《定价策略培训》教学课件

商品

定价策略

商品定价策略一、价格的作用？《定价策略培训》教学课件2价格——影响消费者购置行为的重要因素与利润直接相关价格——3二、定价的目标《定价策略培训》教学课件41.利润导向型目标——

利润最大化目标

满意利润目标预期投资收益率目标1.利润导向型目标——52.销售导向型目标——销量收入最大化目标保持和扩大市场占有率目标保持与分销渠道良好关系目标

2.销售导向型目标——63、竞争导向型目标——防止和应付竞争目标保持和稳定价格目标－价格领袖模式

3、竞争导向型目标——7

三、定价方法

81、本钱导向定价法本钱加成定价法变动本钱定价法盈亏平衡点定价法1、本钱导向定价法92、需求导向定价法认知价值定价法零售价格定价法*差异定价法2、需求导向定价法103、差异导向定价法随行就市定价法限制进入定价法投标竞争定价法3、差异导向定价法11四、定价策略《定价策略培训》教学课件121.新产品定价策略

撇脂定价法渗透定价法温和定价法1.新产品定价策略13

2、心理定价法

14

求廉心理消费者心理

习惯购买心理《定价策略培训》教学课件15

尾数定价整数定价声望定价招徕定价

16

家乐福定价策略

171.超低售价的价格策略1.超低售价的价格策略18超低售价顾客大量购物利润《定价策略培训》教学课件19主要因素：〔1〕大规模经营〔2〕繁华的商业环境〔3〕商品敏感程度主要因素：20实现途径：〔1〕大力开发自有品牌〔降低经营本钱〕〔2〕外乡化采购〔节省配送费用、商品符合消费者的需求〕〔3〕商品组合定价〔敏感、非敏感、自有品牌、进口商品〕〔4〕弹性定价应对竞争〔5〕独特的定价体系〔考虑本钱和毛利率，同时要分析竞争对手价格以及消费者承受能力〕实现途径：212.心理定价策略2.心理定价策略22求廉心理消费者心理习惯购置心理《定价策略培训》教学课件23心理定价的主要方法零头定价——中低档商品心理定价的主要方法24沃尔玛定价策略《定价策略培训》教学课件25新建PPT演示文稿本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！新建PPT演示文稿本课件PPT仅供大家学习使用26

商品

定价策略

商品定价策略一、价格的作用？《定价策略培训》教学课件28价格——影响消费者购置行为的重要因素与利润直接相关价格——29二、定价的目标《定价策略培训》教学课件301.利润导向型目标——

利润最大化目标

满意利润目标预期投资收益率目标1.利润导向型目标——312.销售导向型目标——销量收入最大化目标保持和扩大市场占有率目标保持与分销渠道良好关系目标

2.销售导向型目标——323、竞争导向型目标——防止和应付竞争目标保持和稳定价格目标－价格领袖模式

3、竞争导向型目标——33

三、定价方法

341、本钱导向定价法本钱加成定价法变动本钱定价法盈亏平衡点定价法1、本钱导向定价法352、需求导向定价法认知价值定价法零售价格定价法*差异定价法2、需求导向定价法363、差异导向定价法随行就市定价法限制进入定价法投标竞争定价法3、差异导向定价法37四、定价策略《定价策略培训》教学课件381.新产品定价策略

撇脂定价法渗透定价法温和定价法1.新产品定价策略39

2、心理定价法

40

求廉心理消费者心理

习惯购买心理《定价策略培训》教学课件41

尾数定价整数定价声望定价招徕定价

42

家乐福定价策略

431.超低售价的价格策略1.超低售价的价格策略44超低售价顾客大量购物利润《定价策略培训》教学课件45主要因素：〔1〕大规模经营〔2〕繁华的商业环境〔3〕商品敏感程度主要因素：46实现途径：〔1〕大力开发自有品牌〔降低经营本钱〕〔2〕外乡化采购〔节省配送费用、商品符合消费者的需求〕〔3〕商品组合定价〔敏感、非敏感、自有品牌、进口商品〕〔4〕弹性定价应对竞争〔5〕独特的定价体系〔考虑本钱和毛利率，同时要分析竞争对手价格以及消费者承受能力〕实现途径：472.心理定价策略2.心理定价策略48求廉心理消费者心理习惯购置心理《定价策略培训》