职业生涯规划大赛-深山茶油课件

职业生涯规划大赛---深山茶油组员：徐迪龙陈海腾

我们策划案的封面策划案内容总括执行总结产品描述产业的可行性分析市场的可行性分析团队与组织的规划公司的经营战略财务评估与融资计划风险评估与关键问题在这些内容中，我们将重点介绍我们的茶油产业和市场的可行性分析，还有我们的经营战略。公司规划公司的性质：有限公司公司的管理：主要是采用分层管理的方法公司主要分为部门：董事会、总经理、技术部、营销部、财务部、人事部、采购部、客服部、质量部、工会、生产部产品描述

本公司在坚持绿色健康，纯正自然的企业生产理念，以消费者的需求和健康为首要价值尺度，将推出三个系列的产品！分别是深山食用茶油，深山药用茶油和深山茶油护肤品系列！深山食用茶油

茶油的食用功效：茶油是食用油中的极品，是纯天然有机绿色食品。具有清热化湿等功效。孕妇在孕期食用茶油不仅可以增加母乳，而且对胎儿的正常发育十分有益。婴幼儿及儿童食用茶油可利气、通便、消火、助消化，对促进骨髂等身体发育很有帮助。老年人食用茶油可以去火、养颜、明目、乌发、抑制衰老，对慢性咽炎和预防人体高血压、动脉硬化、心血管系统疾病有很好的疗效。深山药用茶油系列

茶油具有活血化瘀的功效，能消红、退肿，促结痂，特别适用于婴幼儿摔伤、碰伤，安全有效。茶油能够杀菌，抗病毒，抗搔痒，杀虫！茶油能够增强人的体质，提高免疫力！茶油能使头脑清晰，恢复活力，尤其适用于受惊吓的状况！茶油能够帮助去头屑，助排毒排汗等产业的可行性分析政策的可行性2005年，温家宝总理就油茶产业发展作了重要批示。目前，在科技部项目支持下，在有机油茶、高品质油茶基地建设、新品研发及加工质量控制技术方面相继取得进展。

国内外的技术操作可行性茶油的提取有两种方法：压榨法和浸出法。

压榨法是用物理压榨方式，从油茶籽中榨取山茶油的方法，它渊源于传统作坊的制油方法，是传统的提取工艺。

浸出法是用物理化学原理，用食用级溶剂从油茶籽中抽提出山茶油的一种方法。是目前国际上公认的最先进的提取工艺。

市场可行性分析一、目标顾客调查

在确立投资，进入市场前，我们首先进行广泛的社会调查，确立茶油的竞争优势，和市场的可能性！首先我们随机在街上选取200目标调查对象，其中包括100名中老年人，100名青年男女！并在他们的支持下完成了问卷调查！你对茶油了解多少？亲爱的朋友：您好，感谢你帮助我们完成这份问卷，祝你生活愉快，身体健康！1你知道茶油这个商品吗？A没听过B听过没用过C曾经用过D经常用2你从哪里获取茶油这种产品的信息？A家人亲戚常用B朋友推荐C广告D其他途径或没听过（）3你知道茶油可以食用吗？A知道B不知道4你知道有哪些食用茶油牌子吗？A山宝树茶油B源森野茶油C润心野茶油D其他或不知道（）5在食用方面，你觉得茶油的定价应是多少？A30~50元/公斤B50~70/公斤C70~90/公斤D视质量而定6你知道茶油的护肤功能吗？A知道B不知道7你知道茶树精油有哪些品牌？AthebabyshopB家美乐C汇美舍D其他或不知道（）8你能接受护肤茶树精油的价格是多少？A40~50元/10mlB50~80元/10mlC80元以上D视质量而定9你知道茶油的药用功能吗？A知道B不知道10你知道茶油有哪些药用功能？A促结痂B去头屑C抗病毒，增强免疫力D其他或不知道（）11你觉得你在哪种情况下会购买我们的商品？A看了我们的宣传广告B送货上门C附送赠品D其他（）再次感谢您的支持！深山茶油有限公司2009-5-23我们的调查问卷经调查总结数据发现：

（1）在中老年人这个消费群体中，他们对茶油有一定的认识，并且是侧重于茶油的食用和药用价值！（2）在青年男女这个消费群体中，大部分对茶油的认识比较缺乏，小部分对于茶油护肤的功能有一定了解！（3）竞争对手的市场占有率还远远没有达到饱和！（4）对于茶油，无论是食用，药用还是护肤方面，消费者都喜欢购买价廉物美的茶油产品！（5）在茶油销售推广方面，消费者以希望获得赠品和送货上门为主！通过对这份调查问卷的总结，我们知道，在茶油市场上仍然存在很大的发展空间，潜力巨大！消费者群体主要包括以食用药用为主的中老年人和以护肤为主的青年男女！二、原材料市场

在了解了茶树的产地分布后，我们进行了一些实地考察，主要去针对广东本土和广西地区！首先在广东本土，茶树的产量不是很大，虽然在运输，设厂生产方面有一定便利，但是却无法满足企业生产发展的要求！然后我们有针对性地选择广西地区，因为广西是产茶树的一大基地，同时也是毗邻广东的省份，无论在运输上还是在设厂投资和管理上都有一定的优势！茶树产地分布图三：同类型产品的竞争

在我们企业的生产营销中，我们将公司的产品分成三大类，分别进军食用，药用，护肤三大市场！并且做了详细的市场调查！

调查结果如下图一图二

通过图表1，我们知道，在食用油类消费群体中，随机抽取的消费者是以花生油，动物油，植物油为主，而茶油较少！但是对比图表2，我们不难作出这样的结论，知道茶油这个产品的，会更倾向与选择茶油，这无疑说明了两个问题：第一，茶油这个市场还远远没有打开，充满商机！第二，茶油是一种多功效的油，最终会得到市场的接受和肯定！（三）护肤品市场

在探讨这个市场的潜力时，我们首先做了一个调查，我们随机抽取100名群众进行问卷，并通过结果来分析！关于护肤品的调查亲爱的朋友：您好，感谢你帮助我们完成这份问卷，祝你生活愉快，身体健康！（1）你用护肤品吗？A用B不用C有时用（2）你觉得你当前使用的护肤品功效好吗？A好B不好C一般般（3）你觉得你的护肤品价格贵吗？A贵B不贵C勉强接受（4）你觉得你的护肤品的副作用大吗？A大B不大C一般（5）你觉得你的护肤品价格和功效一致吗？A一致B不一致C勉强接受（6）你购买护肤品是主要看品牌的吗？例如OLAY，碧柔等。A是B不是C看效果（7）你用过茶树精油这类护肤品吗？A用过B没用过C听过（8）你相信茶树精油有消痘，去斑，消除黑眼圈等作用吗？A相信B不信C半信半疑（9）如果有这些产品，你愿意尝试吗？A愿意B不愿意再次感谢您的支持！

深山茶油有限公司2009-5-23我们的调查问卷公司的经营战略1、目标市场：广东的消费市场，以广州为中心对外辐射的经营方向2、品牌：我们公司以“深山”作为企业的品牌，打出的品牌是“深山纯天然之意”。3、原料的渠道战略：A：集中收购为主，散户零收为辅，B：投资低价山地，自己建立必要的后补资源C：建立自己的茶油籽储备库，警惕竞争对手对我们所造成的原料制约。

4.销售渠道：A.厂部设定经销店先拟将经销店设在广州，分店分布在广州的各个区，每个区会有一个经销点，由每一个经销点的负责人，联系各区的商场进行代理和零售，本经营店也可以直接销售5：销售战略

a价格公司生产茶油等制品主要优势在于原料收购成本低,加工后的茶油籽可以过度到相关产业获得成本的减少.因此,在销售上,公司以减低成本，薄利多销为早期的销售思想,以快速渗透战略的方式,向市场投放茶油产品,以吸引大量消费者,提高市场占有率最后提高调整价格,实现企业盈利目标b推销我们公司会在成立的时期里面进行一定推销，我们的推销主要以人员推销为主，推销的方式是定点在广场或其他的公共的场所进行我们的推销，推销以第一次免费使用为主，主要是为了加深顾客对我们企业的理解和产品的性能的了解，达到宣传产品的效果C广告我们的广告主要是通过一些的媒体进行宣传，我们的广告在初期主要是以报刊广告和户外的广告为主，电视广告是中期的目标计划，我们的广告主要分三步进行：1.前期的广告是侧重于介绍产品和公司的介绍，使公司能够深入人心2.中期的广告策略主要是侧重宣传企业的形象，提升我们产品的社会地位和社会的影响力3.后期的广告我们主要是介绍我们产品的，新亮点。6.公关战略1.一方面要走政府的路线，在原料的产地我们要搞好和政府的关系，以增加就业为口号，又以温总理05年的讲话为一定得依据，大打民族油业的旗帜，争取经销地和原料地的政策上的支持。2.另外的一个方面要走的就是消费者的路线，我们对每一次买我们产品的消费者进行自愿的留电话的原则，我们公司在节日的时候会发去问候，以及会对部分的消费者进行节日的赠送的活动，同时有时会通过也谢电话对我们的消费者进行对产品的意见的反哙。7：公司的生产的管理战略

A公司的开发战略；我们的公司从第一年开始就应该加大对公司的科研的投入，通过和一些相关产业的合作和投资，我们公司逐步地加大对茶油产品的开发，做到和国际的技术的同步发展B：公司的组织过程的战略1：厂址的选择2：质量的把关：3：生产设备的保养4、劳工的组织财务评估一固定资产：

工具和设备,交通工具;办公家具与设备

二.固定资产和折旧概要

三.流动资金

1原材料和包装

2.其他经营费用融资计划1.土地的合股，我们可以和有土地的农民商量，设法劝他们入股我们的企业，其中以土地的租金为入股的资本，将我们的20%的股份产权转移给他，他获得的收益是风险收益，即我们年终得分红，同时也获得一定的管理的权利。2.技术合股，我们可以和有技术的技术人员商量协商，以他的技术作为一定的股份加入，同时他要和公司签订合约关系，工资是来源于分红，这样可以解决部分高薪人员的工资开支，为我们的周转基金获得很大的空间3.相关产业的融资，首先我们和相关产业的人协商好，把我们的一次加工完毕的茶油饼全部长期以低于市场价5%的价格卖给他们，这样协商签订协议，先挪