某机构小平岛推广提案

小平岛2011年度推广提案维美机构一、前三年推广回顾让我们一起回顾小平岛前三年的推广工作2007年：假如大连没有海2007年，突出了小平岛所处的“海”的重要性小平岛，是立足于海岸的住宅项目此阶段解决了产品基础层面的认识逆向思维的大胆推广，赢得了广泛的眼球效应，使项目成功亮相；从众多海景楼盘项目中成功跳脱出来。本阶段推广作用：2009年：你不了解小平岛在2009年，我们从历史、规划、产品细节三大层面阐述了小平岛鲜为人知的诸多细节。本阶段推广作用：令小平岛项目更具血肉，基础形象更加丰满立体；外界对小平岛的认识更加生动具象。2010年：重新想象这片海2010年，小平岛岛已实现自自身的完美美升级规模扩大、、格局重组组、焕发魅魅力居住、产业、、交通、旅游游、文化、生生态体系优化化升级我们针对小平平岛产品的六大体系进行了全面梳梳理本阶段推广作作用：成功展现了小小平岛复合型型大盘的恢弘弘形象；由普通大规模模住区形象上上升为配套齐齐全的人居新新城形象；产品体系清晰晰宏伟，海上上新城魅力无无以复加。小平岛前三年年的推广主题题经历了从产品基础层面、到产品细节、再到产品体系的升级产品基础产品细节产品体系◆小平岛占据据东北亚优良良岸线假如大连没有有海产品基础产品细节产品体系◆拥有成熟的的产品体系和和恢弘体量你不了解小平岛重新想象这片海◆历史悠久、、产品细节精精到针对小平岛产品属性的推广已极尽尽系统化经过三年的广广告推广小平岛已经成成为大连本土土知名度非常常高的项目小平岛的产品品早已深入人人心可以说，在小小平岛的产品品属性层面我们的推广工工作已达极致致我们对小平岛岛产品属性的的终极提炼为为——500万平海上新城城二、2011年度推广背景景1、推广内容转转变2011年产品推广重心心将由普通住宅转为别墅及精装产产品目标受众由普通大众转为中高端人群推广内容转变变普通住宅别墅/精装产品目标客群更多多关注产品层层面目标客群在关关注产品品质质的同时，普通客群中高端客群及相关配套设设施在乎产品附加加价值，更追追求心理归属属小平岛再次实实现了产品升级2、推广重心转转变以往推广是以以第三人称的的视角介绍小小平岛吸引目标受众由外而内认识小平岛假如大连没有有海你不了解小平平岛重新想象这片片海过去三年，无无论从广告推推广到营销活活动都是从外围吸引目标客群关注注小平岛如今，当小平平岛的社区面面貌越来越清清晰…社区规划及园园林景观越来来越完善…产品细节由图图纸规划变为为直观呈现、、触手可及…人性化物业服服务逐渐到位位…当小平岛的诸诸多层面可以以碰触鉴赏、、魅力向外辐辐射的时候，，我们的推广战战场已经悄然然转移，推广广角度也应适适时转变。2011年，小平岛呈呈现出丰盛多多彩的生活面面貌住宅产品、社社区景观、商商业配套实景景逐步展现，，能够发出自自己的声音如同一座崭新新的战略高地地，影响力由内向外的辐射小平岛未来的的推广将实现现战场转移由外向内吸引由内向外辐射3、推广目标转转变过去三年小平岛的知名名度得到了有有效推广可以说，做到到了家喻户晓晓接下来的三年年我们应立足于于小平岛知名名度的基础上上实现美誉度的的大幅度提升升小平岛必须实实现由产品到到品牌的品牌塑造过程知名度美誉度那么，什么是是品牌？提到宝马汽车车，人们会想想到——驾驶的乐趣。宝马汽车以其其出色的驾驶驶性能著称于于世，为社会会精英阶层所所钟爱。“驾驶的乐趣趣”（SheerDrivingPleasure）成为其精神神气质的宣言言宝马，已成为为高端生活方方式与身份地地位的象征提到北京星河河湾，人们便便会联想到——中国地产的劳劳斯莱斯星河湾在选材材用料、工艺艺、环境、室室内装修、配配套等诸多层层面都建立了了专业标准星河湾使品质质成为了其代代名词，于是是其楼盘不仅仅仅代表了可可信赖的居住住产品更代表了高端端名流所享受受的品质生活活品牌效应何在在？正如我们熟知知的以上奢侈侈品牌你可以很快对对应它们的气质、内涵和和价值一个卓越的品品牌，代表着着特定的消费费利益会给消费者留留下独特而鲜鲜明的认知理理解能够有效区隔隔于其他竞争争品牌最终会在消费费者脑海中留留下一个特定的感感觉所以说，品牌是留在人人们心中的烙烙印品牌的特点有有哪些？1、鲜明个性：品牌拥有鲜鲜明的个性色色彩和独特气气质2、固定客群：与之相对应应的某个阶层层的忠实消费费群体3、文化内涵：品牌蕴含着着一种生活方方式，代表了了一种文化4、稳定认知：人们对品牌牌有着恒久的的形象认知，，不因时间而而改变品牌的重要性性在哪里？品牌印记难以以磨灭，持久久闪亮拥有自身气质质，让人一眼眼就能够识别别不会随着时间间的流转而改改变产品品牌VS产品是物理层层面品牌是心理层层面产品是物的描描述品牌是人的感感受产品是具体功功能品牌是无限价价值因此，在2011年我们对小平岛岛的推广工作作应由产品转向品牌由推广物理层层面的具体产产品由直观的城、、相关配套的的描述推广高品质的的舒适生活阐述人们在此此生活的美好好感受三、小平岛品品牌形象定位位人，天生向往往海洋，因为为海洋是一切切生命的来源源。喜欢海洋，是是一种对生命本源的回归。从东方到西方方，从亚洲到到欧美，人的的终极居住理理想是一连串串重返海洋的故故事，也是不不断拓展海疆的进行曲。但是，海洋并并不适合人类类居住其中，，于是，人们依依海而造，形形成极具稀缺缺性的居住湾区。今天，举凡世世界顶级豪宅宅居住区，必必定傍水而生生，湾区生活以极大的魅力力令世界名流流为之陶醉。。经过填海工程程的不断推进进，小平岛的的恢弘湾区面面貌现已实景景呈现。回望小平岛——一个现代化的的湾区正在诞诞生！围绕这一湾区区一切生活的美美好景象正日日益成熟，每每天展现新的的变化海时代终结，，湾时代开始始了。∟∟经历了三年辉辉煌的“海洋洋时代”，现在我们需要要回归海岸，，步入崭新的的“湾区时代代”那么，与海相比，湾湾是什么？（一）湾，是身份有了湾，才有有纽约·长岛的荣耀耀濒临大海、、坐落于市市郊，有““世界经典典高档住宅宅区”之称称。这里拥拥有高档住住宅所需要的诸多天天然条件，，包括交通通、环境、、绿色以及及一切配套套。有了湾，才才有悉尼·双水湾的华华贵一个充满浓浓郁地中海海气息的城城镇。沿岸岸环境适宜宜，拥有高高质量的配配套设施，，以及高度发达的水水陆交通，，是世界著著名的豪宅宅湾区。有了湾，才才有香港·浅水湾的优优雅有“东方夏夏威夷”之之美称。这这里海滩绵绵长，水清清沙细，是是世界上最最受欢迎的的泳滩之一一。依山靠海的的地理特征征成了成百百上千幢山山顶高档别别墅的天然然恩赐。美国洛杉矶矶临湾地带带最有名的的富人区,是美国顶级级知名人物物居住的地地方,拥有完善的的有了湾，才才有美国·比弗利山庄庄的豪宅气气息生活配套及及私人飞机机在内豪华华便捷的交交通工具,也是世界闻闻名的景点点之一。“世界八大湾湾区”，看看似不同，，却有着惊惊人的相似似：那就是是依靠……湾区生活紧紧地吸引引着世界各各地名流的的目光。湾，才是身身份与荣耀耀的象征海，是资源源拥有生态与与人文环境境的完美结结合，把人人类对生活活的梦想变变为现实，，一举成为世世界“居住住精神”的的象征。（二）湾，是生活活出则湾区，，入则都市市湾区生活的魅力，让让人们的心心在这里陶陶醉有了湾，才有游艇码头，，贵族的海海上行宫有了湾，才有驾驭游艇，，挥洒自由由的胸襟、、尊荣的气气质有了湾，才有游艇俱乐部部，社会身身份的共鸣鸣有了湾，才有木栈道，收收藏湾区最最美的风景景有了湾，才有观日光倾城城、看繁星星壮阔的优优雅。有了湾，才有晨跑、踏浪浪、日光浴浴，享受自自然恩赐。。有了湾，才有一个静静停停靠的家。。有了湾，才才有倚栏凭眺、、素云悠闲闲、轻风踱踱步。湾，才一个个是让生活活停驻的家家湾区生活为人们创造造了更丰盛盛的生活资资源，海，是梦想想一种人性的的放飞在这这里得到充充分的释放放和施展。。（三）湾，，是价值有了湾，才才有高度发达的的水陆交通通地铁、跨海海大桥、公公交枢纽高高度发达，，居住者即即享受一线线风景，亦亦享受一线线交通便捷捷。有了湾，才才有周边生活配配套完善购物、教育育、医疗等等生活必备备配套完善善，弥补居居住者在内内部配套中中不能满足足的需求。。有了湾，才才有湾区物业的的不断升值值拥有城市最最高档的地地标性居住住产品，而而且位于具具有深厚的的文化内涵涵以及本土土文化地标标的区域。。是城市中不不可复制的的绝版地带带，也成为世界界颇具投资资价值的区区域湾，才是一一切价值产产生的源头头海，是平台台和令人羡慕慕的高尚社社区。湾区生活才才是人类倚倚海而居的的终极模式式，综上所述，，它犹如一颗颗钻石镶嵌嵌在国际化化大都市的的“皇冠””之巅，以极大的魅魅力令世界界名流为之之陶醉。湾区正是小平岛岛品牌内涵涵的最好体体现那么，如何何定义小平平岛的湾区区？首先——小平岛的湾湾区资源、、配套、规规模，国内内罕有。2.7公里海岸线线百万平原生生黑松林500万平超大体体量六大体系城城市配套其次——小平岛是一一个充满国国际视野的的湾区。世界级湾区区生活数十年规划划蓝图BLA、张文明、、巴尔等世世界级大师师执笔西班牙、意意大利等世世界级经典典建筑风格格国际视野的的湾区国内罕见的的湾区小平岛正在在成为中国国湾区的代代表小平岛品牌牌形象定位位——当代中国湾湾区样板城市化的富于现代感的代表中国准确的高度不空喊世界级湾区生活对铺垫圣汐湾不喊最高级低调，内敛四、2011年品牌主题题探寻是小平岛“从海到湾湾”的第一一年，我们需要要一句话来来诠释这种种转变！2011年，（一）放眼眼大连大连说海的的项目非常常多仅推广海已已经无法形形成巨大影影响力大连也有一一些说湾的的项目但是他们都都没有找到到海与湾的的关系小平岛需需要引领领大连，从从海转折至至湾（二）小平平岛自身小平岛湾区区已逐步形形成，具备备湾的物理属性小平岛的湾湾应该拔高高到精神属性那就是湾区区生活的魅魅力和价值值小平岛自自身需要要转折，从从海过渡至至湾于是，2011年品牌广告告语——生活梦想，，始于海，，成于湾一是，传达达小平岛由由“海”至至“湾”的的转变。二是，传达达湾区生活活本质，是是为终极居居住梦想而而生。五、推广策策略传奇的湾高调引爆市场天籁的湾持续扩大影响成长的湾引发销售高潮活动线推广线（2011年6月初）展现湾区价价值（2011年7月）呈现湾区活活力体验线看房通道成熟亮相房展会现场感受体验别墅样样板间示范范区（2011年3月-6月）亮相湾区身身份营销推广（2011年8月-12月）呈现湾区生生活奢华的湾打造续销传奇体验精装样样板间示范范区四大阶段贯贯穿三条线线，推广节节奏清晰明明朗有节奏的引引爆市场，，引起强烈烈的市场关关注；保证每个阶阶段都有动动作，使各各个推广阶阶段连贯有有序；树立清晰统统一的品牌牌形象，在在市场中占占据优势地地位；在品牌知名名度上，塑塑造品牌美美誉度，充充分为销售售做好物质质与情感的的铺垫。（一）推广广线将还原现场场湾区生活活场的情节节感和价值值感。第一阶段：：品牌形象亮亮相阶段主题生活梦想始始于海海成于于湾当代中国湾湾区样板主要通过报报纸、杂志志、户外等等媒体广告告。扩大覆盖面面，吸引受受众关注。。报纸广广告——开篇生活梦想，，始于海，，成于湾人们的内心心永远怀揣揣着对海洋洋深深的眷眷恋，依海海而居成为为终极居住住梦想。因为心怀梦梦想，所以以我们依海海造湾，历历经三年，，形成中国国蓝色版图图上极具稀稀缺性的魅魅力湾区。。生活梦想，，始于海，，成于湾。。当代中国湾湾区样板当代中国国湾区样样板从东方到西西方，从欧欧美到亚洲洲，人的终终极居住理理想是一连连串重返海海洋的故事事。小平岛历经经三年，形形成中国蓝蓝色版图上上极具稀缺缺性的魅力力湾区。这座城，和和住在这里里的人，见见证中国湾湾区生活的的革新。生活梦想，，始于海，，成于湾报纸广广告——形象系列湾是身身份有了湾，才才有小平岛岛顶级居住住区的荣耀耀；有了湾湾，才有小小平岛湾流流人生的华华贵。小平岛湾区区，兑现人人类终极居居住梦想，，一举成为为世界“居居住精神””的象征。。海，是资源源；湾，才才是身份与与荣耀的象象征。如果没有湾湾，丰盛的的心如何归归岸？湾是生生活有了湾，才才有小平岛岛国际游艇艇港；有了了湾，才有有小平岛滨滨海木栈道道。小平岛湾区区，兑现人人类终极居居住梦想，，为人们创创造了更丰丰盛的生活活资源。海，是梦想想；湾，才才一个是让让生活停驻驻的家。如果没有湾湾，动情一一刻有多少少能留住？？湾是价价值有了湾，才才有恢弘的的跨海大桥桥；有了湾湾，才有海海岸丰富配配套；有了了湾，才有有湾区不断断升值。小平岛湾区区，兑现人人类终极居居住梦想，，是城市中中不可复制制的绝版地地带。海，是平台；；湾，才是一一切价值产生生的源头。如果没有湾，，人对海的向向往在哪里实实现？报广效果果户外候车亭亭第二阶段：展现湾区生活活浪潮尽，悦人人生主要通过报纸纸、杂志、户户外等媒体广广告。扩大覆盖面，，吸引受众关关注。阶段主题报纸广告告游艇浪潮尽，悦人人生小平岛圣汐湾湾游艇俱乐部部会员全球球招募圣汐湾独栋别别墅限量发售售仅400席当代中国湾区区样板生活梦想，始始于海，成于于湾游艇知进退，不随随流小平岛国际游游艇港全景呈呈现圣汐湾独栋别别墅限量发售售仅400席当代中国湾区区样板生活梦想，始始于海，成于于湾中心广场繁华逝，心如如镜小平岛中心广广场6栋环宇写字楼楼倾情发售海御花园洋房房实景呈现现全城热销销当代中国湾区区样板生活梦想，始始于海，成于于湾木栈道名利过，千般般淡小平岛1.5公里滨海木栈栈道全线开开通海御花园洋房房实景呈现现全城热销销当代中国湾区区样板生活梦想，始始于海，成于于湾跨海大桥跃沧海，天地地宽跨海大桥北出出口即将落地地小平岛海御花园洋房房实景呈现现全城热销销当代中国湾区区样板生活梦想，始始于海，成于于湾报广效果果杂志户外外展第三阶段：呈现产品价值值人生境界沉沉醉此刻湾湾流主要通过报纸纸、杂志、户户外等媒体广广告。扩大覆盖面，，吸引受众关关注。阶段主题阶层共鸣上上演绝代风风华量身定制传传承家族记记忆报纸广告告人生境界，沉沉醉此刻湾流流大连首席温泉泉游泳馆即将将开放圣汐湾独栋别别墅限量发售售仅400席当代中国湾区区样板生活梦想，始始于海，成于于湾阶层共鸣，上上演绝代风华华小平岛“圣汐汐会”私人派派对优雅举行行圣汐湾独栋别别墅限量发售售仅400席当代中国湾区区样板生活梦想，始始于海，成于于湾量身定制，传传承家族记忆忆小平岛全球顶顶级奢侈品展展启幕圣汐湾独栋别别墅限量发售售仅400席当代中国湾区区样板生活梦想，始始于海，成于于湾报广效果果外展展（二）活动线线活动现场转移移，让现场成成为焦点，由由外围吸引影影响力向外辐辐射。以“夜色小平平岛，欢乐总总动员”活动动为铺垫继续续展开…传奇的湾（2011年3-6月）天籁的湾（2011年6月初）奢华的湾（2011年8月-12月）活动线“王菲”大连连演唱会游艇会会员招募酒会聘请贾樟柯续拍《海上传奇2》大连首届“你是传奇”小电影大赛世界奢侈品品品牌展成长的湾（2011年7月）小平岛新青年年创业基金会会启动酒会1·传奇的湾（2011年3月-6月）大连，是一个个传奇，历经经百年成为国国际都市小平岛的湾区区，正是大连连最具传奇色色彩的湾区小平岛，是一一个传奇，经经历百年成为为海上新城传奇的湾系列列活动一贾樟柯续拍《海上传奇2》活动时间：2011年3—6月活动地点：大连·小平岛关键词词：贾樟柯/海上传奇活动内容：邀请贾樟柯来来大连拍摄《海上传奇2》。效果预估：由外而内的带带动小平岛人人气，提升小小平岛品牌影影响力。传奇的湾系列列活动二大连首届“你你是传奇”小小电影大赛活动时间：2011年5—6月活动地点：小平岛关键词词：20万/小电影/培训活动内容：1·举办首届“你你是传奇”的的小电影大赛赛，设最高奖奖金20万。2·要求以小平岛岛为背景，拍拍摄小平岛生生活中的小传传奇。3·获胜者可送至至北影等知名名院校或者相相关影音公司司进行培训、、包装。效果预估：迅速增加小平平岛人气，引引起市场强烈烈关注。2·天籁的湾（2011年6月初）听海、踏浪、、垂钓树语、鸟歌、、风吟一个纯净的世世界，没有尘尘世纷扰，时时间不在小平平岛。如此天籁般的的小平岛，需需要一个气质质匹配的人，，呈现给大众众王菲，独特的的嗓音犹如天天籁，在全球球广受追捧并并多次举办演演唱会王菲，乐坛神神话，无人匹匹敌天籁的小平岛岛，天籁的歌歌声天籁的湾系列列活动“王菲”大连连演唱会活动时间：2011年6月初活动地点：大型体育场关键词词：王菲活动内容：邀请歌坛天后后王菲在小平平岛举办演唱唱会。效果预估：王菲在春晚亮亮相后，再次次引起歌坛轰轰动，2010年巡回演唱会会是年度焦点点新闻。“王菲大连演演唱会”将引引发全国影响响力和粉丝追追捧，从而迅迅速增加小平平岛知名度。。王菲2011年北京演唱会会火爆现场王菲2011年北京演唱会会火爆现场3·成长的湾（2011年7月，针对精装装产品客户））成长前的创业业艰辛成长后的荣耀耀辉煌有梦想，就要要坚持不懈的的走下去，小平岛，将梦梦想变成现实实。小平岛新青年年创业基金会会启动酒会成长的湾系列列活动活动时间：2011年8月活动地点：小平岛游艇俱俱乐部关键词词：新青年/创业活动内容：1·成立小平岛新新青年创业基基金。2·以酒会的形式式进行推介。。3·联合媒体报道道召集创业青青年。活动目的：吸引精装产品的目标客群，，增加小平岛岛品牌美誉度度。4·奢华的湾（2011年9月-12月，针对别墅墅客户）稀缺资源、高高端产品国际化配套、、卓越服务湾是奢侈的居居住区，代表表上流阶层的的本质和特征征游艇会会员员招募酒会奢华的湾系列列活动1活动时间：2011年9月活动地点：小平岛游艇俱俱乐部关键词词：酒会/游艇活动内容：1·举行酒会2·游艇会会员现现场招募3·项目现场推介介会及参观项项目样板间效果预估：在别墅目标客客群中建立小小平岛高端的的形象，展现现湾区生活价价值。奢华的湾系列列活动2世界奢侈品品品牌展活动时间：2011年11月活动地点：小平岛游艇俱俱乐部关键词词：奢侈品/展览活动内容:1·在小平岛举行行世界传奇奢奢侈品展。2·品牌推荐阿玛玛尼、爱马仕仕、LV、百达翡丽、、兰博基尼等等……3·展示2012年流行发展趋趋势。效果预估：吸引高端消费费人群来到小小平岛，呼应应小平岛产品品的气质。（三）体验线线让人们亲身感感受现场的一一切美好，看看房通道，样样板间，体验验区…以客户体验为为主线，进行行营销情境设设计，促进客客户对项目形形成较高的看房通道样板间示范区客户体验“三板斧”好感度，铺垫垫后续成交。。1、酒店感：除了保洁、茶茶水等服务人人员的着装、、礼仪要重点点考虑外。建建议在接待厅厅配备即：尊贵+舒适好客户的引导导工作，特别别是对待老人人、儿童服务务要格外细致致。老年或者外籍籍门童一名，，除了给客户户以酒店搬得得心里感受外外，更重要的的是做2、国际感：国际化可以通通过一些道具具来加以暗示示：触手可及（要要即时期刊））视觉——国外金融、时时事、人文、、时尚杂志要要看似随意实实则规范的置置于客户听觉——除中央音乐背背景外，洗手手间查房国外外电台节目3、品位感：硬件——售楼处内的装装饰画应该自自画廊购买原原创作品。灵的最佳良方方。自然的芳香经经由嗅觉神经经进入脑部后后，使精神呈呈现最舒适的的状态，是守守护心软件——售楼处内味觉觉应以纯天然然植物精油为为主，告别传传统的香薰及及香水，六、推广效果果通过本年度的的推广工作小平岛将实现现一个建立，三三个提升1、品牌建立通过行之有效效的推广工作作，逐步建立立小平岛品牌牌小平岛不仅仅仅是在建的一一个项目更将成为安达达圣岛集团旗旗下的知名品牌产品品品牌2、形象提升小平岛的品牌牌形象将由普通的住住宅项目升级级为中高端居住项目大众形象中中高端形形象3、价值提升生硬产品更更高附加价价值小平岛的价值值将得到放大大更能够得到品牌的附加价价值选择小平岛的的居住者不仅仅仅拥有实际际的产品价值值4、格局提升大连中中国国有效提升了项项目高度未来，更将成成为代表中国国湾区人居水水准的样板标杆小平岛原先是是立足于大连连的住宅项目目品牌建立形象提升小平岛品牌价值提升格局提升有了以上推广广工作，我们们将稳固建立立小平岛项目目的品牌属性性我们规划了项项目今后的推推广要点——通过以上阐述述，产品属性年度推广品牌属性500万平海上新城城当代中国湾区区样板生活梦想始始于海成于于湾……未来小平岛年年度推广，将在产品属性性和品牌属性性的基础上进进行阶段主题题延展。生活梦想，始始于海，成于于湾小平岛当代中国湾区区样板2011重塑价值，湾湾际呈现感谢聆听THANKS9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:36:3308:36:3308:3612/17/20228:36:33AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:36:3308:36Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。08:36:3308:36:3308:36Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:36:3308:36:33December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20228:36:33上上午08:36:3312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:36上上午12月-2208:36December17,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/178:36:3308:36:3317December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:36:33上上午8:36上上午08:36:3312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。08:36:3308:36:3308:3612/17/20228:36:33AM