《网络营销教程第二版》学习指导4第四章 网络交易行为_第1页
《网络营销教程第二版》学习指导4第四章 网络交易行为_第2页
《网络营销教程第二版》学习指导4第四章 网络交易行为_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第四章网络交易行为主要内容与重点通过本章的学习，需要做到：.熟悉企业的网上交易行为；.了解政府电子商务的概念和特点；.掌握网络消费者的购买行为；.了解消费者行为分析软件的使用。学习流程网络交易行为概述企业的业务购买类型企业的业务购买类型企业购买行为的人员因素企业的业务购买过程电子化政府采购的市场特点电子化政府采购行为政府和机构组织交易网络的改善

实例电子化政府采购行为政府和机构组织交易网络的改善

实例政府和机构组织的购买过程网络消费者的购买动机网络消费者的购买行为影响消费者网上购物的外在因素网络消费者的购买行为影响消费者网上购物的外在因素网络消费者的购买过程思考题及答案.试述企业网上交易行为。答案：企业的网上交易行为，包括组织购买和销售。组织购买是各类正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。.简述企业网络交易的步骤。在电子商务的交易模型下，企业和企业交易方式已经成为典型的电子商务交易方式。这种交易方式是网络交易的主流，也是企业面临激烈的市场竞争，改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。企业间的交易过程大致可以分为以下三个阶段：交易前、交易中和交易后。.试述电子化政府采购的购买过程。电子化政府采购主要包括网上竞价采购和电子反向拍卖。网上竞价采购是指通过互联网发布竞价采购信息，接受会员单位报价，进而确定网上定标并网上公布采购结果。电子反向拍卖是指由供应商（卖方）通过互联网在规定的时间内不断提交价格更低的投标而相互开展竞争以赢得合同，采购实体（买方）按照其报价及其他事先确定的标准确定最终排名，并依据该拍卖结果授予合同。.试述网络消费者的购买行为。网络消费者的购买行为是影响网络营销的重要因素。传统的商务活动中，消费者仅仅是商品和劳务的购买者，对于整个流通过程的影响往往只能在最后的阶段才能显现出来，而且影响的范围较小，主要是在家庭、朋友中间产生影响。而在网络营销中，每一个消费者是一个活跃在不断变化的虚拟网络环境之中的“冲浪者”，他一方面扮演着个人购买者的角色，另一方面则扮演着社会消费者的角色，起着引导社会消费的作用。所以，网络消费者的消费行为是个人消费与社会消费交织在一起的复杂行为。.简述网络消费者购买过程的模式。网络消费者的购买过程，也就是网络消费者购买行为形成和实现的过程。这一过程不是简单地表现为买或不买，而是一个较为复杂的思维与行动的过程。与传统的消费者购买行为相类似，网络消费者的购买行为早在实际购买之前就已经开始了，并且延长到实际购买后的一段时间，有时甚至是一个较长的时期。从酝酿购买开始到

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论