企业直播带货流程

企业直播带货流程一、直播前的准备1、直播素材准备首先，完成直播内容收集，策划内容包含同类对比，适用人群分析，产品卖点深入讲解的知识点。【样稿见-案例一】其次，完成《主播解说大纲》【样稿见-主播解说大纲】然后，完成直播策划，在直播内容收集的基础上，选择直播话题和直播间所释放的活动优惠（与各平台运营协商）【样稿见】2、直播设备准备【主播和网管】首先，完成直播间的场景布置其次，完善直播间的软硬件设备的配置最后，每场直播前，要将直播内容涉及的道具准备到位二、直播现场1、创建直播间与推流效果调试【各平台运营、主播】首先，创建直播间，各平台提前一天创建直播间，并发出直播预告然后，调试直播间；正式直播时间前30分钟开始调试直播效果；最后，调试完成，开始推流，各平台开始推流；各平台运营关注自己平台直播间的情况是否正常【比如是否卡顿，有无声音，以及音视频同步的问题】；如有问题，及时调整。2、应急准备（1）推流电脑备用，准备一台安装有推流软件的备用电脑（2）网络应急处理，备用无线网卡，如果悠闲出现问题，以无线上网。三、直播引流1、各直播平台站内引流（1）创建直播间，基于我们是每天都直播，各平台提前一天创建直播间，并在各自平台上做引流推广；（2）内部平台日更内容链接直播预告2、公司累计的客户社群引流（1）老客户社群推广：淘宝旺旺推广，微信推广；【执行人员：平台客服】（2）社群推广员群发【执行人员：社群推广人员】

【案例一：直播产品：凉席】的素材准备现在市面上的凉席的种类有很多，打开淘宝、京东，或者是逛商场、家居市场，我们能发现各种各样的凉席。【同品类对比】传统凉席对比（优良中差）种类材质特殊工艺光滑度吸汗排湿透气抑菌凉度收纳清洗使用寿命价格范围草席稻草无中中差中难冰凉席化纤无优中中优易竹凉席竹条无差差中优难藤席藤皮无中中中良中亚麻凉席亚麻无优良优良易牛皮凉席水牛皮无优良中优中竹炭席竹子高温碳化良良优良中竹纤维凉席竹青高温碳化优优优良易

做个总结：竹纤维凉席完胜其他凉席！

然而又有多少人知道，凉席也有适应年龄？

【目标人群分析】人群及体质特征凉席种类人群体质体征草席竹席牛皮席冰丝席亚麻类竹纤维藤席易滋生细菌寒性寒性寒性凉而不冰凉而不冰凉而不冰婴幼儿皮肤娇嫩，抗菌能力差，神经系统尚未发育成熟，体温调节功能弱，对冷热的适应力较差，易着凉。要选吸汗能力强、透气性好、凉爽度适中，有天然抗菌性的凉席。不宜不宜不宜不宜适宜适宜适宜青少年这个阶段正是长身体的时候，白天的活动量比较大，出汗量较多，夜间适合用凉爽、抗菌、吸湿性强、有助骨骼发育的凉席。不宜适宜适宜适宜适宜适宜适宜青壮年正处在事业上升期，生活压力、工作压力特别大，身体总感觉到很累，这个时候需要一个可以放松助眠的凉席。建议：竹席、冰丝席、牛皮席等。不宜适宜适宜适宜适宜适宜适宜中年人人近中年，有了一定的经济基础，对生活品质更加讲究；这个时候可以考虑选择较高档次的凉席。不宜适宜适宜适宜适宜适宜适宜老年人处于该时期的人一般没有了太多的工作压力，颐养天年。辛苦了一辈子，也要好好的让自己享受一下生活，不体质下降，不宜用过于寒的凉席。建议：采用相对温和的凉席不宜不宜不宜不宜适宜适宜适宜【核心卖点介绍】推荐理由：凉而不冰，高浓度负氧离子，有助睡眠；可折叠可水洗，清洗方便收纳不占空间。今天，我要给大家推荐的就是这款负氧离子竹纤维养生凉席；富含高浓度负氧离子。我看到有朋友在问，刚才不是还说有负氧离子吗？那负氧离子又是什么？有什么好处，不要着急，我喝口水，就接着跟大家聊。负氧离子的含义：（主播很熟了，我补充负氧离子的好处。）负氧离子的好处：1、保护环境空气中负离子浓度是空气质量好坏的标志之一，世界卫生组织对清新空气的负离子标准浓度也进行了相关规定。我国也将负离子纳入了气象监测系统。2、空气维生素被誉为“空气维生素”的负氧离子有利于人体的身心健康。负氧离子进入人体呼吸道后，使支气管平滑肌松弛，解除其痉挛；然后进入人体血液，可使红血胞沉降率变慢，凝血时间延长，还能使红血胞和血钙含量增加，白细胞、血钙和血糖下降，疲劳肌肉中乳酸的含量也随之减少。就能缓解人的疲劳。所以睡到充满负氧离子的凉席上，很多人第二天醒来会觉得神清气爽就是这个原因。3、使脑组织的氧化过程力度加强负氧离子能有效增加血液红细胞，有明显地提高孩子大脑工作的能力以及防止疲劳的作用，对儿童提高听力、提高智商以及情绪的稳定有较大意义。所以针对孩子，我们家也出了婴儿凉席的，就是为了宝宝的健康考虑，比其他的凉席，这也是我们最大的竞争优势。4、负氧离子的美容功效厨房油烟，空气灰尘，被褥螨虫，电磁辐射是损伤女性皮肤的主要因素，女性长期接触这些有害物质，会引起不同程度的皮肤疾病，不仅会导致女性皮肤衰老，暗黄，色素沉着，黄褐斑，长痘等一些列皮肤问题。负离子能够抑制维他命C的消耗，活络的制造新的胶原蛋白。补充足够的负离子，就能够使真皮的胶原蛋白恢复年轻，使肌肤恢复原有的弹性与滋润，表皮恢复活力，再度展开旺盛的新陈代谢作用，解决肌肤的问题，达到美容护肤所以对于每一位爱美的女士而言，我们的凉席也都是最好的选择。负氧离子产生的条件还有（主播已经熟悉的那些）最后需要情调的是，除了那些自然条件下产生额负氧离子，按本健康商城运用专利的技术，将这么好的负氧离子植入到了我们的产品中，不光是凉席、还包括我们商城的电热毯、披肩毯等等，只要是我们商城的产品，就会有负氧离子。下面是负氧离子的检测环节。这里需要加上除了凉席，还可以检测一下其他的产品。一档要情调负氧离子是不会消失的，我们的产品使用多久就会存在多久。【主播解说大纲】直播主题：炎炎夏日，宝宝的凉席如何选择？【样稿】大家好，欢迎来到我的直播间。【引子】第一：简单介绍理念的阐述第二：今日选择的主题引言（随时都会变化，今日主题如下）夏天到了，宝宝适不适合用凉席，用哪种凉席最好？现在天气是越来越热了，为了对抗炎热的夏天，除了冰饮、电扇、空调，最不能缺少的就是凉席了。睡觉用凉席，往上一躺，什么暑气都消了！对于容易出汗爱长痱子的小宝宝来说，凉席自然是不可错过的降暑神器。宝妈们不用担心宝宝能不能用凉席，其实只要那你选对了凉席，宝宝使用起来不仅舒服，还对宝宝的身体健康非常有益。但是现在市场上的凉席品种繁多，到底哪些才真的适合宝宝使用呢？别着急，今天我就为大家讲解怎样为宝宝挑选凉席。提问：挑选凉席我们应该从哪些方面斟酌选择呢？主要从7大方面进行选择比较。分别从材质、席面的光滑程度、凉度、透气排湿性，是否容易清洗收放、使用寿命、价格方面考量。首先，市面上的凉席材质有天然材质和化工材质之分；我们选择凉席，尤其给皮肤娇嫩的宝贝们选择凉席，那肯定是选择天然材质的，大家说是不是。某个电视频道的购物广告所打的冰丝凉席，柔软度很好，触摸感很舒服，但是他的材质几乎都是化工纤维。不天然不建议宝宝使用。麻烦我们的小助理给我拿一下道具~大家看一下我手上的这款凉席，应该都认识哈~，就是我们很常见的竹席，这种是竹条的，还有竹块编织的麻将席，竹篾编织的青席等，选材都是，采用天然的竹子作为原料，进行打磨加工，制作的，竹子这种植物抗病菌能力强，不用打农药就能生长的很好，没有污染，是很天然健康的材质。但是竹子硬度很硬，我手上这种制作工艺的竹席，我们成年人使用，都是感觉很硬的，如果宝宝用的话，是很不舒服的。所以从凉席的来说是不建但是竹子硬度很硬，我手上这种制作工艺议给宝宝用的。竹席还有一种制作工艺，是将竹子经过特殊的碳化处理，编制的席子，就是现在市面上的竹炭席，竹炭席，碳化后的席子硬度也是很硬的。不适合宝宝娇嫩的皮肤。提问：我，我看到网上有藤席，材质也是天然的，那藤席硬度适合宝宝吗？藤席采用藤的表皮或者是芯来进行编织的，是植物原生粗纤维编制的，和前面讲的竹席相比，要更柔软，比较适合宝宝用。另外，市面上还有亚麻凉席，比较适合宝宝用。但不够亲肤会有磨砂感。对于宝宝娇嫩的皮肤来说，舒适感要差一点。另外就是牛皮凉席，相对藤席和亚麻来说就柔软很多，比较适合宝宝来使用。还有一种竹材质的凉席，叫竹纤维凉席，竹纤维是将竹子经过特殊的处理过后，提取的竹纤维丝来进行编制的。竹纤维丝是很柔软亲肤的，一般是拿来做内衣睡衣袜子等贴身衣物的。柔软度非常不错。很适合宝宝娇嫩的皮肤。所以，从材质的天然性和柔软度来说，适合宝宝娇嫩皮肤的，就是我们的藤席，亚麻凉席，牛皮席和竹纤维凉席了。3、凉度对比要想要宝宝睡得舒服，还要注意席面的凉度。亚麻和竹纤维相比，亚麻的凉度是很低的，几乎和我们普通床单差不多，所以亚麻一般是在初夏使用或者是空调房使用。我们在看看竹纤维凉席（拉近尽头），表面是光滑如绸缎，摸上去很滑爽。柔软亲肤，皮肤贴在上面，凉而不冰，冬暖夏凉，初夏盛夏使用都很舒服。2、吸湿透气抑菌除臭对比夏天天气是非常闷热的，所以我们在给宝宝选择凉席的时候，也要注意凉席的吸湿透气性。这样才不会滋生螨虫细菌，避免造成宝宝皮肤过敏，这样宝宝在睡觉的时候，就会睡得非常安稳了。日常生活中，常见的席子还有草席，草席的材质也很天然，采用马兰草，灯笼草，蒲草，进行加工编织而成，也比较柔软的，席面也算光滑不凉，但是他吸水性太强，导致草席易生虫，滋生螨虫细菌等。不适合宝宝使用。前面的提到过的竹席吸湿透气都一般，竹炭席吸湿透气很不错，抑菌除臭效果也很好，但是硬度大，宝宝使用不舒适。牛皮凉席吸湿透气也一般，牛皮凉席要在空调房里使用才会更舒适。藤席的吸湿透气相对比亚麻和竹纤维的要差很多，毕竟是粗纤维制作的，吸湿透气性没有亚麻和竹纤维的好。所以抑菌效果也更差一点。吸湿透气性效果最好的就是竹纤维凉席了。（阐述竹纤维为什么吸湿透气好）。所以从吸湿透气抑菌除臭的功能考虑，适合宝宝的凉席就是亚麻和竹纤维材质的了。我手上拿的这款竹纤维凉席，还有一个奇特的功能，那就是负氧离子。我们用专利技术将负氧离子植入到了这款竹纤维凉席上。所以我们在使用这款竹纤维凉席的时候，不光舒适凉爽透气抑菌除臭，还能给我们的身体做负离子调理。1、负离子对身体的好处。2、负离子的自然形成方式，对比其他地方的负离子含量。我们凉席的含量，仪器检测。所以非常适合宝宝使用。也更适合我们各类人群使用，以上的主体部分，做产品对比每一个对比项要做那些适合宝宝的总结；可以中间穿插互动，每一部分在提到竹纤维凉席的时候都可以说一下我们的优惠活动。【产品促销环节】使用寿命和价格前面都讲的是凉席的材质吸湿透气抑菌除臭，席面凉度和光滑度对比。最后我们在来对比一下价格和使用寿命。使用寿命较短的，就是我们的草席，价格也是很低廉的。一般能用到5/6年，价格在几十块一百多。竹席，藤席，竹炭，使用寿命较长，一般是7/8年。价格也很实惠，根据制作工艺的不同，价位在几十元到300多不等。牛皮凉席，是使用寿命最长的，价格也是最贵的，基本是1000起价。根据品牌制作原材料和工艺，价格在1000—20000不等。非常昂贵了。我们在对比一下亚麻和竹纤维的凉席，这两款，材质功能都很优质，但是价格很适中，一般在300——500多不等。唱单及解答疑问【两人配合】问题一：被动式养身理念。不光卖产品，给大家提供健康的解决方案,抛出100粉丝5折优惠活动，多多转发。结束。【直播策划案例】凉席直播活动策划直播主题：夏日来“席”，凉席也有适应年龄，你选对凉席了么？重点人群：宝爸宝妈，老人卖点提炼：凉而不冰，高浓度负氧离子，有助睡眠；可折叠可水洗，清洗方便收纳不占空间。主播演讲内容（示例）：【主播根据下面内容，可以根据自身情况做微调】【引子】大家好，欢迎来到我的直播间。现在天气是越来越热了，为了对抗炎热的夏天，除了冰饮、电扇、空调，最不能缺少的就是凉席了。【话题】话题三：凉席也有适应年龄，你选对了么？【产品介绍：同类对比，核心卖点】现在市面上的凉席的种类有很多，打开淘宝、京东，或者是逛商场、家居市场，我们能发现各种各样的凉席。【凉席对比】

传统凉席对比（优良中差）种类材质特殊工艺光滑度吸汗排湿透气抑菌凉度收纳清洗使用寿命价格范围草席稻草无中中差中难冰凉席化纤无优中中优易竹凉席竹条无差差中优难藤席藤皮无中中中良中亚麻凉席亚麻无优良优良易牛皮凉席水牛皮无优良中优中竹炭席竹子高温碳化良良优良中竹纤维凉席竹青高温碳化优优优良易做个总结：竹纤维凉席完胜其他凉席！然而又有多少人知道，凉席也有适应年龄？

人群及体质特征凉席种类人群体质体征草席竹席牛皮席冰丝席亚麻类竹纤维藤席易滋生细菌寒性寒性寒性凉而不冰凉而不冰凉而不冰婴幼儿皮肤娇嫩，抗菌能力差，神经系统尚未发育成熟，体温调节功能弱，对冷热的适应力较差，易着凉。要选吸汗能力强、透气性好、凉爽度适中，有天然抗菌性的凉席。不宜不宜不宜不宜适宜适宜适宜青少年这个阶段正是长身体的时候，白天的活动量比较大，出汗量较多，夜间适合用凉爽、抗菌、吸湿性强、有助骨骼发育的凉席。不宜适宜适宜适宜适宜适宜适宜青壮年正处在事业上升期，生活压力、工作压力特别大，身体总感觉到很累，这个时候需要一个可以放松助眠的凉席。建议：竹席、冰丝席、牛皮席等。不宜适宜适宜适宜适宜适宜适宜中年人人近中年，有了一定的经济基础，对生活品质更加讲究；这个时候可以考虑选择较高档次的凉席。不宜适宜适宜适宜适宜适宜适宜老年人处于该时期的人一般没有了太多的工作压力，颐养天年。辛苦了一辈子，也要好好的让自己享受一下生活，不体质下降，不宜用过于寒的凉席。建议：采用相对温和的凉席不宜不宜不宜不宜适宜适宜适宜【核心卖点介绍】推荐理由：凉而不冰，高浓度负氧离子，有助睡眠；可折叠可水洗，清洗方便收纳不占空间。今天，我要给大家推荐的就是这款负氧离子竹纤维养生凉席；富含高浓度负氧离子。我看到有朋友在问，刚才不是还说有负氧离子吗？那负氧离子又是什么？有什么好处，不要着急，我喝口水，就接着跟大家聊。负氧离子的含义：（主播很熟了，我补充负氧离子的好处。）负氧离子的好处：1、保护环境空气中负离子浓度是空气质量好坏的标志之一，世界卫生组织对清新空气的负离子标准浓度也进行了相关规定。我国也将负离子纳入了气象监测系统。2、空气维生素被誉为“空气维生素”的负氧离子有利于人体的身心健康。负氧离子进入人体呼吸道后，使支气管平滑肌松弛，解除其痉挛；然后进入人体血液，可使红血胞沉降率变慢，凝血时间延长，还能使红血胞和血钙含量增加，白细胞、血钙和血糖下降，疲劳肌肉中乳酸的含量也随之减少。就能缓解人的疲劳。所以睡到充满负氧离子的凉席上，很多人第二天醒来会觉得神清气爽就是这个原因。3、使脑组