某汽车公司赛事活动方案培训课件

奥迪赛事整合营销宣传策略

Launchcommunicationstrategy奥迪销售事业部市场推广部MarketingPromotionDepartment,AudiSalesDivisionChina2008年12月12日

1、策略思考

2、整体规划

3、活动规划（上海初赛）

4、远景规划（全国总决赛）

5、车辆安排

6、整合营销

目录策略思考-竞争现状竞争现状奥迪品牌渗透率（74.8%）低于主要竞争对手宝马、奔驰策略思考-竞争现状竞争现状奥迪品牌在“年轻/现代感”、“创新”、“生活方式”方面渗透率最低策略思考-竞争策略竞争策略提升渗透率，关键：加强与奢侈品消费者沟通强化奥迪用户形象策略思考–竞争策略竞争策略提升渗透率，具体需着眼于以下4个方面产品方面1针对新车购买者，提供更有吸引力的型号强化产品的动感设计强化奥迪是四轮驱动理念的领导者2持续沟通：奥迪是汽车制造业趋势创造者加强广告传播强化公司网址持续沟通：奥迪是四轮驱动理念的领导者沟通方面3强化分销商，使之强于竞争对手强化奥迪的优雅特性竞争地位4强化：奥迪的用户是有眼光的强化：奥迪的用户是运动感的用户形象策划思考—全新的营销方式我们需要一个全新的营销平台来承载提升渗透率提升品牌形象支持销售更有利于产品传播更能展现产品性能更能彰显品牌特色策略思考-全新的营销方式的任务抓住核心群体，凭借强大的产品力，扩大销售领域，支持销售。提升、巩固奥迪品牌的消费者形象，强化品牌认知和产品定位，同时提升4S店到店率。目标一目标二以市场活动为平台，建立数据信息管理系统，为市场决策和产品销售提供数据信息支持。目标三全新的营销方式应完成极速环境下的汽车产品——充分体现产品的科技优势与国内外高端赛事接轨，充分体现高端品牌价值借助整合营销的策略，塑造后奥运营销的亮点策划思考--赛车运动的核心价值

通过该项赛事扩大宣传力度，提高品牌及产品认知度自成体系，并且具有丰富的延展价值，可以充分展现产品的客户价值和竞争优势在汽车市场中，奥迪将其自身定位于高档细分市场中最具运动风格的制造商。通过25年的艰苦竞赛，奥迪已经突显了领先地位。不管是quattro驱动，还是TurboFSI，奥迪在汽车运动方面的卓越成就始终离不开创新性研发成果，这些研发成果后来也实现了大批量生产。不断进取、挑战极限，创造更好成绩是奥迪赛车运动的追求，也是奥迪的一贯信念。共同的追求，使奥迪赛车、与汽车赛事文化更为认知奥迪赛车运动的历史、科技、进取、奥迪赛车文化传播展现奥迪赛车的辉煌历史。运动和积极进取的技术以及充满感情的设计是奥迪品牌获得成功的主要元素。这是源于奥迪在汽车运动领域谱写了25年的成功历史。策划思考—奥迪与赛车运动奥迪与赛事事的结合点点品牌价值动感、进取取、尊贵产品性能A4L-外观动感/操控出色动力强劲A6L-尊贵、进取、科技奥迪赛事奥迪赛车运动的历史奥迪赛车文化的传播用户心理A4L-拥有个性、、理想和品品味，希望望用自己的的方式来实现自己的人生生价值A6L-中国企业家家多元意识识，预见变化、不断自我我调整引领、掌握先机赛事元素“速度”““激情””“突破”““进取”策略思考策略思考-奥迪的的赛事整合合营销平台台新环境下新新的竞争手手段-奥迪迪的赛事整整合营销持续与潜在消费者沟通强化用户形象提升品牌渗透率提升销量强化产品的动感设计持续传播：奥迪-四轮驱动理念的领导者强化分销商，使之强于竞争对手强化：奥迪用户是运动感的狂飙运动，充分体现产品的动感设计比赛各环节彰显产品性能赛事与4S店结合，用户互动，提升集客率以及销量赛事传播强化奥迪用户形象年轻/现代感、创新、生活方式“速度与激情”

——品质生活新主张奥迪品牌亟待加强的几个方面赛事营销的几个特点策划思考--赛事整合营营销平台这是一种区区别于传统统营销模式式的全新体体验方式。。通过赛事活活动可以有有效的提升升品牌渗透透率。通过赛事活活动，可以以加深用户户和目标用用户对产品品和品牌的的认知，提提升消费者者形象。优势二优势一优势三通过赛事活活动，可以以使参与者者更深刻的的了解产品品的性能和和优越性，，扩大销售售。优势四通过赛事活动动，更有利于于用户信息积积累的丰富，，为市场决策策和后期销售售提供支持。。优势五赛事整合营销销奥迪赛事营销销竞争策略：：奥迪需要差异异化营销形式式该营销形式应应满足如下需需求：

形式新颖有广泛而持久的影响力（媒体、目标用户）展现奥迪高端的品牌形象深入沟通奥迪产品性能提升4S店到店率及成交率形式影响力品牌层面产品层面销售层面策略思考—竞争策略奥迪赛事营销销竞争策略“赛事营销””以高观赏赏性/激情与挑战，，成为领先对对手的新途径径08北京奥运后，全民对体育赛事的热情高涨汽车是速度的象征，自诞生那天起，就与体育赛事结下不解之缘奥迪赛车~奥迪赛事：具有深厚的文化积淀和历史传承策略思考奥迪赛事营销销竞争策略赛事营销的优优势对接奥迪赛事营销形式新颖具有广泛而长久的影响力（媒体、目标用户）展现奥迪高端的品牌形象与国外高端赛事接轨后奥运营销名车、名人效应大型真人赛事—汽车赛事营销的新探索深入沟通奥迪产品性能极速运动下的性能展示自成体系的沟通平台提升4S店到店率及成交率活动与4S店紧密配合相关促销活动策略思考奥迪赛事营销销目标/成果产品体验/充分沟通产品品性能品牌强化品牌认知知/消费者形象…奥迪赛事事营销销用户收集信息/丰富CRM系统提升销量提升销量提升销量策略思考奥迪赛事营销销的运作策略略调性由低到高高，规模由小小及大，范围围由国内至国国际，逐步打打造专署奥迪迪的国际顶尖尖赛事第一阶段第二阶段第三阶段时段：2009~2010（1年）目标：奥迪大型真人赛事活动范围：国内传播：面向目标用户群，特定媒体低调传播时段：2010~2012（2年）目标：奥迪专署赛事品牌范围：国内传播：借助大众媒体平台，高调传播时段：2012~2013（2年）目标：国际著名赛事旗帜国内：国际传播：与国际赛事接轨，高调传播策略思考奥迪赛事营销销的运作策略略两大主线贯穿穿活动始终，，增值活动效效果奥迪赛事营销活动设置用户信息收集机制，丰富客户关系管理系统收集整理目标用户反馈意见为后续活动提供参考CRM客户关系管理整合营销传播IMC线上：广告片投放央视体育栏目、新浪四大频道、开心网互动线下：短信互动4S店面宣传、店面礼品800电话活动各环节充充分诠释奥迪迪品牌精神活动调性与奥奥迪品牌调性性保持一致设置并实施对对产品性能的的展示、体验验、沟通等环环节策略思考奥迪赛事营销销成功的关键键有效解决4个关键问题，，确保赛事营营销效果如何保证参与度如何保证关注度如何植入品牌&产品如何转化为销售赛事环节与4S店紧密结合，提升4S店到店率.虚拟社区植入奥迪品牌央视合作，当红栏目推广新浪网四大频道联合报道开心网虚拟社区线上互动名车手/明星加盟吸引人气比赛流程/奖项设置娱乐化热门选手炒作央视等主流媒体强力宣传降低报名门槛，渠道多元化区域单位实行选送竞争机制开设网络/短信投票参与平台开心网虚拟社区产生决赛门票丰厚大奖策略思考奥迪赛事营销销的整体规划划及传播信息息Invitation邀请阶段Experience赛事阶段Amplification持续沟通阶段时间：10年1月后任务：后续传播工作内容：车手签约仪式其他后续活动宣传传播信息：冠亚军跟踪产品信息时间：09年4月-10年1月任务：初赛-复赛-决赛工作内容：组织6城市初赛/复赛复活赛/全国总决赛明星互动及驾驶体验传播信息：赛事快讯/花絮选手炒作产品信息时间：08年12月-09年3月任务：前期预热及报名工作内容：社会用户报名经销商推荐明星/专业车队组建传播信息：选手征集产品信息

策略思考策略思考—奥迪市场活动动用户管理系系统市场活动是汽汽车厂商经常常采用的一种种市场行为，，如新车展示示、试乘试驾驾、回馈赠礼、汽车赛赛事等等。举举行市场活动动的目的是：：获取新的客户户；保持与客户的的良好关系；；交叉销售、提提升销售、或或促销产品；；提升品牌资产产价值，改善善客户对品牌牌的体验。在市场活动中中，搭建一整整套有效的用用户关系管理理系统，才能能够在市场活活动的整个环节之中中，更好的的对现场用用户进行管管理。在奥迪的市市场活动中中，搭建用用户管理系系统的目的的？我们可以更更加准确的的根据活动动的内容和和要求定制制出我们最最希望参加加的客户类类型，也可可以根据我我们筛选出出的不同类类型的数据据采用客户户更易于接接受的方式式把活动的的信息传递递给客户，，还可以让让客户选择择他们更愿愿意接受的的报名方式式来确认参参加。23我们根据不不同类型的的客户，采采用灵活多多样的现场场信息管理理方式，来来满足活动动的具体要要就以及客客户的不同同体验。我们可以利利用系统的的强大的数数据挖掘功功能，对所所有的参加加活动的客客户进行深度分析，从而得到到我们所需需要的结果果。这其中中的结果包包括：客户对活动动本身的评评价及满意意程度客户对产品品的满意程程度以及我们根根据前期的的客户类型型和在活动动中的反馈馈对客户进进行的更进进一步的细细分。我们还可以以根据数据据挖掘得到到的客户细分数数据，采用客户户最易于接接受的方式式进行跟进进，跟进的的具体内容容也会根据据客户的不不同细分，，有所区别别，来对大大限度的提提高跟进的的效果：对于奥迪现现有客户，，以延长客客户生命周周期，提高高客户忠诚诚度和客户户价值为目目的。对于奥迪潜潜在客户，，以提高潜潜在客户转转化率（转转化为现有有客户）为为目的。提提高ROI值。策略思考—奥迪市场活活动用户管管理系统一套好的用用户管理系系统，可以以更好的实实现市场活活动的目标标：前期的客户户邀请环节活动现场管理环节活动结束后后的后期跟进进环节1、策略思考考2、整体规划划3、活动规划划（上海初初赛）4、远景规划划（全国总总决赛）5、车辆安排排6、整合营销销目录2009年4月-2010年1月上海、珠海海、成都、、北京整体规划--活动基本信信息奥迪2009奥迪动感车车手极速赛赛活动时间活动地点活动主题区域初赛2009年4月上海区域复赛2009年7月珠海区域决赛/复活赛2009年10月成都全国总决赛赛2010年1月北京北京成都珠海上海整体规划--比赛城市整体规划--活动框架规规划Invitation邀请请阶阶段段前期期预预热热及及报报名名Experience赛事事阶阶段段6城市市区区域域初初赛赛、、区区域域复复赛赛、、区区域域决决赛赛/复活活赛赛、、全全国国总总决决赛赛Amplification持续续沟沟通通阶阶段段车手手签签约约仪仪式式等等后后续续活活动动宣宣传传用户户参参与与动感感时时尚尚日期4月前4月7月10月12月1月预热6大区

区域初赛

上海

区域复赛

珠海

区域决赛/复活赛

成都

全国训练营

北京

全国总决赛

北京预热热区域域初初赛赛50进30区域域复复赛赛30进10全国国训练练营营全国国总总决决赛赛36进3区域域决决赛赛/复活活赛赛10进3/7进1整体体规规划划—比赛赛进进程程规规划划29预热热时时间间：：2009年2月初初-4月启动动时时间间：：2009年2月1日（（待待定定））预热热报报名名方方式式4S店及及区区域域推推荐荐CRM系统统筛筛选选用户户短短信信报报名名用户户电电话话报报名名邮寄寄报报名名整体体规规划划—预热热规规划划预热热区域域初初赛赛30进20区域域复复赛赛20进10全国国训练练营营全国国总总决决赛赛36进3区域域决决赛赛/复活活赛赛10进3/7进1整体体规规划划—区域域初初赛赛活动动日日期期：：2009.3活动动地地点点：：上上海海天天马马山山赛赛车车场场参加加人人员员：：经经销销商商队队(6大区区180人)奥迪迪本本部部队队(长春春30人)媒体体队队(全国国汽汽车车专专业业媒媒体体30人)明星星队队(体育育明明星星30人)人员员批批次次:上海海初初赛赛分分为为3批,每批批每每个个参参赛赛队队派派10人参参赛赛取取前前20名全国国初初赛赛9个代代表表队队,每个个队队30进20预热区域初赛赛30进20区域复赛赛20进10全国训练营全国总决决赛36进3区域决赛赛/复活赛10进3/7进1整体规划划—区域复赛赛活动日期期：2009.6活动地点点：珠珠海海国际赛赛车场参加人员员：经经销销商队(6大区120人)奥迪本部部队(长春20人)媒体队(全国汽车车专业媒媒体20人)明星队(体育明星星20人)人员批次次:珠海分为为2批,每批每个个参赛队队派10人参赛取取前10名全国初赛赛9个代表队队,每个队20进10预热区域初赛赛30进20区域复赛赛20进10全国训练营全国总决决赛36进3区域决赛赛/复活赛10进3/7进1整体规划划—区域决赛赛活动日期期：2009.9活动地点点：成成都都国际赛赛车场参加人员员：经经销销商队(6大区60人)奥迪本部部队(长春10人)媒体队(全国汽车车专业媒媒体10人)明星队(体育明星星10人)人员批次次:成都分为为1批,每批每个个参赛队队派10人参赛取取前3名全国初赛赛9个代表队队,每个队10进3预热区域初赛赛30进20区域复赛赛20进10全国训练营全国总决决赛36进3区域决赛赛/复活赛10进3/7进1整体规划划—区域复活活赛活动日期期：2009.9活动地点点：成成都都国际赛赛车场参加人员员：经经销销商队(6大区42人)奥迪本部部队(长春7人)媒体队(全国汽车车专业媒媒体7人)明星队(体育明星星7人)人员批次次:成都复活活赛,每批参赛赛队员为为区域决决赛中每每个参赛赛队被淘淘汰的7人，从中中每队复复活1人全国初赛赛9个代表队队,每个队7进1预热区域初赛赛30进20区域复赛赛20进10全国训练营全国总决决赛36进3区域决赛赛/复活赛10进3/7进1整体规划划—奥迪车手手训练营营三天系统统封闭式式赛车驾驾驶技术术培训国内深资资赛车培培训教练练专业指指导培训内容容将包括括在比赛赛中会用用到的理理论知识识培训专业驾驶驶技术和和驾驶方方法培训训预热区域初赛赛30进20区域复赛赛20进10全国训练营全国总决决赛36进3区域决赛赛/复活赛10进3/7进1整体规划划—全国总决决赛活动日期期：2009.12活动地点点：北北京金港港汽车公公园参加人员员：经经销商队队(6大区24人)奥迪本部部队(长春4人)媒体队(全国汽车车专业媒媒体4人)明星队(体育明星星4人)人员批次次:全国总决决赛,每批参赛赛队员为为区域决决赛中每每个参赛赛队晋级级的4人，选选拔前3名预热区域初赛赛30进20区域复赛赛20进10全国训练营全国总决决赛36进3区域决赛赛/复活赛10进3/7进1361、赛道比比拼36名选手组组在实际际赛道驾驾驶，以以速度决决出18名选手进进入下一一环节2、知识问问答以问答的的形式考考核选手手的综合合素质，，所有考考核问题题均在训训练营有有培训，，决出9强进入下下一环节节3、汽车故故障排除除考核选手手排除汽汽车故障障的能力力，故障障的难度度依次增增加，根根据选手手排除故故障的时时间评出出季军1名、亚军军1名、冠军军1名4S店POP宣传全国国3强产生展示全程程活动的的精彩照照片、视视频循环环播放赛赛事全程程精彩花花絮网络专区区选手风采采展示板板块宣传传各区3强决赛现现场精彩彩花絮赛事全程程精彩照照片和视视频集锦锦现场演唱唱“奥迪迪动感之之歌”主主题歌PS：邀请专专业人士士规划赛赛道和故故障排除除环节比赛规则及渠道配合整体规划划—全国总决决赛预热区域初赛赛30进20区域复赛赛20进10全国训练营全国总决决赛36进3区域决赛赛/复活赛10进3/7进1整体规划划--活动推广广核心思思路“奥迪车手手”作为奥迪迪品牌未未来可被被持续操操作的营营销手法法，赛事事环节与与4S店紧密结结合，提提升4S店到店率率.力求参与与度高，，便于用用户轻松松参与凭借奥迪迪的国际际化大品品牌优势势及其在在赛车领领域的专专业水准准吸引用用户参与与与电视台台合作，，夸大影影响力，，吸引更更多关注注奥迪A4L动感时尚尚的属性性本身就就是最契契合的要要素与电视体体育栏目目的合作作，用娱娱乐的手手法演义义赛事的的专业，，增强了了趣味性性和观赏赏性。用户参与与的赛事事动感时尚尚的品牌牌体验客户来源源客户信息息搜集客户信息息分析客户信息息应用有效跟进进潜在客户户现有客户户……信息内容容搜集手段段……聚类分析析因子分析析回归分析析消费特征征分析……专业赛事事体育品牌牌活动赞助宣传传……销售跟进进活动邀请……如何应用应用后效果果跟踪应用反馈整体规划—奥迪市场活活动用户管管理系统搭搭建计划在奥迪市场场活动用户户系统搭建建时我们将将注重以下下环节奥迪市场活活动信息发布客户信息搜搜集奥迪市场活活动现场签到奥迪市场活活动客户信息挖挖掘奥迪市场活活动客户后期跟跟进整体规划—奥迪市场活活动用户管管理系统搭搭建计划奥迪市场活动客户关系管理CRM系统WEB网站在线注册报名客户热线电话报名客户传真回执报名客户互动短信报名客户电话邀请报名客户奥迪市场活动媒体广告奥迪市场活动DM广告奥迪市场活动eDM广告TeleMarketing数据定制，信息发布SMS短信群发，信息发布（定制用户）奥迪经销商信息发布，用户邀请奥迪市场活动网站奥迪市场活动客户互动中心奥迪市场活动客户信息录入系统整体规划—奥迪市场活活动用户管管理系统的的应用客户信息搜搜集环节注册客户条形码签到注册客户感应卡签到注册客户打印码签到注册客户RFID卡签到注册用户报名表、名片签到未注册用户报名表、名片签到未注册用户现场自助电子签到未注册用户运管商基站识别签到奥迪市场活活动签到系统奥迪市场活活动客户信息录录入系统奥迪市场活活动运营商基站站，信息识别系统奥迪市场活活动客户关系管管理CRM系统整体规划—奥迪市场活活动用户管管理系统的的应用现场管理环环节年龄性别收入教育背景职业收入消费习惯其它信息1…其它信息2…其它信息3…奥迪市场活活动客户关系管管理系统有无购车计计划品牌认知度度品牌偏好品牌忠诚度度再购车时间间再购车预算算车辆使用习习惯其他信息1…其他信息2…其他信息3…数据挖掘分析方法关联分析序列模式分析分类分析聚类分析孤立点分析数据挖掘商商业价值模模型客户盈利模型客户获取模型客户挽留模型客户细分模型交叉销售模型客户细分1客户细分2客户细分3客户细分4客户细分5客户细分6客户细分7客户细分8…

…整体规划—奥迪市场活活动用户管管理系统搭搭建计划客户信息挖挖掘环节活动信息1活动信息2活动信息3活动信息4其它活动信息…产品信息1产品信息2产品信息3产品信息4其它产品信息…客户细分1客户细分2客户细分3客户细分4客户细分5客户细分6客户细分7客户细分8…

…奥迪市场活动客户关系管理系统其它信息…其它信息…奥迪市场活动客户互动中心电话外呼热线电话DMeDMSMS短信传真经销商其它途径…整体规划—奥迪市场活活动用户管管理系统搭搭建计划客户跟进环环节1、策略思考考2、整体规划划3、活动规划划（上海初初赛）4、远景规划划（全国总总决赛）5、车辆安排排6、整合营销销目录活动规划—预热报名期期整体规划划Invitation2月-3月底用户用户报名和网络报名经销商经销商可以报名推荐及定向邀请区域区域组织经销商进行相关报名推荐及定向邀请市场部本部车队选手的选拔和组建市场部明星及专业车队的组建46预热时间：：2009年2月初-4月启动时间：：2009年2月1日（待定））启动内容：：2月1日进行启动动仪式，现现场布物料料置（主背背板、启动动台等）与会人员（（主办方））：奥迪领领导、与会人员（（其他）：：媒体、部部分经销商商活动内容：：正式发布布奥迪动感感车手选拔拔赛启动的的消息及网网站上线仪仪式，并公公布与央视视、新浪网网、开心网网合作的的消息（（此项待定定），同时时放大“奥奥迪动感宝宝贝”、““奥迪动感感之歌”的的炒作4S店：POP宣传经销商招募募：活动初期先先以奥迪经经销商为主主要招募平平台，待活活动逐渐的的深入开展展，再引入入多种营销销形式，既既而扩大活活动及社会会影响力预热区域初赛30进20区域复赛20进10全国训练营全国总决赛赛36进3区域决赛/复活赛10进3/7进1活动规划—预热规划预热规划活动规划—预热报名期期相关细则则预热期自09年2月1日开始（周周日，正月月初七），，为期一个个月，截至至到3月1日结束。前期以内部部招募、4S店推荐和CRM系统筛选等等定向邀请请为主。报名期自2月1日开始（周周日），为为期4周。报名地点为为各区域经经销店或者者赛事组委委会。不限男女/年龄，拥有有中华人民民共和国驾驾照的奥迪迪用户及潜潜在用户均均可参加。。凡持专业赛赛车执照者者不得参加加本次活动动（保证公公平公正））预热规则报名地点报名规则活动规划—预热报名期期执行店内布置：：条幅/pop，DM单派发店内招募：：对到店用用户进行报报名邀约；；借助现有有用户数据据库，以短短信形式进进行报名邀邀约报名与筛选选：填写报报名表格和和相关证件件提供（身身份证/驾照等），，工作人员员进行筛选选促销活动：：“报名即有礼礼”，吸引用户户关注并参参与提升到到店率（礼礼品：车手手签名海报报或明星签签名礼品））发送短信XXX到XXXX，收到回复复信息后按按提示发送送相关注册册信息，完完成报名。。填写合作杂杂志中夹带带的报名表表单后，寄寄回赛事会会务组，得得到会务组组回电确认认后完成报报名。拨打客服电电话800-XXXXXXX,提供身份证证号码等信信息，完成成报名。4S店推荐短信报名邮寄报名电话报名活动规划—区域初赛活动日期：：2009.3活动地点：：上上海天马山山赛车场参加人员：：经销销商队(6大区180人)奥迪本部队队(长春30人)媒体队(全国汽车专专业媒体30人)明星队(体育明星30人)人员批次:上海初赛分分为3批,每批每个参参赛队派10人参赛取前前20名全国初赛9个代表队,每个队30进20预热海选区域初赛50进30区域复赛30进10全国训练营全国总决赛赛36进3区域决赛/复活赛10进3/7进1活动规划—赛道简介-上海天马山山赛车场外观照片赛道全长2.063公里，直线线段宽至12米，共有8个左弯和6个右弯，其其中4个弯道更宽宽至14米；逆时针针的行驶方方向别具一一格，是一一条集挑战战性、观赏赏性和趣味味性于一体体的赛道。。活动规划—赛道简介-上海天马山山赛车场活动规划—赛道简介-上海天马山山赛车场活动规划—赛道简介-上海天马山山赛车场活动规划—区域初赛理论讲解，，静态对比比对全新奥迪迪A4L的技术革新新和产品亮亮点深入浅浅出的静态态讲解。试驾讲解，，驾驶培训训教练培训试试驾科目和和赛道试驾驾的方式及及路线和在在驾驶上的的规范要求求试驾流程-培训讲解活动规划—区域初赛专业赛手做做场地及车车辆驾驶讲讲解专业赛手做做赛前演示示模拟比赛演演示，所有有参赛人员员观摩并提提问专业车手科科目模拟示示范专业车手赛赛道模拟示示范赛道竞赛前前讲解活动规划—区域初赛奥迪精品展展示通过奥迪产产品的展示示及相关制制作物的品品质，重点点打造出奥奥迪的“尊尊贵、动感感和进取的的产品特性性，。同时时也通过奥奥迪高端产产品的展示示，营造一一个高端的的的展示氛氛围，吸引引更多的消消费者前来来。增加赛赛事活动的的知名度和和美誉度，，提升消费费者形象，，提升品牌牌在用户群群体中的认认知和定位位。活动规划—赛道竞赛规规则秉承奥迪优优良的赛车车血统喜闻乐见及及熟悉的形形式专业的场地地聘请中汽联联专业裁判判员以单发车形形式，计算算每人单圈圈成绩每人驾驶两两圈取个人单圈圈最好成绩绩，用时最最少为优胜胜第一名20分第二名18分第三名16分以此类推，，最低成绩绩为2分活动规划––区域域初赛科目1：甩尾入库库试驾规则说说明：进入停放在在发车区的的A4试驾车辆，，等候试驾驾工程师发发车指令开开始试驾驾驶车辆按按规定路线线甩尾进入入模拟车库库在试驾过程程中不能碰碰倒锥桶，，每碰撞一一支椎桶加加1分每人两次练练习机会项目完成后后，以车辆辆入库深度度和车辆相相对车库角角度评分车辆完全入入库并且车车身相对车车库平行者者满分10分，车身每每超出车库库线30公分加2分，车身每每相对车库库偏离角度度15°加2分以分数最低低者为胜活动规划––区域域初赛科目2：牵引力测测试试驾规规则说说明：：进入停停放在在发车车区的的A4试驾车车辆，，等候候试驾驾工程程师发发车指指令开开始试试驾驾驶车车辆按按规定定路线线绕不不对称称八字字行驶驶在试驾驾过程程中不不能碰碰倒锥锥桶，，每碰碰撞一一支椎椎桶加加2秒每人驾驾驶完完成3圈，取取单圈圈最好好成绩绩车辆在在行驶驶过程程中，，只能能正向向行驶驶，每每次倒倒车加加5秒以总成成绩用用时最最少者者为胜胜赛道试试驾选选择F3赛道直线加加速高速过过弯蛇形穿穿桩连续弯弯道场地项项目试试驾选选择安安全驾驾驶体体验场场地紧急避避让体体验趣味竞竞赛活动规规划–区域初初赛直线加加速测试奥奥迪A4L卓越的的加速速能力力在赛道道直线线段可可体验验起步步加速速，中中间档档加速速及制制动后后加速速等项项目高速过过弯在高速速过弯弯项目目中，，来宾宾可充充分体体验车车辆在在高速速过弯弯时，，车辆辆的稳稳定性性及底底盘扎扎实程程度可配合合G值表让让数据据更直直观活动规规划–区域初初赛蛇形穿穿桩体验车车辆在在连续续变相相中，，车辆辆的方方向精精准度度体验车车辆频频繁在在油门门及制制动间间切换换时，，油门门及制制动的的灵敏敏度连续弯弯道体验车车辆在在中高高速时时多次次过弯弯时，，车身身的稳稳定性性体验车车辆扎扎实的的抓地地力活动规规划–区域初初赛信号灯灯指示示左右右随意意躲避避Signallamp,randomindicator刹车变变线科科目试试驾/Line-changingbrake对车轮轮运动动的控控制更更为准准确，，车车身的的姿态态很好好控制制；加加大大制动动力度度缩短短制动动距离离，刹刹车躲躲避障障碍物物时给人人足够够的安安全感感；直直线高高速行行驶时时，马马力强强大，，；机机动性性更强强，操操控便便捷；；150m30m刹车点点发车信号灯灯指示示左右右随意意躲避避活动规规划––区区域域初赛赛格林汉汉姆赛赛道测测试科科目竞竞赛/GillinghamTrack此综合合科目目充分分体验验新A6LPA敏捷的的转向向和悬悬挂，，减震震系统统和敏敏捷控控制变变速，，带来来更大大的驾驾驶享享受.转向比比缩小小；转转向更更加精精准；；回位位更加加迅速速150-200m40m掉头弯弯发车加速蛇形刹车点点活动规规划–区域初初赛紧急变变线科科目竞竞赛体验车车辆在在遇到到紧急急情况况是，，各种种电子子系统统带来来的稳稳定与与安全全活动规规划–区域初初赛趣味竞竞赛在紧张张刺激激的气气氛下下，更更加深深入体体验车车辆综综合性性能比赛以以单发发车形形式进进行每人一一次比比赛机机会，，路线线走错错没有有成绩绩，碰碰撞场场内任任意一一只椎椎桶在在总成成绩中中加2秒，加加时累累计比赛成成绩分分别评评选出出团队队及个个人奖奖并颁颁发奖奖品活动规规划–区域初初赛67评选项目区域海选（区域进50）区域初赛（50进30）区域复赛（30进10）区域决赛（10进3）全国总决赛（18进6）动感形象30分25分20分15分20分动感车技25分35分40分45分20分动感IQ25分20分20分20分25分以选手手动感感得分分进行行选手手选拔拔动感指指数得得分评评选项项目：：——动感形形象：：评委委依据据选手手外形形、容容貌、、气质质及与与奥迪迪车的的匹配配程度度综合合评定定——动感车车技：：海选选阶段段依据据选手手“车模模模拟赛赛道驾驾驶游游戏”评定，，选拔拔赛阶阶段根根据选选手比比赛科科目得得分评评定——动感IQ：海选选阶段段根据据选手手活力力指数数问卷卷评定定，选选拔赛赛阶段段根据据选手手现场场问答答评定定选手评评分标标准分分为5档：1、0.8、0.6、0.4、0.2根据比比赛各各阶段段活力力各项项指数数权重重分数数不同同（详详见下下表））每项活活力指指数得得分=评分标标准x权重分分数动感形形象、、动感感车技技、动动感IQ的选拔拔标准准贯穿穿全程程、融融入选选手选选拔的的比赛赛项目目设置置活动规规划—动感评评分规规则活动规规划—奥迪知知识测测试规规则FIA是哪个个机构构的缩缩写？？哪么么FASC代表什什么？？奥迪在在中国国推出出的第第一款款轿车车的型型号？？奥迪在在哪年年首次次参加加于WRC赛事？？奥迪参参加了了勒芒芒24小时耐耐力赛赛，请请问是是什么么赛事事是什什么那那一年年？奥迪在在WRC取得第第一次次冠军军是那那年？？奥迪在在WRC蝉联几几次世世界冠冠军？？奥迪在在参加加WRC最注明明的女女车手手是谁谁？奥迪B8比前一一款轴轴距长长了多多少厘厘米？？奥迪B8采用了了几款款发动动机作作为装装车？？奥迪最最早4个联合合品牌牌的名名称是是什么么？所有选选手每每人抽抽取5题，以以考卷卷形式式作答答每回答答正确确一题题积10分例题：：活动规规划—初赛活活动流流程活动流流程初赛时间场地内容T14月XX日上海天马山赛车场产品知识测试车辆驾驶技能测试形象展示T24月XX日T34月XX日共9支队伍伍，每每支队队伍分分为3个梯队队，30人/梯队所有第第1梯队简简称T1所有第第2梯队简简称T2所有第第3梯队简简称T3每个梯梯队淘淘汰10人，每每队胜胜出20人获得得参加加复赛赛资格格70参赛选手迟到，超过15分钟者取消比赛资格；单项比赛迟到，超过5分钟者取消比赛资格；不听从工作人员安排，有影响他人正常比赛者取消比赛资格；不服从工作人员指挥，做出危险举动者取消比赛资格；全部比赛分为两个比赛科目，比赛科目合计得分即为选手最后得分。参赛选手必须参加全部比赛科目，否则成绩无效；总则科目比赛规则车技比赛规则选手驾驶比赛专用车，在指定区域内按指定路线及要求完成比赛科目；选手于发车区内收到发车指令后方将车辆驶出，此时计时开始。选手起评分为60分；选手如未按路线行驶、超时完成比赛科目、碰倒桩桶、未系安全带、未关车门、熄火、未拉手刹、未按要求完成比赛动作等均将被扣分；在规定比赛用时内提前完成全部动作，将作相应加分；每名选手的赛道成绩，即为活力车技比赛成绩。选手驾驶比赛专用车，在指定区域内按指定路线及要求完成比赛科目；选手于发车区内收到发车指令后方将车辆驶出，此时计时开始。选手起评分为40分；选手如未按路线行驶、超时完成比赛科目、碰倒桩桶、未系安全带、未关车门、熄火、未拉手刹、未按要求完成比赛动作等均将被扣分；在规定比赛用时内提前完成全部动作，将作相应加分；每名选手的起评分＋相应加分－相应减分，即为活力科目比赛成绩。活动规规划—车辆驾驾驶技技能测测试规规则活动执执行—区域初初赛流流程说说明赛程介介绍赛道介介绍比赛演演示安全事事项合影留留念71赛程：：XX月XX日为区区域初初赛，，共50名选手手，上上午20名比赛赛、下下午30名比赛赛XX月XX日决出出排名名，并并产生生30强名单单，晋晋级复复赛（（如无无法参参加复复赛，，则按按排名名依次次替补补）72赛程介介绍赛道介介绍比赛演演示安全事项项合影留念念活动执行行—区域比赛赛流程说说明赛道全长长2.063公里，直直线段宽宽至12米，共有有8个左弯和和6个右弯，，其中4个弯道更更宽至14米；逆时时针的行行驶方向向别具一一格，是是一条集集挑战性性、观赏赏性和趣趣味性于于一体的的赛道。。工作人员员驾驶比比赛用车车模拟选选手参赛赛，裁判判配合做做出模拟拟评分，，参赛选选手全程程观看/随时提问问，现场场工作人人员给予予解答。。安全事项项：由裁裁判长向向全体参参赛选手手公告比赛时系系好安全全带停车、下下车需拉拉手刹下车后要要熄火、、关车门门不要随身身携带尖尖利物品品不要穿高高跟鞋比赛中需需保持冷冷静，切切勿急燥燥比赛过程程中不得得接打手手机技巧比速速度更重重要，不不要一味味追求速速度人身安全全第一位位，参与与重于成成绩……PS：不听从从陪驾人人员指挥挥、作出出危险举举动者将将被取消消比赛资资格。参赛选手手合影，，参赛选选手及工工作人员员合影73赛程介绍绍赛道介绍绍比赛演示示安全事项项合影留念念活动执行行—区域比赛赛流程说说明747474活动执行行—区域比赛赛流程说说明参赛选手手到达车车技候赛赛区，工工作人员员通知裁裁判可以以开始比比赛候赛区工工作人员员根据选选手序号号，依次次带1名参赛选选手至发发车区域域进行比比赛选手根据据比赛规规则完成成全部比比赛动作作工作人员员将比赛赛用车开开至发车车区，交交由下一一名参赛赛者赛道裁判判通过对对讲机向向裁判长长报告赛赛道罚时时A库B库裁判通通过对讲讲机向裁裁判长报报告入库库、签名名罚时裁判长于于评分表表上记录录比赛时时长、全全部罚时时、计算算并记录录选手最最终用时时裁判长通通知发车车区工作作人员，，下一名名选手比比赛开始始终点计时时裁判通通过对讲讲机向裁裁判长报报告比赛赛时长、、终点区区罚时全部选手手比赛完完成全部选手手成绩汇汇总工作作完成后后排名工作作开始1、策略思思考2、整体规规划3、活动规规划（上上海初赛赛）4、远景规规划（全全国总决决赛）5、车辆安安排6、整合营营销目录整体规划划—全国总决决赛活动日期期：2009.12活动地点点：北北京金港港汽车公公园参加人员员：经经销商队队(6大区24人)奥迪本部部队(长春4人)媒体队(全国汽车车专业媒媒体4人)明星队(体育明星星4人)人员批次次:全国总决决赛,每批参赛赛队员为为区域决决赛中每每个参赛赛队晋级级的4人，选选拔前3名预热区域初赛赛50进30区域复赛赛30进10全国训练营全国总决决赛36进3区域决赛赛/复活赛10进3/7进1由澳大利利亚专业业设计师师MichaelMcDonough设计，符符合国际际汽联赛赛道安全全标准的的三级赛赛道。全全长2.4公里，路路面最窄窄12米，最宽宽20米。设计计最高时时速为180公里/小时，平平均时速速120公里/小时。可可容纳25辆车同时时发车。。16处弯道，，14个裁判点点，12个摄像位位，连续续弯道多多达4处，惊险险刺激，，极具挑挑战性。。赛道简介介-北京CCC全全国汽车车场地锦锦标赛介介绍2004年6月，一一项代表表中国赛赛车运动动未来发发展趋势势的全新新赛事，，全国汽汽车场地地锦标赛赛出现在在中国的的大地。。全国汽汽车场地地锦标赛赛的理念念浓缩为为CCC，即Challenge(挑战)、Confidence(信心)和Cooperation(合作)。CCC把历时百百年的国国际汽车车运动的的理念和和规则引引入中国国，并并按照国国际汽车车运动的的运作方方式，进进行全方方位、多多层次、、市场化化的汽车车赛事组组织、运运行和品品牌经营营。全国国汽车场场地锦标标赛CCC在中国的的三个国国际标准准赛车场场——上海国际际赛车场场、北京京金港国国际赛车车场和珠珠海国际际赛车场场进行，，以舍舍我其谁谁的气概概，极速速狂飙突突进，一一举奠奠定其在在中国汽汽车运动动中无可可争锋的的霸主地地位。CCC目前有1600CC和2000CC两个竞争争级别。。上海大大众，东东风日产产，东风风雪铁龙龙，东风风标致，，东风悦悦达起亚亚，广州州本田，，长安福福特，广广州丰田田纷纷携携旗下主主流车款款参与赛赛事竞争争。作为中国国规格最最好的场场地赛事事，CCC拥有良好好的媒体体推广平平台。其其中包括括电视，，网络以以及杂志志等等。。奥迪全国国总决赛赛植入于于CCC全国场地地CCC垫场赛是是赛事组组委会提提供给厂厂商直观观面对大大众的一一个平台台，我们们可以利利用东方方仁德与与赛事主主办管理理公司的的资源把把B8全国总决决赛的活活动植入入到CCC全国总决决赛正式式比赛前前。作为为垫场比比赛的一一个亮点点，垫场场赛媒体体传播力力度大还还可以免免去媒体体的传播播费用，，赛事媒媒体。将单一品品牌赛事事同品牌牌赛事相相结合的的传播方方式并不不是首创创。著名名的保时时捷卡雷雷拉杯挑挑战赛一一度也是是CCC的垫场比比赛，而而阿斯顿顿马丁亚亚洲杯赛赛事更是是纷纷需需求同知知名品牌牌赛事相相结合以以达到品品牌的推推广，如如日本的的SuperGT，F1上海站。。根据CCC的举办周周期及特特性，与与之合作作使得奥奥迪全国国总决赛赛作为垫垫场比赛赛势必会会达到事事半功倍倍的效果果。打造奥迪迪单一品品牌高端端赛事统一品牌牌型号、、经过统统一改装装、相同同技术参参数的赛赛车，唯唯一不同同的便是是驾驶者者，技术术、心理理的双重重考验。。在欧洲洲，大众众的单一一品牌系系列赛运运作的最最为成功功，“路波杯”、“甲壳虫杯杯”、“高尔夫杯杯”、“POLO杯”不仅愉悦悦了无数数普通车车迷，也也将不少少的希望望之星推推到台前前，成为为他们晋晋级的台台阶。此此外越来来越多的的高端品品牌也发发纷纷以以统一规规格的形形式参与与到赛事事竞争，，如保时时捷卡雷雷拉杯，，阿斯顿顿马丁亚亚洲杯等等等。通通过这个个赛事平平台可以以让客户户参与到到时尚激激情的赛赛车运动动中，并并以此树树立品牌牌，增加加产品的的粘合度度。我们们期望奥奥迪在获获取一定定的赛事事经验之之后，最最终在中中国确立立高规格格的奥迪迪统一规规格赛事事，彰显显品质和和科技。。车辆准备备1、比赛用用车：9台2、备用车车：1台3、活动展展车：2台4、CCC安全用车车：3台（需要要技术改改装-翻滚架、、赛车座座椅、赛赛车方向向盘、顶顶灯警报报器、悬悬挂系统统）奥迪B8活动用车车1、策略思思考2、整体规规划3、活动规规划（上上海初赛赛）4、远景规规划（全全国总决决赛）5、车辆安安排6、整合营营销目录车队华北区车队北部区车队华南区车队华东区车队拓展区车队西部区车队明星队媒体队本部队总计报名及海选各4S店各4S店各4S店各4S店各4S店各4S店邀约邀约邀约数量111111111983活动规划划--车队规划划车辆准备备：1、比赛用用车：9台2、备用车车：1台3、活动展展车：2台4、总决赛赛安全用用车：3台（需要要技术改改装-翻滚架、、赛车座座椅、赛赛车方向向盘、顶灯警报报器、悬悬挂系统统）奥迪B8活动用车车安全车又又称保安安车，SafetyCar;在美国称称PaceCar，是在封封闭赛道道的赛车车赛事中中，若遇遇到赛道道出现事事故或有有其他异异常状况况(例如下大大雨、赛赛道出现现事故)时，引领领场上比比赛中的的赛车，，限制他他们的车车速，以以维护赛赛车及车车手安全全。在赛事中中若是有有重大状状况(例如事故故或恶劣劣天气)时，工作作人员会会挥黄旗旗并且在在显示看看板打出出'SC'的字样，，代表安安全车出出动。F1(世界一级级方程式式)的SafetyCar车顶有类类似救护护车和警警车的警警示灯，，灯的颜颜色是黄黄色与绿绿色。SafetyCar必需维持持安全范范围内的的高速度度，因为为赛车的的车胎需需要热胎胎，方能能在赛道道正常比比赛。所所以SafetyCar需要性能能很好的的车辆(目前是奔奔驰提供供的SLK55AMG)以及资深深的赛车车手驾驶驶(目前是贝贝恩德·梅兰德(BerndMaylander，他同时时还是DTM车手)，在SafetyCar出勤时，，除了驾驾驶以外外，还会会有一位位FIA的工作人人员和带带著急救救箱的急急救人员员坐在车车内。当当SafetyCar出动时，，所有赛赛道上的的赛车都都不可互互相超车车，领先先车必须须跟随在在SafetyCar之后。奥迪B8安全车奥迪B8-赞助CCC安全车全国场地地锦标赛赛（简称称CCC），是中中国规模模最大、、最规范范的量产产车竞技技比赛之之一。全全年共进进行6场分站赛，最终终总决赛赛在北京京举行。。CCC场地赛共共有7家厂商车车队参加加比赛，，每站比比赛分为为两个组组别：1600cc和2000cc。主要参赛车车队有：上上海大众、、起亚、尼尼桑、富康康、广州本本田、福特特、海马等等；主要竞争前前三车队为为：大众333、尼桑骐达达、福特福福克斯；为了推广奥奥迪B8，建议用B8作为CCC全年场地安安全车，减减少投入成成本，达到到较高的推推广效果，，提高投入产出比。。推荐理由：：1、安全车在在每场比赛赛开始作为为巡场及领领跑车，是是赛事组委委会指定级级别较高的的官方用车车。车辆的性能与专专业赛车相相媲美，受受众率高；；2、安全车驾驾驶员须具具备国内高高级别赛车车资格，多多数为国内内知名赛车车手，受众众率高，易易吸引观众，同时也也扩大车辆辆自身宣传传。3、媒体关注注率极高，，尤为突出出表现在电电视媒体转转播出镜率率高1、策略思考考2、整体规划划3、活动规划划（上海初初赛）4、远景规划划（全国总总决赛）5、车辆安排排6、整合营销销目录营销主线核心信息营销渠道选择活动线以奥迪车手选拔赛进程为传播核心借助奥迪车手、奥迪宝贝等赛事中的资源和花絮进行的娱乐性炒作，扩大品牌、产品影响。以奥迪车手选拔赛赛事、品牌产品的传播，引发用户受众的关注，支持销售。

以网络媒体汽车版块为主要传播阵地，辅以娱乐版、体育版扩大传播面。整理活动相关视频制成光盘，向各大区电视媒体通发。并选择六大区域的知名汽车栏目以周为进度进行生动化专题报道。

营销线创新的营销模式年度最具影响力和参与度的营销事件

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产品线以奥迪车手选拔赛用车为契机，体现奥迪尊贵、动感、进取的产品特性，强化高品质科技轿车形象以网络媒体汽车版块和电视媒体汽车版为主要发布阵地

营销策略（（三线并行行）整合营销--营销策略8989整合营销--深度合作央视作为活活动主办方方之一，将将整合优势势电视栏目目、官方网网络联盟、、移动增值值业务平台台等各方资资源，全程程参与、报报道、推广广奥迪动感感车手活动动，同时线线下活动可可以使用央央视相关品品牌标识。。优势电视栏