创业12堂课课程-3 .商业模式设计

商业模式设计倪云华BusinessModel几乎每个人都知道商业模式这个词，但几乎每个人对于商业模式的定义都不同。广义狭义如何做这门生意盈利模式/如何赚钱电商AWSKindle本质：如何创造价值，如何交付价值AGoMckinsey7SIBMCMB商业模式画布BCG创业公司1、有效的切入点2、可验证商业模式3、精准价值定位4、独特核心竞争优势4、可执行的战略目标初创公司设计商业模式的八个模块-11.谁是目标客户？说明：举例：ToBorTo

CToBigorToSmallMassMarketorNitchMarket用户细分是一个听上去很容易的问题，但我们经常会犯错误2.存在什么样的需求痛点？低频高频刚需非刚需伪需求必争之地放弃不适合草根创业共享单车√初创公司设计商业模式的八个模块-2列出三个主要原来满足需求存在痛点：1、不方便，时间成本高（步行、公交）2、不经济，成本高（出租车、买车）3、不安全（自行车被偷/黑车不安全）3.我们提供什么样的解决方案，产品/服务内容案例初创公司设计商业模式的八个模块-3针对前面三个重要需求的解决方案注意MVP便利：随时取用，而且无固定桩便宜：1元安全：无需考虑4.独特价值定位UniqueValueProposition内容案例初创公司设计商业模式的八个模块-4你的价值和你在用户心中的印象Unique（对竞争）Value（对用户）Proposition怕上火…困了、饿了….快递抵达…低价性价比提升效率便利以租代买易于触达方便使用高性能专业低风险小米Cotsco钉钉摩拜饿了吗二维码支付华为P9大疆顺丰微信降低成本个性化功能独特创新产品情感网红设计全面氛围。稀缺性。。。阿里云自由行Tesla苹果星巴克喜茶京东RedDot5.竞争优势（创造稀缺性）内容优势：初创公司设计商业模式的八个模块-5为了明天而战无形资产，包括品牌、技术专利和牌照成本优势转换成本网络效应管理6.营销推广内容案例初创公司设计商业模式的八个模块-6通过何种方式接触客户，以及如何接触小黄车：广告摩拜：公益倪云华新知7.收入来源以及收入来源

内容初创公司设计商业模式的八个模块-7盈利模式，如何赚钱提供A/B组合产品，A免费，B收费提供A产品，从B产品收费360/游戏采购然后销售给用户京东服务佣金交易佣金平台佣金滴滴/天猫/链家/支付宝中介佣金模式差价模式免费增值（Freemium）电视自媒体卫视、奥运会广告/赞助费模式订阅使用某种服务，根据时间或者流量爱奇艺/移动资费订阅模式收取租金收入神州租车/摩拜租赁收入提供服务，咨询/审计麦肯锡、普华永道服务费模式互联网CPS、CPM、CPA什么值得买流量联盟模式同一产品，用户使用不同功能，收费不同Saas产品/SAP根据所需功能通过收取资金，形成资金池摩拜资金池不需购买，使用时收费Saas/云使用收费收取会员费，用户入会后才有资格山姆会员店Club模式提供硬件+软件产品收费苹果+AppStore/Kindle软硬结合模式8.成本结构内容案例初创公司设计商业模式的八个模块你的效率和你关注的价值创造点在那里小黄车：广告摩拜：技术9.战略目标和举措执行初创公司设计商业模式的8+1个模块1.客户洞察CustomerSegmentation&Target种子用户2.需求/问题/机会Problem3.解决方案/产品Solution4.独特价值定位UniqueValueProposition传播点ImpressiveConcept5.竞争优势CompetitiveAdvantage6.推广Marketing/Channel&Sell9.战略目标和举措KeyMetrics/StrategyActivity7.收入来源RevenueStream8.成本结构CostStructure精益创业画布LeanStartupCanva