、、厂址和环环境6.工程设计工工艺7.组织和管理理费用8.人力资源9.实施计划和和预算10.财务分析和和经济分析析8.报送金融部部门的可研研报告的要要求银行贷款在在项目总投投资中所占占比例高达达70%-80%，从广义上上讲，银行行是项目的的最大投资资者，是受受《国务院院关于投资资体制改革革的决定》》影响最大大的投资主主体。以前，项目目的投资一一直处在国国家严密的的建设程序序和决策方方法管理之之下。由项项目投资者者报送银行行的可行性性研究报告告，都是由由具备一定定资质的设设计咨询单单位编制，，经由行业业专家评审审，经主管管部门委托托的咨询机机构评估，，最后由主主管部门审审查批准。。政府行业业主管部门门在客观上上起了把关关的作用。。现在，政府府不把关了了，企业投投资建设实实行核准制制的项目，，也仅需向向政府提交交项目申请请报告，不不再经过批批准项目建建议书、可可行性研究究报告和开开工报告的的程序。8.报送金融部部门的可研研报告的要要求银行等金融融机构只能能根据市场场原则，遵遵照“独立立审贷、自自主决策、、自担风险险”的原则则，依据申申请贷款的的项目法人人单位的信信用水平、、经营管理理能力、还还贷能力及及项目的盈盈利能力，，做出是否否贷款的决决定。1.建设条件已已经落实（（土地证、、规划证））2.建设方案已已确定（产产品方案、、规划方案案、技术方方案、经济济方案）3.经济分析到到位（经济济评价的参参数及依据据清楚、经经济分析表表格齐全））4.报告文本符符合编制要要求9.可行性研究究的程序1.组织工作小小组（工程程咨询公司司、设计院院等）2.数据调研（（历史资料料、固有资资料、调研研获取）3.形成可行性性研究报告告初稿4.论证及修改改项目评估项目评估的的定义由投资决策策部门或贷贷款机构构（主要是是银行）对对上报的建建设项目可可行性研究究报告进行行全面审核核的再评价价工作。一是进行评评审二是进行估估价项目评估的的目的3）从企业、、国家和社社会等方面面综合分析析判断项目目的经济效效益和社会会效益；4）对项目做做出取舍的的最终投资资建议；项目评估可分为项目后评估估项目中评估估项目前评估估2）分析可行行性研究报报告中各项项指标的计计算是否正正确，包括括各种参数数、基础数数据、定额额费率的选选择；1）全面审核核可行性研研究报告中中反映的各各项情况是是否属实；；项目评估的的目的主管部门决策依据金融机构贷款依据政府职职能部部门审批项项目依依据评估的的内容容对项目目建设设必要要性评评估对项目目建设设和生生产条条件的的评估估对工艺艺技术术的评评估对项目目效益益的评评估对项目目进行行总评评价项目评评估的的依据据项目建建议书书及批批准文文件可行性性研究究报告告必备的的其他他文件件和资资料项目评评估的的工作作程序序了解评评估项项目，，做好好准备备工作作成立评评估小小组，，制定定工作作计划划调查研研究，，收集集资料料，核核查整整理审查分分析，，综合合判断断编写评评估报报告。。项目评评估与与可行行性研研究的的关系系1、项目目评估估与可可行性性研究究的共共同点点（1）、两两者同同处于于项目目投资资的前前期（2）、两两者的的目的的和要要求是是相通通的（3）、两两者考考察的的内容容与方方法是是相通通的项目评评估与与可行行性研研究的的关系系2、项目目评估估与可可行性性研究究的区区别（1）概念念和作作用不不同（2）项目目评估估与可可行性性研究究承担担主体体不同同（即即执行行单位位不同同）（3）研究究的角角度和和侧重重点不不同（4）报告告撰写写内容容格式式和成成果形形式不不同（5）在项项目管管理工工作中中所处处的阶阶段和和地位位不同同项目评评估与与可行行性研研究的的关系系3、项目目评估估与可可行性性研究究的相相关性性（1）可行行性研研究是是基础础（2）项目目评估估是工工作的的延生生研究阶段机会研究初步可行性研究可行性研究项目评估决策研究性质项目设想项目初选项目准备项目评估研究目的和内容鉴别投资方向，寻求投资机会(含地区、行业、资源和项目的机会研究)，选择项目，提出项目投资建对项目作初步评价，进行专题辅助研究，广泛分析、筛选方案，确定项目的初步可行性对项目进行深入细微的技术经济论证，重点对项目的技术方案和经济效益进行分析评价，进行多方案比选，提出结论性意见综合分析各种效益，对可行性研究报告进行全面审核和评估，分析判断可行性研究的可靠性和真实性综合分析各种效益，对可行性研究报告进行全面审核和评估，分析判断可行性研究的可靠性和真实性研究要求编制项目建议书编制初步可行性研究报告编制可行性研究报告提出项目评估报告研究作用为初步选择投资项目提供依据，批准后列入建设前期工作计划，作为国家对投资项目的初步决策判定是否有必要进行下一步详细可行性研究，进一步判明建议项目的生命力作为项目投资决策的基础和重要依据为投资决策者提供最后决策依据，决定项目取舍和选择最佳投资方案估算精度

±30％

±20％±10％±10％研究费用(占总投资的百分比)

0．2—1．0

0．25—1．25大项目0．2—1．0，中小项目1．0—3．0需要时间(月)

1—3

4—68～12或更长第二章章.投资者者的资资信分分析和和评价价1.资信分分析和和评价价的目目的投资项项目实实行项项目法法人责责任制制，项项目法法人对对项目目策划划、资资金筹筹措、、建设设实施施、生生产经经营、、债务务偿还还和资资产保保值增增值实实行全全过程程负责责。项目建建议书书、可可行性性研究究报告告要由由项目目法人人提出出。因此，，对承承担投投资项项目的的资金金筹措措、建建设实实施、、经营营管理理和资资产负负债管管理的的企业业进行行资信信分析析和评评价就就成为为投资资项目目评估估的重重要组组成部部分。。1.资信分分析和和评价价的目目的对投资资者资资质和和信用用程度度进行行全面面评估估，主主要目目的是是考察察其资资信程程度是是否符符合项项目建建设本本身以以及项项目审审批部部门和和银行行的有有关要要求，，提高信信贷资资产的的质量量，防防范和和减少少贷款款风险险，以以此保保障信信贷资资金的的效益益性，，安全全性和和流动动性。。2.资信分分析和和评价价的内内容历史沿沿革评评估：：创立和和发展展过程程、隶隶属关关系和和体制制变化化投资者者素质质评估估：领导群群体和和职工工队伍伍素质质、产产品素素质、、技术术装备备素质质、资资产素素质、、经营营管理理素质质和企企业行行为等等各种种综合合能力力的质质量。。经营管管理评评估：：投资企企业经经营机机制的的评估估和生生产经经营管管理的的评估估。2.资信分分析和和评价价的内内容4.经营效效益评评估：：对企企业的的获利利能力力进行行评估估。5.投资者者信用用评估估：借借贷资资金信信用、、经济济合同同履约约信用用和产产品信信誉的的分析析评估估。6.发展前前景评评估：：投资资者未未来的的发展展规划划、发发展目目标与与相应应的措措施，，产品品市场场竞争争能力力、应应变能能力及及发展展趋势势。3.资信分分析和和评价价指标标体系系资信分分析的的方法法：定性分分析与与定量量分析析相结结合：：静态分分析与与动态态分析析相结结合综合分分析评评价法法3.资信分分析和和评价价指标标体系系资信分分析和和评价价指标标的计计算资产结结构评评估指指标经营管管理评评估指指标经济效效益评评估指指标企业信信用程程度评评估指指标资产结结构评评估指指标1.资产负负债率率系指指各期期末负负债总总额（（TL）同资资产总总额（（TA）的比比率资产结结构评评估指指标2.固定资资产净净值率率反映企企业固固定资资产新新旧程程度和和折旧旧计提提情况况的指指标。。对于于一个个经济济效益益好又又有发发展潜潜力的的企业业，该该项指指标应应在65%以上。。资产结结构评评估指指标3.流动比比率：：衡量量企业业流动动资产产流动动性大大小的的主要要评估估指标标，反反映了了企业业流动动资产产在短短期债债务到到期前前可以以变现现用于于偿还还流动动负债债的能能力。。该比比率一一般应应维持持在1—2的水平平。4.速动比比率：：一般般应接接近于于1，即1元的流流动负负债有有1元的速速动资资产以以资抵抵偿，，这是是提供供贷款款的机机构可可以接接受的的。经营管管理评评估指指标1.产品销销售增增长率率：衡衡量企企业产产品销销售收收入的的变化化情况况，说说明了了企业业生产产经营营规模模扩大大或缩缩小的的程度度，同同时也也表明明企业业的产产品市市场竞竞争能能力。。2.全部流流动资资金周周转加加速率率：反反映企企业全全部流流动资资金的的周转转加速速度，，也体体现了了企业业经营营管理理水平平和流流动资资金的的运用用效率率。3.产品一一级品品率：：说明明该企企业的的产品品质量量较高高，经经营管管理素素质较较好，，增加加竞争争能力力和信信任度度。经济效益益指标1.主营业务务利润率率、营业业利润率率经济效益益指标2.净资产收收益企业信用用程度评评估指标标全部资金金自有率率定额流动动资金自自有率流动资金金贷款偿偿还率货款支付付率贷款按期期偿还率率合同履约约率第三章.项目概况况和必要要性分析析1.项目概况况分析评评估项目提出出背景的的考察与与评估项目发展展概况的的考察与与评估项目投资资环境的的考察与与评估1.1项目提出背景景评估最初设计或规规划投资项目目的根据或理理由。包括宏观背景景和微观背景景两个方面。。具体应该从项项目的产业背景、区区位背景和项项目定位三个方面分析析。产业背景分析析1、新建或扩大大企业的生产产能力,为社会提供所所需产品和服服务,以满足社会需需求和提高企企业经济效益益的需要;2、是优化国家家资源配置,合理开发和综综合利用当地地丰富的资源源,曾加社会财富富,实施可持续发发展的需要;3、为提高产品的的质量，扩大大需求面，可可增加产品的的附加值，填填补本地区的的空白或可替替代进口，可可出口创汇，，满足国际市市场需要;区位背景分析析从区位的角度度看，项目对对生产要素、、市场和环境境的区位指向向类型主要有有：市场指向型资源地指向型型原料供应地指指向型燃料及动力指指向型劳动力指向型型技术指向型集聚经济指向向型项目定位分析析3.项目定位分析析行业动态活动动消费者构成供应者构成产品替代可能能性市场进入可能能性图3-1产品定位过程程1.2项目发展概况况评估项目发展概况况：是指进入项目目评估阶段之之前，项目进进展过程中所所做的工作情情况，主要指指已做过调查查研究的项目目内容及其成成果，已做过过的试验试制制工作情况和和建设场址的的初选意见等等。1.对已做过调查查研究的项目目内容及其成成果进行评估估2.对已做过的试试验试制工作作进行评估3.场址选择的初初步意见1.3项目投资环境境的考察与评评价641.按投资环境层层次不同3.按其表现形态态不同宏观投资环境境2.按其投资地域域不同国内投资环境境国外投资环境境软环境硬环境微观投资环境境2.项目建设必要要性分析项目建设必要要性主要是针针对所确定的的企业目标，，分析和评价价投资项目是是否有必要进进行建设，分分析项目建成成所能提供的的产品或服务务是否符合社社会的需要。。主要从宏观和和微观两个方方面来进行分分析。2.项目建设必要要性分析（宏宏观）是否符合国民民经济总量平平衡和结构平平衡发展的需需要；是否符合国家家一定时期的的产业政策；；是否符合布局局经济的要求求，促使国民民经济地区结结构优化；项目建设要符符合国民经济济长远发展规规划、行业发发展规划和地地区发展规划划的要求2.项目建设必要要性分析（微微观）项目所生产的的产品（或提提供的服务））是否符合市市场的需求；；是否符合企业业发展战略；；是否考虑到了了合理生产规规模问题；；是否有利于技技术进步复习与思考1.以下哪些属于于市场指向型型（）A、产品易碎，，不易长途运运输的B、产品易腐，，难以保存的的C、生产中所需需原料用量大大且不易运输输的项目D、原料产地分分散，消费区区相对集中2.广义的投资环环境包括（））A、自然环境B、经济环境C、社会环境D、国际环境3.投资环境中的的“软环境””是指（））A、与项目相关关的交通运输输条件B、吸引投资的的政策、措施施C、政府的办事事效率及对投投资的态度D、通讯设施E、为生产、生生活服务的第第三产业发展展状况4．模拟一个房房地产项目实实施背景分析析。第四章市场分析1.市场分析的目目的项目可行性研研究和银行贷贷款项目评估估的市场分析析要回答的问问题是：项目的产品最最适合于什么么样的价格卖卖出去。市场分析的目目的：市场分析需要要解决的问题题是项目产品品是否有市场场、有多大市市场，如何将将项目产品有效推向市场等问问题。项目前期投资资决策中的市市场分析（前前营销）与经经营实施中的的经营策划（（后营销）的的区别：前营销后后营销目标产品正确定位位和确定合理理在产产品定位已经经确定的情况况下，的销售价格以以合合理的价格实实现产品销售售作用论证合理价格格策策划划“吆喝”的的方法1.市场分析的目目的一是确定合理理的生产规模模二是初步确定定投资规模三是确定产品品生产方案四是为财务分分析提供合理理的数据分析析基础-------市场供求现状状及预测和营销策略分析是确定产品价格的重重要基础五是为市场风风险分析提供供客观的判断断依据-------可以客观、准准确评价影响响前期项目产产品市场销售售的因素越多多，则未来收收益预测的不不确定性就会会越小。2.市场分析的内内容市场分析包括括：市场环境境分析、市场场现状分析、、市场预测、、细分市场和和目标市场确确定、项目竞竞争分析、项项目产品分析析和市场营销销策略分析等等。2.1市场环境分析析政策环境分析析分析政策环境境分析产业环境境分析区域性（（微观）政策策2.1市场环境分析析经济环境分析析对项目所在国国家或地区的的整体宏观经经济发展情况，以及项目目所处行业（（产业）和相相关行业（产产业）的发展状况的的分析。自然和资源环环境分析与项目相关的的自然和资源源环境包括原原材料的供应、交通运输输、人力资源源及相关产业业发展状况等等诸多方面的分析析。2.2市场现状分析析市场需求现状状分析就是分析产品品现阶段的市市场销售总量量，销售量的的历史水平及及变化趋势，，有效需求和和潜在需求，，消费偏好的的改变对产品品类别、特点点更新的影响响，分析影响响目前销售量量变化的主要要因素，为需需求预测提供供依据。市场供给现状状分析市场供给是指指在一定时期期、一定条件件下，在一定定市场范围内内可提供给消消费者的某种种商品或劳务务的总量。供给现状分析析的具体内容容有：国内外外市场的总体体供给能力，，供给的地区区分布状况，，主要生产企企业的生产能能力、产量、、品种、性能能及质量水平平，影响总供供给的主要因因素等。2.2市场现状分析析产品市场供求求现状综合分分析市场供求现状状综合分析是是在了解了项项目产品的市市场容量和供求求现状后，根根据历史数据据分析目前供供求平衡状况。主要分析：市场是供不应应求还是供大大于求，其形形成的原因和和发展趋势、行业平均均利润水平、、行业竞争水水平等。需要获取并分分析产品目前前的价格水平平，包括产品品价格的历史走势，影影响价格波动动的主要因素素等。分析价格的形形成机制，是是市场定价还还是行政控制制价格，有无行业垄断断或倾销；价价格对行业利利润率和行业业竞争度的影影响；国际国国内市场价格格变化有无相相关性，关联联程度的大小小等。2.3市场预测市场现状分析析的基础数据据和结论是市市场预测的前前提和基础，，市场预测是是市场现状分分析的进一步步拓展和深入入，是得出项项目评估结论论的主要依据据之一。市场预测的原原则：以历史数据为为基础，以国国内外经验数数据为参考，，以经济预测测模型分析为为主要手段，，定性和定量量分析相结合合。市场预测的内内容：产品未来的供供应量、需求求量，产品价价格变化趋势势，主要原材材料供应价格格，市场容量量和产品饱和和度，市场分分布情况，主主要竞争对手手的竞争力和和市场份额，，项目实施后后预计所占的的市场份额以以及项目产品品预计的市场场价格等。2.3市场预测（一）市场供供求预测对市场需求进进行预测，不但要参考考历史增长率率，而且还要要分析影响需需求变化的其其他因素，能能定量分析的的就定量分析析，不能定量量分析的可作作定性分析。。对产品供给量量进行预测，既需要对现现有竞争对手手未来的发展展潜力进行预预测，也需要要考虑潜在竞竞争对手进入入后新增的生生产能力；既既要预测国内内企业的生产产供给能力，，也要预测国国外同类产品品进入中国市市场的替代能能力。原材料供应也是影响市场场供给的主要要因素之一，，因此，市场场预测还包括括对产品主要要原材料供应应情况进行预预测，从而可可以初步确定定拟建项目的的主要原材料料成本支出，，为财务分析析奠定基础。。2.3市场预测（二）产品价价格预测产品价格预测测需要以市场场现状分析的的数据和结论论为基础，结合供求求关系和市场场竞争情况等等因素的变化化，预测项目目计算期内项目目产品的价格格走势，为产产品定价和财财务效益分析析提供依据。（三）补充说说明通过科学的市市场预测，可可以较好地评评价理论计算算和市场可能变化之间的的差别，从而而减小投资决决策的失误，，降低投资决决策风险。项目目评评估估中中的的市市场场预预测测，，一一般般需需要要预预测测整整个个项项目目计计算算期期（多多为为10-20年））内内的的市市场场变变化化情情况况。。由于于不不可可预预见见因因素素的的存存在在，，导导致致市市场场经经常常发发生生变变化化，，因因此，，在在进进行行市市场场预预测测时时，，应应当当善善于于使使用用假假设设条条件件，，降降低低市市场场预预测测难难度度。。2.4市场场细细分分（一一））消消费费者者行行为为分分析析消费费者者行行为为既既是是形形成成供供求求市市场场现现状状的的基基本本因因素素之之一一，，又又是是造造成成未未来来供供求求关关系系变变化化的的主主要要诱诱因因之之一一。。消费费者者的的购购买买行行为为一一般般经经过过五五个个阶阶段段：：生成成消消费费需需求求产生生购购买买动动机机收集集商商品品信信息息评价价待待购购商商品品购买买决决策策2.4市场场细细分分（二二））市市场场细细分分和和目目标标市市场场的的确确定定由于于购购买买者者对对产产品品的的各各种种性性能能、、样样式式、、价价格格等等因因素素存在在不不同同的的偏偏好好和和敏敏感感度度，，因因此此，，可可以以根根据据特特定定方方法法进进行市市场场细细分分，，使使项项目目产产品品能能更更好好地地服服务务于于特特定定消消费费者者。。每一一个个细细分分的的市市场场应应该该满满足足：：有有足足够够的的规规模模和和需需求；；细细分分市市场场内内消消费费者者偏偏好好相相似似并并具具有有一一定定的的购购买买力力；；细分分市市场场之之间间具具有有相相斥斥性性。。2.4市场场细细分分市场场细细分分市场场细细分分是是指指在在充充分分考考虑虑构构成成总总体体市市场场不不同同消消费费者者的的需需求求特特点点、、购购买买习习惯惯基基础础上上，，将将消消费费者者划划分分为为若若干干个个群群体体的的过过程程。市场场划划分分的的方方式式多多种种多多样样，，既既可可以以把把市市场场作作为为一一个个整整体体进进行行分分析析评评估估，，也也可可以以就就每每个个部部分分单单独独进进行行市市场场分分析析。2.4市场场细细分分市场场划划分分的的标标准准人口口统统计计标标准准（（年年龄龄、、性性别别、、收收入入、、民民族族、、职职业业及及教教育育情情况况））地理理状状况况标标准准（（地地理理位位置置、、人人口口的的多多寡寡与与密密度度、、气气候候））消费费心心理理标标准准（（生生活活方方式式、、消消费费阶阶层层、、利利益益追追求求））消费费行行为为标标准准（（购购买买时时机机、、使使用用状状况况、、使使用用率率、、忠忠诚诚度度、、组组合合标标准准））2.4市场场细细分分市场场定定位位市场场定定位位是是指指企企业业根根据据自自身身实实际际情情况况和和竟竟争争对对手手的的状状况况比比较较，，确确定定产产品品在在目目标标市市场场中中应应处处的的最最佳佳位位置置。。企业业产产品品市市场场定定位位工工作作包包括括以以下下几几项项内内容容：：一是是确确认认潜潜在在的的竟竟争争优优势势；；二是是准准确确地地选选择择竟竟争争优优势势；；三是是有有效效地地传传播播企企业业的的市市场场定定位位观观念念。。市场场定定位位分分析析要要找找到到有有技技术术优优势势，，或或有有资资源源优优势势，，或或有有市市场场优优势势（（下下家家是是自自己己的的企企业业）），，或或供供需需有有缺