苹果公司案例分析-课件

数字时代的王者——苹果公司案例分析小组成员：毛洁、王秋菊、莫宇鹏

曾依婷、郭金凤、吴思敏数字时代的王者——苹果公司案例分析小组成员：苹果公司历史的简单介绍1976年4月1日，乔布斯和好友沃兹尼亚克在乔布斯父亲的车库里用1000美元的办起了苹果计算机公司。1977年1月，苹果公司在风险投资家马库拉投资9.1万美元后正式注册成立，乔布斯和沃兹尼亚克占有公司的2/3的股份，马库拉占有1/3的股份。苹果公司历史的简单介绍1976年4月1日，乔布斯和好友2一、灵魂1、思想独立的革命者（1977-2000）2、引领风尚的创新者（2001-2006）3、数字时代的王者（2006-至今）一、灵魂1、思想独立的革命者（1977-2000）31、思想独立的革命者——大事记1976年，SteveJobs和SteveWoznaik建立了苹果和公司，并开发了AppleI的主板1984年，革命性产品Macintosh上市，首次将图形用户界面应用到个人电脑之上1、思想独立的革命者——大事记1976年，SteveJo41985年，创始人乔布斯辞职离开苹果，让位于斯卡利1996年，创始人SteveJobs重回苹果，改革产品线，与微软联盟，公司重获生机。1985年，创始人乔布斯辞职离开苹果，让位于斯卡利1996年52、引领风尚的创新者——大事记2001年10月,苹果公司推出第一款Mp3播放器（iPod

G1)。2、引领风尚的创新者——大事记2001年10月,苹果公司推6IPOD推出后,大大改变了公司长期低迷的盈利状况。该产品问世后,创造了惊人的销售奇迹,五年全球累计销量超过了6000万台。纳斯达克的股票价格也随着iPod产品的不断升级和其销量的不断上升而一路走高,从2001年9月每股不到10美元升至2007年1月16日最高的每股97美元;苹果电脑的销量也被iPod热销带动,该公司财务报告,苹果电脑的销量增长了28%,销售额增长了40%。在iPod成功的基础上,苹果公司的产品范围还得到了横向拓展,从appletv(传输转换装置)扩展到iPhone。IPOD推出后,大大改变了公司长期低迷的盈利状况。72003年4月，苹果推出了与iTunes软件同名的网上音乐商店—ITunesMusieStore，专为Mac和iPod用户提供的音乐下载服务。自2003年以来，网络数字音乐的下载量以成倍的速度递增，06年已经达到5.8亿，直追传统CD销量。iTune的网上音乐商店就占了80%的份额。2003年4月，苹果推出了与iTunes软件同名的网上音8广告：明亮的背景、动感的剪影、全世界流行的摇滚，或鲜绿或魅紫的时尚色彩，还有永远成为画面视觉中心无所不在的白色。2004年获得美国杂志出版协会价值10万美元的凯利大奖的剪影广告。广告：明亮的背景、动感的剪影、全世界流行的摇滚，或鲜绿或魅紫9旗舰店——著名城市著名区域纽约旗舰店——著名城市著名区域纽约103、数字时代的王者理念产品消费群LOGO领导人发布会名人名牌联盟终端3、数字时代的王者理念产品消费群LOGO领导人发布会名人名11iphone相关数据

先来看iPhone。瑞士信贷的报告称，苹果iPhone自五年前发布后至今，虽然不乏有实力的对手出现，但从系统、软件、芯片、品牌等诸多因素构成的生态系统看，对手很难缩小与苹果iPhone的优势差距。在过去的2010年，苹果iPhone占据着智能手机市场16%的份额，位居全球智能手机三甲之列，而在营收上，苹果凭借着这16%的份额获得了29%的营收，排在第一位。总之，苹果iPhone不但在智能手机的整个生态系统，就是在生态系统的各主要组成部分上都有着压倒性的优势。

iphone相关数据12iPad相关数据再看iPad。在瑞士信贷的报告中，iPad对于苹果未来的前景（股价、营收及利润）的影响丝毫不逊于iPhone。据其预测，2015年全球平板电脑市场的营收将会达到1200亿美元的规模，这期间，苹果会一直占有优势地位，2012财年iPad的营收会达到340亿美元。与iPhone不同，由于iPad极具侵略性的价格，即便是在今年有众多对手涌入的情况下，其仍有可能保持78%左右的平板电脑市场份额。与iPhone生态系统一样，由6万种应用与iPad构成的苹果平板电脑生态系统至今无人能匹敌。而与品牌和产品相关的用户满意度上，据市场研究公司ChangeWave的调查显示，iPad1的用户满意度高达95%。这无疑又为iPad未来销售的增长奠定了基础。而实际上刚刚在美国市场销售的iPad2引发的排队现象已经佐证了这种基础带来的变现能力，据称，在iPad2的首发中，苹果公司可能售出了近百万台iPad2，其中70%为首次用户，销售速度远超当初的iPad1。iPad相关数据再看iPad。在瑞士信贷的报告中，iPa13IPad相关数据—图1与对手相比，用户购买iPad的比例达到了82%，预示着iPad巨大的市场空间IPad相关数据—图114二、苹果公司产业分析1、产品的销售情况在2009年金融风暴后业界一片惨淡，苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司榜单。回顾本世纪第一个10年，总裁乔布斯重返公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于走出了其90年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水平。主要的明星产品有：二、苹果公司产业分析1、产品的销售情况15二、苹果公司产业分析过去的10年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。2004年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近32%。同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润率近23%。二、苹果公司产业分析过去的10年里，苹果公司借16二、苹果公司产业分析2.现有竞争者间的竞争

苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长期目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况的影响较轻微，苹果公司总能找到新的市场突破口，掌握主动权，适时推出新产品，占尽市场先机。在电脑硬件方面，主要的竞争对手有惠普、戴尔、联想、宏基等公司；在电脑软件方面，主要有微软、谷歌等公司；在手机方面，有诺基亚、索爱、三星等品牌；在掌上娱乐终端方面，有索尼、爱国者等品牌。对于苹果公司来说，竞争对手逐渐增加，这是一个不好的消息，它们都是实力强大的竞争对手，而且其发展速度都快，占有很大的市场份额，是不容忽视的竞争者。二、苹果公司产业分析2.现有竞争者间的竞争17二、苹果公司产业分析潜在进入者由于目前市场格局和技术的先进性，进入壁垒很高。资本的需求也很大。且不容易获得技术和专业诀窍。新的进入者对苹果的影响也不至于很大。但政府部门鼓励IT行业的发展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场，这种时候，苹果的及时跟进显得尤为重要。替代品对于替代品，苹果不得不面对这方面的影响，作为最先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发者，苹果有很大的优势。但如果替代品能够提供比现有产品更高的价值比，这将对现有产品构成威胁，基于此，苹果公司应加强对市场的考察和投入。如硬件方面，联想、戴尔等公司都将电脑向薄和轻等方向发展，像联想的乐pad；软件方面，微软一直是苹果公司最大的竞争对手，如它的操作系统；在手机行业，诺基亚的崛起占据了大量的市场份额，它的销售额逐年增长。二、苹果公司产业分析潜在进入者18三、苹果的产品差异化战略以苹果电脑和手机为例在苹果帝国里，操作系统经历了起起伏伏。在苹果PC时代，MACOS操作系统一度成为这一系列电脑的发展桎梏；在苹果从PC时代向消费电子巨头进军之时，苹果iPhone操作系统iOS以及在此基础上构建的生态系统又让其所向披靡。

三、苹果的产品差异化战略19三、苹果的产品差异化战略现在个人电脑市场已经趋于成熟，已经形成了产业技术标准。三、苹果的产品差异化战略现在个人电脑市场已经趋于成熟，已经形20三、苹果的产品差异化战略智能手机市场属于一个萌芽产业，还没有形成固定的技术标准。三、苹果的产品差异化战略智能手机市场属于一个萌芽产业，还没有21运用“推式营销”采用“拉式营销”四、苹果的营销策略运用“推式营销”四、苹果的营销策略22拉式推销拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。例如iTunes和iPod的无缝连接为公司带来了巨大的利润，iTunes音乐商店的成功运行，以合法下载各种音乐，以及其尖端的便携式音乐播放器特性，结果致使iPod的销量直线上升。拉式推销拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品23推式营销推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。例如，百思买在线就有一个版块名为“iPad和TabletPCs”。它们的位置很独特，而且都是单独摆放的。苹果公司喜欢零售商把他们的产品作为独特的种类来销售，而不是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一起，无论在商店货架还是在线商店都是如此。而且商家也非常愿意这样做。推式营销推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的24五、苹果AppStore的商业模式1、AppStore的SWOT分析五、苹果AppStore的商业模式1、AppStore25五、苹果AppStore的商业模式优势iPhone终端设计超凡，终端制式高度统一，苹果公司对终端具有唯一的绝对话语权。销售渠道和用户渠道的高度统一，增加AppStore的终端到达率。一直以来，苹果公司都将销售环节紧紧掌握在自己的手中，手机终端完全内嵌了AppStore，并使其成为用户获取应用的唯一渠道，为AppStore的发展铺垫了畅通的传播渠道。具有忠诚度较高的用户群体。劣势半封闭的围墙式的发展模式不利于AppStore的长远发展。机遇3G时代孕育巨大的市场商机。用户对智能手机及手机应用的需求日益旺盛。五、苹果AppStore的商业模式优势26五、苹果AppStore的商业模式威胁AppStore平台的运营模式较为单一，容易被其他竞争对手复制。较具实力的竞争者纷纷进入在线应用商店领域，市场竞争日趋激烈。五、苹果AppStore的商业模式威胁27五、苹果AppStore的商业模式2、iPhone+AppStore模式分析iPhone其定位核心是以苹果的iPod产品为原型，向用户推出具备强大音乐、网络应用等多媒体功能的手机终端。苹果公司在2007年1月推出该手机终端产品，并最终于2007年6月29日正式上市。五、苹果AppStore的商业模式2、iPhone+Ap28五、苹果AppStore的商业模式AppStore是提供基于iPhone终端的内容服务产品的平台，其最大的成功之处在于将广大应用程序的开发者都纳入到整个价值链中，让“草根阶层”的移动互联网创富成为可能。五、苹果AppStore的商业模式App29五、苹果AppStore的商业模式3、AppStore产业链分析AppStore的产业链简单明晰，共涉及三个主体，即苹果公司、开发者、用户，此外还包括第三方支付公司，但只是作为收费渠道，不是产业链的主要参与者。各主体之间的关系如下图所示：五、苹果AppStore的商业模式3、AppStore30五、苹果AppStore的商业模式AppStore建立了用户、开发者、苹果公司三方共赢的商业模式，各自在产业链中的角色与职责表现如下：苹果公司：掌握AppStore的开发与管理权，是平台的主要掌控者。其主要职责包括四点：一是提供平台和开发工具包；二是负责应用的营销工作；三是负责进行收费，再按月结算给开发者。此外，苹果公司经常会公开一些数据分析资料，帮助开发者了解用户最近的需求点，并提供指导性的意见，指导开发者进行应用程序定价、调价或是免费。开发者：应用软件的上传者。其主要的职责包括三点：一是负责应用程序的开发；二是自主运营平台上自有产品或应用，如自由定价或自主调整价格等。用户：应用程序的体验者。用户只需要注册登陆AppStore并捆绑信用卡即可下载应用程序。AppStore为用户提供了更多的实用程序，良好的用户体验及方便的购买流程。五、苹果AppStore的商业模式App31五、苹果AppStore的商业模式

AppStore产业链参与者的投入与收益情况五、苹果AppStore的商业模式32五、苹果AppStore的商业模式4、AppStore商业模式分析五、苹果AppStore的商业模式4、AppStor33五、苹果AppStore的商业模式Who基于“iPhone+AppStore”的客户群基础，完成向通信终端市场的延伸，主要的目标用户仍然是追求时尚、流行、对互联网等娱乐应用有较强需求的客户群体。WhatAppStore是连接开发者与用户之间的桥梁，是苹果专供iPhone和iPodTouch下载应用程序的唯一渠道。通过与iPhone终端相结合，一方面向用户提供了持续的固定和移动互联网内容或应用服务；另一方面为软件开发者提供了一个软件售平台。Where随着iPhone3G手机的推出，AppStore现已随着iPhone手机的售卖遍布世界范围内70多个国家，如美国、英国、法国、德国、澳大利亚、加拿大、日本、西班牙等国家。值得注意的是，2009年，中国联通宣布将于同年9月末开始售卖iPhone手机，AppStore随之进入中国大陆。五、苹果AppStore的商业模式Who34五、苹果AppStore的商业模式Howtoachieve通过iPhone潮流的外观设计、强大的功能展现及创新型的应用集成，对目标人群具有较强的吸引力。通过终端内嵌实现应用与终端的绑定。具有一定数量的忠实的用户群体。HowtomakemoneyAppStore通过用户下载付费的形式获得收入，由苹果公司统一代收。然后苹果公司将应用收入按照30：70的比例与应用开发者按周进行分成，即苹果公司获得收入的30%，软件开发者获得收入的70%。他们各自的成本及回报如下表所示：五、苹果AppStore的商业模式Howtoachi35五、苹果AppStore的商业模式5、AppStore营销模式分析AppStore的营销模式是一种基于平台自身的自营销体系。以平台为中心，既帮助开发者推介应用到用户端，又帮助用户找到需要的产品或服务。主要营销推广手段包括：搜索引擎：帮助用户根据关键词搜索找到想要的应用.排行榜：按照用户的喜好，基于24小时的真实下载数据，推出各种排行榜。排行榜一般只显示8-10个应用程序。广告位：为大型应用程序开发商提供广告位。除了按照下载量排名之外，还有时间排序的“NEW”（最新应用）排行榜、推荐给用户的“StaffFavourites”（推荐应用）等排行榜。点击进入到相应的排行榜列表中，还可以按照名称、特征、发布日期排列所选择类别的软件。排行榜上的每一个应用程序都有唯一的精致的量身定做的LOGO。在应用介绍中，将应用买点、价格、评论等在显著的位置展现。尤其是配置画面漂亮的截图，达到对目标用户的有效吸引。五、苹果AppStore的商业模式5、AppStore36乔布斯说：你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。

----史蒂夫·乔布斯乔布斯说：37苹果公司案例分析-课件38

数字时代的王者——苹果公司案例分析小组成员：毛洁、王秋菊、莫宇鹏

曾依婷、郭金凤、吴思敏数字时代的王者——苹果公司案例分析小组成员：苹果公司历史的简单介绍1976年4月1日，乔布斯和好友沃兹尼亚克在乔布斯父亲的车库里用1000美元的办起了苹果计算机公司。1977年1月，苹果公司在风险投资家马库拉投资9.1万美元后正式注册成立，乔布斯和沃兹尼亚克占有公司的2/3的股份，马库拉占有1/3的股份。苹果公司历史的简单介绍1976年4月1日，乔布斯和好友40一、灵魂1、思想独立的革命者（1977-2000）2、引领风尚的创新者（2001-2006）3、数字时代的王者（2006-至今）一、灵魂1、思想独立的革命者（1977-2000）411、思想独立的革命者——大事记1976年，SteveJobs和SteveWoznaik建立了苹果和公司，并开发了AppleI的主板1984年，革命性产品Macintosh上市，首次将图形用户界面应用到个人电脑之上1、思想独立的革命者——大事记1976年，SteveJo421985年，创始人乔布斯辞职离开苹果，让位于斯卡利1996年，创始人SteveJobs重回苹果，改革产品线，与微软联盟，公司重获生机。1985年，创始人乔布斯辞职离开苹果，让位于斯卡利1996年432、引领风尚的创新者——大事记2001年10月,苹果公司推出第一款Mp3播放器（iPod

G1)。2、引领风尚的创新者——大事记2001年10月,苹果公司推44IPOD推出后,大大改变了公司长期低迷的盈利状况。该产品问世后,创造了惊人的销售奇迹,五年全球累计销量超过了6000万台。纳斯达克的股票价格也随着iPod产品的不断升级和其销量的不断上升而一路走高,从2001年9月每股不到10美元升至2007年1月16日最高的每股97美元;苹果电脑的销量也被iPod热销带动,该公司财务报告,苹果电脑的销量增长了28%,销售额增长了40%。在iPod成功的基础上,苹果公司的产品范围还得到了横向拓展,从appletv(传输转换装置)扩展到iPhone。IPOD推出后,大大改变了公司长期低迷的盈利状况。452003年4月，苹果推出了与iTunes软件同名的网上音乐商店—ITunesMusieStore，专为Mac和iPod用户提供的音乐下载服务。自2003年以来，网络数字音乐的下载量以成倍的速度递增，06年已经达到5.8亿，直追传统CD销量。iTune的网上音乐商店就占了80%的份额。2003年4月，苹果推出了与iTunes软件同名的网上音46广告：明亮的背景、动感的剪影、全世界流行的摇滚，或鲜绿或魅紫的时尚色彩，还有永远成为画面视觉中心无所不在的白色。2004年获得美国杂志出版协会价值10万美元的凯利大奖的剪影广告。广告：明亮的背景、动感的剪影、全世界流行的摇滚，或鲜绿或魅紫47旗舰店——著名城市著名区域纽约旗舰店——著名城市著名区域纽约483、数字时代的王者理念产品消费群LOGO领导人发布会名人名牌联盟终端3、数字时代的王者理念产品消费群LOGO领导人发布会名人名49iphone相关数据

先来看iPhone。瑞士信贷的报告称，苹果iPhone自五年前发布后至今，虽然不乏有实力的对手出现，但从系统、软件、芯片、品牌等诸多因素构成的生态系统看，对手很难缩小与苹果iPhone的优势差距。在过去的2010年，苹果iPhone占据着智能手机市场16%的份额，位居全球智能手机三甲之列，而在营收上，苹果凭借着这16%的份额获得了29%的营收，排在第一位。总之，苹果iPhone不但在智能手机的整个生态系统，就是在生态系统的各主要组成部分上都有着压倒性的优势。

iphone相关数据50iPad相关数据再看iPad。在瑞士信贷的报告中，iPad对于苹果未来的前景（股价、营收及利润）的影响丝毫不逊于iPhone。据其预测，2015年全球平板电脑市场的营收将会达到1200亿美元的规模，这期间，苹果会一直占有优势地位，2012财年iPad的营收会达到340亿美元。与iPhone不同，由于iPad极具侵略性的价格，即便是在今年有众多对手涌入的情况下，其仍有可能保持78%左右的平板电脑市场份额。与iPhone生态系统一样，由6万种应用与iPad构成的苹果平板电脑生态系统至今无人能匹敌。而与品牌和产品相关的用户满意度上，据市场研究公司ChangeWave的调查显示，iPad1的用户满意度高达95%。这无疑又为iPad未来销售的增长奠定了基础。而实际上刚刚在美国市场销售的iPad2引发的排队现象已经佐证了这种基础带来的变现能力，据称，在iPad2的首发中，苹果公司可能售出了近百万台iPad2，其中70%为首次用户，销售速度远超当初的iPad1。iPad相关数据再看iPad。在瑞士信贷的报告中，iPa51IPad相关数据—图1与对手相比，用户购买iPad的比例达到了82%，预示着iPad巨大的市场空间IPad相关数据—图152二、苹果公司产业分析1、产品的销售情况在2009年金融风暴后业界一片惨淡，苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司榜单。回顾本世纪第一个10年，总裁乔布斯重返公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于走出了其90年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水平。主要的明星产品有：二、苹果公司产业分析1、产品的销售情况53二、苹果公司产业分析过去的10年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。2004年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近32%。同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润率近23%。二、苹果公司产业分析过去的10年里，苹果公司借54二、苹果公司产业分析2.现有竞争者间的竞争

苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长期目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况的影响较轻微，苹果公司总能找到新的市场突破口，掌握主动权，适时推出新产品，占尽市场先机。在电脑硬件方面，主要的竞争对手有惠普、戴尔、联想、宏基等公司；在电脑软件方面，主要有微软、谷歌等公司；在手机方面，有诺基亚、索爱、三星等品牌；在掌上娱乐终端方面，有索尼、爱国者等品牌。对于苹果公司来说，竞争对手逐渐增加，这是一个不好的消息，它们都是实力强大的竞争对手，而且其发展速度都快，占有很大的市场份额，是不容忽视的竞争者。二、苹果公司产业分析2.现有竞争者间的竞争55二、苹果公司产业分析潜在进入者由于目前市场格局和技术的先进性，进入壁垒很高。资本的需求也很大。且不容易获得技术和专业诀窍。新的进入者对苹果的影响也不至于很大。但政府部门鼓励IT行业的发展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场，这种时候，苹果的及时跟进显得尤为重要。替代品对于替代品，苹果不得不面对这方面的影响，作为最先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发者，苹果有很大的优势。但如果替代品能够提供比现有产品更高的价值比，这将对现有产品构成威胁，基于此，苹果公司应加强对市场的考察和投入。如硬件方面，联想、戴尔等公司都将电脑向薄和轻等方向发展，像联想的乐pad；软件方面，微软一直是苹果公司最大的竞争对手，如它的操作系统；在手机行业，诺基亚的崛起占据了大量的市场份额，它的销售额逐年增长。二、苹果公司产业分析潜在进入者56三、苹果的产品差异化战略以苹果电脑和手机为例在苹果帝国里，操作系统经历了起起伏伏。在苹果PC时代，MACOS操作系统一度成为这一系列电脑的发展桎梏；在苹果从PC时代向消费电子巨头进军之时，苹果iPhone操作系统iOS以及在此基础上构建的生态系统又让其所向披靡。

三、苹果的产品差异化战略57三、苹果的产品差异化战略现在个人电脑市场已经趋于成熟，已经形成了产业技术标准。三、苹果的产品差异化战略现在个人电脑市场已经趋于成熟，已经形58三、苹果的产品差异化战略智能手机市场属于一个萌芽产业，还没有形成固定的技术标准。三、苹果的产品差异化战略智能手机市场属于一个萌芽产业，还没有59运用“推式营销”采用“拉式营销”四、苹果的营销策略运用“推式营销”四、苹果的营销策略60拉式推销拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。例如iTunes和iPod的无缝连接为公司带来了巨大的利润，iTunes音乐商店的成功运行，以合法下载各种音乐，以及其尖端的便携式音乐播放器特性，结果致使iPod的销量直线上升。拉式推销拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品61推式营销推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。例如，百思买在线就有一个版块名为“iPad和TabletPCs”。它们的位置很独特，而且都是单独摆放的。苹果公司喜欢零售商把他们的产品作为独特的种类来销售，而不是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一起，无论在商店货架还是在线商店都是如此。而且商家也非常愿意这样做。推式营销推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的62五、苹果AppStore的商业模式1、AppStore的SWOT分析五、苹果AppStore的商业模式1、AppStore63五、苹果AppStore的商业模式优势iPhone终端设计超凡，终端制式高度统一，苹果公司对终端具有唯一的绝对话语权。销售渠道和用户渠道的高度统一，增加AppStore的终端到达率。一直以来，苹果公司都将销售环节紧紧掌握在自己的手中，手机终端完全内嵌了AppStore，并使其成为用户获取应用的唯一渠道，为AppStore的发展铺垫了畅通的传播渠道。具有忠诚度较高的用户群体。劣势半封闭的围墙式的发展模式不利于AppStore的长远发展。机遇3G时代孕育巨大的市场商机。用户对智能手机及手机应用的需求日益旺盛。五、苹果AppStore的商业模式优势64五、苹果AppStore的商业模式威胁AppStore平台的运营模式较为单一，容易被其他竞争对手复制。较具实力的竞争者纷纷进入在线应用商店领域，市场竞争日趋激烈。五、苹果AppStore的商业模式威胁65五、苹果AppStore的商业模式2、iPhone+AppStore模式分析iPhone其定位核心是以苹果的iPod产品为原型，向用户推出具备强大音乐、网络应用等多媒体功能的手机终端。苹果公司在2007年1月推出该手机终端产品，并最终于2007年6月29日正式上市。五、苹果AppStore的商业模式2、iPhone+Ap66五、苹果AppStore的商业模式AppStore是提供基于iPhone终端的内容服务产品的平台，其最大的成功之处在于将广大应用程序的开发者都纳入到整个价值链中，让“草根阶层”的移动互联网创富成为可能。五、苹果AppStore的商业模式App67五、苹果AppStore的商业模式3、AppStore产业链分析AppStore的产业链简单明晰，共涉及三个主体，即苹果公司、开发者、用户，此外还包括第三方支付公司，但只是作为收费渠道，不是产业链的主要参与者。各主体之间的关系如下图所示：五、苹果AppStore的商业模式3、AppStore68五、苹果AppStore的商业模式AppStore建立了用户、开发者、苹果公司三方共赢的商业模式，各自在产业链中的角色与职责表现如下：苹果公司：掌握AppStore的开发与管理权，是平台的主要掌控者。其主要职责包括四点：一是提供平台和开发工具包；二是负责应用的营销工作；三是负责进行收费，再按月结算给开发者。此外，苹果公司经常会公开一些数据分析资料，帮助开发者了解用户最近的需求点，并提供指导性的意见，指导开发者进行应用程序定价、调价或是免费。开发者：应用软件的上传者。其主要的职责包括三点：一是负责应用程序的开发；二是自主运营平台上自有产品或应用，如自由定价或自主调整价格等。用户：应用程序的体验者。用户只需要注册登陆AppStore并捆绑信用卡即可下载应用程序。AppStore为用户提供了更多的实用程序，良好的用户体验及方便的购买流程。五、苹果AppStore的商业模式App69五、苹果AppStore的商业模式

AppStore产业链参与者的投入与收益情况五、苹果AppStore的商业模式70五、苹果AppStore的商业模式4