某某品牌线下推广月策划方案

南京xx品牌线下推广月策划方案

1写在方案之前南京顺驰公司作为顺驰地产在中国市场的重要战略布局，为南京的房地产行业加入了新的活力。2004年初，滨江奥城项目的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。在受到南京媒体误解和质疑声中，顺驰人没有选择放弃，而是用充满人性化，客户至上的“服务营销”销售及物业服务体系的建立等一系列工作，实现了河西滨江奥城项目良好的销售业绩，并且顺驰中国今年顺利完成了100亿元的销售目标。2.2004年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半”，2005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一个新的开始。如何以“一个良好的开局”抢占2005年南京市场，将是贵司接下来工作的重中之重。3.我司承贵司委托，根据贵司要求和现有资料及对顺驰一年来的推广工作进行分析、总结，特拟订了本次公关活动策划方案，以供贵司参考。期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司成功！4提案目录市场分析消费者分析活动阐述费用预算5今天我们所做的决不单纯是一个简单的活动策划，而是滨江奥城—接下来所要做的事情。6一切开始之前…让我们先简单了解一下市场趋势7市场营销正发生变化产品价格渠道促销服务8俗话说文学创作，有“功夫在诗外”的说法，兵法有云：“攻心为上”9.随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压力，纷纷提出了“以市场为中心”和“以客户为导向”的营销策略，以不断满足客户需求为中心。万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。10由此可以预预见，服务务将会成为为地产行业业新的竞争争焦点。服务营销也也越来越受受到开发商商的重视。。顺驰地产产也提出了了“充满人人性化、客客户至上的的服务营销销”手段。。11.如何在众多多的竞争对对手中脱颖颖而出，增增强现有业业主和潜在在业主对滨滨江奥城的的信任度和和亲和力，，在市场外外赢得先手手，将是我我们面临的的最主要的的问题！我们有办法法吗？12接下来再看看我们们的业主……13我们的业主主年龄层次跨跨度比较大大，从78年的都市市新贵到60年的中中坚力量再再到40年年的退休干干部，向往往新的生活活方式，经经济富足,二次置业业的业主占占有相当比比例，对房房地产市场场尤其是河河西市场的的现状和发发展相对了了解并且密密切关注，，在成为业业主之后，，关注顺驰驰的发展，，乐于为对对小区规划划、景观设设计提供有有建设性的的意见，业业主和业主主之间的交交流和沟通通比较多，，对自己的的邻居比较较关注。生生活品味较较高，热爱爱体育运动动，喜欢和和家人周末末出游，亲亲戚朋友在在滨江奥城城一起买房房的比较多多。14我们的业主主“我知道自自己想要什什么，我知知道我的生生活是什么么样的”“我有妻子子、孩子，，父亲、母母亲，我要要让他们过过的很开心心”“我工作很很忙，没有有时间陪他他们在一起起”“我应该抽抽空多陪他他们”15.对于上帝们们的声音，，我们能够够帮助他们们吗？我们们能够和他他们“打””成一片吗吗？我们有机会会吗?16最好的机会会60-70年代的人人关注家庭庭亲情17爱大家父亲和母亲“以关怀、亲亲情”为中中心，诉求求顺驰会给给业主带来来温馨、和和谐的生活活倡导家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=妈妈(M)MATHER我I爱(L)OVE你们(Y)OU和(A)ND建议爱小家伴侣和孩子爱自己南京xx品品牌线下推推广月策划划方案18只要我们能能够抓住他他们对于家家庭亲情的的关注，组组织针对性性的公关活活动，“投投其所好””，我们就就能够赢得得业主们的的心！让他他们能够……19.好了，找准准了我们的的目标方向向，我们也成功功了一半。。20活动主题确确定“关怀每一一天”—顺驰伴您您共成长品品牌线下推推广月21主题阐述“服务”已已经成为众众多开发商商的重要营营销手段，，顺驰如何何在众多““服务”中中脱围而出出？“关怀”——从细微之之处体现顺顺驰的服务务，可以避避开日趋雷雷同的服务务概念。顺驰的“关关怀”不是是一朝一夕夕的，而是是长此以往往继续下去去的，我们们所提倡的的是无时不不在的“关关怀”！22整体活动时时间2004年年12月28日—2005年2月8日23活动主线“关怀每一一天”是整整体活动的的精髓所在在“关怀、亲亲情”是整整体活动的的主线24活动策略“以点带面面”策略对于本次活活动，我们们将不会采采用大而全全的公关活活动方式，，而是在短短时间内选选定能够受受到业主重重视的活动动，重点推推出，达到到以点带面面的效果。。25活动策略“眼见为实实”策略我们针对业业主对亲情情的关注，，开展“亲亲子家庭””亲情活动动，让业主主在一家人人开开心心心的游玩之之际，同时时能够感受受到顺驰对对于业主无无处不在的的关怀！26活动策略“整合传播播”策略风暴式策略以风暴式的活动传播在短时间内让业主感受顺驰“关怀每一天”服务观念核心卖点锁定每个活动环节和细节都要诉求“关怀”的活动核心，让业主产生“家庭、亲情”的强关联度新闻效应策略如果没有新闻事件，传播效果能打75分，反之能打90分27我们如何将将我们的““关怀每一一天”理念念传递给业业主？28用不同的活活动内容来来打动业主主!

“关怀每一天”我们一如既往的关注准业主们，我们想让我们的服务让业主认可！新年祝福、亲子活动、关怀酒会等等，我们正在准备为准业主们服务！？我们在买房之前是“上帝”，可是现在？我们现在有点怀疑开发商当时的承诺了？我们现在被冷落了？29.活动的基本本内容30预热、拦截截（2004.12.28-2005.1.1）关怀诉求2005.1.2-1.9重点亮相2005.1.15南京顺驰一一岁了我们的项目目舆论导向新年祝福后续〉〉〉〉〉春节顺驰伴您共共成长“亲子家庭庭”亲情活活动南京顺驰成成长历程………顺驰与您一一起过年拜年活动焰火晚会祈福钟声迎迎新年顺驰关怀每每一天关怀酒会所有活动围围绕“关怀怀每一天””，围绕家家庭、亲情情的和谐与与温馨而展展开所有活动都都要体现生生活、品位位31第一阶段：：预热拦截截意识灌输活动一：滨江奥城项目媒体宣传让滨江奥城再次成为社会热点，为接下来的活动作铺垫

活动二：新年祝福

吸引准业主和潜在业主的注意力，让他们了解顺驰的服务，为“关怀每一天”服务月开个好头核心诉求诉求一：顺顺驰的品牌牌诉求二：滨滨江奥城项项目诉求三：顺顺驰的服务务理念结论：顺驰地产是是全国知名名的品牌滨江奥城是是南京顺驰驰重点推出出的项目顺驰是一家家有人情味味的开发商商，我们依依然关怀每每一个关注注顺驰的业业主32第二阶段：：关怀诉求求意识灌输活动一：“亲子家庭”亲情活动形式：一家人共同游玩，享受顺驰带来的亲情问候

活动二：顺驰成长历程回顾图片展准业主家庭潜在业主家庭媒体记者核心诉求顺驰：我们们对于亲情情的理解顺驰：我们们愿意与您您共成长结论：家庭要多一一点爱亲情大于一一切，增强准业主主、潜在业业主和媒体体记者对于于顺驰品牌牌更深刻的的认知33第三阶段：：重点亮相相意识灌输核心诉求顺驰：我们们对业主的的无时不在的的关怀顺驰：我们们愿意与您您共成长活动：“关关怀”酒会会通过举办具具有高品位位的酒会，，并且现场场互动，实实现顺驰与与业主们““打”成一一片的目的的结论：服务营销已已经成为顺顺驰的主要要营销手段段顺驰有能力力为业主提提供更好的的服务“关关怀每一天天”34第四阶段：：后续意识灌输活动一：“顺驰拜年”形式：顺驰人给业主和潜在业主拜年，让他们能够在新的一年的开始感受到顺驰的关怀活动二:祈福钟声迎新年让业主们新的一年在阵阵祥和的钟声中度过,也预注顺驰在新的一年有新的高度

活动三：焰火晚会准业主家庭潜在业主家庭顺驰为业主们提供一处可以尽情燃放自己心情的去处…核心诉求顺驰：我们们对业主无无时不在的的关怀、问问候结论：业主们需要要顺驰的的关注与关关怀35.活动执行草草案36一、媒体宣宣传、新年年祝福活动目标以媒体宣传传的形式来来作为顺驰驰“关怀每每一天”推推广活动的的切入点，，制造热点点，配合拦拦截宣传，，为后续活活动做好铺铺垫活动时间2004年年12月28日—2005年年1月1日日活动亮点南京顺驰一一岁了温馨的祝福福以“南京顺顺驰一岁了了”为热点点，抓住新新年伊始的的契机，塑塑造顺驰地地产的品牌牌美誉度活动主题活动内容资源配合顺驰公司提提供媒体平平面样稿新年快乐—南京顺驰驰祝全市人人民新年快快乐37二、“亲子子家庭”亲亲情活动活动目标以业主直接接参与活动动的形式来来作为顺驰驰“关怀每每一天”推推广活动细细分诉求，，制造亲情情、温馨的的场面，达达到“关怀怀”的目的的活动时间2005年年1月8日日活动亮点孩子们的最最爱—海底底世界海豚豚馆营造亲情、、温馨的场场景组织业主以以家庭参与与的活动形形式，参观观游玩南京京海底世界界海豚馆，，用孩子们们对海豚的的喜爱来达达到活动的的可参与性性活动主题多一点爱，，多一点关关怀活动内容资源配合南京海底世世界海豚馆馆38三、顺驰成成长回顾图图片展活动目标用图片的形形式，让顺顺驰的准业业主和潜在在业主们更更加深刻的的了解顺驰驰，了解滨滨江奥城，，并且通过过媒体记者者宣传顺驰驰活动时间2005年年1月9日日—1月30日活动亮点精美、真实实的图片更更容易让业业主感受到到顺驰的品品牌魅力组织准业主主、潜在业业主、媒体体记者参与与的活动形形式，用轻轻松愉快的的饿心情参参观活动主题与您共成长长的顺驰—南京顺驰驰一周年回回顾图片展展活动内容资源配合顺驰滨江奥奥城展示中中心39四、“关怀怀”酒会活动目标用酒会的形形式，让顺顺驰的准业业主在面对对面的交流流中更加深深刻的了解解顺驰，了了解滨江奥奥城，使顺顺驰更进一一步的接触触业主，了了解他们的的想法活动时间2005年年1月15日活动亮点面对面的交交流，完全全的互动演演出表演组织准业主主欢聚一堂堂，品尝美美酒，欣赏赏精彩的节节目、完全全互动的活活动组织活动主题我们关怀您您的每一天天活动内容资源配合南京金陵饭饭店钟山厅厅40五、拜年活活动活动目标利用中国传传统的过年年风俗，让顺驰的的准业主能够感受到到顺驰带来来的新年祝祝福活动时间2005年年2月5日日—2月8日日活动亮点传统的过年年风俗，不不一样的服服务感受以邮寄和上上门拜访的的形式，年年货为具有有中国特色色的如对联联等活动主题顺驰给您拜拜年活动内容资源配合顺驰公司41六、焰火晚晚会活动目标利用中国传传统的过年年风俗，让顺驰的的准业主能够感受到到顺驰带来来的新年祝祝福活动时间2005年年2月8日日活动亮点传统的过年年风俗，不不一样的心心情感受以免费燃放放烟火的活活动形式，，吸引业主主前往顺驰驰展示中心心燃放烟火火活动主题顺驰与您共共同燃放心心情活动内容资源配合顺驰公司42七、祈福钟钟声迎新年年活动目标利用中国传传统的过年年风俗，让顺驰的的准业主能够感受到到顺驰带来来的新年祝祝福活动时间2005年年2月8日日活动亮点传统的过年年风俗，不不一样的心心情感受以免费撞钟钟的活动形形式，吸引引业主前往往顺驰展示示中心撞钟钟，迎接新新年的到来来活动主题声声钟声迎迎新年活动内容资源配合顺驰公司43活动建议资源组合选择与顺驰驰品牌核心心价值理念念同一范畴畴的社会资资源如人物、产产品、运动动、音乐等等等，充分分利用，深深入延伸品品牌的核心心价值、主主张，配合合本次整体体活动的需需要或联合合相关合作作体，于目目标消费者者行为所常常接触到的的场所或与与其属性相相对等的公公众场所，，举行联合合推广活动动，引起社社会话题，，发展成品品牌公关行行为，扩张张品牌的认认同度，提提升品牌的的美誉度。。——让我们们的每一个个行为都在在为顺驰品品牌做贡献献。44.举例：“数码创导生生活”——LG电子“三星数字世世界欢迎你你”——三星电子等等……12/17/202245结束语以上只是我我们对于此此次顺驰品品牌线下推推广整体活活动的一点点建议，公公关活动的的魅力来自自于执行！！46.谢谢！请提出您的的宝贵意见见！479、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:50:1208:50:1208:5012/17/20228:50:12AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:50:1208:50Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。08:50:1208:50:1208:50Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:50:1208:50:12December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20228:50:12上上午08:50:1212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:50上上午12月-2208:50December17,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/178:50:1208:50:1217December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:50:12上午8:50上上午08:50:1212月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:50:1208:50:1208:5012/17/20228:50:12AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2208:50:1208:50Dec-2217-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。08:50:1208:50:1208:50Saturday,December17,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2208:50:1208:50:12December17,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。17十二二月20228:50:12上上午08:50:1212月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月228:50上上午12月-2208:50December17,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/178:50:1208:50:1217December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:50:12上午8:50