某花园策划推广方案

从地产到生活的拓进富力·阳东花园策划推广方案凌势广告凌势的地产观：有的是，先打造项目，再去寻找目标客群对位于项目！有的是，先找到客群，为其量身订造项目去适应人群！很明显，阳东花园属于第二种做法！凌势对于阳东花园推广的态度——找到特殊群体对于本项目的价值取向和情感需求！依托产品，打造产品对位于客群心理的诉求方式！富力阳东花园项目由阳东富力房地产发展有限公司开发的项目计划在五一开盘

阳东花园将怎样发展？凌势能为阳东花园做些什么呢？>写在前面

如果阳东花园没有在开始架构好品牌内核、树立它独有的品牌形象，如果不能带来价值的可持续性发展，将无法在成熟且激烈的地产竞争中扎根生存——毕竟,我们还是一个新盘因此，对于阳东花园项目而言，我们期望是以独特的自然优势与其之上的生活观念的一次创新，使之成为一个定格并铭刻这一品牌的“灵魂符号-品牌意念”，立场坚定、气质卓然，和谐统一。项目规划：项目总占地40万㎡，建筑面积25万㎡，项目位置：地处阳江滨海新区，阳东文化核心地带，规划配套：商铺、会所、园林景观项目构成：700户独栋花园别墅周边状况：毗邻省重点教育基地——广雅学校、阳东一中、广博园高尔夫练习中心、

五星级半山国际酒店、龙山休闲运动山体公园。项目物理解读>阳东花园>我们的理解概括来说，项目是独栋花园别墅，依托“阳东文化核心地带”的地位优势，以及产品本身的意大利欧式风格为支撑，在整个项目上赋予“中西结合的人居福地”特质。我们要根据产品属性以及建筑之上的生活方式与消费群体实现传播价值的沟通，从而实现产品独特的品牌形象的建立和销售上的成功。我们要做的：1、从项目独特的产品物理属性和居住环境得到一个独特的价值定位，达成阳东花园>定位/形象/居住价值的鲜明企划主轴2、依托项目独特的价值定位而取得广告传播的口气、调性，实现市场沟通的认知高感与价值认同，从而实现项目形象以及达成销售的市场目的3、对于项目，寻找恰当的视觉演绎出我们的策略以及市场的需求意识，同时对阳东花园的品牌形象起到一个提高效果以此而建立起阳东花园形态>意态>心灵态三态的价值体系和市场认知价值链实施公关、新闻、广告的复合传播营销板块价值：那龙河流经阳东花园南面，与漠阳江交汇成水口。阳东花园是最靠近该水口的别墅群落，注定其是一块得天独厚的风水宝地。成熟优势：周边遍布高档居住小区，居民素质高，酒店、学校、公园环绕四周，形成了高尚的人文生活氛围。品牌优势：项目所属的富力集团，在阳东有很强的号召力。价格优势：4600元/㎡独栋别墅：在国家对别墅建造的相关政策的调控下，目前，我们的项目成了阳东唯一在开发的别墅项目，而独栋别墅更是有别于其他别墅项目，具有先天的稀缺性。>项目物理形态我们项目的物理形态的竞争点在那？意大利欧欧式风格格花园别别墅中西结合合的人居居福地“人居福福地”作作为与竞竞争对手手最直接接的区分间隔隔的价值意意态，作作为项目目竞争力力之一，，也是该该项目在在建筑之之上的人人文居住住附属价价值。从从项目的的战略价价值意义义上看，，“意大大利欧式式风格花花园别墅墅，中西西结合的的人居福福地”是是对市场占位位的有力武武器。关键词：：区隔／／占位>项目意态态我们别墅墅购买目目标群体体核心顾客客群:阳阳江中小小企业主主、政府府机关人人员潜在顾客客群:周边辐射射区域高高收入群群体他们的年年龄层次次为40-55岁,文文化素质质相对较较好他们拥有有能够至至少花100万万买一套套房子的的能力他们既重重视高品品质的物物质生活活，又重重视高品品位的精精神生活活他们相对对重视传传统，家家庭观念念比较强强，有责责任心他们是社社会的精精英群体体>项目心灵灵态随着社会会形态的的整体进进步，凭凭借个人人财富的的不断积积累，当当今社会会已经催生出出这样一一个新阶阶层，于于事业上上，他们们已经取取得一定定的业绩绩以及地位,并将逐逐步成为为或已经经成为这这个时代代的领航航者；于于生活上上，他们同样也也是颇有有见地的的意见领领袖者，，追求着着更好的的生活品品位与质质素。我们把他他们称之之为“新贵””阶层他们对事事业追求求的同时时,对家家、对生生活的追追求也在在不断进进行着………>项目心灵灵态“新贵””阶层对对置业的的价值权权重取向向他们认为为地段和环环境最本质因因素，是是决定别别墅含金金量的关关键。对对于别墅墅的消费费需求，，景观与与生态资资源的占占有始终终是位居居前列的的。他们喜欢欢择邻而居居，希望住宅宅区内应应居住相相同层次次的人群群。他们极为为看重社社区的私密性，，希望发展展商和物物业管理理公司能能提供极极具个性性化的尊尊贵服务务。他们认为为别墅区区内的人文因素素也是非常常关键的的，一个个带有浓浓郁高尚尚人文主主义的社社区会受受到富豪豪们的特特别追捧捧；他们十分分注重子女的培培养教育育，通过赋赋予孩子子们人文文精神以以形成其其独立的的人格，，他们希希望以此此来保持持家族事事业旺盛盛的人脉脉。>项目心灵灵态从形态、、意态、、心灵态态三大价价值态体体系的解解码中,我们对项项目自身身的传播播价值竞竞争点的的认识更更明确！！但这还不不够支撑撑起我们们的价值值传播点点,我们还得得从竞争争对手阳阳东碧桂桂园那里里寻找点点东西……>项目竞争争解析项目定位位：欧陆风情情湖岸居居住领地地群体定位位：阳江地区区名流精精英人士士园林风格格：欧陆风尚尚水岸园园林园林规划划：延续欧陆陆风情园园林情调调，融入入东方园园林细节节建筑风格格：托斯卡纳纳风格，，拜占庭庭式拱廊廊人文理念念：给您一个个五星级级的家区域概念念：阳东县价格区间间：8000元/㎡以上竞争对手手阳东碧碧桂园解解码>项目竞争争解析>项目竞争争解析阳东花园园阳江碧桂桂园广州东/欧陆风情情/阳江精英英人士/水岸园林林/社区周围围成熟/大型社区区形象塑塑造/托斯卡纳纳风格建建筑阳东/中西结合合的欧陆陆风情/阳江地区区中上层层人士、、企业主主/价格优势势/人居福地地可见阳东东花园跟跟对手比比较，就就产品配配套本身身是我的的软力量量，而优优势在价格、中中西结合合、人居居福地等“居住住生活””的价值值上而居住情情怀是我我们能超超越对手手的价值值支撑所以我们们的价值值竞争点点：中西西结合的的人居福福地一块土地地的质地地一种心灵灵演进的的生活一个新贵贵圈层的的向往一个商住住型地产产市场的的差异亮亮点彰显工作作与生活活的和谐谐、释放放一个新新阶层心心态的结结合,制造一个个新贵与与精英阶阶层人士士的尊崇崇居住生生活向往往!>项目核心心传播价价值定位位一个新阶阶层的人人居福地地>项目核心心传播价价值定位位一个新阶阶层的人人居福地地新阶层层：新阶层既既我们的的目标客客户群体体“新贵贵”阶层层人居福地地：中西结合合的人居居福地，，是我们们超越对对手的核核心价值值点而且是一一种从地地产到生生活的最最好阐释释，外表表是意大大利欧式建筑筑风格，，内里是是为阳江江人量身身打造的的符合日日常生活习惯惯的东方方空间哲哲学，用用“人居居福地””的人文文关怀去超越越对手，，从自然然人本的的概念解解读新阶阶层的心心灵阳东花园园的价值值解码阳江东意意大利风风格欧式式花园别别墅中西结合合的人居居福地案名>阳东花园园·福安居一个新阶阶层的人人居福地地品牌形象象定位“一个新新阶层的的人居福福地”，，只是表表明了我我们的姿姿态定位不等等同于沟沟通面对消费费者，我我们需要要的不只只是传达达，还要要有内心心深处的的感动沟通是一一种情感感的艺术术通过广告告语，寻寻找目标标买家与与阳东花花园·福安居之之间的情情感纽带带，然后后引发内内心深处处的共鸣鸣“有福气气的家””>项目传播播广告语语提炼“有福气气的家””>生活便捷捷/有福气：：项目周边边交通便便利的享享受地铁铁工作作与生活活“两宜”发展，，有福气。。>尊重居住/有福气：花园别墅，，畅享自然然健康生活活，彰显身身份地位，，有福气。>人本理想/有福气：意大利欧式式风格的外外在，阳东东人居文化化的内在，，中西结合，，有福气>更标准/性价比更高高：政策的调控控，阳东花花园别墅项项目的稀缺缺性对于阳东的精精英圈层更更有吸引价价值，和同同类产品的价格优优势，凸显显性价比，，有福气。。就项目而言言：“有福福气的家””是优势的的聚焦感召召>项目传播广广告语解读读有福气的家家阳东花园·福安居品牌广告语语>项目传播广广告语阳东花园·福安居LOGO及其VI应用>LOGO>指示牌>刀旗>T恤>销售中心大大厅形象背背景>环保袋、帽帽子>信笺纸、信信封>名片>水杯、一次次性纸杯<确定主题，，细节重点点有所偏重重>阳东花园·福安居的阶阶段推广思思路造势蓄客期期：这一阶段，，主要是““造势”与与“蓄客””两大传播播价值点，，起到一个个市场的预预热效果开盘引爆期期：“产品”““开盘销售售”成为这这一阶段的的传播价值值点，楼盘盘推货的强强销期我们把整个个楼盘价值值传播轴线线，分为两两个阶段，，造势蓄客客期，以及及开盘引爆爆强销期。。>阶段推广思思路第一阶段：：造势蓄客客期（4月中旬-4月底）目标：项目的市场场导入期，，达成认知知的高感，，让项目的认认知度以及及蓄客两高高点。一座结合了了中西文化化的意大利利欧式风格格的花园别别墅即将隆隆重面世！！一个新阶层层人居福地地即将在阳阳东出现！！一种“更纯纯粹，更生生活”来到到新贵阶层层的生活里里！主要传播方方法：1.硬广强势推推广，户外外作为替力力点2.以柔克刚，，软文取势势，渗透入入市，实施施蓄心工程程>造势蓄客期期作为阳东花花园项目的的亮相,在项目价值值传播上一一定需要一一个极度具具有吸引力力的传播点点,造成目标群群体的关注注以及从内内心的震撼撼那什么能能能引起目标标群体的关注以及震震撼呢?>造势蓄客期期>造势蓄客期期硬版广告导导入>亮相篇-点燃与擦亮亮主题阳东花园·福安居做有福气的的人什么是福气气？家人的的平安是福福气、家庭庭的和睦是是福气、健健康的生活活是福气、、与公园相相邻是福气气、背山面面水也是一一种福气。。而阳东花花园福安居居正是一个个新阶层的的人居福地地，以这样样的方式这这样的话题题亮相，能能引起目标标群体的关关注同时从从心灵深初初震撼他们们!>报广同期出现户户外>>户外广告表表现在项目亮相相之后，那那福安居具具有什么样样的福气呢呢？这个时候我我们应该直直接把项目目形象定位位告诉消费费者“福安居，，阳江东意意大利风格格欧式花园园别墅，中中西结合的的人居福地地”>造势蓄客期期考虑到开盘盘的时间，，我们的形形象定位传传播紧扣导导入，在时时间上形成一个个交叉。同同时又保证证了从“做做有福气的的人”，到到“阳江东东意大利欧欧式风格花花园别墅，，中西结合合的人居福福地”的品品牌形象这这样虚实结结合的双效效造势，从从而使项目目形象在短短期内得到到了最大化化的提升。。>造势蓄客期期第二阶段：：开盘引爆爆期（5月-6月）>开盘引爆期期在经过前期期的形象提提升，以及及蓄客造势势后，我们们的推广点点应该落到到项目传播播核心点上上“有福气的的家”传播方式：：1.硬广、户外外持续高空空拉动2.公关活动热热点以及新新闻软文的的炒作目标：这是是市场营销销实质阶段段的到来，，继前期造造势以及品品牌形象树立之后，，将阳东花花园福安居居一批样板房以及及开盘作为市场节点，进进入强销期期。传播使阳江“新新贵”精英英人士在认认知基础上上向往一个个有福气的家。向往一种人人文居住，，形成市场场强大蓄心心蓄客效应应，带动市场强强销售。开盘期的维维持，让公公众知道阳阳东花园福福安居的所所传达的有有福气生活方方式成为现现实并产生生强烈价值值归属认同同。广告传传达一个强烈烈“产品+销售”主导信息>开盘引爆期期硬版广告>开盘篇-引爆销售主题有福气的家家，值得享享受！10月28日（拟定），阳东花花园福安居居盛大开盘盘作为开盘亮亮相稿，在在之前的造造势蓄客，，就是为了了这一天的的来临！一一个楼盘的的强销期今今天拉开序序幕>开盘引爆期期>报广同期PR(公关活动））辅助传播播>——阳东花园福安居·盛大开盘>主题题：聚福盛放放·爱在在福安居居>方式建议议：邀请请“女子十十二乐坊坊”这类类的古典典乐队在福安居进行表演演；南狮点睛聚聚福；茶茶艺表演演；充满满欧式风风情的自自助餐会会，释然每个人对中西结合合的人居居福地的想象目的：深深化项目目的定位位形象，，达到开开盘蓄客客／强销销的市场场效应时间：2009年5月1日>开盘高潮潮制造、、公关造造势强销销THANKS9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:31:0200:31:0200:3112/18/202212:31:02AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2200:31:0200:31Dec-2218-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。00:31:0200:31:0200:31Sunday,December18,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2200:31:0300:31:03December18,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。18十十二月202212:31:03上上午00:31:0312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:31上上午12月-2200:31December18,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/180:31:0300:31:0318December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:31:03上午午12:31上上午00:31:0312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:31:0300:31:0300:3112/18/202212:31:03AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2200:31:0300:31Dec-2218-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:31:0300:31:0300:31Sunday,December18,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2200:31:0300:31:03December18,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。18十二月月202212:31:03上午午00:31:0312月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2212:31上上午12月-2200:31December18,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/180:31:0300:31:0318December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。12:31:03上上午午12:31上上午00:31:0312月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,