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文档简介

二八定律----集中力量你知道二八定律吗？当所有项目都是按照价值的顺序分配的时候，价值观的80%来自于20%的科目，于是总科目的80%集中起来，构成了剩余的20%的价值

波莱德定义二八定律的现象接到电话的80%是由20%的人打来的保费的80%是由20%的客户做成的20%的迟到者，占迟到人数的80%80%的业务收入来自于少数几个险种80%的产能是20%左右绩优业务员完成的20%重要问题的存在，导致了80%的绩效障碍80%的时间、精力和资源，耗费在了20%的工作和改善上20%的个人或销售团队制造了80%的问题启示1、80%的生意是同20%的客户做成的，所以对于老客户的重视程度是相当重要的。2、把80%的时间用在20%重要事情上。

二八定律要求我们集中力量！

一只微不足道的小麻雀，能毁坏一座坚固无比的大桥，你信吗？！？

物理学的极端例子

一只麻雀如果一再跳到大桥的同一点并保持一定的节奏，则可以把大桥弄塌！生活中的启示

水滴石穿，绳锯木断，在我们生活中司空见惯，它说明了什么？

集中力量的力量！任何能量只有集中起来才有力量力量只有集中起来才能做成事在多数情况下，鱼和熊掌不能兼得。“同时想抓两只兔子的人，往往最后一只也抓不到”一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功军事学的第一原则：“集中兵力”两个世界级的短跑选手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、400、800米，结果前者成了世界冠军，后者每项都成为第二成功营销销，首先先要学会会集中使使用力量量在一定的的时期，，组织中中所有的的人和资资源，要要一而再再、再而而三地集集中冲击击同一个个中心问问题，而而不要把把能量分分散到过过多的领领域、人人事、功功能或问问题上大的方面机构增员培训产品服务管理具体问题早夕会经营衔接教育活动量管理

人均绩效团队建设目标客户2万20000业绩人力比%20%60%20%业绩———人力比比分析（（时间分分配图））大量时间间培训、辅辅导、激励、谈谈心分：1、2000~50002、5000~90003、9000~2万随时随地地关心、激激励、指指导、沟沟通2000~2万万0~2000少量时间间原因分析析、激励或劝劝退2万以上上请牢记可可爱的2-8定定律两种不同同思维模模式的区区别不断发现现并做好好那些只只用20%的努努力就可可以得到到80%效果的的事情20%vs80%谢谢谢12月-2223:16:2023:1623:161

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