市场差别化与定位课件

市场差别化与定位36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生市场差别化与定位市场差别化与定位36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生第十章介场差代与定丘讨论问题案例:劳力士手表与SWATCH手表对比分析角度从细分市场和品牌定位角度2、从塑造品牌形象角度3、从成就顾客忠诚角度4、如何创造持久的品牌价值现代的英语教学已不仅仅停留在“看得懂、能做题”的单一层面，更注重英语的交际性。“听”又是语言交际中最直接的体现之一。但是，由于受生活环境的制约，学生缺乏日常使用英语的平台，英语课堂成了学生目前最重要的英语交流场所。因此，提高学生的听力水平，是英语教师不可忽视的一个重要教学环节。学生进行听力训练时，依靠自己掌握的词汇、语音、语法等，对听到的信息迅速进行综合判断，从而理解这些内容的含义。在这一系列的活动过程中，学生常常会遇到许多困难。只有帮助他们克服这些困难，他们的听力理解水平才能提高。怎样才能利用课堂上短暂的时间有效地提高学生的听力水平呢？我在不断的听力教学实践中，注重了以下几方面，使学生的听力能力有了稳步的提高。一、听辨音素，注意声调通常学生会由于对一些音素辨别不准，导致在听时无法捕捉到正确的信息，比如分辨不出[i:][i]，[w][v]，[l][n]，在听到sheep/ship，west/vest，labour/neighbour时，容量出错。因此，在听力教学中，应当对学生进行听辨音素练习。做此项训练时，教师挑选出发音接近的单词，采取“听音选词”（选出所听单词）或“听音译词”（听英文写出中文意思）的方式进行训练。教师也可编写一些含有发音接近单词的句子进行训练，比如：Thedoctorwhoisinredishisdaughter，学生需听辨出doctor[‘dɔktə]与daughter[‘dɔ:tə]方可正确理解本句的意思。类似于这样的长句听辨，更有利于提高学生的听力理解能力。在听整段的材料时，学生往往会感到所听的材料速度太快，听不全，抓不住。造成这一原因，除了教师平时由于担心学生听不懂而刻意放慢语速外，还有一个重要的原因，是他们对连读、弱读、不完全爆破、缩略等语音现象不熟练。所以在平时的教学中，提倡教师用正常的语速说、读英语，并且多训练学生朗读有上述发音现象的句子。二、捕捉关键信息，降低理解难度学生在听长段的材料时，往往会很紧张地想把所听的都记住，实际上绝大部分学生会出现“听了上句还再上句”的情况，即思维还在分析上句在说什么，而忽略了“听”的流动性，待回过神再去捕捉下面的内容时，早已漏听了多句，最终的结果是一段材料听到的只有几个不连贯的句子，整个内容含混不清、张冠李戴。要改变这种情况，教师可以采取“听力三步走”（即：看题；复述；做题）的方法对学生进行听力训练。以这篇听力材料为例：MostAmericansenjoymovingfromplacetoplace.Forexample,someevendrivetheircars120to160kilometersawayjusttohavedinnerwithafriendorevenflytoEuropejustforwatchingafootballmatch.Insomestatesonlyonepersoninfivelivesinaplaceformorethanfiveyears.Onemaybeborninonecity,andgotoschoolinanother.Hemayfinishhismiddleschoolintwoorthreecities,andthenattendacollegefaracrossthecountry.Whenhehasenteredbusiness,hemaypossiblymovefromjobtojob.Movingfromonejobtoanother,whichiscalled“job-hopping”,isaverycommonpracticeintheUnitedStates.Job-hoppingdoesgoodtoworkersbecauseeverychangeofajobgivesthemachancetomoveuptoahigherpositionandtogetbetterpay.Andjob-hoppingalsogivesbossesthechancetogetnewideasandskillsthatdifferentpeoplebringtotheircompaniesandfactories.1.Accordingtothispassage,Americansoftentravel__________.A.inordertohavedinnerwiththeirfriendsB.inordertowatchfootballmatchesC.toenjoythemselvesD.inordertofindanewjob2.InsomeplacesinAmerica,_________formorethanfiveyears.A.mostpeoplestayinoneplaceB.about20%ofthepeoplestayinoneplaceC.theownersofthehousesstayinoneplaceD.theownersoffivehousesstayinoneplace3.Thewriterthinks__________.A.job-hoppingdoesgoodeithertotheworkersortothebossB.job-hoppingdoesgoodneithertotheworkersnortothebossC.littleofthejob-hoppingD.highlyofthejob-hopping4.IntheUSAjob-hopping______________.A.hasbecomethecustomB.hashelpedyoungpeopletoattendacollegeC.hashelpedstudentstoenterbusinessD.hashelpedworkersintraveling5.Thewriterwantstosay______________.A.probablypeopledon’tliketomoveB.probablypeopleliketochangetheirhomestodifferentplacesC.job-hoppingmaycausetroubleinthecountryD.job-hoppingmaycausesomepeopletolosetheirjobs第一步：看题。听力材料后面都有相应的练习题，让学生在听之前对这些练习题作快速浏览，学生可以从练习题中捕捉到所听材料的关键信息，分清楚需要详听和弱听的地方。此时开始第一次播放。（通过第一步的看题，学生大致了解此材料有这样一些关键信息：①与美国相关，在第1、2、4题中出现了Americans，America和USA；②与美国人的流动性有关，在第1、2、5题中出现了oftentravel、stayinoneplace、move、differentplaces等与流动有关的词汇；③与工作有关，在第3、4、5题中均出现了同一单词job-hopping）第二步：复述。此时再次播放听力材料，要求学生复述。由于有了上一步的辅垫，在复述时，可以大部分地说出材料的内容，这表明学生已经掌握听力材料的内容。（学生经过“看题”，有了侧重点，又听了两次，已能复述出此材料的基本内容：①Americansenjoymoving.；②Americansoftenstudyandworkindifferentplaces.；③Theadvantagesofjob-hopping）（经过“看题”和“复述”两个环节，学生对整个听力材料的内容已有了详尽地了解，再回过头来做题时，只要注意题目中的细节之处，基本上可以顺利完成。1~5：CBDAB）“三步走”的训练模式把“看、听、说、写”融合在一起。教师可以根据学生的实际进步情况，逐渐减少环节，最终，让学生“一步到位”，轻松地理解听力材料。三、精心挑选听力材料教师要引导学生听不同风格的材料，学生除了听的范纯正的英式或美式英语外，还可以涉及其他讲英语的民族的英语，并且还应包括男女老少讲的或读的材料。这样才能使学生熟悉各类人物的语音语调的表达特点。教师在挑选听力材料时也要防止单一化。不要总让学生听安静场合里的英语录音材料，要适当地选择在各种实境中录制的听力材料，比如收音机里带有电流杂音的内容，或是机场等公共场所里伴有人来车往嘈杂声音的内容，这样可以大大提高学生听力水平。要使学生闯过听力关，关键的措施还是让学生多听。只要教师坚持不懈地强化学生的听力训练，必然能够提高学生的听力理解水平。《新课程标准》指出:“写作教学应贴近学生实际,让学生易于动笔,乐于表达,应引导学生关注实际,热爱生活,表达真情实感。”它道出了写作与现实生活的联系:有生活实际,学生才乐写;有了情感体验,才能表达真情实感。教师要指导学生认识生活,认识生活的美,从而获得写作的源泉,指导学生观察生活,发挥多种感官的作用去感知事物。教师只有把学生领到广阔的农村生活中去,正确引导学生深入地观察熟悉的农村生活、体验熟悉的农村生活,挖掘农村生活宝贵的写作资源,才能让学生在实践生活中体现美的意义,学生作文才能表现出迷人的广度、深度和新鲜度。一、引导学生观察农村特有的生活画面观察是思维的基础,生活是写作的源泉,观察是获得信息和写作素材的途径。教师要教会学生观察的方法并有意引导学生去观察周围美好的人和事。引导学生分类观察农村特有的生活画面:(一)自然风景画。一条条清澈的小溪,一排排泥屋,就像一条条沉睡的乌龙;村后的丛丛竹林,茂密地聚满了影子;汩汩清泉从农家小院潺潺流过。多美的画面呀,这些是农村特定环境中的景色,是学生朝夕目睹的景色。(二)人物肖像画。生活在农村的农民,有着大地般的厚实,也和大地一样经历着风雨沧桑,引导学生关注身边的人、周围的人,观察他们特有的气质。例如“卖菜的中年妇女挑着菜担子步履蹒跚地走着,嘴里不断地喘着粗气,那一口口白白的气体融进里空气了,她的脸被冻地紫红紫红,眉头紧锁,露出很苦涩的表情,睫毛上凝者大颗大颗地霜粒,头上包着一块很旧却很干净的碎花布。”这是对一个冬晨女菜农的观察。(三)捕捉动感画面。“推开陈旧的布满缝隙的木门走向清晨的田野时,鲜亮的阳光一下泼到我的肩上,润润的,暖暖的,漾着一股浓浓的草香。田野上很干净,收割后的粮食已经被农人用大车运回了家中,遗留下来的,是牛羊们满意的吃食。牛羊们正在静静地咀嚼,像一些不倦的农人在不倦地劳作。四下里回荡着的,是天堂般的宁静。”这里晨曦闪动,野草飘香,牛羊吃食,农人劳作,一幅悄然流动的画卷。这样的画卷在农家可以说是即手可得,只要推窗俯视,尽收眼底。这些画面只要教师引导学生去观察,一定会激发学生的兴趣。引导学生去观察现实生活,观察农村特有的生活画面,培养他们敏锐的观察力,是十分重要的。学生懂得观察、善于观察,把观察到的景物写出来,就是一篇好习作。二、指导学生体验清新自然的生活美感教师要有目的地把学生带入生活,让学生亲自去体验,抓住事物的特点。有一次,作文训练“记一处景物”。我就带领学生亲自到野外走一走,到田间小路看一看,观察周围景物静态和动态,感受大自然的美丽。我们坐在河岸上,我指导学生:天空色彩是怎样的?河水有怎样的声音?河里的鱼儿怎样活动?河岸上的小草、树木长得怎样?……同学们经过我这一指导,观察、体验片刻后就畅所欲言。结果,这次作文,同学们都能做到内容真实具体,有真情实感,中心较为突出。我至今还记得一个学生写的这一片段:“我沐浴在大自然的怀抱中,蓝蓝的天空中飘着几朵白云,一群小鸟自由自在地飞翔着,小河西岸绿树成荫,岸上碧草翠色欲流,河水清澈见底,水中鱼儿快活地游来游去,我闭上眼睛,一阵微风轻轻地扶过我脸庞,我听到了小鸟的歌声,听到了河水的笑声,听到了鱼儿的嬉戏声。我陶醉在这优美的境界中,我仿佛成了鱼儿在河里尽情玩耍,又仿佛成了小鸟在空中自由飞翔……”能写出这样的好片段,离不开同学们的亲身观察、体验,离不开对农村清新自然的生活美的感受。立足于质朴无华的基础语言积累三、引导学生积累鲜活的语言词汇农村初中学生语言积累较少,词汇量不丰富,不规范语言现象较严重,特别是农村家庭一般都是讲本地话,因此,在普通话里难免混杂着土语。但农村孩子的语言就像他们的人,都闪烁着质朴无华的亮点,这是可贵的,要家以提倡。对于语言的积累,要注意:(一)要重视语言基础知识,逐渐深厚学生的语言功底。指导学生准确掌握汉字与词语的音、形、义,尽可能掌握更为丰富的词汇,这就是要练习“基本功”。要做到这些,要求学生经常翻查字典、词典。做到字典、词典随身带,遇到不懂的马上就查找。(二)要善于积累词汇、语句。除了教师课堂教学要重视词语教学外,平时要求学生作好读书笔记,把美词佳句摘录出来,并要作简评,对词语的运用加深了解,巩固掌握。这样长期积累,词汇就不断丰富,语言表达就逐渐流畅。第三、及时纠正不规范语言。不规范语言主要体现这些方面:(1)用词上把农家习惯语用在书面上。如:“新郎”写成“新郎官”,“老大爷”写成“老伊伯”,“老大妈”写成“老伊婆”,“崭新”写成“崭崭新”,“恰好”写成“刚刚好”等等;(2)在短语和句子使用上土语与普通话混杂。较典型的有:(3)把宾语提前:“我吃过饭了。”说成“我饭吃过了。”;(4)程度上用土语来夸张:“这房间脏得很。”说成“这房间脏死掉了。”(5)副词使用不规范:如“一直往前走。”说成“往前直直走。”对于这些错误,教师要及时指出,并要让学生把正误记录下来,加以对照,加深记忆。(三)推广普通话,开展多种形式的“说话”活动:如,课前一分钟演讲、讲故事、辩论会等。要善于向高手学习,尤其是向作家学习语言。同学中、考生中有高手,他们的文章可以作为我们学习的范本;许多试卷中阅读文大都出自作家或科学家或某一领域的专家之手,这些文章也可以作为我们指导学生学习的范本;要求学生课外阅读古今文学名著更是我们让学生学习语言的必不可少的重要途径。(四)纯真质朴是农村孩子的语言共性,要加以保护和发扬。如一个学生写母亲:“好久没去老家了。一个星期天,带了书包回乡下,下了汽车,又走了半小时的泥路,才渐渐靠近村子,远远望去就看见田中央有一个熟悉的、瘦小的身影,佝偻着背蹲在中央,神情专注地拨弄着地里那绿油油的庄稼。在秋风中,那瘦小的身影是多么的单薄,这就是我那操劳的母亲。”语言质朴自然,没有华丽的词藻,但却款款深情,对母亲的怜爱之情表达了出来,对这样的语言要热情赞美,热情鼓励。立足淳朴纯真的个体心灵呵护。四、引导学生挖掘人性中的美感语文是人文,要关注人的心灵。漠视心灵的语文教学是苍白无力的。语文要珍视的,是对别人的关爱,挖掘出人性中美好的东西;要关注农村孩子内心世界的发展,叩问孩子纯朴的心灵。(一)作文训练要贴近生活:一直以来,我们的教育奉行的是“崇高”原则,学生们望着伟人、英雄们的崇高品质却可望而不可即。要是让学生写像《阿长与山海经》中的“阿长”,《台阶》中的“父亲”,这些生活中的凡人,拥有非凡的品质,更难能可贵,更令人感动,更贴近学生的心灵。对学生而言,以善良体察善良,以真诚对待真诚,可以说是对心灵的洗礼。(二)作文考查要人文关怀:作文考查应充分关照学生的现实生活与心灵世界,不仅仅停留于浅层的青春印象、校园生活、家庭日记上,要召唤他们从狭窄的生活空间走出来,从封闭的自我世界走出来。例如,一道作为考查命题就很好:请以“把心儿打开”为题写一篇文章。可以记叙见闻、经历,谈谈体验、感受,发表议论,展开想象,抒发情感……这道作文命题便于学生展示一个个有关个体的心灵事件,让心灵去抒写生活本真的东西,让心灵与生活交响。市场差别化与定位36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不1第十章介场差代与定丘第十章介场差代与定丘2讨论问题案例:劳力士手表与SWATCH手表对比分析角度从细分市场和品牌定位角度2、从塑造品牌形象角度3、从成就顾客忠诚角度4、如何创造持久的品牌价值讨论问题3关于“劳力士”口“劳力士”于1905年在英国伦敦创办。1908年,注册了“劳力士(ROLEX)商标。1919年表厂转移到瑞士日内瓦口和其他名表一样,“劳力士”的成功也来自于两位合伙人的珠联璧合,它是德国人汉斯·威斯道夫和英国人戴维斯合作的结晶。他们把准了市场的脉搏,将经营的重点从传统的怀表转向了新颖的手表,并改变了当时手表只注重外观装饰,而忽略内在质量的倾向,在走时精确上狠下工夫。口功夫不负有心人,1914年和1915年,“劳力士”连续两年获得了英国天文台颁发的走时精确A级证书,并在此后15年里保持了制表界中走时精确的领先地位。这使得“劳力士”在众多的名牌中脱颖而出,名声大振,并成为了世界钟表业的后起之秀。关于“劳力士”4图为40年代的劳力士“泡泡背”,较为罕见。其表面的图为经典劳力士,它代表了地位和身份的象征刻度字圈为翠绿的搪瓷面。图为40年代的劳力士“泡泡5品牌核心价值体现口来自零点调查的分析师认为:“瑞士手表的成功在于他们对市场的把握,但是中国企业对自己的目标客户却不了解。”一家公司需要明白它的品牌是怎样满足顾客的深层心理需求,满足顾客的渴望和梦想的。口劳力士品牌的成功之处就在于能把品牌价值与其顾客渴望的生活方式建立联系。在营销的每一个方面,劳力士总是将它的品牌与财富、社会上层联系在一起。对属于这个阶层的顾客来说,会需要种种显示成功的装饰一比如劳力士手表。品牌核心价值体现6品牌核心价值体现1口保持价值的一致性:品牌来自价值的一致性。通常要经过一定的时间,顾客才会将那些价值和品牌以及其拥有者联系起来。一直以来,在全球背景中,劳力士从未间断地去强化它代表的“成功”和“成就”。口其中的一个体现就是他对代言人的选择,其代言人包括体育界的世界冠军、受尊敬的艺术家和创纪录的探险家。劳力士表的佩带者都散发着成功和成就的气质。品牌核心价值体现17品牌核心价值体现2口让产品保值:最强大的品牌使自身成为投资品,那意味着更高的溢价。为了让产品保值,劳力士公司限量生产手表。公司对奢侈品供求关系有着敏锐的理解一知道如果他们保持产品的稀缺,可以影响价值,刺激需求,并且有利于产品的升值。口比如劳力士的限量版手表Daytonacosmograph系列,就是备受珍视的收藏品。这种特殊的手表非常少,昂贵的价格反映了它的稀缺性。对销售渠道要求苛刻。口例如上世纪七十年代数十元便可“淘”得的18K金“泡泡背”□袭他相这在敏“劳方以的出有高的品牌核心价值体现28品牌核心价值体现3口品牌,尤其是奢侈品品牌,会受到销售渠道很大的影响成为正式的劳力士经销商是一个很高的荣誉。一个例子可以说明这一点,美国的Ross.Simons公司通过商品目录或网站的直销已服务了400万顾客。公司的营销主管说,要让劳力士作为供货商十分困难,公司的零售店铺中,只有大约一半可以销售劳力士,而且这个品牌不出现在他们的商品目录中。在这个公司的网站首页上,就标明了:“真正的劳力士手表仅在正规的劳力士钟表店有售”。品牌核心价值体现39品牌核心价值体现4口不延伸到其他领域,以免品牌被稀释。卡地亚和万宝龙早就将品牌延伸到不同的产品上,而劳力士只制造手表,从未许可它的品睥挪做它用。口“做品牌就是要聚焦”著名的营销专家马丁·林斯特龙说,“聚焦意味着很多事情,但是最重要的就是你要集中在明确的顾客群,明确的价值和格调。”当你的品牌旗下有不同的产品类别时,再维持这样的集中就很困难。品牌核心价值体现410Swatch品牌分析Swatch品牌分析11市场差别化与定位课件12市场差别化与定位课件13市场差别化与定位课件14市场差别化与定位课件15市场差别化与定位课件16市场差别化与定位课件17市场差别化与定位课件18市场差别化与定位课件19市场差别化与定位课件20市场差别化与定位课件21市场差别化与定位课件22市场差别化与定位课件23市场差别化与定位课件24市场差别化与定位课件25市场差别化与定位课件26市场差别化与定位课件27市场差别化与定位课件28市场差别化与定位课件29市场差别化与定位课件30市场差别化与定位课件31市场差别化与定位课件32市场差别化与定位课件33市场差别化与定位课件34市场差别化与定位课件35市场差别化与定位课件36市场差别化与定位课件37市场差别化与定位课件38市场差别化与定位课件39市场差别化与定位课件40市场差别化与定位课件4141、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国

43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。——玛丽·佩蒂博恩·普尔

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬

45、自己的饭量自己知道。——苏联41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜42市场差别化与定位36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生市场差别化与定位市场差别化与定位36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生第十章介场差代与定丘讨论问题案例:劳力士手表与SWATCH手表对比分析角度从细分市场和品牌定位角度2、从塑造品牌形象角度3、从成就顾客忠诚角度4、如何创造持久的品牌价值现代的英语教学已不仅仅停留在“看得懂、能做题”的单一层面，更注重英语的交际性。“听”又是语言交际中最直接的体现之一。但是，由于受生活环境的制约，学生缺乏日常使用英语的平台，英语课堂成了学生目前最重要的英语交流场所。因此，提高学生的听力水平，是英语教师不可忽视的一个重要教学环节。学生进行听力训练时，依靠自己掌握的词汇、语音、语法等，对听到的信息迅速进行综合判断，从而理解这些内容的含义。在这一系列的活动过程中，学生常常会遇到许多困难。只有帮助他们克服这些困难，他们的听力理解水平才能提高。怎样才能利用课堂上短暂的时间有效地提高学生的听力水平呢？我在不断的听力教学实践中，注重了以下几方面，使学生的听力能力有了稳步的提高。一、听辨音素，注意声调通常学生会由于对一些音素辨别不准，导致在听时无法捕捉到正确的信息，比如分辨不出[i:][i]，[w][v]，[l][n]，在听到sheep/ship，west/vest，labour/neighbour时，容量出错。因此，在听力教学中，应当对学生进行听辨音素练习。做此项训练时，教师挑选出发音接近的单词，采取“听音选词”（选出所听单词）或“听音译词”（听英文写出中文意思）的方式进行训练。教师也可编写一些含有发音接近单词的句子进行训练，比如：Thedoctorwhoisinredishisdaughter，学生需听辨出doctor[‘dɔktə]与daughter[‘dɔ:tə]方可正确理解本句的意思。类似于这样的长句听辨，更有利于提高学生的听力理解能力。在听整段的材料时，学生往往会感到所听的材料速度太快，听不全，抓不住。造成这一原因，除了教师平时由于担心学生听不懂而刻意放慢语速外，还有一个重要的原因，是他们对连读、弱读、不完全爆破、缩略等语音现象不熟练。所以在平时的教学中，提倡教师用正常的语速说、读英语，并且多训练学生朗读有上述发音现象的句子。二、捕捉关键信息，降低理解难度学生在听长段的材料时，往往会很紧张地想把所听的都记住，实际上绝大部分学生会出现“听了上句还再上句”的情况，即思维还在分析上句在说什么，而忽略了“听”的流动性，待回过神再去捕捉下面的内容时，早已漏听了多句，最终的结果是一段材料听到的只有几个不连贯的句子，整个内容含混不清、张冠李戴。要改变这种情况，教师可以采取“听力三步走”（即：看题；复述；做题）的方法对学生进行听力训练。以这篇听力材料为例：MostAmericansenjoymovingfromplacetoplace.Forexample,someevendrivetheircars120to160kilometersawayjusttohavedinnerwithafriendorevenflytoEuropejustforwatchingafootballmatch.Insomestatesonlyonepersoninfivelivesinaplaceformorethanfiveyears.Onemaybeborninonecity,andgotoschoolinanother.Hemayfinishhismiddleschoolintwoorthreecities,andthenattendacollegefaracrossthecountry.Whenhehasenteredbusiness,hemaypossiblymovefromjobtojob.Movingfromonejobtoanother,whichiscalled“job-hopping”,isaverycommonpracticeintheUnitedStates.Job-hoppingdoesgoodtoworkersbecauseeverychangeofajobgivesthemachancetomoveuptoahigherpositionandtogetbetterpay.Andjob-hoppingalsogivesbossesthechancetogetnewideasandskillsthatdifferentpeoplebringtotheircompaniesandfactories.1.Accordingtothispassage,Americansoftentravel__________.A.inordertohavedinnerwiththeirfriendsB.inordertowatchfootballmatchesC.toenjoythemselvesD.inordertofindanewjob2.InsomeplacesinAmerica,_________formorethanfiveyears.A.mostpeoplestayinoneplaceB.about20%ofthepeoplestayinoneplaceC.theownersofthehousesstayinoneplaceD.theownersoffivehousesstayinoneplace3.Thewriterthinks__________.A.job-hoppingdoesgoodeithertotheworkersortothebossB.job-hoppingdoesgoodneithertotheworkersnortothebossC.littleofthejob-hoppingD.highlyofthejob-hopping4.IntheUSAjob-hopping______________.A.hasbecomethecustomB.hashelpedyoungpeopletoattendacollegeC.hashelpedstudentstoenterbusinessD.hashelpedworkersintraveling5.Thewriterwantstosay______________.A.probablypeopledon’tliketomoveB.probablypeopleliketochangetheirhomestodifferentplacesC.job-hoppingmaycausetroubleinthecountryD.job-hoppingmaycausesomepeopletolosetheirjobs第一步：看题。听力材料后面都有相应的练习题，让学生在听之前对这些练习题作快速浏览，学生可以从练习题中捕捉到所听材料的关键信息，分清楚需要详听和弱听的地方。此时开始第一次播放。（通过第一步的看题，学生大致了解此材料有这样一些关键信息：①与美国相关，在第1、2、4题中出现了Americans，America和USA；②与美国人的流动性有关，在第1、2、5题中出现了oftentravel、stayinoneplace、move、differentplaces等与流动有关的词汇；③与工作有关，在第3、4、5题中均出现了同一单词job-hopping）第二步：复述。此时再次播放听力材料，要求学生复述。由于有了上一步的辅垫，在复述时，可以大部分地说出材料的内容，这表明学生已经掌握听力材料的内容。（学生经过“看题”，有了侧重点，又听了两次，已能复述出此材料的基本内容：①Americansenjoymoving.；②Americansoftenstudyandworkindifferentplaces.；③Theadvantagesofjob-hopping）（经过“看题”和“复述”两个环节，学生对整个听力材料的内容已有了详尽地了解，再回过头来做题时，只要注意题目中的细节之处，基本上可以顺利完成。1~5：CBDAB）“三步走”的训练模式把“看、听、说、写”融合在一起。教师可以根据学生的实际进步情况，逐渐减少环节，最终，让学生“一步到位”，轻松地理解听力材料。三、精心挑选听力材料教师要引导学生听不同风格的材料，学生除了听的范纯正的英式或美式英语外，还可以涉及其他讲英语的民族的英语，并且还应包括男女老少讲的或读的材料。这样才能使学生熟悉各类人物的语音语调的表达特点。教师在挑选听力材料时也要防止单一化。不要总让学生听安静场合里的英语录音材料，要适当地选择在各种实境中录制的听力材料，比如收音机里带有电流杂音的内容，或是机场等公共场所里伴有人来车往嘈杂声音的内容，这样可以大大提高学生听力水平。要使学生闯过听力关，关键的措施还是让学生多听。只要教师坚持不懈地强化学生的听力训练，必然能够提高学生的听力理解水平。《新课程标准》指出:“写作教学应贴近学生实际,让学生易于动笔,乐于表达,应引导学生关注实际,热爱生活,表达真情实感。”它道出了写作与现实生活的联系:有生活实际,学生才乐写;有了情感体验,才能表达真情实感。教师要指导学生认识生活,认识生活的美,从而获得写作的源泉,指导学生观察生活,发挥多种感官的作用去感知事物。教师只有把学生领到广阔的农村生活中去,正确引导学生深入地观察熟悉的农村生活、体验熟悉的农村生活,挖掘农村生活宝贵的写作资源,才能让学生在实践生活中体现美的意义,学生作文才能表现出迷人的广度、深度和新鲜度。一、引导学生观察农村特有的生活画面观察是思维的基础,生活是写作的源泉,观察是获得信息和写作素材的途径。教师要教会学生观察的方法并有意引导学生去观察周围美好的人和事。引导学生分类观察农村特有的生活画面:(一)自然风景画。一条条清澈的小溪,一排排泥屋,就像一条条沉睡的乌龙;村后的丛丛竹林,茂密地聚满了影子;汩汩清泉从农家小院潺潺流过。多美的画面呀,这些是农村特定环境中的景色,是学生朝夕目睹的景色。(二)人物肖像画。生活在农村的农民,有着大地般的厚实,也和大地一样经历着风雨沧桑,引导学生关注身边的人、周围的人,观察他们特有的气质。例如“卖菜的中年妇女挑着菜担子步履蹒跚地走着,嘴里不断地喘着粗气,那一口口白白的气体融进里空气了,她的脸被冻地紫红紫红,眉头紧锁,露出很苦涩的表情,睫毛上凝者大颗大颗地霜粒,头上包着一块很旧却很干净的碎花布。”这是对一个冬晨女菜农的观察。(三)捕捉动感画面。“推开陈旧的布满缝隙的木门走向清晨的田野时,鲜亮的阳光一下泼到我的肩上,润润的,暖暖的,漾着一股浓浓的草香。田野上很干净,收割后的粮食已经被农人用大车运回了家中,遗留下来的,是牛羊们满意的吃食。牛羊们正在静静地咀嚼,像一些不倦的农人在不倦地劳作。四下里回荡着的,是天堂般的宁静。”这里晨曦闪动,野草飘香,牛羊吃食,农人劳作,一幅悄然流动的画卷。这样的画卷在农家可以说是即手可得,只要推窗俯视,尽收眼底。这些画面只要教师引导学生去观察,一定会激发学生的兴趣。引导学生去观察现实生活,观察农村特有的生活画面,培养他们敏锐的观察力,是十分重要的。学生懂得观察、善于观察,把观察到的景物写出来,就是一篇好习作。二、指导学生体验清新自然的生活美感教师要有目的地把学生带入生活,让学生亲自去体验,抓住事物的特点。有一次,作文训练“记一处景物”。我就带领学生亲自到野外走一走,到田间小路看一看,观察周围景物静态和动态,感受大自然的美丽。我们坐在河岸上,我指导学生:天空色彩是怎样的?河水有怎样的声音?河里的鱼儿怎样活动?河岸上的小草、树木长得怎样?……同学们经过我这一指导,观察、体验片刻后就畅所欲言。结果,这次作文,同学们都能做到内容真实具体,有真情实感,中心较为突出。我至今还记得一个学生写的这一片段:“我沐浴在大自然的怀抱中,蓝蓝的天空中飘着几朵白云,一群小鸟自由自在地飞翔着,小河西岸绿树成荫,岸上碧草翠色欲流,河水清澈见底,水中鱼儿快活地游来游去,我闭上眼睛,一阵微风轻轻地扶过我脸庞,我听到了小鸟的歌声,听到了河水的笑声,听到了鱼儿的嬉戏声。我陶醉在这优美的境界中,我仿佛成了鱼儿在河里尽情玩耍,又仿佛成了小鸟在空中自由飞翔……”能写出这样的好片段,离不开同学们的亲身观察、体验,离不开对农村清新自然的生活美的感受。立足于质朴无华的基础语言积累三、引导学生积累鲜活的语言词汇农村初中学生语言积累较少,词汇量不丰富,不规范语言现象较严重,特别是农村家庭一般都是讲本地话,因此,在普通话里难免混杂着土语。但农村孩子的语言就像他们的人,都闪烁着质朴无华的亮点,这是可贵的,要家以提倡。对于语言的积累,要注意:(一)要重视语言基础知识,逐渐深厚学生的语言功底。指导学生准确掌握汉字与词语的音、形、义,尽可能掌握更为丰富的词汇,这就是要练习“基本功”。要做到这些,要求学生经常翻查字典、词典。做到字典、词典随身带,遇到不懂的马上就查找。(二)要善于积累词汇、语句。除了教师课堂教学要重视词语教学外,平时要求学生作好读书笔记,把美词佳句摘录出来,并要作简评,对词语的运用加深了解,巩固掌握。这样长期积累,词汇就不断丰富,语言表达就逐渐流畅。第三、及时纠正不规范语言。不规范语言主要体现这些方面:(1)用词上把农家习惯语用在书面上。如:“新郎”写成“新郎官”,“老大爷”写成“老伊伯”,“老大妈”写成“老伊婆”,“崭新”写成“崭崭新”,“恰好”写成“刚刚好”等等;(2)在短语和句子使用上土语与普通话混杂。较典型的有:(3)把宾语提前:“我吃过饭了。”说成“我饭吃过了。”;(4)程度上用土语来夸张:“这房间脏得很。”说成“这房间脏死掉了。”(5)副词使用不规范:如“一直往前走。”说成“往前直直走。”对于这些错误,教师要及时指出,并要让学生把正误记录下来,加以对照,加深记忆。(三)推广普通话,开展多种形式的“说话”活动:如,课前一分钟演讲、讲故事、辩论会等。要善于向高手学习,尤其是向作家学习语言。同学中、考生中有高手,他们的文章可以作为我们学习的范本;许多试卷中阅读文大都出自作家或科学家或某一领域的专家之手,这些文章也可以作为我们指导学生学习的范本;要求学生课外阅读古今文学名著更是我们让学生学习语言的必不可少的重要途径。(四)纯真质朴是农村孩子的语言共性,要加以保护和发扬。如一个学生写母亲:“好久没去老家了。一个星期天,带了书包回乡下,下了汽车,又走了半小时的泥路,才渐渐靠近村子,远远望去就看见田中央有一个熟悉的、瘦小的身影,佝偻着背蹲在中央,神情专注地拨弄着地里那绿油油的庄稼。在秋风中,那瘦小的身影是多么的单薄,这就是我那操劳的母亲。”语言质朴自然,没有华丽的词藻,但却款款深情,对母亲的怜爱之情表达了出来,对这样的语言要热情赞美,热情鼓励。立足淳朴纯真的个体心灵呵护。四、引导学生挖掘人性中的美感语文是人文,要关注人的心灵。漠视心灵的语文教学是苍白无力的。语文要珍视的,是对别人的关爱,挖掘出人性中美好的东西;要关注农村孩子内心世界的发展,叩问孩子纯朴的心灵。(一)作文训练要贴近生活:一直以来,我们的教育奉行的是“崇高”原则,学生们望着伟人、英雄们的崇高品质却可望而不可即。要是让学生写像《阿长与山海经》中的“阿长”,《台阶》中的“父亲”,这些生活中的凡人,拥有非凡的品质,更难能可贵,更令人感动,更贴近学生的心灵。对学生而言,以善良体察善良,以真诚对待真诚,可以说是对心灵的洗礼。(二)作文考查要人文关怀:作文考查应充分关照学生的现实生活与心灵世界,不仅仅停留于浅层的青春印象、校园生活、家庭日记上,要召唤他们从狭窄的生活空间走出来,从封闭的自我世界走出来。例如,一道作为考查命题就很好:请以“把心儿打开”为题写一篇文章。可以记叙见闻、经历,谈谈体验、感受,发表议论,展开想象,抒发情感……这道作文命题便于学生展示一个个有关个体的心灵事件,让心灵去抒写生活本真的东西,让心灵与生活交响。市场差别化与定位36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不43第十章介场差代与定丘第十章介场差代与定丘44讨论问题案例:劳力士手表与SWATCH手表对比分析角度从细分市场和品牌定位角度2、从塑造品牌形象角度3、从成就顾客忠诚角度4、如何创造持久的品牌价值讨论问题45关于“劳力士”口“劳力士”于1905年在英国伦敦创办。1908年,注册了“劳力士(ROLEX)商标。1919年表厂转移到瑞士日内瓦口和其他名表一样,“劳力士”的成功也来自于两位合伙人的珠联璧合,它是德国人汉斯·威斯道夫和英国人戴维斯合作的结晶。他们把准了市场的脉搏,将经营的重点从传统的怀表转向了新颖的手表,并改变了当时手表只注重外观装饰,而忽略内在质量的倾向,在走时精确上狠下工夫。口功夫不负有心人,191