-企业管理手册

企业管理手册联想电脑公司大联想学院2003年10月1岗位责任体系概述引言

管理的三个层次战略管理组织管理业务管理2联想管理三要素岗位责任体系概述引言 1、建班子2、定战略3、带队伍3建班子------五要点岗位责任体系概述引言1、班子成员的素质和能力2、班子的组建与分工、奖罚3、班子的议事方法与决策程序4、班子决策的推进5、如何防止宗派的产生4定战略------五步骤岗位责任体系概述引言 1、确定一个中长远的发展目标2、确定实现目标的总体路线和阶段3、制定目前的目标4、确定采取什么方式、进行战术动作分解5、在实施中如何进行调整5带队伍-----五要点岗位责任体系概述引言 1、优化组织结构与岗位设置2、建立岗位责任制与工作流程3、建立完善的规章制度4、建立绩效考评与激励制度5、加强员工培训和企业文化建设6引言

企业管理研修目的1、了解联想管理历程和经验2、案例练习、掌握方法3、研讨、交流、互相提高7研修内容：四个专题岗位责任体系概述1、如何设置组织结构2、如何制定岗位职责3、如何分设定和分解目标4、绩效管理及薪酬体系如何带队伍8

如何带队伍职责：我应该做什么？目标：我应该做到什么程度？

考核：我做得怎么样？研讨专题的关联性9如何带队伍 组织结构及岗位第一部分：组织结构及岗位联想经验案例练习点评及归纳10联想优化组组织结构的的理论岗位责任体体系概述1、木桶理理论2、打包理理论3、专业分分工理论4、继承与与创新理论论如何带队伍伍组组织结构构及岗位111993联想想集团组组织结构构总裁PMC生产基地进出口部技服部业务一部财务部国内业务部行业一部金融部行业二部评测部销售如何带队队伍组组织结结构及岗岗位1293年突突出的问问题岗位责任任体系概概述如何带队队伍组组织结构构与岗位位面临国外外厂家的的竞争1、计划划导向，，而非市市场导向向2、协调调困难、、反应慢慢3、直销销、分销销并存，，内部抢抢客户13总经理销售部市场部技术部生产部软件部综合部1994联想想电脑公公司组织织结构如何带队队伍组组织结结构及岗岗位14联想电脑脑公司95年组织结结构图总经经理理室室市场场部部综合管管理理部技术术部部生产产部部物控控部部商务务部部软件件部部销售售部部如何带队队伍组组织结结构及岗岗位15联想电电脑公公司96年年组织织结构构图总经经理理室室采购购部部质控控部部综合合管管理理部部商务务部部技术术服服务务部部制造造部部研发发部部市场场部部如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位物控控部部1696以以后的的变化化岗位责责任体体系概概述随企业业飞速速发展展，结结构变变化表表现为为：1、直接和和间接接增值值链不不断细细化和和完善善；2、随随单一一业务务向多多业务务转变变，产产生更更多的事事业部部3、逐逐步形形成矩矩阵管管理体体系如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位17我们称其为直接增值活动直接增值活动从直接接满足足客户户需求求价值值的角角度，，产品链链、供供应链链和市市场（（客户户服务务）等等三类增增值活活动，，是直直接满满足客客户以以下三方面面的需需求：

对其的关怀与服务（包括售前、售中及售后）购买的迅速、方便产品本身功能带来的用途（使用价值）对增值值活动动分类类如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位18企业要要开展展业务务，除除了需需要直直接增增值活活动外外，还还有对对这三三个增增值活活动提提供必必要的的支持持，包括企划、、信息息、人人力资资源、、财务务四方面面职能能，我我们称称其为为：间接增增值活活动联想电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识对增值值活动动分类类如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位19联想电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识质量研发资材产品财务业务轴增值轴商务制造渠道品牌服务企划信息人力业务N业务1业务2业务3……业务4……………………………………………………………………直接增值活动产品链供应链市场（客户服务）间接增值活动如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位20企业开开展某某项或或某几几项业业务，，必须须针对对业务务进行行产品品链、、供应应链、、市场场等直直接增增值活活动，，以及及企划划、信信息、、人力力资源源、财财务等等间接接增值值活动动。总结联想电脑公司2000财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位2196以以后的的变化化岗位责责任体体系概概述随企业业飞速速发展展，结结构变变化表表现为为：1、直直接和和间接接增值值链不不断细细化和和完善善；2、随随单一一业务务向多多业务务转变变，产产生更更多的事事业部部3、逐逐步形形成矩矩阵管管理体体系如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位22总经理理室企管办发展规划部客户关系部综合管理部信息管理部市场部部商务部部技服部部财税部部研发部部采购部部制造部部物控部部质控部部运输部部产品部1997组组织结结构大区管理部中央区华东区西南区西北区北方厂中南区国际业务部如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位23总经理理室企管办办海外区区经营管管理部部华南区区中央区区华东区区北方区区西南区区西北区区商用市市场部部消费市市场部部国际市市场部部大客户户市场场部技术服服务部部商务部部台式电电脑事事业部部服务器器网络络事业业部笔记本本电脑脑事业业部软件事事业部部北方制造厂厂南方制造厂厂发展规规划部部客户关关系部部公关关部部人力资资源部部财务监监控部部行政后后勤部部信息管管理部部大区管管理部部1998组组织结结构如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位24总经理理室品牌推推广部部商用市市场本本部消费市市场本本部技术服服务本本部海外业业务拓拓展部部商务部部大区管管理部部台式电电脑事事业部部笔记本本电脑脑事业业部服务器器网络络事业业部软件事事业部部OEM事业业部QDI事业业部南方厂厂北方厂厂发展规规划部部制造发发展部部客户关关系部部人力资资源部部财务监监控部部行政后后勤部部信息管管理部部海外平平台管管理部部华北区区深圳分分部华东区区东北区区西北区区西南区区(美美国)美洲区区大联想想学院院秘书处处海外商商务部部(荷荷兰)欧洲区区(香香港)亚太区区深圳分分部QDI中国国市场场部1999年年公司司组织织结构构图如何带带队伍伍组组织织结构构及岗岗位252000联联想电电脑公公司组组织结结构图图总裁室室财务部信息管理部企划部法务部审计部策略投资部企划人力资源部文化培训部行政后勤部人力资源供应链采购商务部销售商务部供应链管理部惠阳厂北京厂…华北区华东区深圳分部西南区西北区东北区欧洲区美洲区亚太区客户关系海外市场部海外商务部品牌市场部渠道市场部大客户/应用用集成部企业应用集成成部市场发展部区域发展部客户服务本部部国内市场海外市场台式电脑事业部笔记本电脑事业部服务器网络事业部软件事业部信息服务事业部QDI事业部手持接入事业部外部设备事业部宽带网络事业部

科惠线路板制造有限公司联想专业系统有限公司联想研究院技术发展部质量管理部产品链如何带队伍组组织结构构及岗位26第一一部部分分：：组组织织结结构构及及岗岗位位联想想的的经经验验案例例练练习习点评评及及归归纳纳如何何带带队队伍伍组组织织结结构构及及岗岗位位27案例例练练习习岗位位责责任任体体系系概概述述如何何带带队队伍伍组组织织结结构构及及岗岗位位请分分析析案案例例设置置公公司司组组织织机机构构及及岗岗位位28分组组展展示示如何何带带队队伍伍组组织织结结构构及及岗岗位位29第一一部部分分：：组组织织结结构构及及岗岗位位联想想的的经经验验案例例练练习习点评评及及归归纳纳如何何带带队队伍伍组组织织结结构构及及岗岗位位30设置置组组织织结结构构的的思思路路列出出公公司司主主要要业业务务（（产产品品））项项列出出每每项项业业务务的的增增值值链链从增增值值链链、、业业务务项项、、客客户户群群三三个个纬纬度并并顾顾及及人才才资资源源等因因素素，，进行行部部门设设定定（（归归并并或或拆拆分分））。。随规规模模发发展展，，组组织织结结构构将将不不断断变变化化如何何带带队队伍伍组组织织结结构构及及岗岗位位31合理理的的组组织织结结构构岗位位责责任任体体系系概概述述1、、部部门门结结构构清清晰晰2、、人人员员精精简简3、、集集权权与与分分权权合合理理4、、控控制制幅幅度度适适中中如何何带带队队伍伍组组织织结结构构及及岗岗位位32如何何带带队队伍伍岗岗位位职职责责第二二部部分分：：岗岗位位职职责责联想想的的岗岗位位职职责责练习习制制定定关关键键岗岗位位职职责责讨论论归归纳纳33联想想的的岗岗位位职职责责岗位位责责任任是是什什么么岗位位职职责责制制定定的的好好处处岗位位责责任任书书的的内内容容岗位位责责任任书书制制定定的的步步骤骤如何带队伍伍岗岗位职职责34联想对岗位位职责的解解释为实现部门门职责，该岗位应承承担的工作责任和和工作范围围。举例：业务务代表如何带队伍伍岗岗位职职责35联想的岗位位职责岗位责任是是什么岗位职责制制定的好处处岗位责任书书的内容岗位责任书书制定的步步骤如何带队伍伍岗岗位职职责361、使每个个员工在上上岗之前就就明确了自自己的责、、权、利，，不但有上上级对下级级的口头布布置，更有有文字的内内容。2、不但明明确了责权权利，而且且明确了考考核方案和和考核人3、明确了了每个岗位位员工所需需要具有的的基本素质质岗位职责制制定的好处处如何带队伍伍岗岗位职职责37联想的岗位位职责岗位责任是是什么岗位职责制制定的好处处岗位责任书书的内容岗位责任书书制定的步步骤如何带队伍伍岗岗位职职责38如何写（定定）岗位责任书书1、岗位职职责2、任职条条件3、岗位权权限4、工作条条件5、岗位考考核如何带队伍伍岗岗位职职责39因岗定人，，不能因人定定岗岗位职责的的（定）写写要点要点一：岗位职责从从公司分解解到部门再从部部门分解下下来并且经过进进一步细化化而得出的。如何带队伍伍岗岗位职职责40活儿一样？？不行！岗位职责的的（定）写写要点要点二：两个岗位的的重要职责责不能重复如何带队伍伍岗岗位职职责41要简洁！岗位职责的的（定）写写要点要点三：一项职责只只用一句话话来表达，只要要说清楚该该干什么事即可可。如何带队伍伍岗岗位职职责42任职条件1、基本素素质2、专业技技能如何带队伍伍岗岗位职职责43？工作条件1、通信条条件：BP机、手手机2、办公条条件：办公位、工工具3、费用标标准：差旅、招待待、交通••••••••如何带队伍伍岗岗位职职责44！岗位权限三种权限：：建议权调查权决策权如何带队伍伍岗岗位职职责45岗位考核1、考核岗岗位2、考核内内容及标准准3、考核方方式如何带队伍伍岗岗位职职责46员工自己写写制定岗位责责任书的过过程确定、签字字与上级主管管讨论修改如何带队伍伍岗岗位职职责经理向员工工简要说明明47第二部分：：岗位职责责联想的岗位位职责制定关键岗岗位的职责责总结归纳如何带队伍伍岗岗位职职责48对分销商而而言：建立分销渠渠道渠渠道经理运作产品保保障供货产品运运作专员商务操作信信用管理商务员员制定关键岗岗位的职责责如何带队伍伍岗岗位职职责49制定关键岗岗位的职责责如何带队伍伍岗岗位职职责对代理商而而言：大客户直销销大客客户经理门市销售门市市经理市场宣传推广广市场专专员50第二部分：岗岗位职责联想的岗位职职责制定关键岗位位的职责总结归纳如何带队伍岗岗位职责责511、了解掌握握区域市场信信息、联想分分销政策；2、负责区域域市场的产品品推广和销售售；3、负责区域域经销商体系系的规划；4、负责区域域经销商的选选择与发展；；5、负责区域域经销商的支支持；6、负责区域域经销商的管管理。渠道经理职责责如何带队伍岗岗位职责责521、熟知联想想的价格和奖奖励政策；2、建立与联联想良好的沟沟通渠道，确确保及时获得厂商的产产品信息；3、建立信息息渠道，获取取市场动态信信息；4、做公司阶阶段产品销售售预测；5、库存合理理且下级经销销商对供应满满意（？）6、对公司内内部培训和传传达产品信息息；7、为总经理理提供决策支支持。产品运作专员员职责如何带队伍岗岗位职责责531、熟知联想想商务政策、、流程和规范范；2、负责下单单操作、跟单单、定单确认认；3、负责资金金支付、对帐帐、监控返款款；4、负责收货货、入库清点点；5、向下分流流有关商务事事宜（分销商商）。商务员的职责责如何带队伍岗岗位职责责541、收集、分分析行业发展展动态及IT技术动态。。2、了解掌握握联想行业政政策、流程规规范、产品、、沟通方式。。3、筛选、确确定客户，了了解客户的业业务流程和IT需求。4、制定、实实施行业推广广、攻关和销销售方案。5、建立并维维护客户关系系，提供售前前、售中、售售后服务。6、（分销））：支持经销销商开拓、维维护大客户。。大客户专员的的职责如何何带带队队伍伍岗岗位位职职责责551、、制制定定分分解解年年度度销销售售计计划划。。2、、进进行行店店面面推推广广、、店店面面管管理理。。3、、促促销销、、完完成成销销售售任任务务。。4、、客客户户服服务务。。5、、销销售售分分析析、、制制定定措措施施。。6、、培培养养指指导导销销售售人人员员、、评评价价、、考考核核员员工工。。门市市经经理理的的职职责责如何何带带队队伍伍岗岗位位职职责责561、、了了解解掌掌握握联联想想的的市市场场合合作作基基金金的的政政策策及及流流程程规规范范。。2、、建建立立并并维维护护广广告告宣宣传传合合作作伙伙伴伴3、、制制定定年年度度市市场场推推广广主主题题和和计计划划。。4、、组组织织实实施施推推广广项项目目。。5、、保保存存广广告告样样张张、、广广告告报报销销。。6、支持持经销商商的市场场推广（（分销商商）。市场专员员的职责责如何带队队伍岗岗位职责责57如何带带队伍伍目目标分分解第三部部分：：目标标分解解联想的的目标标分解解问题与与讨论论58联想的的目标标分解解公司目目标体体系公司目目标的的时空空分解解岗位目目标有效目目标如何带带队伍伍目目标分分解59联想电电脑公公司四层目目标体体系业务目目标整体经经营目目标客户满满意度度目标标核心竞竞争力力发展展目标标（直直接增增值链链）结果性性目标标基础性性或过过程目标2、公公司年年度发发展目目标如何带带队伍伍目目标分分解60外部内内部产品产品研发质量供应链链采购制造商务市场渠道品推服务大客户户企业规规划人力资资源IT建建设财务监监控成熟业业务发发展展业务务新新兴业业务盈利能能力运作能能力经营成成果人员资资源竞竞争力力台式、、QDI、、笔记记本服务器器、软软件信息服服务、、其它它产品质质量指指数用户、、渠道道合作伙伙伴运作指指数内部客客户满意度度员工气气氛指指数业务目标经营目标客户满满意度目目标核心竞争力力发展目目标联想电电脑公公司2000年年目标标体系系如何带带队伍伍目目标分分解612000年年经营营目标标框架架经营成成果营业额额、净净利润润及增增长率率人力资资源竞竞争力力盈利能能力毛利率率、净净利率率、费用率率资产管管理能能力（运作作能力力）人均营营业额额、人人均利利润资产周周转率率、存货周周转天天数、、应收款款周转转天数数、运输、、供货货时间间总编制制、平平均人人数如何带带队伍伍目目标分分解62外部内内部产品产品研发质量供应链链采购制造商务市场渠道品推服务大客户户企业规规划人力资资源IT建建设财务监监控成熟业业务发发展展业务务新新兴业业务盈利能能力运作能能力经营成成果生产率率人员规规模台式、、QDI、、笔记记本服务器器、软软件信息服服务、、其它它质量满满意度度渠道、、用户户、合作伙伙伴满满意度度服务满满意度度内部客客户满意度度员工满满意度度业务目标经营目标客户满满意度目目标核心竞争力力发展目目标联想电电脑公公司2000年年目标标体系系如何带带队伍伍目目标分分解63PC总总体销销量商用台台式电电脑家用台台式电电脑笔记本本电脑脑服务器器QDI主板板软件公司2000年年部分分业务务目标标2,0401,08080012040300,0001亿元元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑销量(000)实现增增长(预估估)↑如何带带队伍伍目目标分分解64如何带带队伍伍目目标标分解解问题题1、贵贵公司司2000年的的目标标是什什么？？2、目目标是是否分分结果果和过过程两两大类类？65如何带带队伍伍目目标分分解联想的的目标标分解解公司目目标体体系公司目目标的的时空空分解解岗位目目标有效目目标66按空间间分解解年度季度月度部门年年度计划处年度度计划划处月工工作项目部门季季度目标处季度度目标标本月工工作项目岗位季季度目标岗位月月工作作项目按时间间分解解公司目目标的的时空空分解解如何带带队伍伍目目标标分解解67如何带带队伍伍目目标标分解解联想的的目标标分解解公司目目标体体系公司目目标的的时空空分解解岗位目目标有效目目标68避免随随时随随地安安排工工作，，腾出出更多多的时时间从从事““规规划””与““监控控”；；能充充分调调动下下属的的积极极性；；有利利于资资源整整合。。“设定定目标标”有有什么么好处处？——管管理者者如何带带队伍伍目目标标分解解69清楚地地知道道自己己要做做什么么；避避免免只对对上级级负责责，强强调对对目标标负责责到底底；感感到公公平；；能体体会到到成就就感。。“设立立目标标”有有什么么好处处？——下下属如何带带队伍伍目目标标分解解701、岗岗位季季度工工作计计划考考核表表2、岗岗位季季度工工作计计划/考核核表的的制定定3、制制定岗岗位目目标的的程序序岗位目目标如何带带队伍伍目目标标分解解71建议用用新版版岗位季季度工工作计计划/考核核表岗位目标具体化化如何带带队伍伍目目标标分解解721、季度主主要工工作任任务（经理理要有有一项项内部部管理理的任任务））2、考考核标标准3、权权重4、资资源支支持承承诺5、计计划确确认签签字岗位季季度计计划/考核核表的的制定如何带带队伍伍目目标标分解解73确立岗岗位工工作目目标程程序主管向向下属属说明明处/团队队工作作目标标下属草草拟自自己的的岗位位工作作目标标主管与与下属属一起起讨论论工作作目标标确定工工作目目标协协议明确目目标考考核标标准如何带带队伍伍目目标标分解解74如何带带队伍伍目目标标分解解联想的的目标标分解解公司目目标体体系公司目目标的的时空空分解解岗位目目标有效目目标75目标具体明确的可以衡量的双方认可的切实可行的为人知道的有效目目标的的五个个特征征如何带带队伍伍目目标标分解解76具体明明确的的让我们们清晰晰、明明了地地知道道什么是是我们们想达达到的的结果果。在T时间内内，通过X行为，达达成Y结果。。如何带队伍伍目目标标分解77可以衡量的的帮助我们观观察进度衡量最终结结果。在T时间内内，通过X行为达成Y结果。。以Z标准准来衡量如何带队伍伍目目标分分解78定量：物理单位或或结果。如如台数、人人次、分析析报告定性准确性、及及时性、完完备性、可可靠性或行行为结果完完成、认认可、批准准、同意、、通过、使使用衡量标准的的写法如何带队伍伍目目标标分解79数量产品的数量量处处理零件的的数量接接听电话话的数量约约见客客户的次数数

销售额额/利润衡量标准写写法（定量举例例）质量合格产品的的数量错错误的的百分比投投诉诉的数量成本支出费用的的数额实实际费用和和预算的对对比

接听听电话的数数量约约见客户户的次数销销售额/利润如何带队伍伍目目标标分解80切合实际的的要具有挑战战性目标要符合合实际、有有资源保障障如何带队伍伍目目标标分解81双方认可被双方接受受和认可愿意为之努努力如何带队伍伍目目标标分解82公司级和部部门级年度度规划宣贯贯并考核为人知道让部门其他他人都清楚楚地知道公开承兑、、督促自己己达成目标标如何带队伍目目标分分解83如何带队伍目目标分分解第三部分：目目标分解联想的目标分分解问题与讨论84如何带队伍目目标分分解问题与讨论1、贵公司是是如何定公司司目标的？2、如何更好好地使员工对对目标负责，，而非对上级负负责？3、在目标管管理中经理如如何做？85如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系第四部分：绩绩效考核及薪薪酬体系联想当前的绩绩效考核联想薪酬发展展史联想当前的薪薪酬体系问题与讨论86一、绩效考核核是什么二、员工绩效效考核三、部门绩效效考核绩效考核如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系87按照年度部门门业务目标和和部门对个人提出的工作作目标，对一一定时期内部部门业务目标完成成情况及员工工的工作业绩绩、工作表现和工工作能力进行行全面、客观的评价。一、绩效考核核是什么如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系881、考核的内内容2、考核的类类型和时间3、考核评分分说明4、考核的工工作流程二、员工绩效效--Q值考考核岗位责任体系系概述如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系89工作业绩：80%工作表现和工工作能力：20%以业绩考核为为主。考核的内容如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系90严格认真主动高效客户意识团队协作学习总结工作表现和工工作能力的内内容如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系91类型：季度考考核—以工作作业绩为主要要内容年度考核—在在考察工作业业绩的基础上上，主要考核工作作能力的改进进与提高时间间时间：季度考核—每每季度末至下下季度首月15日年度考核—按按自然年进行行考核的类型和和时间如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系921、业绩评分分标准2、工作表现现和能力评分分标准考核评分说明明如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系93100分：创创造性地、完完全超乎预期期地达成目标标80分：明明显超越目标标60分：达成成目标并有所所超越40分：基本本达成目标，，但有所不足足20分：与目目标存在明显显差距0分：未进进行此项工作作业绩评分标准准如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系94评分超过75分和低于25分时，要要在述职报告告或上级评定定中进行文字字说明业绩评分标准准如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系951、5分制2、用具体事事件说明工作表现和能能力评分标准准如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系96员工自评上级评定绩效面谈排序定级考核的工作流流程如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系97在《季度计划划/考核表》》、《季度述职/考核表》上上打分（对工作业绩绩打分及工作表现方面面打分）并填写相应说明明、填写述职职报告1、员工自评评如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系98上级评分并写写文字说明2、上级评定定如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系991、讲明面谈谈的意义和好好处2、逐项核对对确认工作业业绩3、鼓励并共共同制定改进进措施4、给予信心心3、绩效面谈谈如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系100DCB-BB+A-A1.11.0310.970.91.20.80.90.80.9711.031.1处经理和员工工的B级Q值值为1。助总以上干部部B+的Q值值为1越到两端，Q值差距越大大4、排序定级级--转换Q值如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系101二、部门绩效效--P值考考核岗位责任体系系概述方法：按部门年/季季度目标考核核标准打分将分数转化成成P值（0.7--1.3)如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系1022、部门绩效效--P值考考核作用：体现主体业务务与核心价值值体现团队工作作成果如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系103问题与讨论1、贵公司是是如何考核一一个人的？2、经理与员员工面谈吗？？谈些什么？？3、如何使用用考核结果？？如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系104第四部分：绩绩效考核及薪薪酬体系联想当前的绩绩效考核联想薪酬发展展史联想当前的薪薪酬体系问题与讨论如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系105三个阶段：低保障高激励励的初始阶段段保障激励并重重的发展阶段段高保障低激励励的成熟阶段段联想薪酬与绩绩效管理发展展史如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系106适用于：公司发展初期期，完全倚重重于个人的能能力开展业业务，希望籍籍此迅速扩大大规模。特点：工资有固定的的级别；奖励励规则事前明明确并且完全与销量挂挂钩；上不封封顶。低保障高激励励阶段如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系107适用于：公司发展到一一定规模，逐逐渐产生品牌牌拉力，此此时不仅看眼眼前销量，同同时注重基础础工作的质质量，以保障障持续稳定发发展。特点：工资的级别有有一个范围，，上下级咬合合；销量和重重点任务考核核各占一部分分；奖励上封封顶。保障与激励并并重阶段如何带队伍绩绩效效考核及薪酬酬体系108特点：岗位工资相对对高，当期激激励相对低；；注重考核团团队的结果性性目标和个人人的过程性目目标；福利完完善，鼓励员员工长期为企企业做贡献。。适用用于于：：规模模大大、、稳稳定定发发展展的的成成熟熟企企业业；；品品牌牌拉拉力力大大，，专专业业化化分分工工更更细细，，更更强强调调团团队队内内的的协协作作高保保障障低低激激励励的的成成熟熟阶阶段段如何何带带队队伍伍绩绩效效考考核核及及薪薪酬酬体体系系109第四四部部分分：：绩绩效效考考核核及及薪薪酬酬体体系系联想想当当前前的的绩绩效效考考核核联想想薪薪酬酬发发展展史史联想想当当前前的的薪薪酬酬体体系系问题题与与讨讨论论如何何带带队队伍伍绩绩效效考考核核及及薪薪酬酬体体系系110一、、薪酬酬体体系系二、、岗岗位位工工资资定定级级三、、激激励励联想想的的薪薪酬酬体体系系如何何带带队队伍伍绩绩效效考考核核及及薪薪酬酬体体系系111一、、联联想想的的薪薪酬酬体体系系1、、组组成成2、、发发展展原原则则3、、分分项项说说明明如何何带带队队伍伍绩绩效效考考核核及及薪薪酬酬体体系系112薪酬酬体体系系组组成成待遇遇=岗岗位位工工资资+红红包包+红红利利+福福利利如何何带带队队伍伍绩绩效效考考核核及及薪薪酬酬体体系系113发展展原原则则1、、工工资资总总额额增增长长率率销售售收收入入增增长长率率2、、红红利利总总额额增增长长率率利润润增增长长率率3、、每每股股红红利利增增长长率率30%如何何带带队队伍伍绩绩效效考考核核及及薪薪酬酬体体系系114说明明1：：岗岗位位工工资资月薪薪=P*Q*岗岗位位工工资资P——部部门门季季度度业业绩绩系系数数Q——季季度度考考评评个个人人表表现现系系数数如何何带带队队伍伍绩绩效效考考核核及及薪薪酬酬体体系系115说明明2：：红红包包红包包=T*Q*H*岗岗位位工工资资T：：时时间间系系数数，，T=工工作作月月数数/12工作作月月数数=到到岗岗月月数数-病病、、事事假假月月数数Q：：年年度度绩绩效效考考评评表表现现系系数数；；H：：年年度度公公司司业业绩绩系系数数。。如何何带带队队伍伍绩绩效效考考核核及及薪薪酬酬体体系系116说明明3：：红红利利红利利=（（T*Q*岗岗位位股股份份+特特殊殊业业绩绩股股））*每每股股红红利利值值如何何带带队队伍伍绩绩效效考考核核及及薪薪酬酬体体系系117说明明4：：福福利利1、、住住房房公公积积金金2、、养养老老保保险险3、、免免费费午午餐餐4、、医医疗疗5、、带带薪薪休休假假6、、出出国国休休假假如何何带带