某汽车全案代理投标方案

吉利汽车全案代理投标方案广东省广告股份有限公司2013年7月26日Brief解读战略背景：子品牌突破整合，聚焦提升大吉利课题一：GX7弱化全球鹰品牌之后，如何在吉利品牌的直接支持下，针对重点细分市场，重塑营销传播定位，提升GX7品牌知晓度和消费者从认知到熟悉的转化率；针对GX7销售漏斗的表现，提出针对性的沟通方案，进一步提升购买者在决策过程中的转化率。课题二：EC7、GC7、SC7通过EC71.3T6MT上市扩大EC7利基市场，以T动力技术，进一步拔高帝豪品牌。在弱化全球鹰、英伦品牌的背景下，如何借助吉利品牌，为EC7、GC7、SC7提出创新的整合推广思路，形成1+1+1>3的效果。课题三：区域营销结合区域销售的实际情况，将聚焦大吉利的营销战略贯彻落实到终端，提升终端集客能力及终端形象。创新解决思路Brief解读享乐与释放Pleasure&Release充满活力Vitality身份与地位Status/Mastery与众不同Distinction理智与抑制Rationale&Control安全Safety沟通/融合Connecting渴望别人的认同退缩于内心世界从别人处找到快乐探索新世界消费个体心理需求关心/归属Care/Bonding省广&益普索合作的【万有引力系统】，可以通过Censydiam心理细分模型，对不同车型进行更深入的市场细分，为产品营销传播的精准定位提供有力依据。66个研究渗透全中国66个城市遍布1-5线城市涉及8大行业25个品类并对不同品类进行交叉分析连续三年20万样本20万创新解决思路Brief解读【万有引力系统】的Footing

购买决策轨迹分析模型，依据庞大的调研数据库分析，能准确把握住消费者在不同阶段，影响其购买决策的具体因素及接触点，为营销传播提供切实有力的依据。初步订立考虑购买的因素了解自己的买车需要根据订立的因素作初步挑选，确定候选品牌、车型等还没有太多顾虑，所以心情比较轻松认真地检阅/实际体验，看候选的是否满意结合现实情况（如预算），所以心情比较紧张，甚至忧虑个别候选名单在这个阶段会被剔除，新的候选名单加入测试新的候选名单，尽快结束交易务求最大化交易，拿到最多根据初步考虑因素，开始展开各种渠道收集搜集信息考虑购买因素筛选核实购买创新解决思路Brief解读771位车主深度访谈9长春/天津/郑州/成都/上海/长沙/佛山，7地市场走访，涵括吉利5大营销区域佛山长沙上海成都郑州天津长春27位吉利经销商访谈及更多汽车行业、媒介接触点、消费者资讯分析位资深汽车媒体人12EC7/GC7/SC7传播推广策略3区域集客及店头布置提升策略案GX7重新定位及传播推广策略ContentsBrief解读创新解决思路现象：GX7销量不敌H6/S6，且差距较大障碍：品牌认知度低品牌认知不清晰认知到熟悉的转化率低GX7H6S663%96%94%GX7H6S655%89%87%客观：GX7是SUV市场新兵，市场基础差

全球鹰品牌知名度弱于哈弗、比亚迪

全球鹰经销商渠道数量、实力不足主观：网络关注度不及竞品，缺乏持续传播

“高性能中级SUV”定位不清晰原因：客观：GX7产品力中庸，亮点不足主观：“超五星安全”诉求不是消费者最为关心

的购买决定因素网络对品牌熟悉度起到至关重要的作用，

但GX7前期传播偏重电视，轻网络，网络

投放偏重硬广告，轻公关软文及丰富的产

品介绍GX7线下主题推广活动少问题诊断问题诊断深层原因：GX7处在无品牌状态吉利没有为GX7进入SUV市场做足够的企业背书全球鹰品牌力弱，对GX7支持不足GX7定位不清晰，消费者没有建立鲜明的形象认知不知道。全球鹰这个logo开回去，真的很少人认识，我们那里是个农村来的。你买之前知道“全球鹰”这个品牌吗？当时没听说过，后来知道是吉利。吉利很厉害，收购VOLVO，证明实力在那儿。李书福这个人给人感觉做事很踏实，吉利的车也比较安全。郑州郑先生成都赵先生&长沙车主哈弗第一步：吉利为GX7进行企业背书，提升市场信心；通过企业高层发声，制造公关话题，提高GX7品牌知晓度。策略思路问题诊断专业SUV品牌达喀尔拉力赛冠军中国SUV领导者比亚迪将山寨进行到底炫目的电子化配置高性价比相比哈弗和比亚迪，吉利的SUV发展道路是怎样的？哈弗吉利的SUV之路：坚持正向开发——乔治亚罗原创外型设计，拒绝山寨，高起点严要求。客户价值导向——荷兰PDE底盘调校，超五星安全，前后副车架，带给用户更实在的价值：实用、安全、超值，拒绝华而不实。策略思路问题诊断边模仿，变学习外观“借鉴”欧版RAV4内饰“借鉴”本田和奔驰比亚迪外观山寨潮流车型“批发”搭载配置成本控制杀手锏不走山寨路！享乐与释放Pleasure&Release充满活力Vitality身份与地位Status/Mastery与众不同Distinction理智与抑制Rationale&Control安全Safety沟通/融合Connecting渴望别人的认同退缩于内心世界从别人处找到快乐探索新世界消费个体心理需求关心/归属Care/Bonding第二步：：切中重点点细分市市场核心心需求，，重新定定位，建建立GX7鲜明的形形象认知知。策略思路路问题诊断断SUV汽车心理驱动细分汽车是一个战利品，展示着胜利者的姿态汽车伴我勇闯高峰，挑战自己的潜能汽车使我能带着全家一起享受天伦之乐汽车给我在路上有更多时间的控制汽车不单是代步工具，也是我休闲生活方式的标示汽车的可靠性让我放心开往任何一个我要去的地方汽车让我享受大自然之美，及时行乐汽车让我更多有机会结交新朋友，找到志同道合的伙伴享乐与释放Pleasure&Release充满活力Vitality身份与地位Status/Mastery与众不同Distinction理智与抑制Rationale&Control安全Safety沟通/融合Connecting渴望别人的认同退缩于内心世界从别人处找到快乐探索新世界消费个体心理需求关心/归属Care/BondingJeep大切诺基基路虎、奥奥迪Q7荣威W5、陆风X5奔驰新胜达汉兰达昂科拉、、翼搏、、ix35中华V5、长安CS35RAV4、途观逍客、智智跑哈弗H6、比亚迪S6、瑞虎全球鹰GX7CRV？？？挑战探探索动力性性能可靠安安全品质安安全激情自自由操控动动力时尚自自我外观独特分享灵灵活娱乐适适用效率掌掌控科技经经济出众自自豪豪华气气派责任关关怀舒适中中庸策略思路路问题诊断断H6/S6立足理性性区间，，以潮流流配置/空间/安全诉求求，兼顾顾其他细细分心理理需求GX7定位机会会：立足关心心/归属区间间，以适适用/空间/安全诉求求，拓展展至更多多细分人人群道奇酷威威？？？策略思路路问题诊断断SUV汽车用户行为与关注点行为：不一定经常开，但参加重要聚会、活动一定会开关注点：价格是否越野车中最高档次的、高头大马的车身让我高高在上、傲视四方行为：组队长途（自驾）旅行，去完全陌生的地方关注点：越野和抓地力、四轮驱动、储藏空间等行为：与家人一起的时候，开得稳比开得爽更重要关注点：乘坐空间是否够宽敞，避震是否够好行为：喜欢把汽车改头换面，添置新饰品关注点：开在路上是否有人跟我的车一样，我的车是否够酷、够有型行为：常试驾或试坐其他SUV以选择各项安全系数达标的关注点：扎实坚固的外形给人安全的感觉。车内外的各种硬件、软件、配置是否提供足以应付各种路况的安全设施行为：去到开阔无人的地方尽情飙车关注点：马力、加速、换挡等操控性能行为：主动邀约朋友外出，参加车友会活动关注点：潮流配置及车上娱乐/谈资，灵活适用，多功能行为：开车的习惯比较急躁，开的快和急，不断超车关注点：更快、更省、更轻松地把我带到目的地。T动力、智能配置。征服征途途、超五五星安全全，恰好好切中该该关注点点策略思路路问题诊断断消费者洞洞察潜在人群是否否满足关心/归属和沟通/融合的消费心心理特征征？GX7现有车主主GX7目标消费费人群≠GX7实际车主主年龄偏偏大、学学历/收入偏低，男性比比例过高高。表明：GX7对细分市场场中的主主力，25-35岁的年轻轻消费人人群吸引引力不足足！位列“老年组组”带来来两方面的的弊端：形象示范范效应差。现有用户在互互联网的的表现不不活跃，，影响口碑。策略思路路问题诊断断消费者洞洞察25-35岁，三四四线城市市为主的的年轻消消费人群群，男性性为主。。25-35岁人群SUV购买驱动心理36-45岁人群SUV购买驱动心理关心/归属安全沟通/融合享乐/释放充满活力身份地位与众不同理性/抑制三四线城市SUV购买驱动心理及最重要的具体驱动要素善于交际的，有助于认识更多朋友好玩的可靠的提供给您不受打扰的私人空间善于交际的，关怀体贴的拓展生活/交际/生意圈子国际性的、不断创新的（品牌）与一二线城市的比较使您能轻松安排/照顾家庭生活带给您的家人舒适/温馨的空间可以安静地开车，享受宁静放松精良的黄色驱动占比低于绿色、紫色、红色+橙色。策略思路路问题诊断断消费者洞洞察25-35岁，三四四线城市市为主的的年轻消消费人群群，男性性为主。。重要发现现：关心归属属，安全全，沟通通融合的的心理驱驱动占比比更高。。尤其是沟沟通融合合占比，，与一二二线城市市有很大大不同。。关心归属的的首要驱动动要素是能能帮助他们们拓展生活活/交际/生意圈子，，而非轻松安安排/照顾家庭生生活。更看重SUV的品质可靠靠性，而非“精良良”。他们希望SUV是一个更具具国际感的的、不断创创新的品牌牌，而这能成为为他们与朋朋友们沟通通的重要话话题策略思路问题诊断消费者洞察察从购买轨迹迹洞察目标标人群心理理驱动特征征：搜集信息考虑购买因因素筛选核实购买核实和购买阶段会邀请家人（尤其其是家里的的财政大臣臣），尊重重家人的意见未婚的年轻轻购买者，，通常会在在父母的同同意之下，，做决策已婚家庭购购买者，通通常会在妻妻子的同意意之下，做做决策买车可以和和相同爱好好的朋友有有更多的话题，筛选选和二选—，这类消费者会会分开“自自己筛选””和“家人人朋友帮忙忙筛选”两两个阶段：：因为有这款款/这类车的亲亲戚朋友比比自己更懂懂车的性能能、油耗、、实际操控控的感觉等等，所以他他们在搜集集完信息之之后会先有有一个候选选名单，然然后再让这这些亲戚朋朋友提供意意见购买决策较较长，第2~4阶段花较大大精力去反反复核实自自己的选择择是否正确，希望望占有更清清晰准确的的信息。他们清楚自自己不太懂懂车，所以以倾向于保保有大量品品牌和车型型进行全面面对比，以以获得安心心的感觉省广对车主主的实际访访谈中发现现：车主购购买轨迹与与咖啡色（（关心归属属），黄色色（沟通融融合）群体体高度一致致。和老婆一起选车和父亲一起选车会问身边朋友的意见，交流下看法不太懂车，主要上网查，什么都看消费者如何何看待GX7，为什么会会购买GX7？外型挺好的的，大气，，看起来上上档次。GX7空间大，开开起来舒服服，后排也也舒服，脚脚可以伸的的开。-有时要装一一点货。GX7底盘扎实，，避震是软软一点的。。试驾的时时候我特别别过了一个个坑，一个个拐弯，比比H6和S6都好。安全。首先先一个就是是安全。车友群里有有很多啊，，车都撞翻翻了，但人人没事。吉吉利的品牌牌很安全。。这边服务好好，热情，，各方面讲讲解的细致致，他们说说的和我们们后来开起起来的感觉觉一样，说说明没忽悠悠我。我不喜欢太太有个性，，太有个性性接受不了了。瑞虎有点个个性，但总总感觉小一一号，好像像不对称似似的。S6太大了，村村里路窄，，开不开得得进去是个个问题。-太大停车都都不方便。。H6过坑的时候候很不舒服服。S6过那个弯，，好像人都都给甩出去去的感觉。。-试驾S6的时候，有几几次我都挂不不进去档。像IX35，安全就不那那么好。网上看到H6撞狗门，就不不想买了。H6那边就是一副副唯我独尊的的样子，你爱爱买不买。我我属于是上帝帝，凭什么看看你的脸色？？所以不想跟跟他们合作了了。-H6内饰比GX7好，但他们就就是对你爱理理不理，牛哄哄哄的。发动机是帝豪豪用的一样的的（帝豪是吉吉利的高端品品牌嘛）。油油耗比较满意意。GX7实惠一点，就就这么多钱，，超过10万肯定不考虑虑了，又不是是大老板。选择GX7的原因放弃其他品牌牌的原因策略思路问题诊断消费者洞察消费者的生活活状态，买车车后的变化，，新的想法？？生活状态上班，回家，，跟朋友聚会会。喝喝酒，吃吃吃饭，唱唱歌歌，泡泡吧。。我喜欢钓鱼。。…都是跟朋友去去。我喜欢自由一一点，生意做做就做，不做做也可以，不不想因为买车车还去还个贷贷款什么的，，搞得自己压压力大。买车后的变化化认识的朋友多多了，以前不不可能（指：：参与车友会会，和其他车车主交流）QQ群里有人组织织，经常去自自驾游。自由嘛，想走走就走，想去去哪里就去哪哪里。可以去更远的的地方，活动动范围扩大了了。回老家多了，，我们回老家家基本像度假假一样的。在我的想法中中，越野车是是要高一个档档次的。…那么开出去，，自然就感觉觉自己自信一一些，这是内内心一种说不不出嘴的感觉觉，人都有虚虚荣心的嘛，，喜欢别人说说这个人厉害害，这个车可可以。有什么新想法法？想去趟北京。。西藏。车友们们已经在约，，还在计划中中。省内的自驾游为为主，去乡下下一点的地方方。策略思路问题诊断消费者洞察策略思路问题诊断消费者洞察25-35岁，三四线城城市为主的年年轻消费人群群，男性为主主。相比35岁以上人群技术白领及上上班族占比更更高（21%）已婚无小孩和和未婚人群比比例更高（39%）大学本科及以以上学历占比比更高（45%）家庭月收入7K-15K占比更高（36.3%）他们是：创业期的小老板奋斗期白领大企业工人公务员等理性需求：看重GX7的外观、空间间（舒适）、、油耗、安全全、服务（尤尤其是售中服服务）；价格、油耗敏敏感度较高，，信赖吉利品品牌，部分消消费者受帝豪豪品牌影响。。情感需求：希望拓展生活活/交际/生意圈子，赢赢得更高的认认同，从而获获得成功的感感觉。典型形象：电脑城小老板板县城超市老板板当当网仓库工作人人员老家在乡下的的城市上班族族策略思路问题诊断消费者洞察GX7产品定位GX7产品卖点外型：乔治亚罗原原创外型设计计。空间：灵变大空间间。舒适：荷兰PDE底盘调校；前后副车架/后E型多连杆独立立悬挂。动力/油耗：澳大利亚DSI6AT；动力平顺，油油耗更低。安全：C-Ncap超五星安全评评定品质：世界级供应应商，同步国国际制造平台台；采用德国库卡卡、瑞典ABB机器人。GX7目标人群特征征25-35岁，三四线城城市，男性为为主。他们是创业期期小老板、奋奋斗期白领、、大企业工人人及市县的公公务员等；价格/油耗敏感度较较高，对娱乐乐、安全配置置及品质可靠靠性有一定要要求。信赖吉利品牌牌，希望自己己消费的品牌牌具有一定国国际感，不断断创新。希望能拓展自自己的生活/交际/生意圈，赢得得更高的社会会认同，使自自己获得成功功的感觉。GX7理性价值大气多功能、舒适适安全经济GX7感性价值上档次安全可靠国际感不断创新GX7是一辆同步世世界先进水平平舒适、适用、、安全可靠的的城市型SUV进享型都市SUV行为：不一定定经常开，但但参加重要聚聚会、活动一一定会开关注点：价格格是否越野车车中最高档次次的、高头大马的的车身让我高高在上、傲傲视四方行为：组队长长途（自驾））旅行，去完完全陌生的地地方关注点：越野野和抓地力、四四轮驱动、储藏空间等行为：与家人人一起的时候候，开得稳比比开得爽更重重要关注点：乘坐坐空间是否够够宽敞，避震震是否够好行为：喜欢把把汽车改头换换面，添置新新饰品关注点：开在在路上是否有有人跟我的车车一样，我的的车是否够酷酷、够有型行为：常试驾驾或试坐其他他SUV以选择各项安安全系数达标标的关注点：扎实实坚固的外形形给人安全的的感觉。车内内外的各种硬硬件、软件、、配置是否提提供足以应付付各种路况的的安全设施行为：去到开开阔无人的地地方尽情飙车车关注点：马力力、加速、换挡等操控性性能行为：主动邀邀约朋友外出出，参加车友友会活动关注点：潮流配置及及车上娱乐/谈资，灵活适适用，多功能能行为：开车的的习惯比较急急躁，开的快快和急，不断断超车关注点：更快、更省省、更轻松地地把我带到目的地。T动力、智能配配置。潮流、娱乐配配置偏弱：定制ipad，车载电视…舒适大空间多功能国际感安全品质可靠GX7进享型都市SUVGX7改装策略思路问题诊断消费者洞察GX7产品定位策略思路问题诊断消费者洞察GX7产品定位谁伴我闯荡我那颗永不安安分的心，只只有你最懂。。这些年相伴左左右，让我更更加相信：只只要有你在，，就一定会越来来越好。我的的知心爱人。。谁伴我闯荡，，吉利GX7。策略思路问题诊断消费者洞察GX7产品定位谁伴我闯荡一起逃过课，，一起醉过酒酒，一起打过过架。一起经风雨，，一起迎日出出。就因为，你是是我一辈子的的兄弟。谁伴我闯荡，，吉利GX7。策略思路问题诊断消费者洞察GX7产品定位传播推广策略略想买辆10万元左右的SUV！听听朋友们怎么说。要是大家说好，公认的意思，那我肯定会去看。溜溜网页。看看论坛，车友群什么的。看大家评价怎么样。包括油耗，安全，小毛病啦。主要试乘试驾。听听销售人员的介绍，拿几个车的材料来对比。自己也不是太懂，就看谁有谁没有。感觉性价比合适就买。当时GX7有个6000+3000的优惠礼包。这边服务好，热情，有优惠的时候给我打的电话，就定了。网上。汽车之家。车展上看到。路上跑的车。（吉利收购VOLVO，会影响你的购买决定吗？）会。那时就认可吉利的牌子了。李书福这个人是踏实做事的。搜集信息考虑购买因素筛选核实购买结合消费者购购买轨迹，让让传播推广更更具实效。GX7定位决策影响响者：家家人、朋朋友的意意见网络传播播内容的的丰富性性、口碑碑公关传播播，企业业高层的的言论等等车展，定定展/巡展，增增加曝光光度导购话术术促销活动动试乘试驾驾策略思路路问题诊断断消费者洞洞察GX7产品定位位传播推广广策略1、广告：：GX7重新定位位品牌形形象传播播广告创意意平面稿微电影策略思路路问题诊断断消费者洞洞察GX7产品定位位传播推广广策略数字互动动——网络传播播建议重点：GX7产品卖点点：先进进、舒适适、油耗耗、安全全网络传播播内容的的丰富性性及互动动性网络口碑碑维护其他网络络传播的的建议策略思路路问题诊断断消费者洞洞察GX7产品定位位传播推广广策略软文：加加强消费费导购指指引——吉利GX710万元高性性价比SUV以网络传传播为主主汽车垂直直网站，，GX7产品主页页竞争品牌牌拦截文文字链接接门户网站站新闻/软文标题题精准广告等等策略思路路问题诊断断消费者洞洞察GX7产品定位位传播推广广策略2、公关：：吉利SUV发展之道道吉利SUV战略发布会借成都车展展时机，，在成都都GX7生产基地地召开吉吉利SUV战略发布会战略上高高举高打打，借助吉利背书，快快速提升升GX7品牌知晓晓度，树树立市场场信心。。不走山寨路李书福出席席汽车行行业峰会会称未来来三年将将重点布布局SUV孙晓东上任任第一把把火：瞄瞄准SUV强势出击击吉利GX7，13年的第一一次出手手坚持正向向开发，，GX7口碑效应应初显吉利GX7，不走山山寨路，，起步就就与世界界同步建立吉利GX7公关生态语系正向研发发用户价值值导向战略布局局，长远远规划策略思路路问题诊断断消费者洞洞察GX7产品定位位传播推广广策略公关传播播执行部部分旗智公关关稍后补充充策略思路路问题诊断断消费者洞洞察GX7产品定位位传播推广广策略3、主题推推广：100万，寻找找李书福福合伙人人7站，创业业之旅【始发站站：成都都基地，，终点站站：宁波波】其他活动动站城市市：西安、郑郑州、合合肥、长长沙、佛山活动亮点点：利用数字字互动技技术平台台，提升升活动召召集、举举办及后后续传播播的效果果邀请李开开复、罗罗永浩、、史玉柱柱等成功功创业家家为参与与者演讲讲，吸引引高关注注同步举行行创业大大赛评比比，优胜胜者可获获得吉利利共100万基金支支持，成成为李书书福合伙伙人将创业之之旅与GX7试乘试驾驾相结合合，深化化产品体体验策略思路路问题诊断断消费者洞洞察GX7产品定位位传播推广广策略数字互动动创意手机APP活动召集集网络平台台活动召集集预约试驾驾网友互动动网页打通通等多种网网络营销销功能后续将参参与者大大数据，，转化为为EDM营销平台台同时规划划出活动动前、中中、后详详细的网网络传播播计划策略思路路问题诊断断消费者洞洞察GX7产品定位位传播推广广策略3、线下推推广：1+1试驾邀请你最最好的兄兄弟，或或者家人人，相伴伴试驾。。——购买决策策影响者者。结合野营营，垂钓钓，摄影影等兴趣趣活动，，吸引更更多潜客客参与。。GX7体验重点点：大空间：：驾乘空空间及储储物空间间坑洼路段段的舒适适调校拐弯路段段的平稳稳性油耗野营垂垂钓摄摄影（最最美副驾驾驶评比比）等……策略思路路问题诊断断消费者洞洞察GX7产品定位位传播推广广策略4、终端促促销：购购GX7，即送定定制版ipad2！定制版ipad2———植入同城城GX7车友在线线交流APP全国各地地自驾游游旅行线线路推荐荐（吃喝喝玩乐指指南）GX7保养知识识、保养养时间提提醒打通ipad与吉利活活动网页页通道，，车主可可随时参参与互动动或：加装车载载数字电电视。策略思路路问题诊断断消费者洞洞察GX7产品定位位传播推广广策略GX72013年8-12月推广行行路表21GX7重新定位位及传播播推广策策略3区域集客及店头布置置提升策略略案EC7/GC7/SC7传播推广广策略ContentsBrief解读创新解决决思路A级轿车整整体增速速较快，，但EC7增速下滑滑新车速锐锐、逸动动，新桑桑塔纳、、新阳光光挤占了了EC7市场份额额荣威350、长城C50等老车型型加大终终端促销销力度GC7销量表现现未达预期，SC7销量平稳稳，但整整体呈萎萎缩之势势全球鹰、、英伦品品牌力不不及帝豪，也弱于于比亚迪迪、长城城等主要要竞品GC7/SC7产品性价价比不如如竞品。。长城C30，比亚迪迪L3/F3三车型定位重叠，形成内部竞争争问题梳理理EC7/GC7/SC7策略思路路问题梳理理EC71.3T6MT10月上市。。补足动动力与油油耗兼顾顾不足的的短板，，拔高技技术高度度，使EC7全面而成成熟的品品质形象象更加深深入人心心。并且且在40万用户的的基数上上，进一一步扩大大利基人人群，冲冲击销量量新高度度，再一一次炒作作“帝豪豪现象””。GC7、SC7推广资源源有限，，在“子子品牌突突破整合合，聚焦焦提升大大吉利””战略背背景下，，应重点点考虑区区域营销销执行为为主，借借势EC71.3T6MT新车上市市传播资资源，以以创新的的线下整整合推广广方式，，提升三三车型整整体销量量，形成成1+1+1>3的市场效效果。1、优先做做好EC71.3T6MT上市2、线下创创新整合合EC7/GC7/SC7推广策略思路路问题梳理理EC71.3T6MT像帝豪，，常理来来讲，动动力来个个带T的，涡轮轮增压，，动力足足，有可可能达到到1.8以上。现现在1.5的，你要要是夏天天跑，得得开着空空调，你你1.5的动力就就达不到到了。比亚迪速速锐、长长安逸动动，新阳阳光、新新桑塔纳纳的上市市，产品品力有了了大幅提提升，相相比之下下，EC7竞争优势势不再明明显。EC7消费者对对EC7整体性能能满意度度较高，，对动力力性能满满意度较较低，尤尤其是1.5L的车主。策略思路路问题梳理理EC71.3T6MT作为吉利利首款T动力产品品，EC71.3T6MT还承载了了销量与与品牌同同步提升升的双重重寄望——力争成为为EC7未来的主主销车型型。利基市场场空间估估算：2012年宝来销量2013年1-5月宝来销量2012年朗逸销量2013年1-5月年朗逸销量8.17%91.83%7.91%92.09%25.42%74.57%0.02%31.64%68.35%0.01%参考大众众旗下两两款A级车中涡涡轮增压压车款所所占的百百分比，，我们可可以估算算出带T车型在整整个车型型中所占占销量的的百分比比值为：20.82%。14.65X20.82%≈3.05万（辆））数据来源源：新新浪汽车车统计销销量策略思路路问题梳理理EC71.3T6MTEC71.3T动力超过过原1.8L，油耗更更低。压压缩比与与通用1.4T、大众1.8T等合资品品牌相同同，表现现优异。。数据来源源：吉利利用户手手册1.1发动机的的技术规格及官官网。车型EC71.3T+6MTEC71.8L-DVVTMT排量（L）1.31.8轴距（mm)26502650发动机类型CVVT智能连续可变进气正时系统

直列四缸双顶置凸轮轴直列四缸水冷DOHC16VDVVT最大功率（Kw/rpm）98/550098/6000最大扭矩（N·m/rpm）185/2000-4500170/4400综合油耗（L/100km）6.27.2变速箱型式六挡手动五档手动发动机机型吉利JLβ-4G13T 通用1.4TEcotec排量(L)1.2991.362最大功率（Kw/rpm）98/5500103/4900-6000进气方式涡轮增压涡轮增压最大扭矩（N·m/rpm）185/2000-4500200/1850-4900压缩比9.59.5策略思路路问题梳理理EC71.3T6MT但是，1.3T传播推广广面临的的现实障障碍必须须正视：：长城1.5T的市场普普及度高高，消费费者对其其技术可可靠性更更有信心心。比亚亚迪1.5TID通过过强强势势传传播播，，已已经经占占领领了了自自主主T动力力技技术术先先进进性性高高地地。。长城城1.5T在C50、H6等车车型型搭搭载载比亚亚迪1.5TID在G6、速速锐锐等等车车型型搭搭载载功率率：：98KW/5600rpm扭矩矩：：188Nm/200-4500rpm油耗耗：：6.3L/100Km功率率：：113KW/5600rpm扭矩矩：：1240Nm/200-4500rpm油耗耗：：6.5L/100KmPK速锐锐1.5TI：动动力力输输出出不不及及，，油油耗耗更更省省，，6MT相同同PKC501.5T：动动力力相相当当，，油油耗耗更更省省，，C50为5MTEC71.3T以较较小小排排量量，，实实现现了了大大动动力力，，低低油油耗耗，，技技术术更更优优越越！！策略略思思路路问题题梳梳理理EC71.3T6MT策略略思思考考：：T动力力技技术术进进步步，，让让EC7好上上加加好好。。1.3T6MT小排排量量涡涡轮轮增增压压已已经经成成为为时时代代趋趋势势。。如如大大众众1.2T将陆陆续续搭搭载载于于在在华华销销售售的的11款车车型型对EC7而言言，，1.3排量量会会给给人人““不不够够体体面面””的的感感觉觉。。因因此此重重点点在在T，不不在在1.3动力力输输出出更更加加强强劲劲、、顺顺畅畅驾驶驶乐趣趣提提升升动力力更更强强，，油油耗耗更更省省，，驾驾驶驶更更顺顺畅畅！！策略略思思路路问题题梳梳理理EC71.3T6MT传播播主主张张：：更劲劲一一步步动力力更更强强，，油油耗耗更更省省，，驾驾驶驶更更顺顺畅畅！！EC740万销销量量冠冠军军车车型型，，巅巅峰峰之之上上，，引引领领不不止止。。策略略思思路路问题题梳梳理理EC71.3T6MT整合合传传播播：：广告数字互动1.3T6MT上市市信信息息告告知知，，强强调调技技术术进进步步。。话术术、、试试驾驾体体验验，，引引导导消消费费者者选选择择购购买买。。终端端媒介介公公关关线上上话话题题炒炒作作———““化压压力力为为动动力力”。。发发起起神神吐吐槽槽。。媒体体试试乘试试驾+软文文1、广广告告创意意主主画画面面策略略思思路路问题题梳梳理理EC71.3T6MT2、数数字字互互动动化压压力力为为动动力力———网友友神神吐吐槽槽活活动动洞察察：：当当年年个个性性张张扬扬，，青青春春挥挥洒洒的的80后，，现现在在已已经经为为人人父父、、为为人人母母，上上有老、下有小，是是家里的的顶梁梁柱柱。飞涨涨的房房价价、、物物价价、、医医疗疗/教育育和和日日常常开开支支，，面面对对不不公公平平的的社社会会大环环境境和不确确定定的未未来来，，他他们们可可谓谓““鸭鸭梨梨山山大大””。1.3T6MT如同同一一剂剂正正能能量量，，和和80后一一起起笑笑对对压压力力，，转转化化为为动力力。。策略略思思路路问题题梳梳理理EC71.3T6MT3、媒媒介介公公关关媒体体试试驾驾-终端端试试驾驾活活动动从动动力力、、油油耗耗、、驾驾驶驶顺顺畅畅，，技技术术可可靠靠性性等等方方面面，，重重点点对对比比长长城城C50和速速锐锐。。“源源自自瑞瑞典典研研发发中中心心””信信息息，，主主要要通通过过软软文文和和终终端端话话术术传传播播。。增加加““10万元元以以下下T动力力轿轿车车””导导购购型型软软文文发发布布策略略思思路路问题题梳梳理理EC71.3T6MT4、终终端端推推广广终端端布布置置及及宣宣传传物物料料终端端试试驾驾销售售话话术术-PK长城城C50和比比亚亚迪迪速速锐锐、、G6策略略思思路路问题题梳梳理理EC71.3T6MT策略略思思路路问题题梳梳理理EC71.3T6MTGC7/SC7策略思考：单单飞？抱团！！EC7：冠军车型GC7：相对沉寂SC7：不温不火单飞遭遇尴尬尬。三品牌：帝豪豪、全球鹰、、英伦三车型独立推推广：资源有限，不不能火力全开开定位重叠，内内部竞争抱团机会成熟熟。子品牌突破整整合，聚焦提提升大吉利5大区域营销事事业部成立借势EC7T动力上市时机机一致对外，公公开合作，胜胜于暗里较劲劲策略思路问题梳理EC71.3T6MTGC7/SC7品牌更整合，，车型更细分分补充：Censydiam模型下EC7、GC7、SC7定位区隔策略思路问题梳理EC71.3T6MTGC7/SC7创新整合推广广：吉利三驾好车车，王者回归归第一代吉利代代表车型美日、豪情、、优利欧第二代代吉利利代表表车型型金刚、远景、、自由舰第三代吉利代代表车型EC7、GC7、SC7三品牌、三车车型联合促销销。借帝豪EC71.3T6MT上市推广资源源，搭载GC7/SC7两款A级轿车，线下下举行吉利帝帝豪、全球鹰鹰、英伦三品品牌联合促销销，组成吉利利全新A级家轿阵容的的“兄弟联盟盟”。在终端4S店，网络互动动平台同步执执行。以区域营销事事业部为执行行总指挥。兄弟同心吉吉利送金传播话题营造造：策略思路问题梳理EC71.3T6MTGC7/SC7活动内容：贺帝豪1.3T6MT上市，全球鹰鹰GC7、英伦SC7联袂助阵。带上你的兄弟弟，三人买车车，每人即享8000元购车优惠。没有兄弟，上上×××这个个网站，登记记下定。结识四海之内内的吉利兄弟弟，三人成团团，也可获得得8000元购车优惠。。兄弟同心吉吉利送金1、全球鹰天猫猫旗舰店平台台改造赛铂互动稍后补充策略思路问题梳理EC71.3T6MTGC7/SC732EC7/GC7/SC7传播推广策略略1GX7重新定位及传传播推广策略略区域集客及店头布置提提升策略案ContentsBrief解读创新解决思路路策略思路问题梳理EC71.3T6MT2012年第五区域各省终端销量量贡献率20.2%13.7%16.8%22.3%9.8%8.4%7.3%1.5%-2.4%-3.1%+8.6%+26.2%-5.2%+6.2%+8.2%+13.3%占比同比第五区销售重重点省份：四四川、广东、、贵州、广西西2011-2012辖区细分市场场容量与吉利利份额分析（（省份）2011-2012辖区细分市场场容量与吉利利份额分析（（城市）重点城市：重重庆、成都、、六盘水、南南宁、遵义、、柳州策略思路问题梳理EC71.3T6MT车型终端销售量同比占比EC72100331%31%海景9218-14%14%金刚6016-30%9%远景5542-31%8%GX75162--8%自由舰4225-43%6%熊猫2658-32%4%EC7-RV3719-24%5%EC82287-21%3%GC72135--3%金鹰cross1780-6%3%GX2145126%2%SC6979--1%SC5-RV794-2%1%SC3665--1%SX710--0%2012年辖区各车型型销售量统计计EC7、海景、金刚刚、远景、GX7销量占到总销销量的80%金刚和远景两两款老车销量量都同比下降降30%左右GC7作为一款新上上市的车，有有良好的表现现2011-2012辖区各车型终终端销售趋势势EC7、海景领跑各各车型销量GX7销量上升势头头明显，已超超过海景，有有较大的市场场潜力辖区分省份地地域消费特征征分析大华南地区：：广东、广广西、福建、、海南均为沿海省份份，文化开放放程度高；广东：毗邻港港澳，受其影影响深远；注重饮食和养养生，有喝早早茶、煲汤的的习惯福建：著名侨侨乡，受台湾湾影响大广西相对传统统保守，少数数民族众多，，受东南亚文文化影响较大大海南，全国第第二大岛，旅旅游资源丰富富，热带风情情，极具特色色广东：GDP总量全国第一一，制造业发发达，外来人人口众多福建：GDP排名12，制造业发达达，有创业传传统广西：GDP排名18，旅游业发达达海南：经济总总量小，旅游游业发达广东：务实、、消费理性，，风险接受程程度高，有偏偏爱日系品牌牌的传统福建：务实、、理性，看重重质量广西：保守，，注重实惠、、性价比广东：看重外外观、车辆尺尺寸和空间、、以及安全性性，偏爱日系系车福建：注重安安全、质量、、油耗，偏爱爱中级车；广西：注重价价格实惠、性性价比海南：注重油油耗（海南油油价颇高），，质量；偏爱爱日韩系车；；低价车型逐逐渐不受欢迎迎，贷款购车车逐渐增多经济地理人文消费心理特征征购车行为特征征辖区分省份地地域消费特征征分析大西南地区：：重庆、四四川、云南、、贵州辖区分省份地地域消费特征征分析大西南地区：：重庆/四川、云南、、贵州经济地理人文消费心理特征征购车行为特征征四川/重庆：西南地地区的经济中中心云南/贵州：GDP排名靠后，经经济相对落后后，旅游业发发达四川、重庆：：消费理性，，风险接受程程度高；品牌牌忠诚度不高高；注重实用用，不太追求求名牌和档次次云南、贵州：：务实，注重重经济实惠和和性价比四川/重庆：注重安安全；偏爱经经济型、小排排量车；购车车人群年轻化化；贷款买车车人群增多；；偏爱越野车车云南、贵州：：注重经济实实惠，价格敏敏感度高山区地形，复复杂多变四川/重庆：天府之之国、休闲之之都、美食天天堂，代表事事物：火锅、、麻将云南/贵州：地处云云贵高原，旅旅游资源丰富富，少数民族族特色鲜明，，民风自由奔奔放营销建议四川/重庆云南/贵州品牌传播：宣传安全性、、实用性、品品质、油耗低低，休闲娱乐乐属性推广方式：加大休闲娱乐乐场所的广告告投放力度，，如火锅店、、棋牌室促销：优惠的车贷金金融政策车型侧重：GX7等SUV车型；GC7等年轻活力的的车型；小排排量车型品牌传播：着力宣传车的的性价比高、、经济实惠推广方式：？？促销：直接的价格优优惠、团购等等车型侧重：低价车型、SUV车型9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。10:25:5710:25:5710:2512/