海安华新一品项目三批房源活动推广方案

华新一品

三批房源活动推广方案2013.12宜略地产机构阶段工作回顾走过2012，华新一品可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征路行一半，现在，我们现在完成了项目总销售量的一半多，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。2013，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。Part

1活动背景环境简析一、销售目标概述

2013在最短的时间内完成项目三批房源共800套销售

如何运用一切有效的沟通方式最大限度的抓住客户的心，从而让客户坚定的选择华新一品，快速去化项目，达成贵方要求的销售目标，才是我们最终的目的。开盘推量800余套房源，两个月不到的蓄水期，动荡严峻的市场环境，除了被动的媒体视觉平面推广，我们更需要主动出击，变压力为动力二、压力动力竞争楼盘分析楼盘名称物业形态待售套数在售套数均价面积备注长江水岸名城多层不详约300套3800元/平方100㎡-160㎡本批次房源剩下40套左右，为1楼或者顶楼的房子金水湾高层3栋约250套06000元/平米140㎡-192㎡元旦前后开盘，后续房源面积比本次1期的面积小，92-143平米海州阳光城电梯多层6栋05000元/平米起139㎡-143㎡元旦前后开盘，50元/平米优惠万豪国际高层10栋700套04600元/平米起120㎡-143㎡预计明年年中时间开盘竞争加剧，房源放量

从我们可以看出，竞争房源基本都在明年正式进入市场销售。今年年底市面上在售的项目寥寥无几，并且可选择性不大，明年各项目同时放量，购房者选择增多，市场环境较一批房源推出时已有很大变化，房源放量导致市场竞争加剧，销售压力倍增，华新建工集团开发计划加快，对资金回收要求提高。三、目前形势

客户积累——刺激要素——有效筛选

2013年年底是华新一品项目销售的一个转折点，前期由于政策允许通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，有效的完成了项目销量的一半，现因政策影响及市场放量问题，2013年底，最为关键的最大限度的在政策范围内累计三批房源的客户，达成有效的成交。

可以说，华新一品在即将过去的一年是海安地产市场最亮的明星，在人民广场片区，华新一品是目前最强势的品牌，通过一系列动作，华新一品以压倒性优势超越了海州新城、水岸名城等，与中洋高尔夫等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，未来2年内海安房地产市场的存量相当大届时海安房地产市场必将呈现竞争非常激烈的局面，各家楼盘都将使尽浑身解数，各式各样的促销手段不断引入海安。再加上调控政策影响，所以必须通过年底开盘前积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。市场形象—强势品牌销售态势—十分火爆销售硬件—基本完善四、、目目前前预预约约情情况况九十十月月份份认认购购的的火火爆爆，，华华新新一一品品之之前前销销售售态态势势不不错错，，日均均客客户户流流量量基基本本保保持持在在10批批次次左左右右，，以以老老客客户户居居多多。。2012年年底底2013年年年年初初，，必必须须加加强强现现在在来来人人来来电电的的数数量量，，在延延续续销销售售中中心心的的人人气气保保持持、、人人流流量量上上深深下下功功夫夫。。Part2活动动意意义义概概述述一、、活活动动意意义义1、、制制造造新新节节点点、、新新刺刺激激关于于会会员员活活动动、、开开盘盘的的思思考考：：会会员员活活动动、、开开盘盘是是造造热热点点更更是是造造节节点点————完完成成800套套销销售售任任务务的的手手段段。。华新新一一品品在在二二批批房房源源销销售售末末期期就就在在做做三三批批房房源源的的客客户户累累积积，，那那一一个个开开盘盘活活动动是是否否必必须须，，意意义义何何在在？？金金瑞瑞行行认认为为，，会会员员活活动动、、开开盘盘仍仍然然是是华华新新一一品品推推广广的的重重大大事事件件，，由由于于项项目目销销售售近近一一年年，，客客户户联联系系已已经经趋趋于于平平淡淡，，活动动成成为为吸吸引引客客户户购购买买的的关关键键点点，，华华新新一一品品会会员员活活动动突突破破传传统统活活动动之之意意义义，，沿沿袭袭前前期期成成功功经经验验：：客客户户累累积积————客客户户锁锁定定————节节点点爆爆发发的的层层层层递递进进、、集集中中突突破破、、阶阶段段把把握握、、立立体体攻攻势势的的推推广广原原则则，，会会员员活活动动、、开开盘盘成成为为对对华华新新一一品品销销售售的的新新的的爆爆发发节节点点和和阶阶段段性性攻攻势势。。在开开盘盘期期，，充充分分利利用用优优惠惠的的价价格格手手段段、、市市场场气气氛氛营营造造以以及及集集中中成成交交的的羊羊群群效效应应，，促促成成新新客客户户成成交交。。活动动的的意意义义还还在在于于华华新新一一品品销销售售新新的的起起点点。。开开盘盘活活动动则则重重在在宣宣告告华华新新一一品品最最后后一一批批房房源源正正式式进进入入市市场场，，开开始始了了正正式式的的上上市市销销售售，，对对内内部部工工作作人人员员也也通通过过热热闹闹的的活活动动增增强强信信心心、、鼓鼓舞舞士士气气。。活动动推推广广目目的的：：承前前启启后后，，制制造造轰轰动动，，夯夯实实基基础础，，延延续续热热度度2、、项项目目新新的的起起点点二、、活活动动要要点点，，核核心心难难题题如何在最最短的时时间内，，让市场场从知道道华新一一品项目目新房源源，到接接受新房房源新价价格，继继而过渡渡到以往往的认可可和追捧捧，我们们该采取取怎么样样的入市市策略？？客户积累累时间有有限，开开盘又显显得尤为为重要，，一旦开开盘势头头不够理理想，后后期的销销售压力力就越大大。在这段时时间内，，客户积积累的问问题该如如何应对对？核心问题题核心问题题如何提升升价值，，深化卖卖点再次次引起关关注和认认可时间较短短,如如何快速速积累、、维护客客户华新一品品项目形形象和知知名度毋毋庸置疑疑，在海海安在售售项目中中有相当当影响力力和标杆杆性，结结合时势势，高层层住宅安安全性环环保性警警钟敲响响，如何何利用此此将一品品的内在在品质附附加，是是我们销销售及活活动中需需强调的的。配合合项目工工期，活活动中的的对未来来生活的的现场体体验需加加强。1、结合合时势，，调整思思路活动要点点2、活动动贴合目目标客户户城市精英英高素质的的教育丰富的阅阅历优雅的生生活方式式激扬的人人生态度度丰富的收收入【描述】】：28———40岁岁，沉着着稳重、、锐利智智慧、事事业有成成，是他他们的特特性，他他们是具具有优越越感，注注重人文文内涵的的的一群群城市精精英。活动要点点Part3活动执行行促销是企企业推广广新产品品、提高高品牌和和知名度度、树立立企业良良好形象象加强与与准客户户联系的的重要措措施。促销活动动是企业业实现销销售的重重要手段段之一，，不仅能能够直接接实现销销售，还还能够起起到宣传传品牌、、树立形形象、聚聚集人气气、培育育潜在客客户等诸诸多效果果，为了更好好地实现现华新一一品项目目三批房房源的销销售，拟拟以“华华新会””为运作作载体，，体现俱乐乐部会所所实际带带来的销销售捷径径，更好好的促进进客户转转介绍客客户的成成功。一、活动动载体根据华新新一品项项目销售售前期电电话访问问及现场场来访情情况，以2013年7月至2013年10月四个个月内““老带新新”情况况为分析析样本，此间销销售部统统计数据据显示：：7月到10月，，4个月月时间老老客户共共计推荐荐142组新客客户成交交81组组，在未未成交61组客客户里，，还有部部分客户户在等后后期新房房源。二、背景景分析从以上数数据看出出，“老老带新””在整个个销售过过程中起起到了相相当重要要的促进进作用，，目前以以短信和和电视媒媒体为主主的有效效推广方方式比较较单一，，选择多元元化的广广告以推推广方式式成为必必然，而而形成有有华新一一品都特特质的推推广方式式对于在目目前市场场情况下下实现项项目销售售将起到到至关重重要的作作用。活动会所所是直接接接触准准客户的的最重要要场所，，也是企企业短兵兵相接的的战场第第一线。。促销活动动应该有有足够大大、室内内装潢品品味非凡凡的空间间。若促销活活动没有有固定的的会所对对企业的的信誉、、项目的的形象、、市场的的销售带带来极大大的负面面作用，，体现不出出企业的的实力、、项目的的品质，，形成不不了市场场消化竞竞争力。。无论是自自有活动动场地还还是外租租活动场场地，都建议在在一个稳稳定的平平台与准准客户进进行有效效地沟通通，这样样才能取取得准客客户对活活动的最最大支持持和项目目的信赖赖。三、活动动场所选选择建议以宽宽敞温馨馨气派的的商务活活动场所所，酒店店会大堂堂、会议议厅，一一方面展展示楼盘盘形象，，另一方方面聚集集人气，，拓宽项项目宣传传面。1、外借借商务场场所建议以项项目售楼楼处为主主要活动动场所，，一方面面展示楼楼盘形象象，另一一方面聚聚集人气气，拓宽宽项目宣宣传面，，第三，，节约成成本开支支。2、自备备售楼处处四、活动动分类长线和节节点的活活动主要要在于针针对准目目标消费费群展开开，点线线活动相相互交融融，贯串串而行。。长线组织长期期的统一一的活动动主题，，贯穿楼楼盘整个个的销售售周期，，以固定定的内容容多种形形式出现现。针对售楼楼处入场场、开盘盘、结构构封顶等等楼盘重重要时刻刻，充分分利用产产品质的的飞跃，，进行一一些活动动，强化化树立品品质品牌牌形象，，促动销销售。节点点长线活动动长线活动动1、组建装修修房方案案2、华新会建建材大团团购目的：针针对市场场空缺适适应新潮潮流，引引起轰动动；根据据特定客客户群的的需求制制造有力力买点，，打动客客户促进进购买。。1、组建装修修房方案案内容及形形式：从一期房房源里挑挑选部分分房作样样板房，，联合知知名品牌牌装潢公公司制定定较为合合理的菜单式装装修方案案，可供供客户挑挑选。样板房的的装修可可协商由由装潢公公司承担担，从而达到到人力、、物力的的节省。。1、组建装修修房方案案装修费用用可由业业主单独独支付装装潢公司司目的：运用用华新会会会员消费力力巨大，同同时也给华华新会会员员带来实质质利益，吸吸引商家对对华新会做做团购，引引起轰动；；根据特定定客户群的的需求制造造有力买点点，打动客客户促进购购买。2、华新会建材材大团购内容及形式式：1、以华新新会名义招招募加入团团购的品牌牌商家，与与商家谈定定折扣点。。2、可用现现场砍价团团购形式，，也可以用用建材展形形式按会员员定点折扣扣下单。2、华新会建材材大团购节点活动节点活动1、“庆元元旦迎新年年”业主酒酒会2、“年货货大礼包，，浓浓华新新情”3、“健康康亲子喜乐乐会”时间：1月1