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文档简介

裕华惠宝黄金镇分享

背景介绍

市区生意环境日益恶化

1.直供商店以及社区连锁新开店逐渐增多；2.市场价格混乱，日化行业发展乏力，分销商生意增长受限

乡镇生意潜力巨大1.惠宝覆盖乡镇数760个，乡镇人口3206万，目前月均销售额450万2.覆盖乡镇销量潜力3279万（AC尼尔森数据统计），是目前销量的7倍FY1314质量效益年提升乡镇覆盖质量势在必行！！黄金镇黄金镇定义：1)100%NOC&90%单月有效商店2)前5家潜力最大商店成为黄金商店;3)除前5家店外剩余商店60%达到“一组万利”;4)24小时准时送货率>95%。黄金镇定义二八原则：

乡镇80%销量由20%的门店贡献。抓住这20%门店成为抓住乡镇生意的关键。黄金镇基本原则：1）100%黄金镇覆盖2）潜力门店有专人覆盖：3）DSR工作量要饱和4）路线设计合理5）小蓝车拜访

12/16/2022黄金镇模型200个黄金镇赢得城镇,赢得商店,赢得消费者跟踪系统1.标准的门店销量跟踪反馈表格2.部门每月生意回顾3.每月SBD照片反馈激励体系1.

DAM/DSR激励2.标准的记分卡3.案例分享DAM/DSR能力建设新型覆盖模型生意模型

潜力前5家店卖进SBD

每月促销活动3乡镇路演黄金镇模型--

覆盖模型模型模型I

（以前乡镇模式）模型II（黄金镇模式）DSRPGSRMSRPGSR商店类型所有商店前5家潜力商店剩余其他商店覆盖商店数105-710覆盖乡镇数/天11-21拜访频率F2F4F2交通公共交通/小蓝车小蓝车拜访模式预拜访预拜访覆盖模型：ARDP设计ARDP设计五步曲:找镇/乡定人定路线回顾<=40公里要求：2家以上标超1MSR:1-2镇

一天NOC>=5最大潜力商店;1

PGSR:10-20商店1车:6万销售;40-60个店季度找店100%

覆盖黄金镇模型--覆盖模型黄金镇模型–销售模型生意模型：黄金标超合同卖进每月品类促销活动乡镇路演第一波第二波第三波新的生意机会与新的生意增长点。每月两档门店品类消费者促销活动。每季度/每乡镇一档乡镇路演活动，选择当地最大合作最好的门店执行。裕华惠宝黄金镇项目结果（FYTFeb）★覆盖结果（截止到2014年2月）

黄金镇119个;

乡镇NOC增加了10%;

乡镇单月有效商店增加了10%;

乡镇黄金商店数增加了50%;★生意结果（截止到2014年2月）

--黄金镇整体增长131（领先惠宝整体增长10个点）裕华惠宝黄金镇项目财务回顾项目是盈利的:KPIFY1112GoldenTown

inFY1213GoldenTown

inFY1314月均销售额(MRMB)95214761835净利率-0.88%1.43%0.52%

从1213财年和1314财年的结果来看，项目整体净利率对比未做黄金镇之前有大幅提升

随着人工后勤成本的提升，以及市场环

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