某楼盘提报方案

竹溪园项目计划书2018.1.11雕梁画栋-竹溪园序上善若水，水施万物而不争！竹苞松茂，昭苏万物春风里！目录

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4.项目简介市场分析推广策略销售计划项目简介01区位及周边环境

竹溪园小区位于屯留县水上公园东南角，县城东路与滨河路交叉口，风景优美，交通便利！为城关小学和五中的学区房。生活在此，身心与自然“亲密接触”，充分释放都市繁忙的压力，为你营造一个书香门阺释放身心的氛围，让心灵回归湖畔诗意的栖居。区位及周边环境滨河南路纬一路滨河路瓶城街白云路冰河巷建设北路瓶城西巷建设北路建设北路建设北路城东路建设北路瓶城西巷城东路城东路建设北路竹溪园城关小学五中蓓蕾幼儿园学区雅居沿湖河畔美丽竹溪主力户型010203机遇财富传承96.37经典两居125.35通透三居126.97通透三居迎市场钢需，照日月光辉！周边风景市场分析02竞品楼盘周边企业优劣势分析屯留屯留县是中中国山西省省长治市所所辖的一个个县，全县县国土总面面积1142平方公公里，辖4个乡，7个镇，3个开发区区，294个行政村村。约有27万余人，其其中城镇人人口约9万人。竞品楼盘麟绛花园长阳城市花花园锦秀东城颐龙湾麟绛花园占地面积：：约160亩总建筑面积积：30万m²项目类型：：商住（13栋32层）地理位置：：麟绛西大大街开发商商：山西西省屯留县县三友房地地产开发有限限公司建筑结构：：框剪入住时间：：一期2015年底层高高：三米装修状况：：毛坯主力户型：：90m²-150m²销售均价：：3750元/m²成交均价：：3650元/m²长阳城市花花园销售均价：：3500元/m²成交均价：：3300元/m²占地面积：：约70亩总建筑面积积：18万m²项目类型：商商住（14栋）地理位置：麟麟绛西大街与与禹交汇处南侧开发商商：山西省屯屯留县鹏远房房地产开发有限公公司建筑结构：框框剪入住时间：一一期2016年底层高高：三三米装修状况：毛毛坯主力户型：80m²-120m²锦秀东城销售均价：3400元/m²成交均价：3200元/m²占地面积：约约45亩总建筑面积：：8万m²项目类型：商商住（9栋多层3栋高层）地理位置：羿羿神东大街延延长线开发商商：山西和诚诚置业有限公公司建筑结构：砖砖混和框剪入住时间：2016年层高高：三三米装修状况：毛毛坯主力户型：80m²-130m²颐龙湾销售均价：3800元/m²成交均价：3600元/m²占地面积：约约113亩总建筑面积：：36万m²项目类型：商商住（18栋高层）地理位置：麟麟绛镇郭村国国税大厦南门门开发商商：潞安房地地产公司与长长治市中广房地产开开发公司合作作建筑结构：砖砖混和框剪入住时间：2016年底层高高：三三米装修状况：毛毛坯主力户型：80m²-130m²各大企业常村煤矿职工约：10000余人职工约：职工约：职工约：职工约：5000余人3000余人2000余人1500余人余吾煤矿古城煤矿羿神能源煤基合成油郭庄煤矿职工约：3000余人常村煤矿是位位于山西省屯屯留县的煤矿矿，矿区地势势平坦，环境境优美，交通通便利，208国道贯穿穿矿区，煤炭炭产品经长治治北站进入太太焦、长邯铁铁路销往全国国各地。潞安集团余余吾煤业有有限责任公公司是一个个特大型现现代化煤炭炭生产企业业，由原山山西潞安集集团屯留煤煤矿改制而而来，是潞潞安环能的的全资子公公司。屯留煤油园园区位于长长治市屯留留县境内，，是国家级级示范园区区，主要担担负着国家家级16万万吨煤变油油示范厂及及煤变油产产业化任务务。常村煤矿是是位于山西西省屯留县县的煤矿，，矿区地势势平坦，环环境优美，，交通便利利，208国道贯穿穿矿区，煤煤炭产品经经长治北站站进入太焦焦、长邯铁铁路销往全全国各地。潞安集团羿羿神能源有有限责任公公司，由潞潞安集团郭郭庄煤业有有限公司发发起，联合合锦联贸易易等股东共共同组建的的股份制企企业，是山山西潞安郭郭庄煤业有有限责任公公司的控股股子公司。。屯留县郭庄庄煤矿是一一座设计生生产原煤60万吨/年（主要要生产环节节按90万万吨/年建建设）的地地方国有矿矿井，，地地质储量10199万吨，可可采储量4615万万吨，具有有良好的开开采条件。。优势：01020304车位充足，，出行方便便。沿湖公园，，休养生息息，天然氧吧，，风景优美美，宜居宝地。。幼、小、中中学区，育育子佳所，，钻石底蕴，，价值倍增增。主体封顶，，工期保障障。劣势：01020304基础设施薄薄弱。周边道路正正处于施工工中。处于非县城城核心发展展区域公交路线少少，辐射范范围小。推广策略03DM单宣传媒体传播企业合作网络平台广告围档DM单宣传扫街全城无死角角每条街道道插车，扫商铺及行行人。宣传栏及可可贴DM单处全城只要可可以贴DM单的地方都要有我们们的身影。。人流密集处处各大市场、、建材场、、家具城等不定时到到访散单。。企事业单位位及学校等等在上下班人人流集中时时在固定地方向人群群传播。广告围档车身公交车身贴贴图。工程围档现场周围全全部竖立，，达到醒目宣传目目的。户外广告在环境允许许的情况下下尽可能投放，达达到传播效效果。小吃城投放放在各大排档档、小吃街街投放我项目广告，，类似遮阳阳伞、门头等。媒体传播电视制做电视广广告投放，，达到广泛传播播目的。广播主要针对于于经常收听听广播的人群，例例如出租车车司机记者在我们开盘盘或做活动动时联系当地记者进进行配合宣宣传，达到广而告知知的目的。。新兴媒体例如饭店、、KTV、电梯贴牌牌或植入动态广广告等人流流大暴光率率高的新兴方方式进行传传播。网络平台微信朋友圈圈各大平台公众号由我们的工作作人员注册并并定期更新房地地产知识及回回答客户疑问等，，不断积累客客户，得到客户的认认可。类似于58、赶集等平台台发布信息以扩大知名名度。由置业顾问及及朋友们相互转发朋友圈圈扩大知名度度方式有：H5，文字+照片小视频、小程程序等企业合作由销售经理制制定具体企业业团购优惠政政策，接洽开开发商同意后后由开发商引荐或者者通过其他关关系接触上周周边相关企业业负责人，由由其司员工拉动内需，一一旦企业认同同，将会带动动很大去化，，故此亦为进进场后首先考虑方式。销售计划04案场销售助理1名可置业顾问兼兼助理，为公公司储备管理层层人才。每日做好报表统计并并将相关信信息归档方便日后查查询销售经理1名负责销售进进度、政策策制定、活动方案、、场地协调调、人员调配、等一一切与案场场有关事务务。置业顾问6名全面负责日日常销售工工作，包括发DM单、陌电、、维护客户户关系及成交交客户善后后事宜。销售主管1名全面配合销销售经理安安排的工作，安排拓客同时掌握员员工心理动态对对有消极情情绪的员工进行安抚抚，工作不不主动的要调动积极极性，案场场相关动态要及时向向经理汇报报！售楼部配置置建议及工工作内容销售横道图图工作准备期期项目开盘2018.32018.5持续热销金九银十2018.6~82018.9~102018.11~12淡季蓄客2019.1开盘迎新续势待发30套20套50套20套30套2019.1~430套黄金周开盘盘2019.550套收尾2019.6~840套注：此表为为现有两栋栋封顶建筑筑270套房所定各项活动根根具具体情情况另行做做出调整前期准备开发商准备备1、提供开开发商、设设计方、建建筑方、景景观方、物业方公司司详细资料料。2、提供项项目所有资资料，包括括户型图、、建筑建材资料、、宣传资料料、原楼盘盘问题汇汇总、原统一说辞辞等。3、确定按按揭银行并并提供办理理按揭所需需的费用明细及最新新利率表，，确定客户户购房时和和后期产权办理所所需缴纳的费费用明细。4、现场售楼部装装修要求实用用大方、精致致，体现物业档次，，配置最少1辆看房车用用于市区和现场接送客客户。5、现场设立立围挡和户外外广告牌。6、指定专人与与我方项目负负责人进行对对接，及时沟通推进工工作。我方需做工作作1、进场人员全全面培训。2、调查市场，，建立项目档档案。3、制定销售售策划方案。。4、销售策划划方案的具体体实施与监控控。5、销售工作的组组织和安排。6、对销售效效果进行分析析，调整相应应的销售策略。。7、对所调整的的策略进行重重新讲解和培训。8、与开发商的的接洽工作。。项目开盘1.由项目经理制制定开盘方案案。2.项目主管全面面配合经理下下达任务。明确分工，责责任到人。3.根据蓄客量情情况判定是否否需要抽调其他项目人员员进行配合。。4.与甲方沟通接接洽相关事宜宜。5.根据现场实际际情况进行灵灵活调整。淡季蓄客1.大规模路演2.产品推介会3.老业主