各大洲文化差异对谈判的影响

第七章文化差异对国际商务谈判的影响第一节影响国际商务谈判风格的文化因素第二节美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第三节欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第四节亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第五节大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌本章主要内容国际商务谈判受到各国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响，而其中最难以把握的就是文化因素本章主要介绍不同文化背景对国际商务谈判的影响本章学习目标1.美洲商人的谈判风格2.欧洲商人的谈判风格3.亚洲商人的谈判风格4.大洋洲和非洲商人的谈判风格第七章文化差异对国际商务谈判的影响第一节影响国际商务谈判风格的文化因素第一节影响国际商务谈判风格的文化因素

一、语言及非语言行为二、风俗习惯三、思维差异（1）东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维（2）东方文化偏好综合思维，英美文化偏好分析思维（3）东方人注重统一，英美人注重对立第一节影响国际商务谈判风格的文化因素四、价值观（一）客观性（二）时间观（三）竞争和平等观五、人际关系第七章文化差异对国际商务谈判的影响第二节美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌一、美国商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）美国商人的谈判风格1.自信乐观，开朗幽默2.直截了当，干脆利落3.态度诚恳，就事论事4.重视效率，速战速决一、美国商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）美国商人的谈判风格5.具有极强的法律意识，律师在谈判中扮演着重要角色。6.喜欢全线推进式的谈判风格。7.重视细节，讲究包装（二）美国商人的谈判礼仪与禁忌二、加拿大商人的谈判风格、礼仪与禁忌（一）加拿大商人的谈判风格（二）加拿大商人的谈判礼仪与禁忌三、拉拉丁美美洲商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））拉丁丁美洲洲商人人的谈谈判风风格（二））拉丁丁美洲洲商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌第七章章文文化差差异对对国际际商务务谈判判的影影响第三节节欧欧洲商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌一、英英国商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））英国国商人人的谈谈判风风格（二））英国国商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌二、德德国商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））德国国商人人的谈谈判风风格（二））德国国商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌三、法法国商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））法国国商人人的谈谈判风风格（二））法国国商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌四、意意大利利商人人的谈谈判风风格、、礼仪仪与禁禁忌（一））意大大利商商人的的谈判判风格格（二））意大大利商商人的的谈判判礼仪仪与禁禁忌五、西西班牙牙商人人的谈谈判风风格、、礼仪仪与禁禁忌（一））西班班牙商商人的的谈判判风格格（二））西班班牙商商人的的谈判判礼仪仪与禁禁忌六、葡葡萄牙牙商人人的谈谈判风风格、、礼仪仪与禁禁忌（一））葡萄萄牙商商人的的谈判判风格格（二））葡萄萄牙商商人的的谈判判礼仪仪与禁禁忌七、希希腊商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））希腊腊商人人的谈谈判风风格（二））希腊腊商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌八、荷荷兰、、比利利时和和卢森森堡商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））荷兰兰、比比利时时和卢卢森堡堡商人人的谈谈判风风格（二））荷兰兰、比比利时时和卢卢森堡堡商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌九、奥奥地利利和瑞瑞士商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））奥地地利和和瑞士士商人人的谈谈判风风格（二））奥地地利和和瑞士士商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌十、北北欧商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））北欧欧商人人的谈谈判风风格（二））北欧欧商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌十一、、俄罗罗斯商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））俄罗罗斯商商人的的谈判判风格格（二））俄罗罗斯商商人的的谈判判礼仪仪与禁禁忌十二、、东欧欧商人人的谈谈判风风格、、礼仪仪与禁禁忌（一））东欧欧商人人的谈谈判风风格（二））东欧欧商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌第七章章文文化差差异对对国际际商务务谈判判的影影响第四节节亚亚洲洲商人人的谈谈判风风格、、礼仪仪与禁禁忌一、日日本商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））日本本商人人的谈谈判风风格（二））日本本商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌二、韩韩国商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））韩国国商人人的谈谈判风风格（二））韩国国商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌三、南南亚和和东亚亚商人人的谈谈判风风格、、礼仪仪与禁禁忌（一））南亚亚和东东亚商商人的的谈判判风格格（二））南亚亚和东东亚商商人的的谈判判礼仪仪与禁禁忌四、华华侨商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））华侨侨商人人的谈谈判风风格（二））华侨侨商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌五、阿阿拉伯伯商人人的谈谈判风风格、、礼仪仪与禁禁忌（一））阿拉拉伯商商人的的谈判判风格格（二））阿拉拉伯商商人的的谈判判礼仪仪与禁禁忌六、犹犹太商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））犹太太商人人的谈谈判风风格（二））犹太太商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌第七章章文文化差差异对对国际际商务务谈判判的影影响第五节节大大洋洲洲商人人和非非洲商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌一、澳澳大利利亚和和新西西兰商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））澳大大利亚亚和新新西兰兰商人人的谈谈判风风格（二））澳大大利亚亚和新新西兰兰商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌二、非非洲商商人的的谈判判风格格、礼礼仪与与禁忌忌（一））非洲洲商人人的谈谈判风风格（二））非洲洲商人人的谈谈判礼礼仪与与禁忌忌讨论与与思考考1.试试分析析一下下美国国商人人的谈谈判风风格，，并说说明应应当怎怎样和和他们们进行行谈判判？2.怎怎样理理解日日本商商人在在谈判判过程程中不不断点点头的的行为为，这这是表表示他他们赞赞同我我方的的意见见吗？？日本本商人人谈判判的特特点是是什么么？3.与西欧欧商人进行行谈判要注注意哪些文文化方面的的问题？他他们的禁忌忌主要有哪哪些？4.韩国商商人与日本本商人的谈谈判风格有有哪些异同同点？9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:15:3723:15:3723:1512/21/202211:15:37PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2223:15:3723:15Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:15:3723:15:3723:15Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2223:15:3723:15:37December21,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。21十十二月202211:15:37下下午23:15:3712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:15下下午12月-2223:15December21,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2123:15:3723:15:3721December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:15:37下午午11:15下下午23:15:3712月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:15:3723:15:3723:1512/21/202211:15:37PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2223:15:3723:15Dec-2221-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:15:3723:15:3723:15Wednesday,December21,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2223:15:3723:15:37December21,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。21十十二二月月202211:15:37下下午午23:15:3712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月2211:15下下午午12月月-2223:15December21,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2123:15:3723:15:3721December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:15:37下下午午11:15下下午23:15:3712月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。23:15:3723:15:3723:1512/21/202211:15:37PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2223:15:3723:15Dec-2221-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。23:15:3723:15:3723:15Wednesday,December21,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者