正确撰写项目建议书

正确撰写项目建议书张大志2011年11月谁在讲？北航受聘1+8课程整体结构咨询的意识方法工具正确撰写项目建议书有效沟通商务礼仪商务演讲正略钧策企业文化咨询访谈的方法举要数据收集分析及工具PPT和EXCEL有效应用目录一、建议书存在价值二、正确撰写的定义三、注意事项的汇总建议书存在的价值为什么要写客户需要证明选择的正确性验证项目需要咨询公司了解我们多少展示与证明公司实力客户信息的集中展示销售需要界定项目边界的依据最终方案的基础之一建议书存在的价值写什么项目背景客户背景的分析公司介绍对咨询目标理解项目涉及的内容解决问题的思路内容思路正略的发展历程业务的主要特点相关的典型客户时间人员的安排运作安排咨询中国智惠四海中国管理咨询的领军者咨询中国智惠四海定位与规模——公司使命、愿景、宗旨第10页愿景世界级的咨询机构使命咨询中国智惠四海宗旨大乘智德第11页咨询中国智惠四海定位与规规模——公司发展展历程(1992-2000)公司前身身华信公公司创立立上海公司司成立广州公司司成立华信公司司更名为为新华信信中美合资资管理咨咨询公司司香港公司司成立三大业务务重组向北大光光华管理理学院捐捐款大量引进进跨国公公司合伙伙人199619931994199519971998199219992000第12页咨询中国智惠四海定位与与规模模——公司发发展历程(2001-2010)成立行行业研研究院院投资图图书出出版行行业进入教教育培培训行行业建立知知识管管理体体系新华信信更名名为【正略钧钧策】进入投投资基基金行行业建立合合伙人人选举举开拓政政府咨咨询业业务开拓商商业风风险业业务重庆公公司成成立2007200120052002200320042006200820092010CEO制度第13页团队规规模：：截至至2011年7月1日，正略钧钧策已已拥有1015名全职顾问问和研研究人人员，，业务务队伍伍规模模位居居国内内咨询行行业第第一。正略钧钧策拥有有一支高素素质、、国际际化的业务务团队。。公司司合伙伙人与与专业业咨询询师们们不仅仅具有有优秀秀的管理和和商业业教育育背景，，还拥拥有多多年在战略、营销销、人人力资资源、、管理理、投资及及工程程技术等等方面面的一线工工作实实践经经验。咨询中国智惠四海定位与与规模模——人才团团队第14页正略钧钧策的合合伙人人全部部毕业业于国际际、国国内一一流商商学院院，拥拥有数数十年年的国国际国国内企企业管管理咨咨询经验和和一线线管理实实践经经验。。正略钧策策的专专业咨询师来自自于国国际国内一一流大大学商学院院以及及清华华、北北大等等国内内重点点高校校。咨询中国智惠四海定位与与规模模——人才团团队注：该该统计计数据据的学学校排排名，依照2011年国内内百强强大学学排名名。中国管管理咨咨询的的实践派派第16页解决问问题管理提提升追求卓卓越“外脑脑+外力””的高质质量教教练式式咨询询，能能够完完善业业务管管理体体系，，构建建知识识专业业平台台，促促进人人才培培养机机制，，建立立战略略合作作联盟盟。理念传播管理思路建议方案知识转移人才培养落地执行模式与与能力力——咨询的的价值值咨询中国智惠四海外脑——产生方方案外力——推动执执行基业长长青咨询？？第17页模式与与能力力——业务介介绍咨询中国智惠四海低碳国际化化战略略战略实实施战略绩绩效管管理战略审审计政府/机构咨咨询集团/公司战战略业务战战略职能战战略战略规规划资本运运作战战略内控与与风险险管理理企业文文化公司治治理与与管控控组织再再造/优化管控平平台组织管管控组织绩绩效管管理职业发发展与与培训训高管激激励培训开开发能力考考核岗位管管理薪酬绩绩效管管理招聘与与素质质测评评人力资资源员工帮帮助计计划供应链链管理理流程再再造制度体体系市场营营销财务管管理信息化化发展展及管管理运营管管理并购重重组政府咨咨询金融保险能源化工房地产汽车制造流通行业传统制造基础建设医药医疗ＩＴ通信科研院院所公共事事业行业协协会非盈利利组织织航天军军工企业大大学IT规划IT定制IT实施及及监理理其它价值工工程第18页模式与与能力力——咨询工工具咨询中国智惠四海管理思想咨询实践正略钧策的顾问均来自国内外一流高校，接受过良好的管理思想教育几百名咨询师在一起交流的结果是：产生大量的原创管理思想，进而提炼出咨询工具正略钧策为数以千计的客户提供咨询，并在过程中积累了丰富的实战经验在帮助客户明确并解决管理问题的过程中，总结出大量的咨询工具品牌价值评估五种管控模式战略十步法战略效益指标6S集团运营管理供应链管理流程六因素法第19页正略钧钧策特特有的的“一心心-两委-三部-四院””机制，，为前前方项项目组组提供供了强强大的的系统统支持持，使使项目目组能能够有有效利利用公公司整整体的的知识识积累累和研研究力力量。。模式与与能力力——运作体体系咨询中国智惠四海正略钧钧策项目组组运作管管理委委员会会创新管管理委委员会会行业研究院院产品研究院院客户服服务部部知识管管理部部“一心心”“四院院”“三部部”低碳研研究院院海洋研研究院院销售服服务部部“两委委”数据中中心第20页正略钧钧策有效效整合合内部部资源源为客客户提提供一一流服服务。。模式与与能力力——解决问问题咨询中国智惠四海客户人才猎头+媒体资源管理专家行业分析产品研究知识管理前台方方案+后台投投融资资-21-正略钧钧策在在咨询询过程程中秉秉承“过程程咨询询”理念，，与客客户方组成成联合项项目组组，通力力合作作解决决问题题，在在实践践中传传播理念，，促成成人才才培养养，实实现知知识转转移。。并在在双方方项目目组充充分合合作的的基础础上，，通过过时间间进度度控制制、成成果质质量控控制、、技术术转移移实现现和长期跟跟踪效效果四个方方面实实现项项目质质量管管理与与风险险控制制。正略钧钧策项目组组客户方方项目组组时间进进度控制成果质质量控制技术转转移实现长期跟跟踪效效果实现标志性性时间间点控控制密切沟沟通经验合合作技术指指导预定期期内实实施辅导跟跟进联合项项目组组模式与与能力力——运作体体系咨询中国智惠四海咨询中中国第23页在中国国落地地的世界500强企业业有1/3以上都都是我我们的的客户户！我们的的世界界500强客户户国外合资中国咨询中国智惠四海我们的的客户第24页咨询中国智惠四海我们的的客户——制造行行业公司有有近400家制造造业客客户，，在重重型装装备制制造业业方面面优势势明显显。联想集团卡特彼勒公司斗山工程机械（中国）有限公司宝钢股份有限公司三一重工股份有限公司中国航空工业集团中联重工科技发展股份有限公司广船国际股份有限公司山推工程机械股份有限公司柳工机械股份有限公司第25页咨询中国智惠四海我们的的客户——房地产产及基基础建建设行行业公司在在房地地产及及基础础建设设行业业有近近200家客户户。万科企业股份有限公司中国铁建股份有限公司天津滨海新区建设投资集团有限公司中信地产股份有限公司华润置地成都公司上海浦东路桥建设股份有限公司首开集团金融街控股股份有限公司北京阳光100置业集团有限公司上实地产第26页咨询中国智惠四海我们的的客户——能源化化工行行业公司在在能源源化工工行业业有近近200家客户户，基基本涵涵盖国国内的的行业业巨头头。中国国家电网公司中国石油化工股份有限公司中国石油天然气股份有限公司中国国电集团公司中国南方电网有限责任公司中海石油（中国）有限公司中国神华集团中国长江三峡工程开发总公司中国广东核电集团有限公司南海发展股份有限公司第27页咨询中国智惠四海我们的的客户——金融保保险行行业公司在在金融融保险险行业业有近近50家客户户，中中国银银行、、中国国工商商银上上、中中国建建设银银行等等都曾曾接受受过正正略钧钧策的的咨询询服务务。中国工商银行中国银行中国平安保险（集团）股份有限公司中国建设银行中国邮政储蓄银行中国民生银行股份有限公司华夏银行泰康人寿保险部分有限公司浙商银行深圳发展银行股份有限公司第28页咨询中国智惠四海我们的的客户——通信行行业公司在在通信信行业业有近近百家家客户户，涵涵盖行行业领领先的的设备备商和和运营营商。。中国移动通信集团中国电信集团中国卫星通信集团公司韩国SK电讯摩托罗拉（中国）有限公司朗讯科技第29页咨询中国智惠四海我们的的客户——流通行行业公司在在流通通行业业有近近100家客户户。路易达孚公司中国五矿集团中国铁路物资总公司白象食品集团中纺集团中粮鹏利国际（北京）有限公司黑龙江省完达山乳业股份有限公司李宁（中国）体育用品有限公司第30页咨询中国智惠四海我们的的客户——医药行行业公司在在医药药行业业有近近40家客户户，如如同仁仁堂和和哈药药集团团等。。同仁堂科技股份有限公司广州医药集团有限公司哈药集团有限公司浙江仙琚制药股份有限公司第31页咨询中国智惠四海我们的的客户——汽车制制造行行业上海汽车集团股份有限公司上海大众汽车有限公司一汽大众股份有限公司广州本田汽车有限公司华晨汽车集团控股有限公司中国南方工业汽车股份有限公司江铃汽车集团苏州金龙客车有限公司公司在在汽车车行业业有约约60家客户户，囊囊括了了国内内各大大汽车车厂商商。智惠四四海咨询中国智惠四海战略合合作——高校篇篇第33页教育支支持输送人人才咨询中国智惠四海战略合合作—社会活活动篇篇第34页博鳌亚洲论坛环球企业家高峰会阿拉善SEE生态协会亚洲资本论坛北京大学光华新年论坛中国低碳经济高峰论坛亚洲经济峰会中国咨询高峰会中国绿色战略论坛亚洲领导人论坛哈佛中国年会21世纪博鳌房地产论坛中国企业领袖年会中美企业家高峰会中国蓝筹地产评选论坛中国企业家论坛世界经济论坛中国汽车自主品牌创新论坛观察家年会中国经济50人论坛环渤海钢铁市场论坛数字中国年会中国金融40人论坛中国电信信息化论坛正略钧钧策活活跃于于国内内外一一流管管理论论坛，，阐述述来自自于咨咨询实实践的的管理理观点点，向向全球球传递递“中中国管管理经经验和和商业业智慧慧”。。正略钧钧策管管理咨咨询专专家在在以下下活动动中发发表演演讲：：咨询中国智惠四海战略合合作——媒体篇篇第35页平面媒体电视媒体网络媒体平面媒媒体电视媒媒体网络媒媒体整合营营销传传播效效果让世界界听到到我们们的声声音知识成成果——图书篇篇正略钧钧策致致力向向国内内企业业界传传播先先进的的管理理理念念、管管理方方法和和管理理工具具，编编辑出出版了了一系系列优优秀的的经济济管理理类图图书：：知识成成果——报告篇篇正略钧钧策注注重立立足本本土企企业实实践的的管理理创新新，定定期自自主研研发各各类研研究报报告，，推动动中国国官、、产、、学三三界对对产业业发展展、社社会进进步和和管理理提升升的认认识和和理解解。知识成成果——论坛篇篇正略钧钧策结结合丰丰富的的管理理实践践，通通过学学习组组织、、研讨讨活动动、高高峰论论坛等等多种种形式式将专专业的的研究究成果果和思思想精精华分分享给给社会会各界界。回馈社社会义义不不容辞辞社会责任——关注可持续续发展低碳经济研究“我认为低碳经济时代的到来，对中国是一次千载难逢的巨大历史机会，抓住以后我们就可能在这个产业、这个时代到来的时候，真正成为世界的强国。”——正略钧策董事长赵民公益咨询和服务为承担更多的社会责任，正略钧策借助自身专业优势，在报告期内完成了多个公益类咨询项目/研究课题，以智力输出的方式为社会公益贡献自己的力量。长期为中国青年创业计划（YBC）提供公益咨询。社会公益活动作为社会可持续发展最突出的主题之一，环境保护一直受到正略钧策的重视。正略钧策以捐款、发表论文、开设讲坛等方式，积极参与保护自然环境，合理开采利用自然资源，均衡经济发展与自然环境的各项事业。社会责任——爱心公益捐捐赠向内蒙古阿拉善沙漠治理捐款全体员工为四川地震灾区捐款向孙冶方基金会捐款为抗击非典的医护人员捐建雕像向北京大学光华管理学院捐款，并成立“正略钧策管理研究奖励基金”正略钧策资助北京地地区贫困大大学生正略钧策展展现出宽广广的人道主主义关怀，，多次组织织员工为汶汶川等受灾灾地区捐助助。正略钧策心心系社会弱弱势群体，，参与慈善善捐赠和社社会公益活活动：业界对我们们的认可企业荣誉正略钧策凭凭借专业能能力与服务务品质获得得了诸多奖奖项，树立立了良好的的企业形象象及业内口口碑。“2011年度咨询公司专业能力排行榜”战略执行第一名“2011年度咨询公司专业能力排行榜”绩效管理及薪酬第一名“2011年度咨询公司专业能力排行榜”组织结构及管控中国咨询公司第一名2010年，赵民出任清华“创新和社会责任研究中心”学术委员会委员2011年，赵民当选为年度最受赞赏的知识明星2008年，被评为“年度十大IT应用咨询商”2009年，荣获中国青年创业国际计划“年度特别智力贡献奖”荣获“2011中国薪酬管理年度优质服务机构”奖个人奖项专业排名公司奖项各界名人寄寄语中国经济体体制改革研研究基金会会秘书长、、国民经济济研究所长长樊纲中国企业的的健康发展展，离不开开正确的战战略与有力力的执行！！立足中国发发展，促进进中国发展展，为个人人的成就也也为民族的的腾飞。世界银行首首席经济学学家林毅夫国务院发展展研究中心心金融研究究所所长夏斌正确方略和和钧重之策策源于知识识、经验、、信息因素素基础上的的协作杠杆杆。愿新华信正正略钧策管管理咨询成成为中国企企业与政府府的顶尖智智囊。亚洲开发银银行驻中国国代表处首席经济学学家汤敏各界名人寄寄语IMF总裁特别顾顾问朱民健步十余载载咨询路，，步步精彩彩；争创百百年民族品品牌，遥遥遥领先。谋定而后动动，在经济济全球化的的今天更显显重要。中银国际控控股有限公公司首席经济学学家曹远征各界名人寄寄语联想控股董董事长柳传志在中国企业业迈向国际际化的进程程中，管理理咨询公司司的专业建建议不可或或缺。从这这个意义上上讲，正略略钧策将伴伴随越来越越多的中国国企业走向向世界，终终将成为代代表中国特特色的国际际化的专业业咨询机构构！创业艰苦，，筚路蓝缕缕。想来时时，寒暖自自知。奇招招迭出，妙妙手回春。。看今朝，，成就你我我。东航集团公公司总经理理、东航股股份公司董董事长刘绍勇各界名人寄寄语万科集团董董事长王石价值感知孕孕育品牌权权威，卓越越服务赢得得企业信赖赖!滔滔波海千千层浪，齐齐心育硕果果；茫茫商商海一点金金，众志铸铸辉煌。首开集团董董事刘希模各界名人寄寄语当当网联合合总裁李国庆创业，成长长，成熟，，正略钧策策聚沙成塔塔，厚积薄薄发！经济的崛起起，商业的的繁荣，一一定是成就就商业思想想、商业文文化和管理理理论的时时代，正略略钧策正逢逢其时!泰康人寿董董事长陈东升各界名人寄寄语搜房控股董董事长兼CEO莫天全祝正略钧策策为中国经经济和我们们大家事业业的发展更更多地献计计献策。正略钧策良良好的客户户服务意识识、敬业专专业的咨询询团队、可可操作性的的方案成果果，在业内内有口皆碑碑。感谢正正略钧策助助力中国企企业成长！！华远集团董董事长任志强各界名人寄寄语阳光100置业集团董董事长易小迪大道至简至至易，愿正正略钧策走走上康庄大大道，愿我我们一起共共同成长。。非兵不强，，非德不昌昌。正略钧钧策为中国国企业不只只提供战之之术，更为为重要是为为企业家贡贡献德之道道！德龙控股董董事局主席席丁立国各界名人寄寄语正略钧策愿愿与您携手手同创辉煌！！咨询中国智惠四海联系我们-54-19北京总机：(8610)59082888业务咨询电电话：(8610)59082988传真：(8610)59082908地址：北京京市朝阳区区东三环北北路19号中青大厦厦5层邮编：100020上海总机：(8621)63239666业务咨询电电话：(8621)63230886传真：(8621)63239919地址：上海海市金陵东东路2号光明大厦厦8层邮编：200001广州总机：(8620)22373288业务咨询电电话：(8620)28855528传真：(8620)28855522地址：广州州市天河区区珠江新城城金穗路8号星汇国际际大厦23楼邮编：510623重庆总机：(023)63731988业务咨询电电话：(023)63731668传真：(023)63731669地址：重庆庆市渝中区区邹容路68号大都会商商厦1310+11+12单元邮编：400010——咨询中国智智惠四四海——目录一、建议书存存在价值二、正确撰写写的定义三、注意事事项的汇总总正确撰写的的定义了解已有模模板不要重新发发明轮子了解客户需需求真正的痛点点及预算从一张纸开开始从核心点出出发论述正确多半是是恰当的意意思，有必必要秉承执执两用中的的态度两个了