CRRT竞争策略-费森课件

CRRT竞争策略（费森）©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro1Prismaflex&Multifiltrate竞争产品SWOT分析区域市场产品设计©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2（产品线）Prismaflex&Multifiltrate©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro3理想的CRRT设备理想的CRRT机器应体积小，人机界面友好，高度机动灵活，可适用于各种治疗。机器放置稳固，便于床边移动。ACH-10©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro5CRRT设备的基本组成泵系统秤系统抗凝单元加热系统报警系统监视系统……©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro6泵系统血液、溶液、废液流动的动力蠕动泵泵数决定了治疗方式的多少和复杂程度蠕动泵：驱动血液/溶液在管路中向前运动注射器泵：主要用于治疗中抗凝药物的连续注射。©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro7产品设计一个泵：HP二个泵：无三个泵：HP,HD,HF四个泵：HP,HD,HF,HDF，TPE五个泵：前后稀释同时进行的HDF综合前后稀释的优点既保证治疗效果，又降低凝血风险。进行各种补液，枸橼酸体外抗凝等。©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro8我们为什么会比别人多一个泵-可容许进行不同的液体置换方式（前/后稀释能力…）-第五个泵可用来做前稀释，加上可灵活使用的置换液泵，在CVVHDF治疗的同时可进行前/后稀释。-第五个泵可用作柠檬酸抗凝©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro10混合稀释(mixeddilution)混合稀释结合了前后稀释各自的优点保留了前稀释保护滤器的功能，减少患者经济负担，减少护理工作强度保留了后稀释使用置换液少的好处，减少了患者经济负担，保留了后稀释高效清除毒素的作用©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro12空气检测器超声检测空气或者气泡灵敏的反应如果有任何液体水平下降，气泡或者微泡沫漏血检测器

光学检测任何潜在的通过膜的漏血情况-s安全？光学检测器和静脉夹红外线检测:感应管路中的生理盐水，或血液静脉夹关闭以防止灌入气泡©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro14安全性无停滞死腔设计自动调节排气壶的液面

容量低

无气血界面设计，空气/血接触最小化独有的置换液/透析液夹管阀：实现治疗中置换液前稀释、后稀释、前+后稀释模式转换，无需手动转换连接置换液的输注入口，防止因操作失误而导致空气进入或细菌污染患者血液，保证治疗的灵活和安全独有的集成放电环抗静电装置：避免ECG干扰不影响其他的监护和监测仪器尤其适合ICU病人©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro15安全最全面的治疗监测数据：CRRT市场上目前所有机型中监测参数最全的设备。最个体化的参数设置：要求输入体重/红细胞压积，并根据滤器自动设置部分治疗及报警参数。独有的剂量计算器则体现了简便和准确的设计理念。最全面的安全考虑：液体平衡控制，三级报警制度，气血界面消除设计，强行下机设置等等都为患者安全着想©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro16

操作性灵活性Multifitrate？-Multifitrate过滤器需要与管路相连接。这很不方便并且需要花许多时间。- 必须使用连接器来连接过滤器和管路。这会造成空气/血液接触的风险增加从而导致感染。（当管路和过滤器的品牌不同时，需要使用连接器）。- 管路和连接器的价格必须要加到过滤器的价格上去。滤过液管路系统静脉管路系统

动脉管路系统©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro17操作灵活性Prismaflex：中文界面、触摸屏Multifiltrate:英文界面©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro18金宝RIC产品的抗凝设计智能凝血预警系统

内置的剂量计算器

Prismaflex的第五个泵

具有抗凝作用的膜材——AN69ST

一体化抗凝设计的滤器、管路配套

金宝导管设计中的抗凝新技术

©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro20FreseniusMultifiltrate:笨重，体积大液体袋置于机顶更换液袋时需要转到机器背面所有治疗变化均需要断开管路枸橼酸抗凝模式仅可用于CVVHD模式–仅可用高浓度巨大除气壶，易造成凝血不包括滤器，体外循环量达160ml–2个大除气壶CVVHDF模式下不可做前后同稀释不同治疗模式需要不同的专用管路无每小时治疗数据每30分钟3分钟自检过时的压力监测设计在SCUF和HP时不可加温©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro21AN69膜对炎症介质的吸附作用©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro23独特的水凝胶结构，高通量透析的保证AN69膜是由丙烯腈和甲基硫酸钠构成的共聚物，具有同一、高密度和对称性的结构及强亲水性。由于具有这些物理特性，该滤膜具有水凝胶的连贯性。与微孔非对称性膜相比，超过整个AN69膜宽度的多聚链是与血液隔室密切接触的，从而可形成吸附。甲基硫酸化成分带有很强的负电，更进一步有利于滤膜的吸附性。©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro24Gambro专业与创新引领世界CRRTGambro–LeadingthewayGambroalwayskeepinnovationasakeysecrettowin.GambroasaleaderintheareaofCRRT.第一个设计出前后稀释的设备第一个提供血液加热的设备第一个提供完整友好的人机对话系统的CRRT设备第一个提供一体化耗材第一个设计出无静脉壶血路第一个设计出无气血界面血路©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro26市场占有率（某区装机量）©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro27区域特点1.市场容量大2.设备三甲级医院开展状况良好3.部分二级医院对于设备开展状况不佳4.为数不少的空白市场©2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro2008,Gambro28市场推广策略1.大型三甲医院加强对于Prismaflex治疗模式的灵活性及配套多样性的宣传，更有利于实现患者的个体化治疗，包括血浆置换和灌流的开展2.二级及基层医院对于CRRT治疗时机及适应症的推广，必要的学术交流及上级医疗机构的影响力3.特色医院的推广（如儿童医院），我们耗材的儿童配套的特点4.安全性及操作灵