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文档简介
爱无忧3.0版+心无忧保险产品组合计划训练爱心组合健康无忧爱无忧3.0版+心无忧保险产品组合计划训练爱心组合健康无忧1----基本形态
张表,掌握!1----产品特色张图,熟记!1----销售金句点通,背诵!训练标准1----基本形态张表,掌握!基本形态一张表掌握产品要素爱无忧3.0保险产品计划心无忧保险产品计划投保年龄30天-60周岁交费期间趸交/5/10/15/20年交保险期间至60/70/80岁基本保额10万/份满期责任给付已交保费身故责任按到达年龄,分别给付已交保费的1.2/1.4/1.6倍疾病责任1、癌症保险金:等待期内,返还已交保费;
等待期后,给付10万/份;2、癌症轻症保险金:等待期内,返还已交保费;
等待期后,额外给付2万/份;1、心脑血管疾病保险金:等待期内,返还已交保费;等待期后,给付10万/份;*以上爱无忧3.0保险产品计划、心无忧保险产品计划,具体产品形态以条款为准。基本形态一张表掌握产品要素爱无忧3.0保险产品①保癌症“爱心组合”太阳图⑤能返还若健康生存至80岁,返还所交保费288600,合同终止③加轻症180天后,初患合同约定癌症轻症额外给付10万(爱无忧保额的20%),合同继续有效④可豁免初患合同约定的癌症,给付50万癌症保障金,合同终止14430元×20年=288600元被保险人符合癌症轻症额外给付保险金给付条件,可豁免爱无忧后期保费。后期若确诊初次发生合同约定的癌症,再给付50万,爱无忧合同终止,心无忧继续有效。180天后180天内返还所交保费,合同终止产品特色一张图熟记示例:陈女士,30周岁,为自己投保爱心组合(爱无忧3.0+心无忧)保险保障计划,5份,保至80周岁,20年交,年交14430元。②保20种心脑血管疾病180天内,返还已交保费;180天后,给付50万;①保癌症“爱心组合”太阳图⑤能返还若健康生存至80岁,返还所一句话、一段话、“爱心组合”销售话术销售金句一点通背诵一句话、一段话、销售金句一点通背诵张姐,您好!太保推出了一款“专项防癌、防心脑血管疾病的神器“,爱心无忧保险保障计划,我给您简单介绍一下吧?一句话销售金句一点通背诵张姐,您好!太保推出了一款“专项防癌张姐,您好!太保首创爱心无忧专项保障计划,这是一款“防癌全保障,心脑全呵护”的专项保障产品,每月只需1200多元(30岁女性案例),就可以享受50万癌症保障金、10万癌症轻症金,心脑血管保障金50万,总计110万的保障基金,80岁满期未得癌症(或心脑血管病)还可领回288600元,聚划算。让我们马上拥有百万保障吧?一段话销售金句一点通背诵张姐,您好!太保首创爱心无忧专项保障计划,这是业务员:张姐,跟您交流一个观念,在人的一生当中,没有什么比健康更重要的,您认同吗?(是的)但是现在生活压力越来越大、生活习惯不好又缺乏锻炼、环境污染越来越严重、食品安全问题越来越多。我们的健康存在很多风险因素,有研究发现重疾有三大趋势。
①重疾发病率越来越高,10个人有7个可能患上重
大疾病;②发病年龄越来越低,现在年轻人患病的也越来越多了;
③重疾治愈率越来越高,现在的医疗技术越
来越好,只要有钱,恢复健康也是有可能的。
业务员:
重疾并不可怕,可怕的是没钱看病。重大疾病平均花费要50万,甚至更高。即使有社保也难以解决,更何况还有
营养康复费用、护理人工费用等等。所以有了社保并不能解决重疾带来的所有问题,您说呢?(是的)业务员:我们公司正好推出了一款国内首创“专项防癌、防心脑血管疾病的神器“,爱心无忧保险保障计划。此计划癌症轻
重、心脑血管都管,还可豁免保费万一得癌或心脑血管疾病,给钱治病,没有得癌或心脑血管疾病,全额返还,而
且原位癌等轻症也赔,可免除我们很多的后顾之忧,
现在就让我给您详细介绍一下吧。寿功+“爱心无忧组合”销售话术销售金句一点通背诵业务员:张姐,跟您交流一个观念,在人的一生当中,没有什么比健业务员:张姐,我来给您举个例子,这样您就可以更详细的了解“爱心无忧”的保障功能了。
您看这个案例,30岁的陈女士,50万癌症保障金、10万癌症轻症金,心脑血管保障金50万,总计110万的保障基金,每年只需交14430元,每月也就1200多元,就可以让高额的保障长久相伴。若万一得了癌症或心脑血管疾病,马上可获赔50万,有钱治病就不用担心了;若没有得癌症或心脑血管疾病,到80岁全额返还所交的保费288600元,老了还有一笔零花钱,是不是很划算了;假定陈女士交了两次保费后万一查出了原位癌,原位癌是癌症轻症期,及早治疗治愈率会达100%呢,这时可立即给付10万,及早治疗,扼杀病灶;而且后期168570元保费都不用交了,但癌症保障继续有效。若80岁前发生重癌,再赔50万元,若后期健康生存至80岁满期,还可返还288600元,包括没有交的168570元。张姐,这么好的保障计划,我觉得也是您最需要的。销售金句一点通背诵寿功+“爱心无忧组合”销售话术业务员:张姐,我来给您举个例子,这样您就可以更详细的了解“爱我有社保、我不会生病、我已经买了重疾险了我有社保、我不会生病、我已经买了重疾险了您这样想很正常,不过我们知道社保是按比例报销,对用药、治疗手段又有限制,光有社保还远远不够,所以国家现在也鼓励我们购买商业保险,因为它有独特的优势:达到理赔条件就给付,不受用药、治疗手段限制。把您身份证给我,我现在就帮您办理吧。销售金句一点通背诵拒绝一:我有社保销售金句一点通背诵拒绝一:我有社保销售金句一点通背诵我非常认同您的想法,每个人都希望自己能健康长寿,但是老话说的好:“有备才能无患”,万一需要用钱,充足的资金可以让我们从容面对。您觉得50万够吗?拒绝二:我不会生病销售金句一点通背诵我非常认同您的想法,每个人都希望自
您的风险意识很强,这太好了,心脑血管疾病和癌症是重大疾病中发病率最高的,治疗费用也很大,看病周期也很长,在现有重疾基础之上,增加专项的产品保障,会让保障更充足。销售金句一点通背诵拒绝三:我已经买了重疾险了销售金句一点通背诵拒绝三:我已经买了重疾险了1----基本形态
张表,掌握!1----特色卖点张图,熟记!1----销售金句点通,背诵!牢记训练标准,现在就通关吧1----基本形态张表,掌握!某人寿爱无忧版心无忧保险产品组合计划训练课件15爱无忧3.0版+心无忧保险产品组合计划训练爱心组合健康无忧爱无忧3.0版+心无忧保险产品组合计划训练爱心组合健康无忧1----基本形态
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等待期后,给付10万/份;2、癌症轻症保险金:等待期内,返还已交保费;
等待期后,额外给付2万/份;1、心脑血管疾病保险金:等待期内,返还已交保费;等待期后,给付10万/份;*以上爱无忧3.0保险产品计划、心无忧保险产品计划,具体产品形态以条款为准。基本形态一张表掌握产品要素爱无忧3.0保险产品①保癌症“爱心组合”太阳图⑤能返还若健康生存至80岁,返还所交保费288600,合同终止③加轻症180天后,初患合同约定癌症轻症额外给付10万(爱无忧保额的20%),合同继续有效④可豁免初患合同约定的癌症,给付50万癌症保障金,合同终止14430元×20年=288600元被保险人符合癌症轻症额外给付保险金给付条件,可豁免爱无忧后期保费。后期若确诊初次发生合同约定的癌症,再给付50万,爱无忧合同终止,心无忧继续有效。180天后180天内返还所交保费,合同终止产品特色一张图熟记示例:陈女士,30周岁,为自己投保爱心组合(爱无忧3.0+心无忧)保险保障计划,5份,保至80周岁,20年交,年交14430元。②保20种心脑血管疾病180天内,返还已交保费;180天后,给付50万;①保癌症“爱心组合”太阳图⑤能返还若健康生存至80岁,返还所一句话、一段话、“爱心组合”销售话术销售金句一点通背诵一句话、一段话、销售金句一点通背诵张姐,您好!太保推出了一款“专项防癌、防心脑血管疾病的神器“,爱心无忧保险保障计划,我给您简单介绍一下吧?一句话销售金句一点通背诵张姐,您好!太保推出了一款“专项防癌张姐,您好!太保首创爱心无忧专项保障计划,这是一款“防癌全保障,心脑全呵护”的专项保障产品,每月只需1200多元(30岁女性案例),就可以享受50万癌症保障金、10万癌症轻症金,心脑血管保障金50万,总计110万的保障基金,80岁满期未得癌症(或心脑血管病)还可领回288600元,聚划算。让我们马上拥有百万保障吧?一段话销售金句一点通背诵张姐,您好!太保首创爱心无忧专项保障计划,这是业务员:张姐,跟您交流一个观念,在人的一生当中,没有什么比健康更重要的,您认同吗?(是的)但是现在生活压力越来越大、生活习惯不好又缺乏锻炼、环境污染越来越严重、食品安全问题越来越多。我们的健康存在很多风险因素,有研究发现重疾有三大趋势。
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