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文档简介

2019年销售策略市场分析截至2019年底，北京在册高尔夫练习场119家，在册高尔夫球场77家。2019年度统计北京高尔夫人群约6——10万人按照每年10%增长率计算，截至2019年底北京高尔夫人群约16——20万。我们市场占有率多少？高尔夫人群选择练习场的决定因素地理位置（距离住所最近）硬件设备（球场环境、推杆果岭、沙坑、模拟机、其它）价格优势服务质量附加值服务地理位置对比金T高尔夫练习场均坐落在五环外，地理位置一般属中下档，不具备绝对优势。硬件设备金T高尔夫练习场硬件设备偏陈旧，纯粹硬件属中下档，不具备绝对优势。价格市场上价格（以年卡为例）基本呈现三档：10000元以上5000元——10000元5000元以下金T高尔夫练习场会员卡年卡价格3800元，属于市场低档价位，具备市场价格优势。服务质量同业对比：金T高尔夫练习场行业内服务意识相对较高，属中上档。服务性行业对比：金T高尔夫练习场在服务行行业中服务相对粗糙，属中下档。附加值服务金T高尔夫练习场目前附加值及相关连带服务均处于探索期，尚未成熟、专业。诸多因素表明，金T高尔夫不具备更多的行业内竞争优势！我们在目前条件下如何实现盈利？唯有将公司发展定义在面向大众，以推广及普及高尔夫运动为大方向，让更多的人群进入到该项目中，高尔夫行业的春天才能到来。先阶段如何普及？既往经验借鉴一下这些项目是通过一个冠军一个英雄人物在中国普及开的高球在2019年才正式进入奥运会，冠军对于中国更是一种奢华………………1免费客户体验推广最廉价的方式2依靠名人效应见效快、成本高3广告推广成本高、未来一定会实现我们的方式我们可以做到的领进客户进入球场（会籍顾问开拓）（客户介绍）体会高尔夫乐趣（教练员诱导）

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