某果汁上市计划方案

上市计划Spe.02.09YDMarketingClassified-Confidential“美汁源”果粒奶优

上市计划大纲新品信息产品简介产品保质期管理建议零售价ATL支持上市铺货及奖励计划BTL激活计划品牌路演及赠饮店内陈列及生动化消费者促销POP使用指引Classified-Internaluse美汁源果粒奶优

营养从未如此好味!12为什么要买它?美汁源果粒奶优的定位目标消费者-全国，所有年龄段的消费者-主要的消费者：18-28岁，男性和女性-他们充满活力，愿意和快乐的尝试所有新的事物，关注健康，偏爱有营养和美味的饮料。主要的信息

饱满椰果粒2杯新西兰牛奶所含的蛋白精华12“含好吃的椰果粒”的奶饮料，是好喝又营养的好饮料！卖点主要的场合在路上的早餐/休闲时刻（远离家）或者在学校在电视广告中以品牌卖点信息为主，线下的活动更好的和消费者购买及饮用习惯相结合（如针对消费者饮用场合相结合的派发活动）。18信息来源：Sanoyate定量消费者调研消费者调查结果85%

的消费者觉得味道更好77%的消费者同意

含有丰富的营养86%的消费者愿意向他人推荐Classified-Confidential大规模的定量消费者调研，覆盖了1000名来自上海、长沙和沈阳的消费者更偏爱%购买意愿%86833657选择娃哈哈营养快线选择美汁源果粒奶优美汁源果粒奶优娃哈哈营养快线口感调查对比Classified-ConfidentialW2者没有分别选择美汁源果粒奶优M)选择娃哈哈营养快线(W)W蜜桃口味

与营养快线原味对比与营养快线菠萝味对比与娃哈哈营养快线对比，消费者更喜欢美汁源果粒奶优

菠萝口味信息来源：Sanoyate定量调研，涵盖上海、长沙、沈阳、广州美汁源果粒奶优产品信息18—28岁年轻人，希望在生活中经历和探求更多目标消费者品类水果牛奶饮料口味菠萝/蜜桃/芒果3款口味诉求

混合了果粒，给你娱悦的口感加入乳清蛋白，给你2杯新西兰牛奶所含蛋白精华5%果汁+果粒包装宽瓶口450ml/瓶1x15瓶/箱果粒奶优产品信息名称包装形式型号规格条形码包装规格包装箱代码果粒奶优芒果味PET450ml692092718421515支装6920927196980果粒奶优蜜桃味PET450ml692092718422215支装6920927196997果粒奶优菠萝味PET450ml692092718423915支装6920927196904Classified-Confidential产品外包装

–纸板箱

Casesize-32cm*19cm*20cmClassified-Internaluse产品保质期管理产品包装储存温度最佳储存周期(周)标签保质期(周)潜在问题(若储存时间超过规定标准)美汁源果粒奶优PET<30C⁰<2436(1)氧化后变味;(2)粘稠度降低<35C⁰<16(3)出水及变稀;(4)固体沉淀>35C⁰<8(5)瓶颈注意:该产品塑料瓶包装具有特别的抗氧化和防紫外线功能-使用KOQA标准,该产品保质期条件优于”营养快线”(<30C,<18周)Classified-Internaluse“果粒奶优”建议零售价RMB3.8RMB4.0RMB3.8RMB4.0MT零售价GT零售价同价利用成熟的““美汁源”品品牌带动新品品；大量的赠饮我们将用什么么办法，向消费者推荐荐可口可乐公公司的这一全全新品类？持续的消费者者促销充足的陈列&生动化强大的广告宣宣传，快速建建立新品知名名度；为什么我们对对它这么有信信心？广泛的消费者者基础带来无无限商机！繁忙上班族的的营养早餐小朋友的最爱爱随时随地，活活力无限办公室舒适的的下午茶-适合所有年龄龄的人群,全国范围-上市初期集中中在18－28岁的消费人群群新品上市ATL支持高密度电视广广告支持Classified-Confidential2009年10月12日开始高密度全新电电视广告,快速建立知名名度,吸引购买全国范围,2009年目标覆盖一一线、二线和和三线城市覆盖目标时间连续10周,直至12月底等同甚至高于于竞争对手的的播放力度高密度Classified-Confidential多渠道/多角度广告宣宣传Classified-Confidential户外/灯箱广告网络广告电视广告车身/车站广告杂志广告2009年10月1日开始配合电视广告告,快速建立知名名度,吸引购买全国范围,2009年目标覆盖Metro,U1,U2城市覆盖目标时间Classified-Confidential优惠多合作建建议活动目标：提升果粒奶优优的知名度和和渗透率活动时间：9月20日－－10月19日派发量：45000瓶派发规模：2个城市，25间大卖场场数据跟踪：派发量跟踪：跟踪消费者购购物篮情况,每小票获获赠一瓶兑换量跟踪：派发有独立编编码的优惠券券，消费者使使用优惠券时时，可追踪到到消费者的实实际购买行为为优惠多合作建建议活动一：定定向派送对卖场中购买买包装食品、面面包、即饮饮饮料及乳品的消费者，派派赠：－“果粒奶奶优”教育材材料；－250ml赠饮装；－“买500ml送250ml”优惠券赠饮人数：3.5万/1个月根据优惠多在在粤东（深圳圳、东莞）覆覆盖62间卖场，消费费者购买数据据统计；活动二：网网上申请优惠多会员可可通过网上积积分申请获得得：－“果粒奶奶优”教育材材料；－250ml赠饮装；－“买500ml送250ml”优惠券活动三：邀请请好友共享美美味申请通过的会会员通过提供供电子邮件/电话号码的方方式，邀请好好友“共享””果粒奶优美美味。受邀好友凭获获得的短信到到优惠多领取取250ml赠饮。赠饮人数：0.5万/1个月按照优惠多深深圳活跃会员员数；赠饮人数：0.5万/1个月按照优惠多6月全国好友邀邀请的平均水水平；活动方式：上市铺货及奖奖励计划新品市场促销销活动促销渠道：直直营WS\101\TG\IS促销时间：10月1日-10月30日市场促销：（（任意口味的的三箱作为一一个套餐）W1W2W3W4每个套餐送7支600ML原味可乐每个套餐送6支600ML原味可乐每个套餐送5支600ML原味可乐销售人员激励励计划时间：10月1日-10月30日渠道：非KA客户和非合作作伙伴客户(IS/TG/WS/101下家)方式：由公司司分配个人销销量目标，超超出目标销量量部分进行以以下奖励：人员对象奖励封顶（元/PC）（元）业代0.71,000督导0.21,500办事处经理0.051,800区域经理0.022,000注意：果粒奶优超透透明度人员取取消奖励资格格TG客户第一次订订单不可以超超过9PC，IS不能超过15PC，WS不能超24PC，对第一次超超出部分的销销量没有奖励励。第二次订订单不受此限限制。新产品上市启启动大会时间：9月26日地点：东莞市市旗峰山铂铂尔曼酒店参与人数：共共350人办事处经理+督导+市场部人员100人客户250人内容：产品及及政策介绍、、启动仪式、、赠饮、订货货流程：礼品：每人一一份，3种口味果粒奶奶优礼包+T恤+会议资料BTL激活计划品牌路演及赠赠饮店内陈列及生生动化消费者促销BTL激活计划品牌路演及赠赠饮店内陈列及生生动化消费者促销品牌路演中型路演时间：10月份-11月份场次：4场地区：深圳、、东莞、惠州州、汕头内容：歌舞表演，有有奖问答，吸吸引人气消费者试饮果粒奶优品牌牌三种口味现现场销售互动游戏报名：区域市市场部报名品牌赠饮IS赠饮时间：10月-11月中场次：48场赠饮产品：450ML机制：陈列在地堆旁旁，由促销员员进行倒杯赠赠饮每个客户配备备1个促销员、1个赠饮台促销员进行产产品导购报名：区域市市场部报名品牌赠饮社区赠饮选择22个中高档社区区在社区设立立小型赠饮点点，配合整箱箱售卖报名：区域市市场部报名学校赠饮目的:提高在学生中中的品牌曝光光选择12所重点高等院院校，在校内内选择午饭后后时间段进行行学生体验赠赠饮报名：区域市市场部报名杂志/报纸赠饮在报纸上刊登登硬广，凭随随报纸派赠的的剪角即可在在指定的KACVS内获得果粒奶奶优试饮装1支BTL激活计划品牌路演及赠赠饮店内陈列及生生动化消费者促销陈列原则:陈列在营养快快线旁边确保产品的3SKUs都”买得到”严格遵守陈列列标准顺序:蜜桃口味菠萝口味芒果口味大卖场超市Classified-Internaluse大卖场、超市市货架陈列标标准360/410单冰柜两台360/410冰柜并放陈列列510单冰柜双门冰柜风冷柜461B风冷柜450D大卖场、超超市冰柜陈陈列标准：：水蜜桃—菠萝—芒果零售单冰柜柜360/410双冰柜360/410零售渠道冰冰柜陈列标标准果粒奶优排排列顺序为为：水蜜桃—菠萝—芒果新品上市整整个冰柜陈陈列上市首月选选择有三个个冰柜或以以上的客户户作整个冰冰柜陈列果果粒奶优产产品陈列顺序：：水蜜桃2层——菠萝1层——芒果2层IS陈列端架/货架陈列金牌替换1个固定地堆堆，银牌追追加1个地堆，如如无法陈列列端架可以以选择以地地堆代替时间：10月15日-11月15日陈列标准：：陈列在营养养快线旁边边或者奶区区域地堆1卡，陈列450ml果粒奶优顺序：水蜜蜜桃—菠萝—芒果堆头陈列背背景板返还标准：：7箱罐可乐面包区多点点陈列通过MAT争取面包区区多点陈列列陈列在面包包架旁边POP弹弹卡、货货架插卡、、瓶颈套、、端架侧牌牌、地堆背背景板、货货架侧牌、、冰柜贴Classified-Confidential面包区陈列列端架/货架生动化化工具店内生动化化冰柜生动化化工具地堆生动化化工具新产品上市市常规陈列列常规地堆陈陈列可选择1-2卡板陈列陈列三款口口味比例为为：1：1：1大型背景板板突出新产产品客户端架陈陈列：购买整个端端架陈列果果粒奶优两边层板装装饰产品陈列比比例：1:1:1顺序：水蜜蜜桃—菠萝—芒果大卖场的面面包区Combo促促销与面包区联联合促销，，先让消费费者接受新新产品“果果粒奶优””建议1：多点陈列列-在面包区货货架上陈列列果粒奶优优建议2：面包区域域陈列果粒粒奶优产品品建议3：面包区小小陈列架GT陈列替换热点陈陈列P10-P12，替换深圳圳“热点陈陈列”选择择8支装陈列的的指定客户户（626个）桌面陈列10月15日-11月15日，TOPTG进行桌面小小货架陈列列陈列标准：：陈列在桌桌面显眼位位置，配合合POP陈列POP：冰柜贴、、围栏纸、、海报、吊吊旗、弹弹弹卡、瓶颈套支持返还标准：：1箱罐可乐热点陈列标标准P10-P12前排

450ml果粒奶优水蜜桃口味两瓶450ml果粒奶优芒果口味、菠萝口味各一瓶后排600ML可口可乐、雪碧各2瓶冰柜贴GT店货架架陈列“果粒奶优优”的排面面数量至少少要与”营营养快线””一致顺序：水蜜蜜桃—菠萝—芒果安排“果粒粒奶优”与与”营养快快线”相邻邻陈列每个SKU争取拿到三三个排面学校学校超市时间：10月15日-11月15日客户：金牌牌、银牌客客户陈列标准：：陈列地堆0.5卡板，18自然箱450ML果粒奶优水水蜜桃：菠菠萝：芒果果=1：1：1配合陈列A牌POP：弹弹卡、、货架插卡卡、瓶颈套套、地堆背背景板、冰冰柜贴工矿工矿超市时间：10月15日-11月15日陈列标准：：陈列地堆0.5卡板，18自然箱450ML果粒奶优水水蜜桃：菠菠萝：芒果果=1：1：1配合陈列A牌返还标准：：2箱罐可乐POP：弹弹卡、、货架插卡卡、瓶颈套套、地堆A牌、冰柜贴贴网吧网吧时间：10月15日-11月15日客户：金牌牌客户陈列标准：：收银台陈列列，顺序：：水蜜桃—菠萝—芒果配合POP：围膜、海海报返还标准：：1箱罐可乐批发批发陈列时间：10月15日-11月15日客户：金牌牌客户陈列标准：：门口地堆陈陈列9箱，3个口味各3箱地堆陈列列，最上层层开箱顺序：水蜜蜜桃—菠萝—芒果配合POP：海报返还标准：：2箱罐可乐BTL激活计划品牌路演及及赠饮店内陈列及及生动化消费者促销销超市消费者者促销IS超市尝鲜价价特价3元/支通过TradeOffer特价供货，，推荐客户户进行特价价促销学校超市：：新品尝鲜价价:买一支原价价，第二支支半价通过TradeOffer特价供货，，推荐客户户进行特价价促销工矿超市：：新品尝鲜价价:买一支原价价，第二支支半价通过TradeOffer特价供货，，推荐客户户进行特价价促销POP使用指引POP使用用指引POP使用用指引Classified-ConfidentialClassified-ConfidentialWininTheMarket!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。08:42:4808:42:4808:4212/17/20228:42:48AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:42:4808:42Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:42:4808:42:4808:42Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:42:4808:42:48December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月20228:42:48上午08:42:4812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:42上上午12月-2208:42December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/178:42:4808:42:4817December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:42:48上上午8:42上上午08:42:4812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。08:42:4808:42:4808:4212/17/20228:42:48AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2208:42:4808:42Dec-2217-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。08:42:4808:42:4808:42Saturday,December17,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2208:42:4808:42:48December17,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。17十二二月20228:42:48上上午08:42:4812月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月228:42上上午12月-2208:42December17,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/178:42:4808:42:4817December202217、空山新