可行性原理与方法

可行性研究原理与方法主讲人：雷洋关于教师雷洋重庆交通大学财经学院讲师技术经济及管理硕士研究方向：运输经济学交通管制Tel：Email：关于课程本课程的性质是工程造价、投资学、项目管理相关专业必修课。本课程的学习目的在于向学生系统阐述有关可行性研究与项目评估方面的基本知识和一般原理，使学生对项目评估的基本做法、基本内容及项目评价方面系统地掌握。课程要求⑴掌握可行性研究与项目评估的关系及相关概念⑵掌握项目发展周期与可行性研究的阶段划分，项目可行性研究的主要内容及一般工作程序。⑶掌握项目可行性研究内容中主要部分的方法；⑷掌握项目可行性研究的主要内容及工作程序。⑸掌握项目的企业财务效益评估、国民经济评估及社会效益评估；(6)了解相关管理学、经济学和土木工程技术的基本知识。

课程要求第一章.可行性研究的基本相关知识思考与讨论1.什么是项目？2.什么是投资？项目是组织者确定的在一定时间里，在预算规定范围内，需达到预定质量目标的一项一次性任务。项目具有明确的目标性、整体性（系统性）、一次性和不确定性投资广义的投资是指人们的一种有目的的经济行为，即以一定的资源投入某项计划，以获得所期望的报酬；狭义的投资是指人们在社会经济活动中为实现某种预定的生产经营目标而预先垫支的资金。投资项目的含义和特征投资项目是指投入一定资金以获取预期收益的一整套投资活动，是在规定期限内为完成某项开发项目（或一组项目）而规划投资、实施政策措施、组建机构，以及包括其它活动在内的独立的整体活动。

本文主要指作为固定资产投资兴建的工程建设项目。

作为投资者，都希望以最小的投入获得最大的效益。故项目评估具有一定的必要性。投资项目的分分类按投资性质：：新建、改扩扩建、恢复、、迁建按投资规模：：大型、中型型、小型按投资主体：：国家投资、、地方政府投投资、企业投投资、各类投投资主体联合合投资按项目法人现现状：新建项项目法人、既既有项目法人人按投资主体的的投资范围、、融资方式和和经济效益分分类：竞争性性项目、基础础性项目、公公益性项目按项目所在行行业分类：工工业项目、农农业项目、教教育项目、房房地产项目、、商业项目、、建筑项目等等等。影响投资决策策的主要因素素ShoulddoMightdoCandoWantdo

可能做什么外部环境：规划/控制、政策、竞争应该做什么社会规范：道德、习俗、价值判断能够做什么资源条件：资金、时间、知识、才能

想做什么个人意愿：信念、目标、思想意识1.什么是可行性性研究Afeasibilitystudyisanevaluationandanalysisofthepotentialoftheproposedprojectwhichisbasedonextensiveinvestigationandresearchtogivefullcomforttothedecisionsmakers.可行性研究是是指在调查的的基础上，通通过市场分析析、技术分析析、财务分析析和国民经济济分析，对各各种投资项目目的技术可行行性与经济合合理性进行的的综合评价。。1.什么是可行性性研究可行性研究自自20世纪30年代美国开发发田纳西河流流域时开始采采用以后，已已逐步形成一一套较为完整整的理论、程程序和方法。。1978年联合国工业业发展组织编编制了《工业可行性研研究编制手册册》。1980年，该组织与与阿拉伯国家家工业发展中中心共同编辑辑《工业项目评价价手册》。中国从1982年开始，已将将可行性研究究列为基本建建设中的一项项重要程序。。2.可行性研究的的层次1投资机会研究究2初步可行性研研究3详细可行性研研究4专题研究（辅辅助研究）2.1投资机会研究究阶段该阶段的主要要任务是对投投资项目或投投资方向提出出建议，即在在一定的地区区和部门内，，以自然资源源和市场的调调查预测为基基础，寻找最最有利的投资资机会。是根据投资意意向，进行初初步分析、评评价，形成投投资建议。投投资机会研究究的主要任务务是寻找投资资机会，选择择投资项目，，形成投资建建议。2.2初步可行性研研究阶段投资机会研究究的目的在于于激发投资者者的兴趣，也也就是寻找最最有利的投资资机会，如果果投资机会研研究认为可行行的，就可以以进行下一阶阶段的工作。。初步可行性研研究主要是进进一步判断投投资机会研究究的结论是否否正确，是否否可以投资，，同时也决定定后面的详细细可行性研究究是否进行。。初步可行性性研究是介于于投资机会研研究和最终可可行性研究的的中间阶段。。初步可可行性性研究究的深深度和和广度度都比比投资资机会会研究究进一一步。。其研研究内内容基基本上上与详详细可可行性性研究究相同同，但但在深深度上上与最最终可可行性性研究究比较较，仍仍然是是粗浅浅的。。2.3详细可可行性性研究究阶段段详细可可行性性研究究是在在初步步可行行性研研究的的基础础上，，采用用最新新的资资料和和数据据，对对投资资项目目进行行深入入的技技术经经济论论证，，对开开发项项目是是否可可行作作出判判断，，对项项目实实施提提出建建议，，是投投资人人确定定最优优开发发方案案和科科学决决策的的依据据。详详细可可行性性研究究是详详尽、、全面面的论论证，，要在在科学学、准准确的的资料料和数数据的的基础础上，，设计计出多多种方方案，，进行行比较较、分分析。。在实际际研究究工作作中，，根据据项目目规模模大不不和繁繁简程程度，，以及及实际际要求求，可可以实实行三三阶段段研究究，也也可以以只进进行两两阶段段或一一阶段段研究究，但但详细细可行行性研研究是是不可可缺少少的。。在实实行三三阶段段研究究是，，如果果在投投资机机会研研究之之后，，项目目决策策尚在在两可可之间间，初初步可可行性性研究究就必必须进进行；；如果果已有有足够够的数数据可可供决决策，，就可可以直直接进进入详详细可可行性性研究究阶段段。一般般规规模模的的小小项项目目和和简简单单项项目目，，则则只只做做详详细细可可行行性性研研究究。。2.4专题题研研究究（（辅辅助助研研究究））在初初步步可可行行性性研研究究中中，，如如果果认认为为某某些些部部分分对对项项目目取取舍舍具具有有决决定定性性作作用用，，则则可可以以对对这这一一部部分分进进行行独独立立的的专专题题研研究究，，有有时时也也叫叫辅辅助助研研究究。。这这些些辅辅助助研研究究有有区区域域性性房房地地产产市市场场供供求求研研究究、、开开发发产产品品定定位位研研究究、、租租售售价价格格研研究究、、营营销销研研究究、、开开发发时时机机研研究究、、开开发发模模式式研研究究等等。。辅辅助助研研究究可可以以和和初初步步可可行行性性研研究究同同时时进进行行，，也也可可以以分分别别进进行行。。辅辅助助研研究究可可以以否否定定初初步步可可行行性性研研究究，，如如果果在在详详细细可可行行性性研研究究同同时时进进行行，，也也可可以以分分别别进进行行。。辅辅助助研研究究还还可可以以否否定定详详细细可可行行性性研研究究。。所所以以虽虽然然名名为为辅辅助助研研究究，，实实为为关关键键性性研研究究。。3.可行行性性研研究究报报告告的的作作用用1、企企业业投投资资活活动动的的行行动动纲纲领领性性文文件件；；2、向向政政府府、、上上级级部部门门、、领领导导的的汇汇报报材材料料；；3、招招商商、引资资(融资资)文件件。。3.可行行性性研研究究的的作作用用1、作作为为项项目目投投资资决决策策的的依依据据；；2、作作为为项项目目筹筹集集资资金金的的依依据据；；3、作作为为项项目目规规划划设设计计的的依依据据；；4、作作为为申申请请市市政政配配套套的的依依据据；；5、作作为为申申请请建建设设执执照照的的依依据据；；6、作作为为项项目目投投资资有有序序性性的的保保证证。。4.可行行性性研研究究的的特特点点独立立性性系统统性性客观观性性预测测性性选优优性性4.可行行性性研研究究的的特特点点（1）市市场场预预测测，，主主要要是是对对未未来来市市场场同同类类产产品品的的供供给给和和需需求求的的预预测测消消费费群群体体的的分分析析和和判判断断以以及及市市场场发发展展前前景景的的预预测测等等。。（2）成成本本费费用用预预测测，，成成本本费费用用包包括括拟拟投投资资项项目目的的土土地地取取得得成成本本、、开开发发建建设设成成本本、、管管理理费费用用、、财财务务费费用用和和其其他他费费用用等等。。（3）总总收收益益预预测测，，可可行行性性研研究究过过程程中中采采用用的的价价格格和和时时间间是是通通过过一一定定的的方方法法预预测测的的，，这这种种预预测测方方法法无无论论多多么么科科学学，，但但与与实实际际情情况况肯肯定定是是有有差差距距的的。。5.可行行性性研研究究的的表表现现形形式式项目目建建议议书书、、**市场场研研究究报报告告、、投投资资环环境境研研究究报报告告、、政政策策研研究究、、商商业业计计划划书书、、企企划划书书、、策策划划书书、、可可行行性性研研究究报报告告。。特殊殊形形式式：：项项目目申申请请报报告告、、资资金金申申请请报报告告、、项项目目评评估估报报告告6.投资资体体制制改改革革与与可可行行性性研研究究报报告告国务院于2004年7月16日发布《国务院关关于投资体体制改革的的决定》，按照“谁谁投资、谁谁决策、谁谁收益、谁谁承担风险险”的原则则，对于企企业不使用用政府投资资建设的项项目，一律律不再实行行审批制，，区别不同同情况实行行核准制和和备案制。。一、审批制制：主要针对国国家投资项项目，如：：财政性资资金投资项项目、国家家政策性银银行贷款项项目、国家家支持性投投资项目、、国家统一一对外担保保的国外政政府贷款项项目、国际际金融组织织贷款项目目等。二、核准制制：主要针对国国家有一定定政策性限限制的投资资领域和行行业，但项项目的建设设不使用国国家投资的的建设项目目，如：资资源开发项项目、能耗耗特别巨大大的项目、、区域经济济影响（经经济安全影影响、环境境影响、社社会影响））特别重大大的项目、、土地占用用特别大的的项目，这这类项目通通常国家会会定期或不不定期公布布需核准建建设的领域域目录。三、备案制制：主要针对完完全市场竞竞争性，国国家又不需需作特别限限制的项目目，笼统而而言就是不不需使用国国家投资，，国家投资资主管部门门颁布的需需由国家核核准目录之之外的一般般性竞争投投资建设项项目。7.可行性研究究的主要内内容1.投资必要性性2.技术可行性性3.财务可行性性4.组织可行性性5.经济可行性性6.社会可行性性7.可行性研究究的主要内内容7.可行性研究究的主要内内容《工业可行性性研究编制制手册》教材14页1.实施纲要2.项目背景和和基本设想想3.市场分析与与销售设计计4.原材料和供供应品5.建厂地区、、厂址和环环境6.工程设计工工艺7.组织和管理理费用8.人力资源9.实施计划和和预算10.财务分析和和经济分析析8.报送金融部部门的可研研报告的要要求银行贷款在在项目总投投资中所占占比例高达达70%-80%，从广义上上讲，银行行是项目的的最大投资资者，是受受《国务院院关于投资资体制改革革的决定》》影响最大大的投资主主体。以前，项目目的投资一一直处在国国家严密的的建设程序序和决策方方法管理之之下。由项项目投资者者报送银行行的可行性性研究报告告，都是由由具备一定定资质的设设计咨询单单位编制，，经由行业业专家评审审，经主管管部门委托托的咨询机机构评估，，最后由主主管部门审审查批准。。政府行业业主管部门门在客观上上起了把关关的作用。。现在，政府府不把关了了，企业投投资建设实实行核准制制的项目，，也仅需向向政府提交交项目申请请报告，不不再经过批批准项目建建议书、可可行性研究究报告和开开工报告的的程序。8.报送金融部部门的可研研报告的要要求银行等金融融机构只能能根据市场场原则，遵遵照“独立立审贷、自自主决策、、自担风险险”的原则则，依据申申请贷款的的项目法人人单位的信信用水平、、经营管理理能力、还还贷能力及及项目的盈盈利能力，，做出是否否贷款的决决定。1.建设条件已已经落实（（土地证、、规划证））2.建设方案已已确定（产产品方案、、规划方案案、技术方方案、经济济方案）3.经济分析到到位（经济济评价的参参数及依据据清楚、经经济分析表表格齐全））4.报告文本符符合编制要要求9.可行性研究究的程序1.组织工作小小组（工程程咨询公司司、设计院院等）2.数据调研（（历史资料料、固有资资料、调研研获取）3.形成可行性性研究报告告初稿4.论证及修改改项目评估项目评估的的定义由投资决策策部门或贷贷款机构构（主要是是银行）对对上报的建建设项目可可行性研究究报告进行行全面审核核的再评价价工作。一是进行评评审二是进行估估价项目评估的的目的3）从企业、、国家和社社会等方面面综合分析析判断项目目的经济效效益和社会会效益；4）对项目做做出取舍的的最终投资资建议；项目评估估可分为项目后评评估项目中评评估项目前评评估2）分析可可行性研研究报告告中各项项指标的的计算是是否正确确，包括括各种参参数、基基础数据据、定额额费率的的选择；；1）全面审审核可行行性研究究报告中中反映的的各项情情况是否否属实；；项目评估估的目的的主管部门决策依据金融机构贷款依据政府职能能部门审批项目目依据评估的内内容对项目建建设必要要性评估估对项目建建设和生生产条件件的评估估对工艺技技术的评评估对项目效效益的评评估对项目进进行总评评价项目评估估的依据据项目建议议书及批批准文件件可行性研研究报告告必备的其其他文件件和资料料项目评估估的工作作程序了解评估估项目，，做好准准备工作作成立评估估小组，，制定工工作计划划调查研究究，收集集资料，，核查整整理审查分析析，综合合判断编写评估估报告。。项目评估估与可行行性研究究的关系系1、项目评评估与可可行性研研究的共共同点（1）、两者者同处于于项目投投资的前前期（2）、两者者的目的的和要求求是相通通的（3）、两者者考察的的内容与与方法是是相通的的项目评估估与可行行性研究究的关系系2、项目评评估与可可行性研研究的区区别（1）概念和和作用不不同（2）项目评评估与可可行性研研究承担担主体不不同（即即执行单单位不同同）（3）研究的的角度和和侧重点点不同（4）报告撰撰写内容容格式和和成果形形式不同同（5）在项目目管理工工作中所所处的阶阶段和地地位不同同项目评估估与可行行性研究究的关系系3、项目评评估与可可行性研研究的相相关性（1）可行性性研究是是基础（2）项目评评估是工工作的延延生研究阶段机会研究初步可行性研究可行性研究项目评估决策研究性质项目设想项目初选项目准备项目评估研究目的和内容鉴别投资方向，寻求投资机会(含地区、行业、资源和项目的机会研究)，选择项目，提出项目投资建对项目作初步评价，进行专题辅助研究，广泛分析、筛选方案，确定项目的初步可行性对项目进行深入细微的技术经济论证，重点对项目的技术方案和经济效益进行分析评价，进行多方案比选，提出结论性意见综合分析各种效益，对可行性研究报告进行全面审核和评估，分析判断可行性研究的可靠性和真实性综合分析各种效益，对可行性研究报告进行全面审核和评估，分析判断可行性研究的可靠性和真实性研究要求编制项目建议书编制初步可行性研究报告编制可行性研究报告提出项目评估报告研究作用为初步选择投资项目提供依据，批准后列入建设前期工作计划，作为国家对投资项目的初步决策判定是否有必要进行下一步详细可行性研究，进一步判明建议项目的生命力作为项目投资决策的基础和重要依据为投资决策者提供最后决策依据，决定项目取舍和选择最佳投资方案估算精度

±30％

±20％±10％±10％研究费用(占总投资的百分比)

0．2—1．0

0．25—1．25大项目0．2—1．0，中小项目1．0—3．0需要时间(月)

1—3

4—68～12或更长第二章.投资者的的资信分分析和评评价1.资信分析析和评价价的目的的投资项目目实行项项目法人人责任制制，项目目法人对对项目策策划、资资金筹措措、建设设实施、、生产经经营、债债务偿还还和资产产保值增增值实行行全过程程负责。。项目建议议书、可可行性研研究报告告要由项项目法人人提出。。因此，对对承担投投资项目目的资金金筹措、、建设实实施、经经营管理理和资产产负债管管理的企企业进行行资信分分析和评评价就成成为投资资项目评评估的重重要组成成部分。。1.资信分析析和评价价的目的的对投资者者资质和和信用程程度进行行全面评评估，主主要目的的是考察察其资信信程度是是否符合合项目建建设本身身以及项项目审批批部门和和银行的的有关要要求，提高信贷贷资产的的质量，，防范和和减少贷贷款风险险，以此此保障信信贷资金金的效益益性，安安全性和和流动性性。2.资信分析析和评价价的内容容历史沿革革评估：：创立和发发展过程程、隶属属关系和和体制变变化投资者素素质评估估：领导群体体和职工工队伍素素质、产产品素质质、技术术装备素素质、资资产素质质、经营营管理素素质和企企业行为为等各种种综合能能力的质质量。经营管理理评估：：投资企业业经营机机制的评评估和生生产经营营管理的的评估。。2.资信分析析和评价价的内容容4.经营效益益评估：：对企业业的获利利能力进进行评估估。5.投资者信信用评估估：借贷贷资金信信用、经经济合同同履约信信用和产产品信誉誉的分析析评估。。6.发展前景景评估：：投资者者未来的的发展规规划、发发展目标标与相应应的措施施，产品品市场竞竞争能力力、应变变能力及及发展趋趋势。3.资信分析析和评价价指标体体系资信分析析的方法法：定性分析析与定量量分析相相结合：：静态分析析与动态态分析相相结合综合分析析评价法法3.资信分析析和评价价指标体体系资信分析析和评价价指标的的计算资产结构构评估指指标经营管理理评估指指标经济效益益评估指指标企业信用用程度评评估指标标资产结构构评估指指标1.资产负债债率系指指各期末末负债总总额（TL）同资产产总额（（TA）的比率率资产结构构评估指指标2.固定资产产净值率率反映企业业固定资资产新旧旧程度和和折旧计计提情况况的指标标。对于于一个经经济效益益好又有有发展潜潜力的企企业，该该项指标标应在65%以上。资产结构构评估指指标3.流动比率率：衡量量企业流流动资产产流动性性大小的的主要评评估指标标，反映映了企业业流动资资产在短短期债务务到期前前可以变变现用于于偿还流流动负债债的能力力。该比比率一般般应维持持在1—2的水平。。4.速动比率率：一般般应接近近于1，即1元的流动动负债有有1元的速动动资产以以资抵偿偿，这是是提供贷贷款的机机构可以以接受的的。经营管理理评估指指标1.产品销售售增长率率：衡量量企业产产品销售售收入的的变化情情况，说说明了企企业生产产经营规规模扩大大或缩小小的程度度，同时时也表明明企业的的产品市市场竞争争能力。。2.全部流动动资金周周转加速速率：反反映企业业全部流流动资金金的周转转加速度度，也体体现了企企业经营营管理水水平和流流动资金金的运用用效率。。3.产品一级级品率：：说明该该企业的的产品质质量较高高，经营营管理素素质较好好，增加加竞争能能力和信信任度。。经济效益益指标1.主营业务务利润率率、营业业利润率率经济效益益指标2.净资产收收益企业信用用程度评评估指标标全部资金金自有率率定额流动动资金自自有率流动资金金贷款偿偿还率货款支付付率贷款按期期偿还率率合同履约约率第三章.项目概况况和必要要性分析析1.项目概况况分析评评估项目提出出背景的的考察与与评估项目发展展概况的的考察与与评估项目投资资环境的的考察与与评估1.1项目提出出背景评评估最初设计计或规划划投资项项目的根根据或理理由。包括宏观观背景和和微观背背景两个个方面。。具体应该该从项目目的产业背景景、区位位背景和和项目定定位三个方面面分析。。产业背景景分析1、新建或或扩大企企业的生生产能力力,为社会提提供所需需产品和和服务,以满足社社会需求求和提高高企业经经济效益益的需要要;2、是优化化国家资资源配置置,合理开发发和综合合利用当当地丰富富的资源源,曾加社会会财富,实施可持持续发展展的需要要;3、为提高产产品的质质量，扩扩大需求求面，可可增加产产品的附附加值，，填补本本地区的的空白或或可替代代进口，，可出口口创汇，，满足国国际市场场需要;区位背景景分析从区位的的角度看看，项目目对生产产要素、、市场和和环境的的区位指指向类型型主要有有：市场指向向型资源地指指向型原料供应应地指向向型燃料及动动力指向向型劳动力指指向型技术指向向型集聚经济济指向型型项目定位位分析3.项目定位位分析行业动态态活动消费者构构成供应者构构成产品替替代可可能性性市场进进入可可能性性图3-1产品定定位过过程1.2项目发发展概概况评评估项目发发展概概况：：是指进进入项项目评评估阶阶段之之前，，项目目进展展过程程中所所做的的工作作情况况，主主要指指已做做过调调查研研究的的项目目内容容及其其成果果，已已做过过的试试验试试制工工作情情况和和建设设场址址的初初选意意见等等。1.对已做做过调调查研研究的的项目目内容容及其其成果果进行行评估估2.对已做做过的的试验验试制制工作作进行行评估估3.场址选选择的的初步步意见见1.3项目投投资环环境的的考察察与评评价641.按投资资环境境层次次不同同3.按其表表现形形态不不同宏观投投资环环境2.按其投投资地地域不不同国内投投资环环境国外投投资环环境软环境境硬环境境微观投投资环环境2.项目建建设必必要性性分析析项目建建设必必要性性主要要是针针对所所确定定的企企业目目标，，分析析和评评价投投资项项目是是否有有必要要进行行建设设，分分析项项目建建成所所能提提供的的产品品或服服务是是否符符合社社会的的需要要。主要从从宏观观和微微观两两个方方面来来进行行分析析。2.项目建建设必必要性性分析析（宏宏观））是否符符合国国民经经济总总量平平衡和和结构构平衡衡发展展的需需要；；是否符符合国国家一一定时时期的的产业业政策策；是否符符合布布局经经济的的要求求，促促使国国民经经济地地区结结构优优化；；项目建建设要要符合合国民民经济济长远远发展展规划划、行行业发发展规规划和和地区区发展展规划划的要要求2.项目建建设必必要性性分析析（微微观））项目所所生产产的产产品（（或提提供的的服务务）是是否符符合市市场的的需求求；是否符符合企企业发发展战战略；；是否考考虑到到了合合理生生产规规模问问题；；是否有有利于于技术术进步步复习与与思考考1.以下哪哪些属属于市市场指指向型型（））A、产品品易碎碎，不不易长长途运运输的的B、产品品易腐腐，难难以保保存的的C、生产产中所所需原原料用用量大大且不不易运运输的的项目目D、原料料产地地分散散，消消费区区相对对集中中2.广义的的投资资环境境包括括（））A、自然然环境境B、经济济环境境C、社会会环境境D、国际际环境境3.投资环环境中中的““软环环境””是指指（））A、与项项目相相关的的交通通运输输条件件B、吸引引投资资的政政策、、措施施C、政府府的办办事效效率及及对投投资的的态度度D、通讯讯设施施E、为生生产、、生活活服务务的第第三产产业发发展状状况4．模拟拟一个个房地地产项项目实实施背背景分分析。。第四章章市场分分析1.市场分分析的的目的的项目可可行性性研究究和银银行贷贷款项项目评评估的的市场场分析析要回回答的的问题题是：：项目的的产品品最适适合于于什么么样的的价格格卖出出去。。市场分分析的的目的的：市场分分析需需要解解决的的问题题是项项目产产品是是否有有市场场、有有多大大市场场，如如何将将项目目产品品有效推向市市场等等问题题。项目前前期投投资决决策中中的市市场分分析（（前营营销））与经经营实实施中中的经经营策策划（（后营营销））的区区别：：前营销销后后营销销目标产品正正确定定位和和确定定合理理在在产品品定位位已经经确定定的情情况下下，的销售售价格格以以合理理的价价格实实现产产品销销售作用论证合合理价价格策策划““吆喝喝”的的方法法1.市场分分析的的目的的一是确确定合合理的的生产产规模模二是初初步确确定投投资规规模三是确确定产产品生生产方方案四是为为财务务分析析提供供合理理的数数据分分析基基础-------市场供供求现现状及及预测测和营销策策略分析是是确定定产品价价格的的重要要基础础五是为为市场场风险险分析析提供供客观观的判判断依依据-------可以客客观、、准确确评价价影响响前期期项目目产品品市场场销售售的因因素越越多，，则未未来收收益预预测的的不确确定性性就会会越小小。2.市场分分析的的内容容市场分分析包包括：：市场场环境境分析析、市市场现现状分分析、、市场场预测测、细细分市市场和和目标标市场场确定定、项项目竞竞争分分析、、项目目产品品分析析和市市场营营销策策略分分析等等。2.1市场环环境分分析政策环环境分分析分析政政策环环境分析产产业环环境分析区区域性性（微微观））政策策2.1市场环环境分分析经济环环境分分析对项目目所在在国家家或地地区的的整体体宏观观经济济发展展情况，以以及项项目所所处行行业（（产业业）和和相关关行业业（产产业））的发展展状况况的分分析。。自然和和资源源环境境分析析与项目目相关关的自自然和和资源源环境境包括括原材材料的的供应、交交通运运输、、人力力资源源及相相关产产业发发展状状况等等诸多方面面的分分析。。2.2市场现现状分分析市场需需求现现状分分析就是分分析产产品现现阶段段的市市场销销售总总量，，销售售量的的历史史水平平及变变化趋趋势，，有效效需求求和潜潜在需需求，，消费费偏好好的改改变对对产品品类别别、特特点更更新的的影响响，分分析影影响目目前销销售量量变化化的主主要因因素，，为需需求预预测提提供依依据。。市场供供给现现状分分析市场供供给是是指在在一定定时期期、一一定条条件下下，在在一定定市场场范围围内可可提供供给消消费者者的某某种商商品或或劳务务的总总量。。供给现现状分分析的的具体体内容容有：：国内内外市市场的的总体体供给给能力力，供供给的的地区区分布布状况况，主主要生生产企企业的的生产产能力力、产产量、、品种种、性性能及及质量量水平平，影影响总总供给给的主主要因因素等等。2.2市场现现状分分析产品市市场供供求现现状综综合分分析市场供供求现现状综综合分分析是是在了了解了了项目目产品品的市市场容量量和供供求现现状后后，根根据历历史数数据分分析目目前供供求平衡状状况。。主要分分析：：市场是是供不不应求求还是是供大大于求求，其其形成成的原原因和和发展展趋势、行行业平平均利利润水水平、、行业业竞争争水平平等。。需要获获取并并分析析产品品目前前的价价格水水平，，包括括产品品价格格的历史走走势，，影响响价格格波动动的主主要因因素等等。分析价价格的的形成成机制制，是是市场场定价价还是是行政政控制制价格格，有无行行业垄垄断或或倾销销；价价格对对行业业利润润率和和行业业竞争争度的的影响响；国国际国国内市市场价价格变变化有有无相相关性性，关关联程程度的的大小小等。2.3市场预预测市场现现状分分析的的基础础数据据和结结论是是市场场预测测的前前提和和基础础，市市场预预测是是市场场现状状分析析的进进一步步拓展展和深深入，，是得得出项项目评评估结结论的的主要要依据据之一一。市场预预测的的原则则：以历史史数据据为基基础，，以国国内外外经验验数据据为参参考，，以经经济预预测模模型分分析为为主要要手段段，定定性和和定量量分析析相结结合。。市场预预测的的内容容：产品未未来的的供应应量、、需求求量，，产品品价格格变化化趋势势，主主要原原材料料供应应价格格，市市场容容量和和产品品饱和和度，，市场场分布布情况况，主主要竞竞争对对手的的竞争争力和和市场场份额额，项项目实实施后后预计计所占占的市市场份份额以以及项项目产产品预预计的的市场场价格格等。。2.3市场预预测（一））市场场供求求预测测对市场场需求求进行行预测测，不但要要参考历历史增长长率，而而且还要要分析影影响需求求变化的的其他因因素，能能定量分分析的就就定量分分析，不不能定量量分析的的可作定定性分析析。对产品供供给量进进行预测测，既需要要对现有有竞争对对手未来来的发展展潜力进进行预测测，也需需要考虑虑潜在竞竞争对手手进入后后新增的的生产能能力；既既要预测测国内企企业的生生产供给给能力，，也要预预测国外外同类产产品进入入中国市市场的替替代能力力。原材料供供应也是影响响市场供供给的主主要因素素之一，，因此，，市场预预测还包包括对产产品主要要原材料料供应情情况进行行预测，，从而可可以初步步确定拟拟建项目目的主要要原材料料成本支支出，为为财务分分析奠定定基础。。2.3市场预测测（二）产产品价格格预测产品价格格预测需需要以市市场现状状分析的的数据和和结论为为基础，结合合供求关关系和市市场竞争争情况等等因素的的变化，，预测项项目计算期内内项目产产品的价价格走势势，为产产品定价价和财务务效益分分析提供依据据。（三）补补充说明明通过科学学的市场场预测，，可以较较好地评评价理论论计算和和市场可可能变化之之间的差差别，从从而减小小投资决决策的失失误，降降低投资资决策风风险。项目评估估中的市市场预测测，一般般需要预预测整个个项目计计算期（多为10-20年）内的的市场变变化情况况。由于不可可预见因因素的存存在，导导致市场场经常发发生变化化，因此，在进进行市场场预测时时，应当当善于使使用假设设条件，，降低市市场预测测难度。。2.4市场细分分（一）消消费者行行为分析析消费者行行为既是是形成供供求市场场现状的的基本因因素之一一，又是是造成未未来供求求关系变变化的主主要诱因因之一。。消费者的的购买行行为一般般经过五五个阶段段：生成消费费需求产生购买买动机收集商品品信息评价待购购商品购买决策策2.4市场细分分（二）市市场细分分和目标标市场的的确定由于购买买者对产产品的各各种性能能、样式式、价格格等因素素存在不同同的偏好好和敏感感度，因因此，可可以根据据特定方方法进行市场细细分，使使项目产产品能更更好地服服务于特特定消费费者。每一个细细分的市市场应该该满足：：有足够够的规模模和需求；细分分市场内内消费者者偏好相相似并具具有一定定的购买买力；细分市场场之间具具有相斥斥性。2.4市场细分分市场细分分市场细分分是指在在充分考考虑构成成总体市市场不同同消费者者的需求求特点、、购买习习惯基础础上，将将消费者者划分为为若干个个群体的的过程。市场划分分的方式式多种多多样，既既可以把把市场作作为一个个整体进进行分析析评估，，也可以以就每个个部分单单独进行行市场分分析。2.4市场细分分市场划分分的标准准人口统计计标准（（年龄、、性别、、收入、、民族、、职业及及教育情情况）地理状况况标准（（地理位位置、人人口的多多寡与密密度、气气候）消费心理理标准（（生活方方式、消消费阶层层、利益益追求））消费行为为标准（（购买时时机、使使用状况况、使用用率、忠忠诚度、、组合标标准）2.4市场细分分市场定位位市场定位位是指企企业根据据自身实实际情况况和竟争争对手的的状况比比较，确确定产品品在目标标市场中中应处的的最佳位位置。企业产品品市场定定位工作作包括以以下几项项内容：：一是确认认潜在的的竟争优优势；二是准确确地选择择竟争优优势；三是有