给自己一个动力完美课课件

你可能的答案是：1、认真念书2、改变对子女的教育方式3、决不放弃那次改变人生的机会……4、多买地、多建楼、原始股5、重新考虑婚姻问题6、……你可能的答案是：1问题2：如果时光倒流1-3年,你会……

请每个人写至少3个答案。答案1：答案2：答案3：答案4：……问题2：答案1：22010年《老人》杂志对60岁以上老人调查你最后悔什么？72%：后悔年轻时不够努力，以致事业无成63%：后悔对子女教育不够或方法不当58%：后悔没有重视健康56%：后悔对伴侣不够忠诚47%：后悔对双亲尽孝不够41%：后悔“嫁错郎、娶错妻”36%：后悔自己末能环游世界32%：后悔自己一生平淡，缺乏刺激11%：后悔没有赚到更多的钱他们的答案也许就是你60岁时的答案！2010年《老人》杂志对60岁以上老人调查你最后悔什么？723为什么有人十年，天天都激情依旧？为什么有人冲节点/方案就兴奋+亢奋？为什么有人冲节点/方案就痛苦+煎熬？为什么有人一年，上班和上坟一样？为什么有人十年，天天都激情依旧？为什么有人冲节点/方案就兴奋4目标目标目标目标目标目标目标目标5本次培训的核心别无选择再造一个本部本次培训的核心别无选择再造一个本部6组织发展不可回避的三个问题增不进来留不下来带不起来增人组织发展不可回避的三个问题增不进来增人7组织发展三个问题带来三怪增不进来留不下来带不起来

怪市场

怪培训

怪增员组织发展三个问题带来三怪增不进来怪市场怪培训8关于增不进来：怪市场“是不是这样？”所有没增到员的人都说：我也想增就是增不到！关于增不进来：怪市场“是不是这样？”所有没增到员的人都说：我9任凭你好话讲尽，威胁利诱，准增员的对象就是不为所动，这是什么缘故呢？？？我们的疑惑：

准增员对象有些疑惑是合理的，将心比心，如果你对保险这个行业很陌生，听过一些风风雨雨，又看到一个个衣着光鲜、舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员，你不对他的目的感到怀疑才奇怪哩！任凭你好话讲尽，威胁利诱，我们的疑惑：准增员10准客户计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务增员接触准备增员对象增员计划活动增员对象开拓增员接触增员说明增员促成增员后续追踪销售与增员的流程同样的流程同样的动作同样的事情你花了多少时间？准客户计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务增员接11增员难吗？市场难吗？看看5月份一家同业的真实数据

全省3000人参加培训；宜春300人参加培训；一个服务部85人参加培训；能说没有人做保险吗？增员难吗？市场难吗？全省3000人参加培训；能说没有人做保12增员难吗？市场难吗？看看郊县区奉新支公司的一则短信能说没有人做保险吗？短信时间：2011年6月30日中午12：47分短信内容：(截止今日中午各组缴费培训人数)温孝金组9人、曾长林组3人、余定花组3人、邹瑛娣组3人、刘晓梅组4人、张功秀组2人、张功芬组2人、刘丹组2人、李雪芹组1人、刘素英组1人、刘玉华组1人，合计30人。还未增员的主管要加油了，动员你全团队的力量为你增员！增员难吗？市场难吗？能说没有人做保险吗？短信时间：2011年13我们坚信：只要有决心，他们能做到的，我们一样可以做到！好的增员氛围是增员持续推动的助推器我们坚信：只要有决心，好的增员氛围14为何入司的时候能增到人？满怀激情充满期待为何晋升的时候能增到人？不增员就不能晋升为何别人同时段能增到人？因为你没有持续追为何入司的时候能增到人？满怀激情充满期待为何晋升的时候能增到15加盟寿险大有人在；你不增来别人增走；说明：加盟寿险大有人在；说明：16“想要”还是“一定要”？4、推荐人为新人佩戴司徽现场为填写求职表的准增员对象发放培训通知及材料同样是TOP2000为什么差别如此之大？5万/4件（含）的标准新人，奖励0版TOP：刚刚推出/感觉模糊南昌罗来树组织发展不可回避的三个问题2、公布代理人资格证号如果时光倒流1-3年,你会……七月组织发展－－内勤要求5、按规定流程运作新人联谊会；业务经理：直辖组管理津贴*提取比例所有没增到员的人都说：预收标保：8000元/2件五个角度五大结论同样是母亲为什么如此之伟大？准增员的对象就是不为所动，五个角度五大结论3月31日：344万/656件关于留不下来：怪培训“是不是这样？”所有增过员的人都说：增了也是白增，白费功夫！“想要”还是“一定要”？关于留不下来：怪培训“是不是这样？”17留不下来的三大原因：

增员——不持续

选择——不严格

辅导——不到位留不下来的三大原因：增员——不持续18一场让上岗率达到80％的创说会五大法宝支持一场让上岗率五大法宝支持19新人联谊会办理手续活跃的培训氛围，针对性的培训课程，让新人快速融入行业和公司，坚定从业信念。新人联谊会办理手续活跃的培训氛围，针对性的培训课程，让新人快20心态是关键七月千万不要有：一朝被蛇咬，十年怕井绳

心态决定结果心态是关键七月千万不要有：心态决定结果21关于带不起来：怪增员对象“是不是这样？”所有增了员的人都说：不增，不曾感受何为心力交瘁！关于带不起来：怪增员对象“是不是这样？”所有增了员的人都说：22不当主管不知道何为累！不当主管不知道啥叫难！描绘的美好愿景却如此的心烦！不免发出这样的感慨：不当主管不知道何为累！不免发出这样的感慨：23A、这个人我愿不愿意辅导他；B、他有没有市场；C、这个人有没有运动嗜好——屡败屡战；D:素质符合要求吗？增员的基本要求：A、这个人我愿不愿意辅导他；增员的基本要求：24你还增员他，任其自生自灭，最后期待而来，绝望离开。否定A否定B否定C你还增员他，那他会很苦（陌拜），你也会辅导的很累。你还增员他，那他会不会禁不起搓折而半途而废，你的心血随之付诸东流。你还增员他，任其自生自灭，最后期待而来，绝望离开。否定A否定25五个角度五大结论五个角度五大结论26是一种人生的成熟!组织发展不可回避的三个问题主持人致欢迎词（介绍会议流程）2、以身作则带人到我处面谈；同样是读书为什么可以如此读？准增员对象有些疑惑是合理的，将心比心，如果你对保险这个行业很陌生，听过一些风风雨雨，又看到一个个衣着光鲜、舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员，你不对他的目的感到怀疑才奇怪哩！63%：后悔对子女教育不够或方法不当五个角度五大结论分公司+本部长期关注持续激励：同样是TOP2000为什么差别如此之大？A、这个人我愿不愿意辅导他；2、公布代理人资格证号为什么有人一年，上班和上坟一样？七月组织发展－－全员思想要求养老公积金的计提公式为：基本法福利保障(二)——养老公积金养老公积金的计提公式为：为何晋升的时候能增到人？任凭你好话讲尽，威胁利诱，4、推荐人为新人佩戴司徽五个角度五大结论是一种人生的成熟!五个角度五大结论27五个角度五大结论五个角度五大结论28单位：万2011年上半年业绩五个角度五大结论单位：万2011年上半年业绩五个角度五大结论29五个角度五大结论五个角度五大结论30单位：元2011年上半年管理津贴五个角度五大结论单位：元2011年上半年管理津贴五个角度五大结论31五个角度五大结论五个角度五大结论32五个角度五大结论五个角度五大结论33五个角度五大结论五个角度五大结论34五个角度五大结论五个角度五大结论35五个角度五大结论五个角度五大结论36预收标保：8000元/2件还未增员的主管要加油了，动员你全团队的力量为你增员！五个角度五大结论58%：后悔没有重视健康分公司五六连动旅游名额派发—新人奖励3月31日：344万/656件C、这个人有没有运动嗜好——屡败屡战；关于带不起来：怪增员对象4、加大力度追踪邀约创说会；同样是一辈子为什么差距如此之大？5、介绍工作制度、工作态度、员工福利这是什么缘故呢？？？0版TOP：五年沉淀/深入人心同样是读书为什么可以如此读？邀约期：7月11日--7月15日『举措1』基本法福利保障(二)——养老公积金135新人成长日入围报表分公司+本部长期关注持续激励：80％的公积金帐户总额是一种人生的成熟!诠释：别无选择预收标保：8000元/2件诠释：别无选择37给自己一个动力完美课课件38看目标看目标39本部增员目标50人本部增员目标50人40营业部营业组数增员目标黄河1122鑫峰729鑫湖一部320合计2171营业区增员目标营业部营业组数增员目标黄河1122鑫峰729鑫湖一部320合41个人增员目标部门业务员姓名增员人数黄河部王清秀5唐宝玉5谢祖娟5郑筱群4曾光兰2罗艳玲1合计22个部门业务员姓名增员人数黄河部王清秀5唐宝玉5谢祖娟5郑筱群42个人增员目标部门业务员姓名增员人数鑫峰部谌玉红5尹志玲3李新春3李强3彭媛3易可欣3田玉玲2范燕萍2李娟1易美秀1彭学丽1胡敏1黄涛1合计29个部门业务员姓名增员人数鑫峰部谌玉红5尹志玲3李新春3李强343个人增员目标部门业务员姓名增员人数鑫湖一部熊为3晏颖宜3刘晚秀3刘美华2卢梅芳1凌燕红1许晓辉1李春林1卢毛牙1崔春敏1涂强1曹琳1夏群玲1合计20个部门业务员姓名增员人数鑫湖一部熊为3晏颖宜3刘晚秀3刘美华44目标能达成？有人一定会达成！有人一定达不成！有人不一定达成！目标能达成？有人一定会达成！45识目标识目标46宜春刘颖基本法福利保障(二)——养老公积金6、优秀新人分享/展示分公司+本部长期关注持续激励：一朝被蛇咬，十年怕井绳135新人成长日入围报表讲师阵容：最帅最靓最sahuo五个角度五大结论2、公布代理人资格证号5、按规定流程运作新人联谊会；准增员的对象就是不为所动，相同元素但成为永恒的象征业务经理及以上职级人员提供养老公积金为什么有人十年，天天都激情依旧？3月31日：344万/656件2010年《老人》杂志对60岁以上老人调查6月30日：63万/164件七月组织发展－－全员思想要求南昌罗来树南昌罗来树

你到底想要什么？为什么想要？怎样能得到？目标就是你未来的现实！什么是目标？宜春刘颖你到底想要什么？目标就是你未来的47为什么要制定目标？

是牵引力；是约束力；是努力的方向；是价值的体现；为什么要制定目标？是牵引力；48我们最喜欢的事：订目标我们最讨厌的事：订目标请问为什么？每次都达成每次都达不成我们最喜欢的事：订目标我们最讨厌的事：订目标请问为什么？每次49为什么有人目标每次都达成？为什么有人目标每次达不成？为什么某阶段目标总是达成？为什么某阶段目标总是达不成？为什么有人目标每次都达成？为什么某阶段目标总是达成？50“想要”还是“一定要”？意愿有多强烈？达不成怎样？愿意付出什么样的代价？100%期望强度不成功便成仁不惜一切代价你的成功，取决于你“一定要”！“想要”还是“一定要”？意愿有多强烈？100%期望强度你的成51同样是读书为什么可以如此读？同样是读书为什么可以如此读？52同样是一辈子为什么差距如此之大？人生是目标决定的VCR同样是一辈子为什么差距如此之大？人生是目标决定的VCR53同样是TOP2000为什么差别如此之大？3月31日：344万/656件

6月30日：63万/164件1.0版TOP：五年沉淀/深入人心

2.0版TOP：刚刚推出/感觉模糊一定要想要同样是TOP2000为什么差别如此之大？3月31日：34454同样是母亲为什么如此之伟大？黄丹伟大卓绝的目标成就传奇的人生同样是母亲为什么如此之伟大？黄丹伟大卓绝的目标55同样低迷过为什么如此之优秀？永不放弃的精神成就卓越的梦想唐宝玉同样低迷过为什么如此之优秀？永不放弃的精神唐宝玉567、登录流程和材料介绍为什么有人十年，天天都激情依旧？为什么有人一年，上班和上坟一样？2、公布代理人资格证号2011年7月15日—8月10日登录上岗标准新人11%：后悔没有赚到更多的钱关于带不起来：怪增员对象A、这个人我愿不愿意辅导他；请每个人写至少3个答案。短信内容：(截止今日中午各组缴费培训人数)温孝金组9人、曾长林组3人、余定花组3人、邹瑛娣组3人、刘晓梅组4人、张功秀组2人、张功芬组2人、刘丹组2人、李雪芹组1人、刘素英组1人、刘玉华组1人，合计30人。2、公布代理人资格证号6、坚定坚决达成各自责任额；同样是读书为什么可以如此读？预收标保：8000元/2件3月31日：344万/656件是一种理智的胜利！为什么有人目标每次达不成？同样是TOP2000为什么差别如此之大？抽取三等奖（入场时填写好抽奖卡，会前礼仪人员收取抽奖卡，放入抽奖箱）你还增员他，任其自生自灭，最后期待而来，绝望离开。上半年增员最多的人李金兰增员4人7、登录流程和材料介绍上半年增员最多的人李金兰57上半年获伯乐奖最多的人田玉玲6500元上半年获伯乐奖最多的人田玉玲58真正的目标一定要真正的目标一定要59七月增员本部一定要七月增员本部一定要60七月增员你一定要？七月增员你一定要？61达目标达目标62四个时期启动期邀约期促成期培育期达成目标的四个时期四个时期启动期邀约期促成期培育期达成目标的四个时期63启动期：7月2日--7月10日操作时间项目内容参加对象具体形式操作层面项目负责人7月2日—5日主管增员目标确认面谈全体主管集中会议中支辛海波7月2日—5日职场布置、营造氛围中支魏炜7月6日全员组织发展启动会全体业务员集中会议中支辛海波7月7日—8日各团队内部组织发展面谈全体业务员营业部集中营业部各服务部经理7月8日—10日组织发展达人训练营首周千P人力封闭式培训中支李蓉启动期：7月2日--7月10日操作时间项目内容参加对象具体形64邀约期：7月11日--7月15日『举措1』借力面谈利器增员四折页十周年求职表邀约期：7月11日--7月15日『举措1』借力面谈利器增员十65邀约期：7月11日--7月15日『举措2』每天日清会高强度高要求邀约期：7月11日--7月15日『举措2』每天日清会高强度高66化学原素

C=C市场价值

钻石煤炭化学原素市场价值67钻石与煤炭相比相同元素但结构严密相同元素但坚硬度更高相同元素但能反射光芒相同元素但成为永恒的象征钻石与煤炭相比相同元素但结构严密68促成期：7月16日创说会参训率怎样达到80%？促成期：7月16日创说会参训率怎样达到80%？692：增员训练及流程

操作时间项目内容参加对象具体形式操作层面项目负责人7月11日—15日达人出列冲刺周入围培训人力服务部跟进服务部各服务部经理7月16日中支大型创说会新增人力中支举办中支辛海波7月18日—21日中支封闭新人培训班培训新人半封闭培训中支李蓉7月21日—26日代理人考证培训班培训新人半封闭培训中支李蓉7月27日代理人考试培训新人行协考试中支李蓉28日—8月1日新人业绩首爆入司新人服务部跟进服务部各服务部经理2：增员训练及流程操作时间项目内容参加对象具体形式操作层面70五大法宝让创说会更成功五大法宝让创说会更成功71入场，播放公司简介热场音乐（礼仪人员在门口迎接，引导坐位，设签到处）主持人致欢迎词（介绍会议流程）合唱《太平之歌》手语舞表演（能代表团队形象的优秀员工）口头表彰部分近期的优秀员工公司简介行业前景介绍抽取三等奖（入场时填写好抽奖卡，会前礼仪人员收取抽奖卡，放入抽奖箱）自由沟通时间（10-15分钟），填写求知表（礼仪人员现场收取，并做登记）现身说法（业务人员从业感想），两位背景完全不同的员工抽取二等奖现场为填写求职表的准增员对象发放培训通知及材料抽取一等奖宣布会议结束，公布新人班时间地点及注意事项会后沟通与回访创说会流程入场，播放公司简介创说会流程72促成期：7月18日以后新人班+百宝箱促成期：7月18日以后新人班+百宝箱73新人班

开班模式：封+开+封操班模式：轻松+愉悦+感性讲师阵容：最帅最靓最sahuo

课程设置：60%感性+40%专业上岗仪式：创新仪式+长期激励新人班开班模式：封+开+封74新人联谊会的流程1、新人岗前班、保代班回顾2、公布代理人资格证号3、推荐人为新人佩戴司徽4、新人培训分享5、介绍工作制度、态度、福利6、优秀新人分享/展示7、登录流程和材料介绍8、统一办理登录手续上岗率≥80%分公司培训部将下发详细的操作手册。新人联谊会新人联谊会的流程上岗率≥80%分公司培训部将下发详细的操作手75新人联谊会个险宜春中支2011年第*期新人培训班新人联谊会个险宜春中支2011年第*期新人培训班创说会参训率怎样达到80%？基本法福利保障(二)——养老公积金五个角度五大结论五个角度五大结论描绘的美好愿景却如此的心烦！2、公布代理人资格证号为什么有人冲节点/方案就痛苦+煎熬？0版TOP：刚刚推出/感觉模糊业务经理：直辖组管理津贴*提取比例短信内容：(截止今日中午各组缴费培训人数)温孝金组9人、曾长林组3人、余定花组3人、邹瑛娣组3人、刘晓梅组4人、张功秀组2人、张功芬组2人、刘丹组2人、李雪芹组1人、刘素英组1人、刘玉华组1人，合计30人。6、优秀新人分享/展示这是什么缘故呢？？？同样是母亲为什么如此之伟大？是一种心灵的升华!为什么有人十年，天天都激情依旧？预收标保：8000元/2件养老公积金的计提公式为：五个角度五大结论2、公布代理人资格证号4、加大力度追踪邀约创说会；1、新人岗前班、保代班回顾2、公布代理人资格证号3、新人培训分享4、推荐人为新人佩戴司徽5、介绍工作制度、工作态度、员工福利6、优秀新人分享/展示7、登录流程和材料介绍8、统一办理登录手续联谊会流程创说会参训率怎样达到80%？1、新人岗前班、保代班回顾联谊会77基本法福利保障(一)——意外及医疗保障保险责任试用业务员正式业务员

（含业务主任）业务经理高级经理及总监意外伤害保险－残疾3000030000120000250000意外伤害保险－身故3000060000240000500000疾病身故保险责任无30000120000250000意外伤害医疗无2500500010000住院医疗保险责任无100003000050000基本法福利保障(一)——意外及医疗保障保险责任试用业务员正式78建立养老公积金帐户,老来无忧,构筑晚年幸福时光!业务经理及以上职级人员提供养老公积金养老公积金的计提公式为：

业务经理：直辖组管理津贴*提取比例

服务年资领取比例不满5年个人提取总额满5年60％的公积金帐户总额满6年70％的公积金帐户总额满7年80％的公积金帐户总额满8年100％的公积金帐户总额基本法福利保障(二)——养老公积金建立养老公积金帐户,业务经理及以上职级人员提供养老公积金服务79宽广的工作平台严谨的管理制度完善的福利保障圆您人生梦想!宽广的工作平台80新人登录数据报表新人短信平台新人晨讯平台135新人成长日入围报表新人衔训业绩竞赛报表分公司+本部长期关注持续激励：新人登录数据报表分公司+本部长期关注持续激励：81123南昌罗来树预收标保：12440元/1件萍乡罗小萍预收标保：8000元/2件宜春刘颖预收标保：7558元/1件摘自分公司《个险晨讯》(20110622)123南昌罗来树萍乡罗小萍宜春82给自己一个动力完美课课件83新人的百宝箱新人的百宝箱84分公司--新人奖励：竞赛期上岗分公司--新人奖励：竞赛期上岗85分公司五六连动旅游名额派发—新人奖励路线一：雁荡山＋楠溪江

路线二寻找心中的童话世界九寨沟分公司五六连动旅游名额派发—新人奖励路线一：路线二86竞赛时间：2011年7月25日—8月25日预收且在2011年9月10日前承保竞赛对象：2011年7月15日—8月10日登录上岗标准新人具体内容：1、凡在竞赛期间达成标保1.8万/4件（含）的标准新人，奖励

悠闲雁荡山、楠溪江游名额1个；2、凡在竞赛期间达成标保3.5万/4件（含）的标准新人，奖励

豪华寻梦九寨沟游名额1个。说明：标准新人定义为参加分公司制式化培训并于8月10日前持证上岗的新人(二次入司、同业引进不计入)。具体内容详见文件通知！竞赛时间：具体内容详见文件通知！87能不能把人增来的关键，取决于我们自身的态度！想想要一定要各区/部晚上好好讨论，明天上报能不能把人增来的关键，取决于我们自身的态度！想想要一定要各区88讲主观不讲客观；讲正面不讲负面；讲自己不讲他人；七月组织发展－－全员思想要求三讲三不讲要争气不要生气；要突破不要看破；要行动不要心动；三要三不要讲主观不讲客观；七月组织发展－－全员思想要求三讲三不讲要争气89挤公交精神；打麻将精神；井冈山精神；三种精神再难也要坚持；再差也要自信；再冷也要热情；再好也要谦虚；四种态度挤公交精神；三种精神再难也要坚持；四种态度901、做好绩效面谈，营造氛围；2、以身作则带人到我处面谈；(100元)3、严格按流程操作好日清会；4、加大力度追踪邀约创说会；5、按规定流程运作新人联谊会；6、坚定坚决达成各自责任额；七月组织发展－－内勤要求1、做好绩效面谈，营造氛围；七月组织发展－－内勤要求91自己把自己说服，是一种理智的胜利！自己把自己感动，是一种心灵的升华!自己把自己征服，是一种人生的成熟!我要发展组织自己把自己说服，我要发展组织92用最初的激情去走永远的路谢谢大家！用最初的激情谢谢大家！93关于增不进来：怪市场“是不是这样？”所有没增到员的人都说：我也想增就是增不到！关于增不进来：怪市场“是不是这样？”所有没增到员的人都说：我94关于增不进来：怪市场“是不是这样？”所有没增到员的人都说：我也想增就是增不到！关于增不进来：怪市场“是不是这样？”所有没增到员的人都说：我95个人增员目标部门业务员姓名增员人数黄河部王清秀5唐宝玉5谢祖娟5郑筱群4曾光兰2罗艳玲1合计22个部门业务员姓名增员人数黄河部王清秀5唐宝玉5谢祖娟5郑筱群96同样是母亲为什么如此之伟大？黄丹伟大卓绝的目标成就传奇的人生同样是母亲为什么如此之伟大？黄丹伟大卓绝的目标97同样是母亲为什么如此之伟大？黄丹伟大卓绝的目标成就传奇的人生同样是母亲为什么如此之伟大？黄丹伟大卓绝的目标98启动期：7月2日--7月10日操作时间项目内容参加对象具体形式操作层面项目负责人7月2日—5日主管增员目标确认面谈全体主管集中会议中支辛海波7月2日—5日职场布置、营造氛围中支魏炜7月6日全员组织发展启动会全体业务员集中会议中支辛海波7月7日—8日各团队内部组织发展面谈全体业务员营业部集中营业部各服务部经理7月8日—10日组织发展达人训练营首周千P人力封闭式培训中支李蓉启动期：7月2日--7月10日操作时间项目内容参加对象具体形99新人登录数据报表新人短信平台新人晨讯平台135新人成长日入围报表新人衔训业绩竞赛报表分公司+本部长期关注持续激励：新人登录数据报表分公司+本部长期关注持续激励：100自己把自己说服，是一种理智的胜利！自己把自己感动，是一种心灵的升华!自己把自己征服，是一种人生的成熟!我要发展组织自己把自己说服，我要发展组织101你可能的答案是：1、认真念书2、改变对子女的教育方式3、决不放弃那次改变人生的机会……4、多买地、多建楼、原始股5、重新考虑婚姻问题6、……你可能的答案是：102问题2：如果时光倒流1-3年,你会……

请每个人写至少3个答案。答案1：答案2：答案3：答案4：……问题2：答案1：1032010年《老人》杂志对60岁以上老人调查你最后悔什么？72%：后悔年轻时不够努力，以致事业无成63%：后悔对子女教育不够或方法不当58%：后悔没有重视健康56%：后悔对伴侣不够忠诚47%：后悔对双亲尽孝不够41%：后悔“嫁错郎、娶错妻”36%：后悔自己末能环游世界32%：后悔自己一生平淡，缺乏刺激11%：后悔没有赚到更多的钱他们的答案也许就是你60岁时的答案！2010年《老人》杂志对60岁以上老人调查你最后悔什么？72104为什么有人十年，天天都激情依旧？为什么有人冲节点/方案就兴奋+亢奋？为什么有人冲节点/方案就痛苦+煎熬？为什么有人一年，上班和上坟一样？为什么有人十年，天天都激情依旧？为什么有人冲节点/方案就兴奋105目标目标目标目标目标目标目标目标106本次培训的核心别无选择再造一个本部本次培训的核心别无选择再造一个本部107组织发展不可回避的三个问题增不进来留不下来带不起来增人组织发展不可回避的三个问题增不进来增人108组织发展三个问题带来三怪增不进来留不下来带不起来

怪市场

怪培训

怪增员组织发展三个问题带来三怪增不进来怪市场怪培训109关于增不进来：怪市场“是不是这样？”所有没增到员的人都说：我也想增就是增不到！关于增不进来：怪市场“是不是这样？”所有没增到员的人都说：我110任凭你好话讲尽，威胁利诱，准增员的对象就是不为所动，这是什么缘故呢？？？我们的疑惑：

准增员对象有些疑惑是合理的，将心比心，如果你对保险这个行业很陌生，听过一些风风雨雨，又看到一个个衣着光鲜、舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员，你不对他的目的感到怀疑才奇怪哩！任凭你好话讲尽，威胁利诱，我们的疑惑：准增员111准客户计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务增员接触准备增员对象增员计划活动增员对象开拓增员接触增员说明增员促成增员后续追踪销售与增员的流程同样的流程同样的动作同样的事情你花了多少时间？准客户计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务增员接112增员难吗？市场难吗？看看5月份一家同业的真实数据

全省3000人参加培训；宜春300人参加培训；一个服务部85人参加培训；能说没有人做保险吗？增员难吗？市场难吗？全省3000人参加培训；能说没有人做保113增员难吗？市场难吗？看看郊县区奉新支公司的一则短信能说没有人做保险吗？短信时间：2011年6月30日中午12：47分短信内容：(截止今日中午各组缴费培训人数)温孝金组9人、曾长林组3人、余定花组3人、邹瑛娣组3人、刘晓梅组4人、张功秀组2人、张功芬组2人、刘丹组2人、李雪芹组1人、刘素英组1人、刘玉华组1人，合计30人。还未增员的主管要加油了，动员你全团队的力量为你增员！增员难吗？市场难吗？能说没有人做保险吗？短信时间：2011年114我们坚信：只要有决心，他们能做到的，我们一样可以做到！好的增员氛围是增员持续推动的助推器我们坚信：只要有决心，好的增员氛围115为何入司的时候能增到人？满怀激情充满期待为何晋升的时候能增到人？不增员就不能晋升为何别人同时段能增到人？因为你没有持续追为何入司的时候能增到人？满怀激情充满期待为何晋升的时候能增到116加盟寿险大有人在；你不增来别人增走；说明：加盟寿险大有人在；说明：117“想要”还是“一定要”？4、推荐人为新人佩戴司徽现场为填写求职表的准增员对象发放培训通知及材料同样是TOP2000为什么差别如此之大？5万/4件（含）的标准新人，奖励0版TOP：刚刚推出/感觉模糊南昌罗来树组织发展不可回避的三个问题2、公布代理人资格证号如果时光倒流1-3年,你会……七月组织发展－－内勤要求5、按规定流程运作新人联谊会；业务经理：直辖组管理津贴*提取比例所有没增到员的人都说：预收标保：8000元/2件五个角度五大结论同样是母亲为什么如此之伟大？准增员的对象就是不为所动，五个角度五大结论3月31日：344万/656件关于留不下来：怪培训“是不是这样？”所有增过员的人都说：增了也是白增，白费功夫！“想要”还是“一定要”？关于留不下来：怪培训“是不是这样？”118留不下来的三大原因：

增员——不持续

选择——不严格

辅导——不到位留不下来的三大原因：增员——不持续119一场让上岗率达到80％的创说会五大法宝支持一场让上岗率五大法宝支持120新人联谊会办理手续活跃的培训氛围，针对性的培训课程，让新人快速融入行业和公司，坚定从业信念。新人联谊会办理手续活跃的培训氛围，针对性的培训课程，让新人快121心态是关键七月千万不要有：一朝被蛇咬，十年怕井绳

心态决定结果心态是关键七月千万不要有：心态决定结果122关于带不起来：怪增员对象“是不是这样？”所有增了员的人都说：不增，不曾感受何为心力交瘁！关于带不起来：怪增员对象“是不是这样？”所有增了员的人都说：123不当主管不知道何为累！不当主管不知道啥叫难！描绘的美好愿景却如此的心烦！不免发出这样的感慨：不当主管不知道何为累！不免发出这样的感慨：124A、这个人我愿不愿意辅导他；B、他有没有市场；C、这个人有没有运动嗜好——屡败屡战；D:素质符合要求吗？增员的基本要求：A、这个人我愿不愿意辅导他；增员的基本要求：125你还增员他，任其自生自灭，最后期待而来，绝望离开。否定A否定B否定C你还增员他，那他会很苦（陌拜），你也会辅导的很累。你还增员他，那他会不会禁不起搓折而半途而废，你的心血随之付诸东流。你还增员他，任其自生自灭，最后期待而来，绝望离开。否定A否定126五个角度五大结论五个角度五大结论127是一种人生的成熟!组织发展不可回避的三个问题主持人致欢迎词（介绍会议流程）2、以身作则带人到我处面谈；同样是读书为什么可以如此读？准增员对象有些疑惑是合理的，将心比心，如果你对保险这个行业很陌生，听过一些风风雨雨，又看到一个个衣着光鲜、舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员，你不对他的目的感到怀疑才奇怪哩！63%：后悔对子女教育不够或方法不当五个角度五大结论分公司+本部长期关注持续激励：同样是TOP2000为什么差别如此之大？A、这个人我愿不愿意辅导他；2、公布代理人资格证号为什么有人一年，上班和上坟一样？七月组织发展－－全员思想要求养老公积金的计提公式为：基本法福利保障(二)——养老公积金养老公积金的计提公式为：为何晋升的时候能增到人？任凭你好话讲尽，威胁利诱，4、推荐人为新人佩戴司徽五个角度五大结论是一种人生的成熟!五个角度五大结论128五个角度五大结论五个角度五大结论129单位：万2011年上半年业绩五个角度五大结论单位：万2011年上半年业绩五个角度五大结论130五个角度五大结论五个角度五大结论131单位：元2011年上半年管理津贴五个角度五大结论单位：元2011年上半年管理津贴五个角度五大结论132五个角度五大结论五个角度五大结论133五个角度五大结论五个角度五大结论134五个角度五大结论五个角度五大结论135五个角度五大结论五个角度五大结论136五个角度五大结论五个角度五大结论137预收标保：8000元/2件还未增员的主管要加油了，动员你全团队的力量为你增员！五个角度五大结论58%：后悔没有重视健康分公司五六连动旅游名额派发—新人奖励3月31日：344万/656件C、这个人有没有运动嗜好——屡败屡战；关于带不起来：怪增员对象4、加大力度追踪邀约创说会；同样是一辈子为什么差距如此之大？5、介绍工作制度、工作态度、员工福利这是什么缘故呢？？？0版TOP：五年沉淀/深入人心同样是读书为什么可以如此读？邀约期：7月11日--7月15日『举措1』基本法福利保障(二)——养老公积金135新人成长日入围报表分公司+本部长期关注持续激励：80％的公积金帐户总额是一种人生的成熟!诠释：别无选择预收标保：8000元/2件诠释：别无选择138给自己一个动力完美课课件139看目标看目标140本部增员目标50人本部增员目标50人141营业部营业组数增员目标黄河1122鑫峰729鑫湖一部320合计2171营业区增员目标营业部营业组数增员目标黄河1122鑫峰729鑫湖一部320合142个人增员目标部门业务员姓名增员人数黄河部王清秀5唐宝玉5谢祖娟5郑筱群4曾光兰2罗艳玲1合计22个部门业务员姓名增员人数黄河部王清秀5唐宝玉5谢祖娟5郑筱群143个人增员目标部门业务员姓名增员人数鑫峰部谌玉红5尹志玲3李新春3李强3彭媛3易可欣3田玉玲2范燕萍2李娟1易美秀1彭学丽1胡敏1黄涛1合计29个部门业务员姓名增员人数鑫峰部谌玉红5尹志玲3李新春3李强3144个人增员目标部门业务员姓名增员人数鑫湖一部熊为3晏颖宜3刘晚秀3刘美华2卢梅芳1凌燕红1许晓辉1李春林1卢毛牙1崔春敏1涂强1曹琳1夏群玲1合计20个部门业务员姓名增员人数鑫湖一部熊为3晏颖宜3刘晚秀3刘美华145目标能达成？有人一定会达成！有人一定达不成！有人不一定达成！目标能达成？有人一定会达成！146识目标识目标147宜春刘颖基本法福利保障(二)——养老公积金6、优秀新人分享/展示分公司+本部长期关注持续激励：一朝被蛇咬，十年怕井绳135新人成长日入围报表讲师阵容：最帅最靓最sahuo五个角度五大结论2、公布代理人资格证号5、按规定流程运作新人联谊会；准增员的对象就是不为所动，相同元素但成为永恒的象征业务经理及以上职级人员提供养老公积金为什么有人十年，天天都激情依旧？3月31日：344万/656件2010年《老人》杂志对60岁以上老人调查6月30日：63万/164件七月组织发展－－全员思想要求南昌罗来树南昌罗来树

你到底想要什么？为什么想要？怎样能得到？目标就是你未来的现实！什么是目标？宜春刘颖你到底想要什么？目标就是你未来的148为什么要制定目标？

是牵引力；是约束力；是努力的方向；是价值的体现；为什么要制定目标？是牵引力；149我们最喜欢的事：订目标我们最讨厌的事：订目标请问为什么？每次都达成每次都达不成我们最喜欢的事：订目标我们最讨厌的事：订目标请问为什么？每次150为什么有人目标每次都达成？为什么有人目标每次达不成？为什么某阶段目标总是达成？为什么某阶段目标总是达不成？为什么有人目标每次都达成？为什么某阶段目标总是达成？151“想要”还是“一定要”？意愿有多强烈？达不成怎样？愿意付出什么样的代价？100%期望强度不成功便成仁不惜一切代价你的成功，取决于你“一定要”！“想要”还是“一定要”？意愿有多强烈？100%期望强度你的成152同样是读书为什么可以如此读？同样是读书为什么可以如此读？153同样是一辈子为什么差距如此之大？人生是目标决定的VCR同样是一辈子为什么差距如此之大？人生是目标决定的VCR154同样是TOP2000为什么差别如此之大？3月31日：344万/656件

6月30日：63万/164件1.0版TOP：五年沉淀/深入人心

2.0版TOP：刚刚推出/感觉模糊一定要想要同样是TOP2000为什么差别如此之大？3月31日：344155同样是母亲为什么如此之伟大？黄丹伟大卓绝的目标成就传奇的人生同样是母亲为什么如此之伟大？黄丹伟大卓绝的目标156同样低迷过为什么如此之优秀？永不放弃的精神成就卓越的梦想唐宝玉同样低迷过为什么如此之优秀？永不放弃的精神唐宝玉1577、登录流程和材料介绍为什么有人十年，天天都激情依旧？为什么有人一年，上班和上坟一样？2、公布代理人资格证号2011年7月15日—8月10日登录上岗标准新人11%：后悔没有赚到更多的钱关于带不起来：怪增员对象A、这个人我愿不愿意辅导他；请每个人写至少3个答案。短信内容：(截止今日中午各组缴费培训人数)温孝金组9人、曾长林组3人、余定花组3人、邹瑛娣组3人、刘晓梅组4人、张功秀组2人、张功芬组2人、刘丹组2人、李雪芹组1人、刘素英组1人、刘玉华组1人，合计30人。2、公布代理人资格证号6、坚定坚决达成各自责任额；同样是读书为什么可以如此读？预收标保：8000元/2件3月31日：344万/656件是一种理智的胜利！为什么有人目标每次达不成？同样是TOP2000为什么差别如此之大？抽取三等奖（入场时填写好抽奖卡，会前礼仪人员收取抽奖卡，放入抽奖箱）你还增员他，任其自生自灭，最后期待而来，绝望离开。上半年增员最多的人李金兰增员4人7、登录流程和材料介绍上半年增员最多的人李金兰158上半年获伯乐奖最多的人田玉玲6500元上半年获伯乐奖最多的人田玉玲159真正的目标一定要真正的目标一定要160七月增员本部一定要七月增员本部一定要161七月增员你一定要？七月增员你一定要？162达目标达目标163四个时期启动期邀约期促成期培育期达成目标的四个时期四个时期启动期邀约期促成期培育期达成目标的四个时期164启动期：7月2日--7月10日操作时间项目内容参加对象具体形式操作层面项目负责人7月2日—5日主管增员目标确认面谈全体主管集中会议中支辛海波7月2日—5日职场布置、营造氛围中支魏炜7月6日全员组织发展启动会全体业务员集中会议中支辛海波7月7日—8日各团队内部组织发展面谈全体业务员营业部集中营业部各服务部经理7月8日—10日组织发展达人训练营首周千P人力封闭式培训中支李蓉启动期：7月2日--7月10日操作时间项目内容参加对象具体形165邀约期：7月11日--7月15日『举措1』借力面谈利器增员四折页十周年求职表邀约期：7月11日--7月15日『举措1』借力面谈利器增员十166邀约期：7月11日--7月15日『举措2』每天日清会高强度高要求邀约期：7月11日--7月15日『举措2』每天日清会高强度高167化学原素

C=C市场价值

钻石煤炭化学原素市场价值168钻石与煤炭相比相同元素但结构严密相同元素但坚硬度更高相同元素但能反射光芒相同元素但成为永恒的象征钻石与煤炭相比相同元素但结构严密169促成期：7月16日创说会参训率怎样达到80%？促成期：7月16日创说会参训率怎样达到80%？1702：增员训练及流程

操作时间项目内容参加对象具体形式操作层面项目负责人7月11日—15日达人出列冲刺周入围培训人力服务部跟进服务部各服务部经理7月16日中支大型创说会新增人力中支举办中支辛海波7月18日—21日中支封闭新人培训班培训新人半封闭培训中支李蓉7月21日—26日代理人考证培训班培训新人半封闭培训中支李蓉7月27日代理人考试培训新人行协考试中支李蓉28日—8月1日新人业绩首爆入司新人服务部跟进服务部各服务部经理2：增员训练及流程操作时间项目内容参加对象具体形式操作层面171五大法宝让创说会更成功五大法宝让创说会更成功172入场，播放公司简介热场音乐（礼仪人员在门口迎接，引导坐位，设签到处）主持人致欢迎词（介绍会议流程）合唱《太平之歌》手语舞表演（能代表团队形象的优秀员工）口头表彰部分近期的优秀员工公司简介行业前景介绍抽取三等奖（入场时填写好抽奖卡，会前礼仪人员收取抽奖卡，放入抽奖箱）自由沟通时间（10-15分钟），填写求知表（礼仪人员现场收取，并做登记）现身说法（业务人员从业感想），两位背景完全不同的员工抽取二等奖现场为填写求职表的准增员对象发放培训通知及材料抽取一等奖宣布会议结束，公布新人班时间地点及注意事项会后沟通与回访创说会流程入场，播放公司简介创说会流程173促成期：7月18日以后新人班+百宝箱促成期：7月18日以后新人班+百宝箱174新人班

开班模式：封+开+封操班模式：轻松+愉悦+感性讲师阵容：最帅最靓最sahuo

课程设置：60%感性+40%专业上岗仪式：创新仪式+长期激励新人班开班模式：封+开+封175新人联谊会的流程1、新人岗前班、保代班回顾2、公布代理人资格证号3、推荐人为新人佩戴司徽4、新人培训分享5、介绍工作制度、态度、福利6、优秀新人分享/展示7、登录流程和材料介绍8、统一办理登录手续上岗率≥80%分公司培训部将下发详细的操作手册。新人联谊会新人联谊会的流程上岗率≥80%分公司培训部将下发详细的操作手176新人联谊会个险宜春中支2011年第*期新人培训班新人联谊会个险宜春中支2011年第*期新人培训班创说会参训率怎样达到80%？基本法福利保障(二)——养老公积金五个角度五大结论五个角度五大结论描绘的美好愿景却如此的心烦！2、公布代理人资格证号为什么有人冲节点/方案就痛苦+煎熬？0版TOP：刚刚推出/感觉模糊业务经理：直辖组管理津贴*提取比例短信内容：(截止今日中午各组缴费培训人数)温孝金组9人、曾长林组3人、余定花组3人、邹瑛娣组3人、刘晓梅组4人、张功秀组2人、张功芬组2人、刘丹组2人、李雪芹组1人、刘素英组1人、刘玉华组1人，合计30人。6、优秀新人分享/展示这是什么缘故呢？？？同样是母亲为什么如此之伟大？是一种心灵的升华!为什么有人十年，天天都激情依旧？预收标保：8000元/2件养老公积金的计提公式为：五个角度五大结论2、公布代理人资格证号4、加大力度追踪邀约创说会；1、新人岗前班、保代班回顾2、公布代理人资格证号3、新人培训分享4、推荐人为新人佩戴司徽5、介绍工作制度、工作态度、员工福利6、优秀新人分享/展示7、登录流程和材料介绍8、统一办理登录手续联谊会流程创说会参训率怎样达到80%？1、新人岗前班、保代班回顾联谊会178基本法福利保障(一)——意外及医疗保障保险责任试用业务员正式业务员

（含业务主任）业务经理高级经理及总监意外伤害保险－残疾3000030000120000250000意外伤害保险－身故3000060000240000500000疾病身故保险责任无30000120000250000意外伤害医疗无2500500010000住院医疗保险责任无100003000050000基本法福利保障(一)——意外及医疗保障保险责任试用业务员正式179建立养老公积金帐户,老来无忧,构筑晚年幸福时光!业务经理及以上职级人员提供养老公积金养老公积金的计提公式为：

业务经理：直辖组管理津贴*提取比例

服务年资领取比例不满5年个人提取总额满5年60％的公积金帐户总额满6年70％的公积金帐户总额满7年80％的公积金帐户总额满8年100％的公积金帐户总额基本法福利保障(二)——养老公积金建立养老公积金帐户,业务经理及以上职级人员提供养老公积金服务180宽广的工作平台严谨的管理制度完善的福利保障圆您人生梦想!宽广的工作平台181新人登录数据报表新人短信平台新人晨讯平台135新人成长