第一部分旅游地产研究课件

嘉里中心

2019.7北京中广信地产服务机构BEIJINGZHONGGUANGXINREALESATESERVICEORGANIZATION嘉里中心2019.7北京中广信地产服务机构BEIJING旅游地产综述海南旅游地产发展综述旅游地产综述海南旅游地产发展综述2旅游地产：指所有与旅游业相关的物业类型旅游景点地产旅游商业地产旅游住宅地产在旅游区内为游客的旅游活动建造的各种观光、休闲、娱乐性质的、非住宿型的建筑物及关联空间。一般以主题公园最为常见。依靠旅游景区、景点、主题公园或者度假区的各种资源而发展起来的住宅物业。包括为游客提供度假需求的公寓、度假别墅、产权酒店等物业类型，这一类属于第二居所，也就是我们所说的度假地产；同时也包括位于旅游区内外用来居住的第一居所，此类物业的购买者主要来源于旅游区所在地常住居民。在旅游区内或旅游区旁边提供旅游服务的商店、餐馆、娱乐城等建筑物及关联空间。休闲度假公寓度假别墅产权酒店分时度假酒店√旅游地产：指所有与旅游业相关的物业类型旅游景点地产旅游商业地3两大特征►养身度假、交易、身份象征三者紧密结合不是简单解决居住问题，要解决更多的其他问题。旅游房地产是不但让人游还要住，多种消费方式结合才能发展起来。第二居所概念是在一个更适合于居住和休闲的地区置业。今后会逐步出现产品功能和产品类型的细化。如：一些人开始在香港或者其他一些地区购房，外省市一些地区的人跑到海南去购房，这样就带动了海南房地产的提升。►房地产开发与配套服务软硬兼施除了硬件建设，没有软件建设，很难把普通的地产变成旅游地产。旅游地产一个转换过程：就是有人替你去管理，有人替你去实行租务。有最优秀的酒店管理公司或者物业管理条件的地区，才有可能逐渐形成旅游地产。配套、服务系统和硬件不能分离。旅游地产要把旅游项目经营得很好，同时又要把旅游房地产配套服务经营得很好，两者结合起来才能使旅游地产发挥出旅游的作用。综合分析，我们认为旅游房地产具备行业两大特征，四个要素——►养身度假、交易、身份象征三者紧密结合不是简单解决居住问题，4四个要素产业要素资源要素功能要素营销要素旅游业房地产业紧密联系相互依托可利用地产旅游资源利益因子家生活延伸产权时权投资者休闲消费者第一居所、第二居所……四个要素四个要素产业要素资源要素功能要素营销要素旅游业房地产业紧密联5类型概念描述特点典型案例旅游景点地产在旅游区内为游客的旅行活动提供的各种观光、体闲娱乐的非住宿型建筑物及关联空间。增加景区的游览内容，提高游客的游览兴趣，进而间接提升其它旅游地产的价值。上海新天地、宋城集团的宋城主题公园等。旅游商务地产在旅游区或旅游区旁边提供旅游服务的商店、餐馆、娱乐城等建筑物及关联空间。以旅游接待为目的的自营式酒(饭)店以及与旅游相关的写字楼等均属此类。海南博鏊等。旅游度假地产为游客或度假者提供的、直接用于旅游休闲度假居住的各种度假型的建筑物及关联空间。“第二居所”的度假休闲和投资置业为目的。多建在大中城市远郊或远离大中城市的著名风景区附近，或建在旅游资源突出的旅游目的地城市。依托现有旅游资源，投入休闲度假设施建设，大力营造旅游度假氛围。佘山高尔夫别墅、三亚碧海蓝天、千岛度假村。旅游住宅地产与旅游区高度关联的各种住宅建筑物及关联空间。提供“第一居所”为主要目的，多建在旅游资源突出的大中型城市市内或市郊。依靠旅游资源、提升住宅的环境品质，增加休闲功能，提高生活质量。杭州宋城的山地别墅等。旅游地产是以旅游度假为目的，通过整合规划设计、开发建设、专业策划、市场营销、网络管理等各个环节，把旅游业与房地产业相结合的一个全新产业模式。通常意义上，旅游地产划分为四个大类：旅游地产划分依托自然资源，我们的切入点类型概念描述特点典型案例旅游景点地产在旅游区内为游客的旅行活6三大类型类型概念描述特点典型案例滨湖类主要依托的是现有的湖景资源，如千岛湖、太湖等依托湖景资源开发，对自然资源依赖性大；项目离主城区有一定距离，但有发达的交通体系；在项目占地配比上，旅游配套项目所占比重大；项目有很明显的阶段性发展，整体开发时间长，管理服务要求高；滨湖资源的“可再生性”，使得项目易被嫁接和复制；中信太湖城，千岛湖开元度假村滨海类主要依托的是海体资源，如海南的亚龙湾，青岛、大连等沿海城市产品线日趋丰富；产品形态多样化；产品档次更趋向高端；半山半岛温泉度假主要依托的是温泉资源由于温泉资源自身的资源稀缺性与配套高尚性的双重属性，因此可以真正作为配套的内容融入到大配套的概念中，易于以温泉为核心进行资源的整合与配套的完善；昆明温泉山谷滨海类项目是我们的切入点三大类型类型概念描述特点典型案例滨湖类主要依托的是现有的湖景7滨海度假类项目分类按项目受众广度和类型不同，可分为：项目功能分区明确，物业类型齐全，周边资源丰富，几乎覆盖了滨海度假应有的所有产品，别墅、公寓、酒店、游艇、温泉、SPA、商业等滨海度假类项目分类按项目受众广度和类型不同，可分为：项目功能8目前国内部分滨海类旅游地产热点区域:（非全部）热点区域热点因素分析三亚在三亚的购房人群中，逾80%是岛外和国外人士，其中长期栖居者占50%，短期度假和投资者各占25%。但三亚湾的房价与香港、夏威夷等相比则相差5-10倍，将享有更广阔升值空间。每年春节黄金周，春节期间，亚龙湾的五星级自由人客房此时涨到10000元，三亚湾的四星级也在4800元以上，三星级达到4000元，价格是往日的数倍。巨大的客源市场，为旅游地产的崛起夯实了基础，买房度假成为富豪的时尚。 大连大连海滨开发正在为旅游房地产提供全新的发展空间。2019年，威海市提出了建设国际海滨度假城市的总目标，实施“旅游精品工程”，构建以度假旅游为核心、以精品项目为支撑的多元化旅游产品体系，打造国际化的海滨度假旅游城市。目前国内部分滨海类旅游地产热点区域:（非全部）热点区域热点因9中国旅游地产发展综述海南旅游地产发展综述中国旅游地产发展综述海南旅游地产发展综述10起步阶段发展阶段巩固阶段提升阶段突破阶段腾飞阶段1987年，中央在海南筹建省和准备兴办中国最大的经济特区。当年海南接待国内外游客猛增，旅游业起。1988年正式建省办特区。设立亚龙湾国家旅游度假区，大批星酒店落成。93年房地产泡沫。大批投资者涌入海南，海南地产迅猛崛起，三年间，房价快速增长。2019年，中国度假休闲旅游节在三亚开幕，确立国内顶尖度假目的区地位。东线高速开通。以旅游业为代表的第三产业蓬勃发展。93-94年为房产泡沫时期年。2019年博鳌亚洲论坛开幕。2019年，海南获得抗击非典的胜利，省旅游局、三亚市政府抓住机遇打响“无非典岛”、“健康岛”、“生态岛”品牌，进行市场促销。2019年开始，房地产行业再次起飞！以三亚为代表的东线旅游地产项目纷纷开始建造。2019年，海南省提出10到15年的时间打造“海南国际休闲旅游岛”。2019年3月5日，国务院办公厅以《关于支持海南省发展旅游业有关问题的函》原则同意海南建设国际旅游岛。鲁能、万科、富力、雅居乐等国内大品牌开发商进驻海南市场。区域级旅游地产开发增多。2019年1月，海南国际旅游岛获国家批复，上升为国家战略，海南旅游发展进入一个新的时期。市场综述海南——中国旅游地产的前沿地——发展历程海南旅游及旅游地产发展脉络起步阶段发展阶段巩固阶段提升阶段突破阶段腾飞阶段1987年，11以三亚、海口为中心：分为东西两线，东线三亚区域为开发最热区域，东线土地基本饱和，西线属于待开发区域；其中三亚区域：一线海景房售价处于4—7万元/平米二、三线商品房售价超过1.8万元/平米东线一线海景基本在1.5—5万元/平米西线无一线海景项目，售价在约5000元/平米市场综述海南——中国旅游地产的前沿地——现状东线西线一线海景4—7万元/㎡一线海景1.5—3.6万元/㎡二、三线海景8500—15000元/㎡一线海景1.5—2.5万元/㎡别墅3—5万元/㎡一线海景1.2—2.6万元/㎡二、三线区域4100—9000元/㎡一线海景4—10万元/㎡二、三线海景1.8—3万元/㎡以三亚、海口为中心：市场综述海南——中国旅游地产的前沿12三亚最南端城市，中国唯一的国际化热带滨海旅游城市地理概况：全市面积：1919.58平方公里管辖海域：5000多平方公里海岸线：209.1公里港湾：大小19个气候环境资源：气候：热带海洋季风性气候气温：年平均气温25.4℃行政区域：“二区五镇”（河东区、河西区、崖城镇、天涯镇、海棠湾镇、田独镇、凤凰镇）市区环境：山、海、河三种自然美景集中一地三亚有东、西二条河穿过市区二条河交叉南汇于南边海，北汇于中岛端回归大自然旅游的“五要素”——阳光、海水、沙滩、绿色、空气！三亚最南端城市，中国唯一的国际化热带滨海旅游城市地理概13产品市场分布：三亚湾：为海景公寓房，沿海岸线分为“一线海景”和“二线海景”市区：楼盘沿三亚河、临春河两岸、凤凰路（二环路）沿线分布大东海、亚龙湾：以度假酒店为主产品价格：三亚湾一线海景的销售均价基本在20000元/㎡以上二线海景基本保持在10000元/㎡以下。三亚房地产市场现状——区域市场差异较大，热点区域集中市内各区域市场差异较大，项目集中于几个热点区域，产品售价与距离海岸远近有直接联系。产品市场分布：产品价格：三亚房地产市场现状——14四、房地产客群情况2009年6—12月客户来源分布图（一）2009年6—12月客户来源分布图（二）客群状况：

市场呈现“岛外市场”2019年1—7月，三亚共成交7413套商品房，岛外客户88.4%客户地域呈现“两区一都”；购房客户的高端化导致房地产市场的高端化；“国际市场”和“国内西北边远地区”将成为三亚房地产未来新的利润增长点；客群呈现明显“岛外客群”占绝对优势，客群住房使用率低，呈现候鸟化趋势。三亚客群状况——岛外客群占据绝对优势，候鸟化四、房地产客群情况2009年6—12月客户来源分布图（一）215市场层面：三亚市房地产产业发展迅速，市场需求强劲，土地供给稀缺，热点区域土地价格快速上涨带动房地产价格快速上涨；供需层面：三大市场需求成为推动市场的发展动力，城市房地产开发投资热潮所形成运营平台，致使市场供需体量同步上涨；客群层面：三亚房地产市场主要为“岛外客户”；是典型的“候鸟城市”，商品房使用率低；价格层面：旅游、独家等产业发展远景良好，防通胀的物业保值、增值预期、城市发展战略规划的引导等，整体推动了商品房价格的持续上扬；三亚市房地产项目的价格与其距离海岸远近有直接的联系，一线、二线海景房有较大价差。三亚旅游地产市场特点：房地产市场的发展依托于城市旅游规划的发展策略；旅游产业处于上升期，旅游地产市场同样处于上升期。市场层面：三亚市房地产产业发展迅速，市场需求强劲，土地供给稀16市场发展初期提升阶段腾飞阶段1994年起2019年2019年高尔夫温泉小镇；山水云天山屿湖克拉码头重点项目产品特点三亚房地产项目发展借鉴突破阶段鲁能三亚湾半山半岛红树林2019年地段、资源的稀缺性和不可复制性、一线海景；豪华配套；私属性、各角度观景。无可借鉴项目产品、配套与居住氛围等多项资源整合，一线海景；户型丰富。海景为唯一卖点，户型居住功能、配套等并不完善。秦皇岛市场市场发展初期提升阶段突破阶段2019年2019年-目前2019年代表项目秦皇国际公寓戴河庭院森林逸城√市场发展初期提升阶段腾飞阶段1994年起2019年2019年17半山半岛类型：公寓,别墅,高层,独栋别墅,联排别墅,双拼别墅项目位置：大东海区(三亚)小东海鹿回头半岛交通位置：三亚龙湾大道开盘时间：2019－2入住时间：2019－10占地面积：2066亩建筑面积：100多万平米绿化率：45.5％容积率：1.73物业费：4.5元/月/平米开发商：三亚鹿回头旅游区开发有限公司物业公司：世邦魏理仕物业公司周边配套：小区内有洲际酒店、豪华商业街、国际潜水基地、游艇会等，临近配套有：有着海南中南海之称的六星级酒店——悦榕山庄酒店，世界酒店业NO1——洲际酒店六星级亚洲旗舰店，全亚洲最好的高尔夫球场——鹿回头高尔夫球场，以及夏日百货、大东海美食一条街、银行等当前价格：49000元/平米；公寓：27000元/平米重点个案半山半岛——三亚临海别墅标杆项目半山半岛重点个案半山半岛——三亚临海别墅标杆项目18产品特色高端私人豪宅，度假及养生豪华居所世界稀有双海湾，由小东海湾及鹿回头湾组成，背靠弥猴山自然保护区，自然资源异常丰富；户户私人泳池，下沉式花园、超大露台、SPA，游泳，茗茶，观景，预留非常丰富的情趣生活空间；坡地独栋别墅，自然起伏的坡地规划，带来充满热带风情的景观奇遇；南洋风格建筑，线条简约现代，双层屋顶设计，同时透气通风，层次感强，平顶设计；产品特色高端私人豪宅，度假及养生豪华居所世界稀有双海湾，由小19客群分析主要客群来自于经济较发达地区的外地客户，候鸟效用凸显半山半岛客户以来自上海、北京、浙江等地的绝对高端客户为主。项目以纯豪宅的定位力图凝聚高端客群，通过高端客群的群聚效应来促进项目的销售。代表性客户：雅戈尔集团掌门人。客群特征——在北京或上海要买得起500万以上的房产，才会在半山半岛置业。上海、北京等地高端别墅的客群，都是半山半岛的准客户。客户的事业可能遍布全国。另有一定比例的外籍客群，来自美国、加拿大、俄罗斯等。客户来源分析外地客户来源分析客群分析主要客群来自于经济较发达地区的外地客户，候鸟效用凸显20日期内容2019.12事件营销+媒体营销——“巅峰体验，半岛之夜”上海见面会、“美丽三亚＆情系浦江”三亚高端滨海地产政府推介会，2019.12事件营销+媒体营销——“魅力半山半岛新丝路模特艺术之旅开幕式”2019.11事件营销——卡尔森亚太酒店管理有限公司与三亚鹿回头旅游区开发有限公司（三亚半山半岛）管理合作协议签订仪式2019.10事件营销——中国工商银行海南省分行与三亚鹿回头旅游区开发有限公司在海口举行战略合作框架协议签字仪式2019.10事件营销——赞助至26日在京举办的2019“大佛杯”中国男子高尔夫职业球员锦标赛。2019.9情景营销——三期“东海湾山海大宅”国庆盛大开盘2019.8事件营销+情景营销——“开盘盛典之风尚夜”举行2019.8事件营销——颐和园、清华、北大发放半山半岛奥运加油旗，成为最靓丽的“奥运名片”2019.8事件营销——在北京金融街、五棵松奥运场馆、西直门发放奥运红旗，进行“红动中国”活动2019.8事件营销——运加油旗望京、西单发放，成为高档商场的“招牌”营销推广大营销策略——先事件，后营销媒体营销、事件营销、情景营销、展会营销等方式，树立项目形象，提高项目知名度日期内容2019.12事件营销+媒体营销——“巅峰体验，半岛21重点个案红树林——三亚临海观景住宅公寓标杆项目红树林类型：住宅、产权式酒店项目位置：河东凤凰路海航学院斜对面售楼处：北京：朝阳区百子湾路32号三亚：凤凰路155号海航学院斜对面开盘时间：2019－2入住时间：2019－10占地面积：400亩建筑面积：70多万平米绿化率：55％容积率：1.77物业费：9元/月/平米开发商：三亚红树林旅游文化地产开发有限公司物业公司：红树林国际酒店管理公司周边配套：周边公交车站、地铁车站、餐饮娱乐购物场所、公园、医院、学校、邮局、银行、超市等生活配套设施描述当前价格：23000元/平米重点个案红树林——三亚临海观景住宅公寓标杆项目红树林22产品特色高端私人豪宅，以酒店为核心的私人度假生活项目“全度假生活酒店”客房5600多见，酒店落成后将成为三亚城市新地标；多国风情商业街，配套齐全生活设施，足不出户，拥有海洋美景及生活风情；国际会展中心，同时容纳4000—6000人开会或者用宴；大型迪拜水上乐园，将水上乐园与酒店，商业紧紧融合在一起；产品特色高端私人豪宅，以酒店为核心的私人度假生活项目“全度假23客群分析红树林——三亚临海观景住宅公寓标杆项目红树林客户以来自上海、北京、浙江、东北、内蒙古等地的绝对高端客户为主。客群特征——80％以上为投资性客群，考虑到红树林本身的产品投资理念，购房者多看重本项目的投资性。客群主要为中高端客群，具有一定的经济实力才考虑购置红树林项目，主要为中大型企业主、外企高管，事业分布比较广泛。另有一定比例的外籍客群，来自美国、加拿大、俄罗斯等。客户来源分析外地客户来源分析客群分析红树林——三亚临海观景住宅公寓标杆项目红树林客户以来24产品品质出众，依托海岸线，强调一线海景，彰显景观特色；个案启示产品凸显品质，强调景观，户户观海产品规划

强调生态的新边锋主义风格带状规划，沿海岸线排部，并利用高差达到户户观海的效果。产品品质出众，依托海岸线，强调一线海景，彰显景观特色；个25核心区海岸资源

社区自建景观配套齐全（豪华商业街、国际潜水基地、游艇会）个案启示配套拔高项目，自成体系的景观和豪华配套产品规划核心区海岸资源个案启示配套拔高项目，自成体系的景观和豪华配26产品线较为丰富，前期多以中小户型为主，后期增加大户型比例，公寓、别墅满足不同需求；户型设计全明、尽量通透、大面积产品主卧套间。个案启示丰富产品线，初期以中小户型为主，户型合理性和附加值同样重要产品规划注重空间私密性，强调入户花园，营造尊贵感和身份感；多角度观景，大露台设计，户户有景观。产品线较为丰富，前期多以中小户型为主，后期增加大户型比例，公27个案启示营销是项目成功的关键，整合多种营销策略，媒体营销、事件营销、情景营销同步发力，抢占外地客户资源营销策略

大营销策略——先事件，后营销。炒热事件，借媒体、政府之力树立项目高端形象，借势热销。

异地营销——在客户主要来源地北京、上海、浙江、东北等地举行媒体见面会、政府推介会等，抓住岛外客源。个案启示营销是项目成功的关键，整合多种营销策略，媒体营销、事28谢谢！供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎(讲课2019)脊髓灰质炎(讲课2019)谢谢！供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸29嘉里中心

2019.7北京中广信地产服务机构BEIJINGZHONGGUANGXINREALESATESERVICEORGANIZATION嘉里中心2019.7北京中广信地产服务机构BEIJING旅游地产综述海南旅游地产发展综述旅游地产综述海南旅游地产发展综述31旅游地产：指所有与旅游业相关的物业类型旅游景点地产旅游商业地产旅游住宅地产在旅游区内为游客的旅游活动建造的各种观光、休闲、娱乐性质的、非住宿型的建筑物及关联空间。一般以主题公园最为常见。依靠旅游景区、景点、主题公园或者度假区的各种资源而发展起来的住宅物业。包括为游客提供度假需求的公寓、度假别墅、产权酒店等物业类型，这一类属于第二居所，也就是我们所说的度假地产；同时也包括位于旅游区内外用来居住的第一居所，此类物业的购买者主要来源于旅游区所在地常住居民。在旅游区内或旅游区旁边提供旅游服务的商店、餐馆、娱乐城等建筑物及关联空间。休闲度假公寓度假别墅产权酒店分时度假酒店√旅游地产：指所有与旅游业相关的物业类型旅游景点地产旅游商业地32两大特征►养身度假、交易、身份象征三者紧密结合不是简单解决居住问题，要解决更多的其他问题。旅游房地产是不但让人游还要住，多种消费方式结合才能发展起来。第二居所概念是在一个更适合于居住和休闲的地区置业。今后会逐步出现产品功能和产品类型的细化。如：一些人开始在香港或者其他一些地区购房，外省市一些地区的人跑到海南去购房，这样就带动了海南房地产的提升。►房地产开发与配套服务软硬兼施除了硬件建设，没有软件建设，很难把普通的地产变成旅游地产。旅游地产一个转换过程：就是有人替你去管理，有人替你去实行租务。有最优秀的酒店管理公司或者物业管理条件的地区，才有可能逐渐形成旅游地产。配套、服务系统和硬件不能分离。旅游地产要把旅游项目经营得很好，同时又要把旅游房地产配套服务经营得很好，两者结合起来才能使旅游地产发挥出旅游的作用。综合分析，我们认为旅游房地产具备行业两大特征，四个要素——►养身度假、交易、身份象征三者紧密结合不是简单解决居住问题，33四个要素产业要素资源要素功能要素营销要素旅游业房地产业紧密联系相互依托可利用地产旅游资源利益因子家生活延伸产权时权投资者休闲消费者第一居所、第二居所……四个要素四个要素产业要素资源要素功能要素营销要素旅游业房地产业紧密联34类型概念描述特点典型案例旅游景点地产在旅游区内为游客的旅行活动提供的各种观光、体闲娱乐的非住宿型建筑物及关联空间。增加景区的游览内容，提高游客的游览兴趣，进而间接提升其它旅游地产的价值。上海新天地、宋城集团的宋城主题公园等。旅游商务地产在旅游区或旅游区旁边提供旅游服务的商店、餐馆、娱乐城等建筑物及关联空间。以旅游接待为目的的自营式酒(饭)店以及与旅游相关的写字楼等均属此类。海南博鏊等。旅游度假地产为游客或度假者提供的、直接用于旅游休闲度假居住的各种度假型的建筑物及关联空间。“第二居所”的度假休闲和投资置业为目的。多建在大中城市远郊或远离大中城市的著名风景区附近，或建在旅游资源突出的旅游目的地城市。依托现有旅游资源，投入休闲度假设施建设，大力营造旅游度假氛围。佘山高尔夫别墅、三亚碧海蓝天、千岛度假村。旅游住宅地产与旅游区高度关联的各种住宅建筑物及关联空间。提供“第一居所”为主要目的，多建在旅游资源突出的大中型城市市内或市郊。依靠旅游资源、提升住宅的环境品质，增加休闲功能，提高生活质量。杭州宋城的山地别墅等。旅游地产是以旅游度假为目的，通过整合规划设计、开发建设、专业策划、市场营销、网络管理等各个环节，把旅游业与房地产业相结合的一个全新产业模式。通常意义上，旅游地产划分为四个大类：旅游地产划分依托自然资源，我们的切入点类型概念描述特点典型案例旅游景点地产在旅游区内为游客的旅行活35三大类型类型概念描述特点典型案例滨湖类主要依托的是现有的湖景资源，如千岛湖、太湖等依托湖景资源开发，对自然资源依赖性大；项目离主城区有一定距离，但有发达的交通体系；在项目占地配比上，旅游配套项目所占比重大；项目有很明显的阶段性发展，整体开发时间长，管理服务要求高；滨湖资源的“可再生性”，使得项目易被嫁接和复制；中信太湖城，千岛湖开元度假村滨海类主要依托的是海体资源，如海南的亚龙湾，青岛、大连等沿海城市产品线日趋丰富；产品形态多样化；产品档次更趋向高端；半山半岛温泉度假主要依托的是温泉资源由于温泉资源自身的资源稀缺性与配套高尚性的双重属性，因此可以真正作为配套的内容融入到大配套的概念中，易于以温泉为核心进行资源的整合与配套的完善；昆明温泉山谷滨海类项目是我们的切入点三大类型类型概念描述特点典型案例滨湖类主要依托的是现有的湖景36滨海度假类项目分类按项目受众广度和类型不同，可分为：项目功能分区明确，物业类型齐全，周边资源丰富，几乎覆盖了滨海度假应有的所有产品，别墅、公寓、酒店、游艇、温泉、SPA、商业等滨海度假类项目分类按项目受众广度和类型不同，可分为：项目功能37目前国内部分滨海类旅游地产热点区域:（非全部）热点区域热点因素分析三亚在三亚的购房人群中，逾80%是岛外和国外人士，其中长期栖居者占50%，短期度假和投资者各占25%。但三亚湾的房价与香港、夏威夷等相比则相差5-10倍，将享有更广阔升值空间。每年春节黄金周，春节期间，亚龙湾的五星级自由人客房此时涨到10000元，三亚湾的四星级也在4800元以上，三星级达到4000元，价格是往日的数倍。巨大的客源市场，为旅游地产的崛起夯实了基础，买房度假成为富豪的时尚。 大连大连海滨开发正在为旅游房地产提供全新的发展空间。2019年，威海市提出了建设国际海滨度假城市的总目标，实施“旅游精品工程”，构建以度假旅游为核心、以精品项目为支撑的多元化旅游产品体系，打造国际化的海滨度假旅游城市。目前国内部分滨海类旅游地产热点区域:（非全部）热点区域热点因38中国旅游地产发展综述海南旅游地产发展综述中国旅游地产发展综述海南旅游地产发展综述39起步阶段发展阶段巩固阶段提升阶段突破阶段腾飞阶段1987年，中央在海南筹建省和准备兴办中国最大的经济特区。当年海南接待国内外游客猛增，旅游业起。1988年正式建省办特区。设立亚龙湾国家旅游度假区，大批星酒店落成。93年房地产泡沫。大批投资者涌入海南，海南地产迅猛崛起，三年间，房价快速增长。2019年，中国度假休闲旅游节在三亚开幕，确立国内顶尖度假目的区地位。东线高速开通。以旅游业为代表的第三产业蓬勃发展。93-94年为房产泡沫时期年。2019年博鳌亚洲论坛开幕。2019年，海南获得抗击非典的胜利，省旅游局、三亚市政府抓住机遇打响“无非典岛”、“健康岛”、“生态岛”品牌，进行市场促销。2019年开始，房地产行业再次起飞！以三亚为代表的东线旅游地产项目纷纷开始建造。2019年，海南省提出10到15年的时间打造“海南国际休闲旅游岛”。2019年3月5日，国务院办公厅以《关于支持海南省发展旅游业有关问题的函》原则同意海南建设国际旅游岛。鲁能、万科、富力、雅居乐等国内大品牌开发商进驻海南市场。区域级旅游地产开发增多。2019年1月，海南国际旅游岛获国家批复，上升为国家战略，海南旅游发展进入一个新的时期。市场综述海南——中国旅游地产的前沿地——发展历程海南旅游及旅游地产发展脉络起步阶段发展阶段巩固阶段提升阶段突破阶段腾飞阶段1987年，40以三亚、海口为中心：分为东西两线，东线三亚区域为开发最热区域，东线土地基本饱和，西线属于待开发区域；其中三亚区域：一线海景房售价处于4—7万元/平米二、三线商品房售价超过1.8万元/平米东线一线海景基本在1.5—5万元/平米西线无一线海景项目，售价在约5000元/平米市场综述海南——中国旅游地产的前沿地——现状东线西线一线海景4—7万元/㎡一线海景1.5—3.6万元/㎡二、三线海景8500—15000元/㎡一线海景1.5—2.5万元/㎡别墅3—5万元/㎡一线海景1.2—2.6万元/㎡二、三线区域4100—9000元/㎡一线海景4—10万元/㎡二、三线海景1.8—3万元/㎡以三亚、海口为中心：市场综述海南——中国旅游地产的前沿41三亚最南端城市，中国唯一的国际化热带滨海旅游城市地理概况：全市面积：1919.58平方公里管辖海域：5000多平方公里海岸线：209.1公里港湾：大小19个气候环境资源：气候：热带海洋季风性气候气温：年平均气温25.4℃行政区域：“二区五镇”（河东区、河西区、崖城镇、天涯镇、海棠湾镇、田独镇、凤凰镇）市区环境：山、海、河三种自然美景集中一地三亚有东、西二条河穿过市区二条河交叉南汇于南边海，北汇于中岛端回归大自然旅游的“五要素”——阳光、海水、沙滩、绿色、空气！三亚最南端城市，中国唯一的国际化热带滨海旅游城市地理概42产品市场分布：三亚湾：为海景公寓房，沿海岸线分为“一线海景”和“二线海景”市区：楼盘沿三亚河、临春河两岸、凤凰路（二环路）沿线分布大东海、亚龙湾：以度假酒店为主产品价格：三亚湾一线海景的销售均价基本在20000元/㎡以上二线海景基本保持在10000元/㎡以下。三亚房地产市场现状——区域市场差异较大，热点区域集中市内各区域市场差异较大，项目集中于几个热点区域，产品售价与距离海岸远近有直接联系。产品市场分布：产品价格：三亚房地产市场现状——43四、房地产客群情况2009年6—12月客户来源分布图（一）2009年6—12月客户来源分布图（二）客群状况：

市场呈现“岛外市场”2019年1—7月，三亚共成交7413套商品房，岛外客户88.4%客户地域呈现“两区一都”；购房客户的高端化导致房地产市场的高端化；“国际市场”和“国内西北边远地区”将成为三亚房地产未来新的利润增长点；客群呈现明显“岛外客群”占绝对优势，客群住房使用率低，呈现候鸟化趋势。三亚客群状况——岛外客群占据绝对优势，候鸟化四、房地产客群情况2009年6—12月客户来源分布图（一）244市场层面：三亚市房地产产业发展迅速，市场需求强劲，土地供给稀缺，热点区域土地价格快速上涨带动房地产价格快速上涨；供需层面：三大市场需求成为推动市场的发展动力，城市房地产开发投资热潮所形成运营平台，致使市场供需体量同步上涨；客群层面：三亚房地产市场主要为“岛外客户”；是典型的“候鸟城市”，商品房使用率低；价格层面：旅游、独家等产业发展远景良好，防通胀的物业保值、增值预期、城市发展战略规划的引导等，整体推动了商品房价格的持续上扬；三亚市房地产项目的价格与其距离海岸远近有直接的联系，一线、二线海景房有较大价差。三亚旅游地产市场特点：房地产市场的发展依托于城市旅游规划的发展策略；旅游产业处于上升期，旅游地产市场同样处于上升期。市场层面：三亚市房地产产业发展迅速，市场需求强劲，土地供给稀45市场发展初期提升阶段腾飞阶段1994年起2019年2019年高尔夫温泉小镇；山水云天山屿湖克拉码头重点项目产品特点三亚房地产项目发展借鉴突破阶段鲁能三亚湾半山半岛红树林2019年地段、资源的稀缺性和不可复制性、一线海景；豪华配套；私属性、各角度观景。无可借鉴项目产品、配套与居住氛围等多项资源整合，一线海景；户型丰富。海景为唯一卖点，户型居住功能、配套等并不完善。秦皇岛市场市场发展初期提升阶段突破阶段2019年2019年-目前2019年代表项目秦皇国际公寓戴河庭院森林逸城√市场发展初期提升阶段腾飞阶段1994年起2019年2019年46半山半岛类型：公寓,别墅,高层,独栋别墅,联排别墅,双拼别墅项目位置：大东海区(三亚)小东海鹿回头半岛交通位置：三亚龙湾大道开盘时间：2019－2入住时间：2019－10占地面积：2066亩建筑面积：100多万平米绿化率：45.5％容积率：1.73物业费：4.5元/月/平米开发商：三亚鹿回头旅游区开发有限公司物业公司：世邦魏理仕物业公司周边配套：小区内有洲际酒店、豪华商业街、国际潜水基地、游艇会等，临近配套有：有着海南中南海之称的六星级酒店——悦榕山庄酒店，世界酒店业NO1——洲际酒店六星级亚洲旗舰店，全亚洲最好的高尔夫球场——鹿回头高尔夫球场，以及夏日百货、大东海美食一条街、银行等当前价格：49000元/平米；公寓：27000元/平米重点个案半山半岛——三亚临海别墅标杆项目半山半岛重点个案半山半岛——三亚临海别墅标杆项目47产品特色高端私人豪宅，度假及养生豪华居所世界稀有双海湾，由小东海湾及鹿回头湾组成，背靠弥猴山自然保护区，自然资源异常丰富；户户私人泳池，下沉式花园、超大露台、SPA，游泳，茗茶，观景，预留非常丰富的情趣生活空间；坡地独栋别墅，自然起伏的坡地规划，带来充满热带风情的景观奇遇；南洋风格建筑，线条简约现代，双层屋顶设计，同时透气通风，层次感强，平顶设计；产品特色高端私人豪宅，度假及养生豪华居所世界稀有双海湾，由小48客群分析主要客群来自于经济较发达地区的外地客户，候鸟效用凸显半山半岛客户以来自上海、北京、浙江等地的绝对高端客户为主。项目以纯豪宅的定位力图凝聚高端客群，通过高端客群的群聚效应来促进项目的销售。代表性客户：雅戈尔集团掌门人。客群特征——在北京或上海要买得起500万以上的房产，才会在半山半岛置业。上海、北京等地高端别墅的客群，都是半山半岛的准客户。客户的事业可能遍布全国。另有一定比例的外籍客群，来自美国、加拿大、俄罗斯等。客户来源分析外地客户来源分析客群分析主要客群来自于经济较发达地区的外地客户，候鸟效用凸显49日期内容2019.12事件营销+媒体营销——“巅峰体验，半岛之夜”上海见面会、“美丽三亚＆情系浦江”三亚高端滨海地产政府推介会，2019.12事件营销+媒体营销——“魅力半山半岛新丝路模特艺术之旅开幕式”2019.11事件营销——卡尔森亚太酒店管理有限公司与三亚鹿回头旅游区开发有限公司（三亚半山半岛）管理合作协议签订仪式2019.10事件营销——中国工商银行海南省分行与三亚鹿回头旅游区开发有限公司在海口举行战略合作框架协议签字仪式2019.10事件营销——赞助至26日在京举办的2019“大佛杯”中国男子高尔夫职业球员锦标赛。2019.9情景营销——三期“东海湾山海大宅”国庆盛大开盘2019.8事件营销+情景营销——“开盘盛典之风尚夜”举行2019.8事件营销——颐和园、清华、北大发放半山半岛奥运加油旗，成为最靓丽的“奥运名片”2019.8事件营销——在北京金融街、五棵松奥运场馆、西直门发放奥运红旗，进行