某公司制动系统产品培训教材课件

0AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍博世制动系统产品培训

0AA/TSS-CN|01/03/2012|©Ro1AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍博世制动系统产品培训1.制动产品基础知识部分1.1制动产品在车辆上的作用-制动过程返回目录1AA/TSS-CN|01/03/2012|©Ro2AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍博世制动系统产品培训1.基础知识.制动系统的作用与分类驻车制动系统驻车制动(或手制动)必须能够保证停止车辆的稳定性。

(如在斜坡上或者车内无人的情况下)早期的驻车制动设计逐步演变为制动力施加在一个车轴上，通常是后车轴。行车制动系统驾驶员可以通过调整踩制动踏板的力量来控制车辆的制动效果。行车制动系统(或脚制动)能够将制动力传递到四个车轮上。2AA/TSS-CN|01/03/2012|©Ro3AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍优点：散热快，对于温度不敏感制动力稳定左右制动力偏差小产生噪音可能性小构造简单，调整方便缺点：制动器复杂，价格高需要制动液压高摩擦片损耗大博世制动系统产品培训1.基础知识-盘式制动器固定式制动钳滑式制动钳4213421351.制动活塞2.摩擦片3.制动盘4.卡钳5.支架3AA/TSS-CN|01/03/2012|©Ro4AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍博世制动系统产品培训1.基础知识-鼓式制动器优点：有自增力效应，制动力大寿命长，价格非常低易于与手刹集成缺点：散热性差，存在热衰退制动力稳定性差磨损不均匀，不容易调整与更换容易产生噪音制动分泵回位弹簧领（制动）蹄制动鼓手制动蹄片回位弹簧手制动拉线制动底板定位销从（制动）蹄制动摩擦片4AA/TSS-CN|01/03/2012|©Ro5AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍摩擦材料隔热层粘胶层背板消音片销孔防震涂层开槽倒角(原设计)博世制动系统产品培训1.基础知识-制动摩擦片的结构刹车片低于5mm建议更换5AA/TSS-CN|01/03/2012|©RoAA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)产品卖点—博世刹车片—稳定的摩擦系数这都是博世产品特点；利益是安全操控！摩擦系数公里数车速刹车片温度地面湿度6AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

产品卖点—博世刹车片—产品分类材料类型定义优点不足使用地区半金属含铁材料的重量>40%使用寿命长，耐高温，价格低噪音，尘埃，摩擦稳定性差亚太，北美，拉美低金属含铁材料的重量<40%出色的踏板感觉，不易衰退易产生尘矮，使用寿命短欧洲NAO无含铁材料<5%噪音低，震动小，尘埃少耐高温性差，磨损大，原材料价格高亚太，北美米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)安全型舒适型高性价比.低金属配方.摩擦系数高，而且稳定，即使在高速或紧急制动时也确保您的制动安全.无石棉低金属配方，健康环保.原厂品质。采用国际先进的低属.和无金属配方，满足原厂要求的制动距离.防震防躁附件，最大程度的防止噪音和抖动.优越的制动感觉，反应灵敏，能充分满足中高档车制动舒适要求.磨屑少，清洁干净.产品配置及特点顾客利益7AA/MKT2-CNJacquelinnTan|128AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍博世制动系统产品培训2.博世制动产品的卖点-博世制动摩擦片的质量检测紧急减速测试试车高速路试老化试验摩擦稳定性测试热效能试验抗剪切力试验抗压试验8AA/TSS-CN|01/03/2012|©Ro9AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍1、什么是原车配套？

答：原车配套顾名思义就是汽车出厂时原车上装配的。

9AA/TSS-CN|01/03/2012|©Ro10博世制动产品介绍2、4S店的产品就是原车配套的吗？

就刹车片来讲，不全是。我们所说的原车配套简称为OEM，而4S店为售后销售，简称为OES。若有条件，车主可以比较4S店的制动器总成，上面的刹车片就是OEM的。

而单独包装的刹车片是OES。理论上，OES产品应该是由汽车OEM厂家生产，但现实中很多4S店的产品并不是来自于OEM生产厂家。

10博世制动产品介绍2、4S店的产品就是原车配套的吗？

11博世制动产品介绍4、我想买和我原来车上装的一样的，是不是在汽修厂买那种带着汽车标识的就可以了？

答：我只能告诉您，汽车标识是汽车厂权益所有。目前来看，汽车厂只授权它的4S店或直接利益渠道使用这个商标。所以，售后市场带汽车商标的，99%是高仿，当然，也有可能您买的就是那个1%。

5、高仿的产品不好吗？

答：若好的话它不用高仿11博世制动产品介绍4、我想买和我原来车上装的一样的，是不是刹车片 制动盘IAM独立售后市场OES原装配件服务售后市场——原装配件服务与独立售后市场份额比较独立售后市场总市场份额超过四分之三73%27%81%19%12Internal|AA/SCN|02/01/2013|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.tation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.2014年项目培训课程——PT4.1博世制动产品介绍刹车片 制动AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

竞品－产品卖点—博世刹车片—安全型*相关数据来自丰田凯美瑞2.4的台架测试报告米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)高性价比低金属配方摩擦系数高，而且稳定，即使在高速或紧急制动时也确保您的制动安全无石棉低金属配方，健康环保如何让顾客相信？比竞品，比原厂！13AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

竞品－产品卖点—博世刹车片—舒适型*相关数据来自福特福克斯1.6的台架测试报告米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)原厂品质。采用低金属及NAO配方，满足原厂要求的制动距离防震防躁附件，最大程度的防止噪音和抖动优越的制动感觉，反应灵敏，能充分满足中高档车制动舒适要求磨屑少，清洁干净如何让顾客相信？比竞品，比原厂！14AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

博世刹车片系列全新上市TheNEWBoschBrakePadLine全新包装设计：标签升级，更易阅读；二维码引入，更易查询产品信息。combinetheadvantagesandintroduceanewpackagingdesignwithimprovedlabel&QR-code

专注于车型应用的最佳技术解决方案

focusonthebesttechnicalsolutionforthecarapplication

更易销售：全新电子版及印刷版产品目录（附有刹车盘匹配信息）

easiertosellandprovide

anewcatalogueasaPDFandprintedcatalogue(togetherwithbrakediscs)

更适合的市场定价

marketorientedpricing

更便捷的库存管理：减少产品备货的复杂性

reducethecomplexityofstockingparts来自上海和南京工厂工程研发和产能的支持useofourengineeringandproductioncapacitiesinShanghai&Nanjingplant

米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)15AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)

NEWBoschBrakePadpackaging16AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.位置Nanjing.原工厂米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)新工厂1717AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)车型匹配—博世产品与车型匹配方法ANQ2004.011798找到车辆铭牌记录主要参数进行产品匹配车辆门框上发动机舱内发动机型号制造年月发动机排量目录官网热线如何让顾客相信？专业的匹配！18AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

车型匹配—博世产品与车型匹配方法产品目录电话查询网站查询米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)请向博世公司销售部门申请400-000-5109如何让顾客相信？专业的匹配！19AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)

刹车片、刹车盘、刹车蹄

刹车片图片

刹车盘尺寸博世制动产品目录（2014版)20AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)博世–电子版目录21AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)22AA/MKT2-CNJacquelinnTan|1223AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍博世制动系统产品培训3.博世制动片的安装与失效判定制动片的异响(NVH)—如何避免/维修站偏磨;产生原因:安装问题解决方案:继续使用/注意安装表面不平产生原因:盘不平解决方案:更换刹车盘过度磨损产生原因:总泵/分泵不回位解决方案:检查制动系统50%40%5%23AA/TSS-CN|01/03/2012|©R刹车片故障分析原因

正常影响

正常解决方案适当的保养24博世制动产品介绍

刹车片故障分析原因24博世制动产品介绍刹车片故障分析原因

长时间处于高温状态影响

摩擦系数减少

摩擦材料过渡消耗

摩擦材料易脆，断裂等解决方案

更换刹车片检测制动卡钳回位

25博世制动产品介绍

刹车片故障分析原因25博世制动产品介绍刹车片故障分析原因

卡钳变形

卡钳无法移动

卡钳活塞回位不好

过渡的卡钳间隙影响

不正常的摩擦材料消耗

不平衡的压力

制动噪音

解决方案

更换刹车片

维修卡钳或更换卡钳

26博世制动产品介绍

刹车片故障分析原因26博世制动产品介绍刹车片故障分析原因

水蒸发导致刹车盘瞬间产生“淬火”现象致使刹车盘金属物质侵入刹车片中影响

对制动性能无影响

会导致刹车盘的损耗和制动尖叫声解决方案

更换刹车盘及刹车片

27博世制动产品介绍

刹车片故障分析原因27博世制动产品介绍刹车片故障分析原因

维护中浸入油类物质影响

车辆在制动中会产生偏移现象制动踏板无力，刹车偏软解决方案

更换刹车片28博世制动产品介绍

刹车片故障分析原因28博世制动产品介绍刹车片故障分析原因

刹车盘不规则的表面影响

制动尖叫声及制动踏板抖动

不正常的摩擦材料磨损解决方案

更换刹车盘及刹车片29博世制动产品介绍

刹车片故障分析原因29博世制动产品介绍刹车片故障分析原因

没有定期检查刹车片磨损情况

影响

汽车制动产生偏移

损伤刹车盘

高噪音及尖叫声解决方案

更换刹车片

30博世制动产品介绍

刹车片故障分析原因30博世制动产品介绍刹车片故障分析原因

卡钳或活塞回位问题

影响

车辆制动中产生偏移

不平衡的刹车片摩擦材料磨损解决方案

更换刹车片及维护卡钳

31博世制动产品介绍

刹车片故障分析原因31博世制动产品介绍刹车片故障分析原因

不正常的安装

在安装中过度用力

刹车片行程阻滞影响

降低摩擦系数不规则的摩擦材料磨损，噪音等

无法安装进入卡钳

解决方案

更换刹车片

维护卡钳32博世制动产品介绍

刹车片故障分析原因32博世制动产品介绍刹车片故障分析原因

刹车片受到重压

刹车片无法在卡钳中滑动

影响

卡钳与活塞背板粘结在一起

解决方案

润滑卡钳活塞路径

更换刹车片

33博世制动产品介绍

刹车片故障分析原因33博世制动产品介绍刹车片故障分析原因

刹车片瞬间处于高温状态影响

降低了制动性能

解决方案

更换刹车片34博世制动产品介绍

刹车片故障分析原因34博世制动产品介绍AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)

35BoschBrakeDiscs博世刹车盘

35AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)产品知识—评价标准—博世刹车盘

衡量制动摩擦盘质量的指标防锈保护铸件质量，铸造工艺低偏磨，低偏移散热，通风包装，标识等通风盘实芯盘内部通风外部通风制动盘配置/特点36AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA-BC/MKT2-APHubbe|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)

刹车系统的销售我们需要知道什么(Buderus:a100%subsidiaryofBoschsince2003)producedanddeliveredbyBosch,Najing,China乘用车的刹车片（原装设备）

OES配套

ForChinamarketonly37AA-BC/MKT2-APHubbe|12/06/20AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)

Buderus布德鲁斯公司刹车盘生产过程视屏38AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

产品卖点—博世刹车盘—低偏磨/低偏移米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)公差标准保证精度安装规范保证使用如何相连顾客利益？39AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

竞品－产品卖点—博世刹车盘—铸造质量/工艺米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)如何相连顾客利益？安全性价比工艺40AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

竞品-产品卖点—博世刹车盘—防锈防锈液塑封包装2年以上库存时间米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)竞品，安全性，科技已经生锈了41AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

Balancing平衡AllBoschdiscsarebalancedtoeliminateunbalancedweightdistributionoftheventilateddiscstoeliminatetheriskofvibrationsBalancedbrakediscsprovidecomfort米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)4242AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

产品卖点—博世刹车盘—磨损指示器米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)最小厚度制动盘在不同的使用阶段，磨损指示器呈现不同的状态如何将其它竞品客户变为我们客户43AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

Built-inWearIndicatorsNoneedtocheckMinimumthicknessShowsyouwhenit’swornout20,000kmWarranty米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)44博世制动盘磨损指示器44AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

BoschBrakeDiscProgramsOriginal-equipmentqualitystandardsMaximumconvenience米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)PremiumProgramWithWearIndicatorQualityStandardProgram45产品编号:0986AB6xxx产品编号:0986AB9xxx45AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA-BC/MKT2-APHubbe|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.BrakesTrainingAP

产品竞争力:刹车盘新的包装高品质的形象包装特别的颜色设计容易识别品牌和产品类别清晰的汽车应用标识4种语言的使用说明可扫描二维码以获得更多信息博世刹车盘–新包装46博世刹车盘AA-BC/MKT2-APHubbe|12/06/204747博世制动液Internal|AA/SCN|02/01/2013|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.tation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.2014年项目培训课程——PT4.1博世制动产品介绍4747博世制动液Internal|AA/SCN|AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

产品知识—制动液—作用和分类制动主缸制动轮缸/分泵路面扰动米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)制动液是汽车液压制动系统中传递制动压力的液态介质，使用在采用液压制动系统的车辆中。48AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA-BC/MKT2-APHubbe|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)

产品竞争力:制动液制动液沸点高于DOT标准完美的润滑优质的防腐蚀功能安全性有保障持久的防腐功能保障了液压制动器组成部分的安全性润滑功能，保护所有组件表面不受磨损低黏度

绝对与原装保持一致保障

ABS/TCS/ESP功能

为什么选择博世制动液?49AA-BC/MKT2-APHubbe|12/06/20AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

产品卖点—制动液—防腐蚀和低压缩性腐蚀是指材料逐渐受到破坏的过程，金属在化学反应的作用下尤其会受到破坏防腐蚀特性优化润滑作用出色与橡胶相容压缩性是用来衡量在一定压力的作用下，某种液体或者固体被压缩到一个较小体积的程度博世制动液在不断变化的温度条件下，都能保持低压缩性米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)在不同温度下，制动液的压缩性可能改变如何相连顾客利益？50AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

产品卖点—制动液—高沸点和低粘度米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)平衡回流沸点°C湿平衡回流沸点°C-40°C下的黏度(mm²/s)100°C下的黏度(mm²/s)博世DOT标准博世DOT标准博世DOT标准博世DOT标准DOT32302051451401200max15001.9min1.5DOT42502301701551200max18002.4min1.5DOT标准是在联邦机动车辆安全标准FMVSS116,美国汽车工程师协会SAEJ1704和国际标准化组织ISO4925基础上制定的超越DOT所有标准的原厂品质制动液产品的安全标准是由严格的DOT(美国联邦政府运输部)制定制动液配置，如何相连顾客利益？51AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)规范操作

制动液检测仪建议：车辆行驶1年/2万公里后，检测制动液。52AA/MKT2-CNJacquelinnTan|1253AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍博世制动系统产品培训3.博世制动安装-博世友好提醒：制动液一般一年或者2万公里必须更换一次不同类型和不同品牌的刹车油不要混合使用价格过于低廉的刹车油极有可能是劣质刹车油刹车油吸入水分或有杂质时，应及时更换或过滤53AA/TSS-CN|01/03/2012|©RAA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)

Why–博世为什么

How–博世产品如何卖What–什么博世产品Who–您是谁博世-领先的制动系统供应商FFB,产品特点，卖点，顾客的痛刹车产品－从轮胎说起，安全顾问机会发现－你的客户在哪里服务客户－满意度产生忠诚度，他相信你能够帮助他解决顾客问题－您是顾客汽车方面的好朋友，好顾问内容54AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)

从安全说起…制动系统-55AA/MKT2-CNJacquelinnTan|1256博世制动产品介绍博世制动系统产品培训博世售后制动产品概览产品线：26条产品：超过10,000种制动摩擦片：2,800种产品，95％市场覆盖率传输部件：5,400种产品，90％市场覆盖率制动系统：2,800种产品，98％市场覆盖56博世制动产品介绍博世制动系统产品培训产品线：26条关于汽车后市场

Thanks谢谢关于汽车后市场Thanks谢谢58AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍博世制动系统产品培训

0AA/TSS-CN|01/03/2012|©Ro59AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍博世制动系统产品培训1.制动产品基础知识部分1.1制动产品在车辆上的作用-制动过程返回目录1AA/TSS-CN|01/03/2012|©Ro60AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍博世制动系统产品培训1.基础知识.制动系统的作用与分类驻车制动系统驻车制动(或手制动)必须能够保证停止车辆的稳定性。

(如在斜坡上或者车内无人的情况下)早期的驻车制动设计逐步演变为制动力施加在一个车轴上，通常是后车轴。行车制动系统驾驶员可以通过调整踩制动踏板的力量来控制车辆的制动效果。行车制动系统(或脚制动)能够将制动力传递到四个车轮上。2AA/TSS-CN|01/03/2012|©Ro61AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍优点：散热快，对于温度不敏感制动力稳定左右制动力偏差小产生噪音可能性小构造简单，调整方便缺点：制动器复杂，价格高需要制动液压高摩擦片损耗大博世制动系统产品培训1.基础知识-盘式制动器固定式制动钳滑式制动钳4213421351.制动活塞2.摩擦片3.制动盘4.卡钳5.支架3AA/TSS-CN|01/03/2012|©Ro62AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍博世制动系统产品培训1.基础知识-鼓式制动器优点：有自增力效应，制动力大寿命长，价格非常低易于与手刹集成缺点：散热性差，存在热衰退制动力稳定性差磨损不均匀，不容易调整与更换容易产生噪音制动分泵回位弹簧领（制动）蹄制动鼓手制动蹄片回位弹簧手制动拉线制动底板定位销从（制动）蹄制动摩擦片4AA/TSS-CN|01/03/2012|©Ro63AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍摩擦材料隔热层粘胶层背板消音片销孔防震涂层开槽倒角(原设计)博世制动系统产品培训1.基础知识-制动摩擦片的结构刹车片低于5mm建议更换5AA/TSS-CN|01/03/2012|©RoAA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)产品卖点—博世刹车片—稳定的摩擦系数这都是博世产品特点；利益是安全操控！摩擦系数公里数车速刹车片温度地面湿度64AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

产品卖点—博世刹车片—产品分类材料类型定义优点不足使用地区半金属含铁材料的重量>40%使用寿命长，耐高温，价格低噪音，尘埃，摩擦稳定性差亚太，北美，拉美低金属含铁材料的重量<40%出色的踏板感觉，不易衰退易产生尘矮，使用寿命短欧洲NAO无含铁材料<5%噪音低，震动小，尘埃少耐高温性差，磨损大，原材料价格高亚太，北美米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)安全型舒适型高性价比.低金属配方.摩擦系数高，而且稳定，即使在高速或紧急制动时也确保您的制动安全.无石棉低金属配方，健康环保.原厂品质。采用国际先进的低属.和无金属配方，满足原厂要求的制动距离.防震防躁附件，最大程度的防止噪音和抖动.优越的制动感觉，反应灵敏，能充分满足中高档车制动舒适要求.磨屑少，清洁干净.产品配置及特点顾客利益65AA/MKT2-CNJacquelinnTan|1266AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍博世制动系统产品培训2.博世制动产品的卖点-博世制动摩擦片的质量检测紧急减速测试试车高速路试老化试验摩擦稳定性测试热效能试验抗剪切力试验抗压试验8AA/TSS-CN|01/03/2012|©Ro67AA/TSS-CN|01/03/2012|©RobertBoschGmbH2010.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.博世制动产品介绍1、什么是原车配套？

答：原车配套顾名思义就是汽车出厂时原车上装配的。

9AA/TSS-CN|01/03/2012|©Ro68博世制动产品介绍2、4S店的产品就是原车配套的吗？

就刹车片来讲，不全是。我们所说的原车配套简称为OEM，而4S店为售后销售，简称为OES。若有条件，车主可以比较4S店的制动器总成，上面的刹车片就是OEM的。

而单独包装的刹车片是OES。理论上，OES产品应该是由汽车OEM厂家生产，但现实中很多4S店的产品并不是来自于OEM生产厂家。

10博世制动产品介绍2、4S店的产品就是原车配套的吗？

69博世制动产品介绍4、我想买和我原来车上装的一样的，是不是在汽修厂买那种带着汽车标识的就可以了？

答：我只能告诉您，汽车标识是汽车厂权益所有。目前来看，汽车厂只授权它的4S店或直接利益渠道使用这个商标。所以，售后市场带汽车商标的，99%是高仿，当然，也有可能您买的就是那个1%。

5、高仿的产品不好吗？

答：若好的话它不用高仿11博世制动产品介绍4、我想买和我原来车上装的一样的，是不是刹车片 制动盘IAM独立售后市场OES原装配件服务售后市场——原装配件服务与独立售后市场份额比较独立售后市场总市场份额超过四分之三73%27%81%19%70Internal|AA/SCN|02/01/2013|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.tation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.2014年项目培训课程——PT4.1博世制动产品介绍刹车片 制动AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

竞品－产品卖点—博世刹车片—安全型*相关数据来自丰田凯美瑞2.4的台架测试报告米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)高性价比低金属配方摩擦系数高，而且稳定，即使在高速或紧急制动时也确保您的制动安全无石棉低金属配方，健康环保如何让顾客相信？比竞品，比原厂！71AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

竞品－产品卖点—博世刹车片—舒适型*相关数据来自福特福克斯1.6的台架测试报告米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)原厂品质。采用低金属及NAO配方，满足原厂要求的制动距离防震防躁附件，最大程度的防止噪音和抖动优越的制动感觉，反应灵敏，能充分满足中高档车制动舒适要求磨屑少，清洁干净如何让顾客相信？比竞品，比原厂！72AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertBoschGmbH2012.Allrightsreserved,alsoregardinganydisposal,exploitation,reproduction,editing,distribution,aswellasintheeventofapplicationsforindustrialpropertyrights.

博世刹车片系列全新上市TheNEWBoschBrakePadLine全新包装设计：标签升级，更易阅读；二维码引入，更易查询产品信息。combinetheadvantagesandintroduceanewpackagingdesignwithimprovedlabel&QR-code

专注于车型应用的最佳技术解决方案

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米其林驰加非轮胎产品研讨会(2014.06.12)73AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12AA/MKT2-CNJacquelinnTan|12/06/2014|©RobertB