营销与营销管理课件

营销与营销管理营销与营销管理营销与营销管理第一章营销与营销管理、◆面的通出与位市场营销概述市场销的基本概念一经营观念5市场销的黄命岁月市场营销功能与作用本章上要学习内当代营销新观念>销管理与求管一中小学心理健康教育，是提高中小学生心理素质、促进其身心健康和谐发展的教育，是进一步加强和改进中小学德育工作、全面推进素质教育的重要组成部分。中小学生正处在身心发展的重要时期，随着生理、心理的发育和发展、社会阅历的扩展及思维方式的变化，特别是面对社会竞争的压力，他们在学习、生活、自我意识、情绪调适、人际交往和升学就业等方面，会遇到各种各样的心理困扰或问题。是什么原因造成了农村小学生的心理健康问题呢？一、家庭教育是农村小学生心理健康问题的直接成因家庭是儿童成长的摇篮，是儿童从幼稚走向成熟、从自然人转变为社会成员、从养成教育走向学校教育的桥梁。父母是孩子的第一任老师，家庭教育让农村的孩子受到了最初的启蒙教育。由于农村特定的条件，导致农村的小学生出现了一些心理问题。（一）传统思想观念对于农村小学生心理的影响。在农村由于传统的生育观念的影响，导致农村的家长重男轻女的观念在一定范围内将长期存在，认为男孩是家里的继承人，女孩最终是要嫁出去的，所以农村家长都重视男孩的教育，忽视对于女孩的教育。由于这种思想观念，使农村小学的男孩子比女孩更具有性别优越感，让男孩变得自私自利、自高自大，而女学生因为性别的原因，家长的性别歧视，往往存在自卑的心理。（二）家庭知识水平对于农村小学生心理的影响。由于家庭中爸爸妈妈、爷爷奶奶的文化水平不高，农村小学生在学习中遇到问题时，主要靠自己研究解决。当学生自己仔细思考、查找资料无法解决的时候，他们渴望有人能够帮助他们，他们会把这种希望寄托给自己的长辈。当请教长辈无果的情况下，他们的内心一定非常失望，多次请教之后，他们不会再去问家长，对于这些难题，要么对答案胡编乱造，要么对于难题置之不理，养成自己的惰性心理。（三）家庭结构对于学生心理的影响。在当前的农村小学中，学生的家庭结构有以下几种形式：完整家庭、单亲家庭和重组家庭。单亲家庭则可分为三种形式：父母离异、父母一方去世、父母一方出走。由于很多农村学生的母亲都非本地人，母亲在生下孩子后离家出走的现象也屡见不鲜。家庭结构不完整会造成对孩子心灵上的创伤。父母离异、死亡或因其他原因造成家庭主要成员缺失，会使子女失去爱的温暖，在情感和人格上受到伤害而形成许多心理健康问题。在农村小学中，这类孩子往往比较孤独、敏感、自卑、缺乏归属感和自信心。对生活在重组家庭的孩子来说，他们除了以上心理问题，往往还有心理行为偏差，缺乏自我认同感，有受挫感。二、学校教育是农村小学生心理健康问题形成的重要原因学校是学生接受教育的主要阵营。在学校中由于学校中的教师的思想、学校对于心理健康的重视程度导致了学生出现一系列的心理问题。（一）教师对于学生心理健康问题不够重视。长期以来，因为教育主管部门对于教师考核主要以学生成绩的高低来决定，教师对于分数的高低看得尤为重要。学习成绩代表了学生的一切，成绩好的学生在教师的心目中就是各方面非常优秀的孩子，由于教师对于优秀学生的期望值较高，所以优秀学生往往因为教师的期望，在学习方面存在比中等学生更大的学习压力。中等学生一般是被忽视的教育群体，他们在学习中得不到教师的关注，内心比较失落。学困生因为学习成绩差经常被老师“关注”，为了提高学困生的学习成绩，教师往往不从根本找问题，而是采取一些简单、粗暴的教育方式。比如学生不会的时候，不是细心的、多次进行讲解，而是采用重复记忆、惩罚的教育方式去解决问题，使学困生产生厌学、逆反等心理问题。（二）心理健康专业教师的缺失。农村小学缺少专业的心理健康教师使小学生在心理健康存在问题时，得不到及时的帮助。农村小学因为缺乏专业的心理健康辅导教师，对于出现心理健康问题的学生，仅仅采用简单说教的方式解决学生的心理问题，这种解决方式对于学生的心理问题帮助几乎没有作用。三、社会环境对于农村孩子的影响首先农村地区经济欠发达，文化氛围不浓。父母“望子成龙，望女成凤。”的心态普遍存在，大部分农民对学生的心理健康教育知之甚少，对于子女百依百顺，包办代替，过分溺爱子女，让他们养尊处优，对于一些生活中的挫折不知道如何解决，社会适应能力较差，当离开父母之后，他们不知道如何在社会中生存。其次“读书无用论”的影响，社会上读书无用论的思潮比较泛滥。由于改革开放的不断推进，打工热潮一浪高过一浪。不读书也照样能挣大钱的舆论在农村中流行。又由于近年来机构改革，不少人员下岗。大学生毕业的就业机会少原因等，让农村的小学生对于读书的目的产生了怀疑，甚至有些家长对于孩子的要求不明确，让孩子放任自流，造就了农村小学生出现了喝酒、抽烟、赌博等不良的行为。总之，造成农村小学生心理健康问题的原因是多方面的，家庭教育、学校教育、社会环境的影响，都会让小学生的心理健康出现一系列问题，我们应该重视学生的心理健康教育，关注学生的早期发展，加强心理健康教育，提高学生的心理素质，让学生更加健康地成长。“创新是一个民族的灵魂。”新课程理念重视学生创新能力的培养，如何在化学实验教学中着眼于培养创新人才，是化学教师的一份重要责任。然而，目前农村中学化学实验教学受到场所、设备、资金等条件的限制，实验常常不能正常开展。对于如何在教学中根据农村中学的实际情况因陋就简地去解决这个问题，我作了如下的一些探索。一、兴趣引路，激发学生的创新动机农村学生见识面较窄，遇到新鲜事物易产生兴趣。在化学实验教学中，我抓住学生的这种心理特征，利用简单的仪器和药品，设计出一些教材上没有但能引发学生兴趣的演示实验，让学生感受创新的魅力，激发创新的动机。例如：在上绪言课时，为了增强学生的好奇心和激发学生强烈的求知欲，我补充了“魔棒点灯”、“烧不坏的手帕”、“净水变色”等趣味性实验；在学习到第六章“铁的性质”时，为了让学生理解“铁是一种化学性质比较活泼的金属”，补充了镁、锌、铁、铜分别与稀硫酸反应的对比实验，让学生深入观察、比较它们反应的快慢。通过观察这些实验，学生兴趣盎然、跃跃欲试。二、注重操作，打好学生创新基础农村学生动手机会少、动手能力差，即使想到了一些好的方法，能否落实在操作中仍是一个问题，所以教师必须提高学生的动手操作能力。中学化学实验基本操作始终贯穿于化学演示实验和分组实验等各类实验之中，是培养学生良好实验习惯和科学实验态度的关键，也是培养创新操作能力的基础。因此，在化学实验基本操作教学中，必须高度重视、抓到实处。多年来，由于应试教育的影响，一些农村教师习惯于在黑板上画实验、讲实验，学生听实验、背实验，忽视了对学生实验操作能力的培养。因此，我在讲解应该怎样正确完成基本操作时，也讲清楚为什么应该这样做以及不这样做会有什么不良的后果，使学生知其然亦知其所以然。接着还要让学生亲自动手操作，养成认真求实的科学态度，提高他们实验的实际操作能力和分析能力，为培养创新实验操作能力打好基础。例如：在“走进化学实验室”一课的教学中，在学生走进化学实验室之前，我对学生进行目的性和重要性教育，并严格提出化学实验操作的要求，课后开放实验室，让学生摸一摸、用一用一些简单仪器。然后通过反复操作，规范药品的取用和加热等基本训练。同时，介绍一些由于不遵守操作规程所带来危害的事实，使学生明白遵守操作规程的重要性。三、架设桥梁，帮助学生建立创新思路当学生有了创新兴趣和创新基础后，老师还应帮助学生建立创新的一般思路。而在实际教学中，实验教学注入式现象仍然较普遍地存在，实验教材将实验原理、实验步骤以及实验现象都写得一清二楚，学生做实验只是被动地验证、机械地重复，缺乏主动性、能动性，在一定程度上影响着学生观察、分析和解决问题的能力培养，导致实验教学效果也非常不理想。因此，要提高实验教学质量，必须改革实验教学模式，充分挖掘课本中理论知识与实验的结合点，加强实验的设计性和探究性，使学生在实验过程中变被动为主动，在实验技能、知识应用、观察现象、分析问题等方面得到训练。长期如此，不仅能培养学生的基本技能，更重要的是帮助学生树立创新意识，建立创新思路。创新思路的建立实际上就是求异思维的体现。教师要善于挖掘教材实验中的创新因素，引导学生去探究新方法。一是引导学生改进教材中的实验进行创新。如我在上第一章第一节“空气中氧气含量的测定”时，演示完教材上的实验后，及时提出如下问题：①你有什么方法测出这个结论？②如果给你一个量筒还需要哪些仪器可以直观地得出这个结论？在思考、讨论后，有学生提出将红磷放在水槽中燃烧，然后用量筒把红磷罩住，根据水位在量筒内上升的刻度就能直接得出空气中氧气的含量。此外，还有第一章第四节“可燃物燃烧的条件”、第四章第一节中“白磷燃烧前后质量的测定”等都可以根据能提供的仪器和药品去引导学生思考与课本上不同的方法。二是在做其他实验时，先不让学生知道实验结果，而是在已有的知识的基础上先提出问题，然后通过探究性实验来研究这些问题，逐步解开疑团，为学生寻找方法、打开创新思路。如在学习第五章第四节“二氧化碳的实验室制法”时，我首先在药品的选择上给出四组药品：①石灰石与稀盐酸；②石灰石与稀硫酸；③石灰石与浓盐酸；④碳酸钠与稀盐酸。让学生分组同时进行以上四个实验，在讨论中探究出实验室制取二氧化碳最好应选择的药品是石灰石与稀盐酸，同时与学生一起分析、归纳出不选用另外三组药品的原因。然后提供一些实验仪器让学生选择，组装成实验室制取二氧化碳的装置，再用这一套装置来亲自制取和收集二氧化碳。最后，引导学生对比、分析、归纳出实验室制取二氧化碳的最佳装置。通过这种组织教学活动，紧紧抓住了学生的兴奋点。学生积极参与，其主动性、创造性大大提高了，这样便引导学生逐步走上创新之路。四、加强实践，巩固学生的创新能力“实践出真知”，在学生有了创新动机和创新思路、具备了一定的基本操作能力之后，还要多为学生创造动手的机会。学生亲自动手实验比由教师演示，观察到的现象会更清晰，留下的印象更深刻，特别是对于农村的学生，他们在学习其它学科的过程中，能亲自动手实验的机会很少。现在，我们要创造条件，使他们由旁观者变为实践者。因此，在条件许可时，可将那些操作比较简单、耗时不长、安全而又无环境污染的演示实验改为学生分组实验。例如：第二章第一节中“碘的受热和冷却”、“铁粉与硫粉的混合与分离”以及第八章中的许多在试管中进行的实验等，让学生亲自操作。实验结束后，学生认真思考、积极讨论与交流，教师再做简要的小结，帮助学生由感性认识上升到理性认识。这样，在学生动手动脑的过程中巩固了学生的创新能力。总之，动机、操作、方法、实践是逐步培养学生创新能力的基本过程。化学实验教学作为中学化学教学的基础和核心，必须优化实验教学模式、完善农村的实验教学途径，在教学中充分发挥实验教学的特色，培养学生思维的深刻性、严密性、创造性、广阔性和敏捷性，通过学生的主动参与、独立操作、积极探索，以实现学生实验能力的综合发展。当然，学生的创新精神和创新能力不是一朝一夕就能形成的，也不是通过一、二次实验或活动就能培养起来的，要求教师要具有乐于奉献、勇于开拓的精神品质。营销与营销管理营销与营销管理营销与营销管理第一章中小学1第一章营销与营销管理第一章2、◆面的通出与位市场营销概述市场销的基本概念一经营观念5市场销的黄命岁月市场营销功能与作用本章上要学习内当代营销新观念>销管理与求管一、◆面的通出与位3第一节营销的普遍性与重要性第一节4营销的普遍性商品经济社会下凡是需要同别人进行交交换是满足需要的换活动的组织和个人最基本也最普遍的如果处于竞争环境当中方法,不论个人或就需要从交换对方的利益、观点和立场来考组织都需要通过交虑问题,为参加交换的换来满足自己的需对方创造、准备好交换要和欲望。条件,并成功吸引对方来与自己进行交换营销的5械舰企业竞争优势的能力组成技术创市场营销如果企业在管理企业内部管理所能力、营销能力方面与竞争对手管理能力的高形成的成本优势实力相同时,它低,最终是以在产品还没有换能否形成行业出去以前,只是们最后的竞争优最低成本为标潜在而非现实的势就要由产品志,产品的综利润,通过营销技术创新能力决成本是一个定企业管理水平优势才能最终转高低的最终判化成现实利润。断标准。械舰企业竞争优势的能力组成6营销的重要性由形成企业竞争优势的竞争能力的组成不看出:营销能力是企业竞争能力的中心能力,它上承管理能力形成的成本优势,使之变成利润优势;下载创新能力形成的产品/技术优势使之成为保持和增长利润的竞争优势。个行业市场上,管理、营销和创新能力都最好的企业就是竞争实力最强的企业;如果在一个行业存在两个以上这三方面能力相当的企业,那么市场就将被这些最有竞争实力和优势的企业平分。营销的重要性7第二节市场营销概述第二节8市场营销的定义(美)麦肯锡(E.J.McCarthy):种社会经济活动过程,其目的在于满足社会或人类需要,实现社会目标。美)菲利普·科特勒(PhilopKotler):“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道,为了满足人类需要和欲望,去实现潜在的交换市场营销的定义9美国市场营销协会(1960年):市场营销是“引导产品或劳务从生者流向消费者的企业营销活动”。(美)麦肯锡(1960年):市场营销是企业经营活动的职责,它将及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”观见方面美国市场营销协会(1960年):10●美国市场营销协会(AMA)产品概念扩大了1985年:市场营销“是对思想、产品及市场营销概念扩大了劳务进行设计定价、促销及分销的计划和<3强调了交换过程实施的过程从而产生满足个人和组织目④突出了计划的制定与实施标的交换●美国市场营11营销与营销管理课件12营销与营销管理课件13营销与营销管理课件14营销与营销管理课件15营销与营销管理课件16营销与营销管理课件17营销与营销管理课件18营销与营销管理课件19营销与营销管理课件20营销与营销管理课件21营销与营销管理课件22营销与营销管理课件23营销与营销管理课件24营销与营销管理课件25营销与营销管理课件26营销与营销管理课件27营销与营销管理课件28营销与营销管理课件29营销与营销管理课件30营销与营销管理课件31营销与营销管理课件32营销与营销管理课件33营销与营销管理课件34营销与营销管理课件35营销与营销管理课件36营销与营销管理课件37营销与营销管理课件38营销与营销管理课件39营销与营销管理课件40营销与营销管理课件41营销与营销管理课件42营销与营销管理课件43营销与营销管理课件44营销与营销管理课件45营销与营销管理课件46营销与营销管理课件47营销与营销管理课件48营销与营销管理课件49营销与营销管理课件50营销与营销管理课件51营销与营销管理课件52营销与营销管理课件53营销与营销管理课件54营销与营销管理课件55营销与营销管理课件56营销与营销管理课件57营销与营销管理课件58营销与营销管理课件59营销与营销管理课件60营销与营销管理课件61营销与营销管理课件62营销与营销管理课件63营销与营销管理课件64营销与营销管理课件65营销与营销管理课件66营销与营销管理课件67END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿

17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克

18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋

20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿68营销与营销管理营销与营销管理营销与营销管理第一章营销与营销管理、◆面的通出与位市场营销概述市场销的基本概念一经营观念5市场销的黄命岁月市场营销功能与作用本章上要学习内当代营销新观念>销管理与求管一中小学心理健康教育，是提高中小学生心理素质、促进其身心健康和谐发展的教育，是进一步加强和改进中小学德育工作、全面推进素质教育的重要组成部分。中小学生正处在身心发展的重要时期，随着生理、心理的发育和发展、社会阅历的扩展及思维方式的变化，特别是面对社会竞争的压力，他们在学习、生活、自我意识、情绪调适、人际交往和升学就业等方面，会遇到各种各样的心理困扰或问题。是什么原因造成了农村小学生的心理健康问题呢？一、家庭教育是农村小学生心理健康问题的直接成因家庭是儿童成长的摇篮，是儿童从幼稚走向成熟、从自然人转变为社会成员、从养成教育走向学校教育的桥梁。父母是孩子的第一任老师，家庭教育让农村的孩子受到了最初的启蒙教育。由于农村特定的条件，导致农村的小学生出现了一些心理问题。（一）传统思想观念对于农村小学生心理的影响。在农村由于传统的生育观念的影响，导致农村的家长重男轻女的观念在一定范围内将长期存在，认为男孩是家里的继承人，女孩最终是要嫁出去的，所以农村家长都重视男孩的教育，忽视对于女孩的教育。由于这种思想观念，使农村小学的男孩子比女孩更具有性别优越感，让男孩变得自私自利、自高自大，而女学生因为性别的原因，家长的性别歧视，往往存在自卑的心理。（二）家庭知识水平对于农村小学生心理的影响。由于家庭中爸爸妈妈、爷爷奶奶的文化水平不高，农村小学生在学习中遇到问题时，主要靠自己研究解决。当学生自己仔细思考、查找资料无法解决的时候，他们渴望有人能够帮助他们，他们会把这种希望寄托给自己的长辈。当请教长辈无果的情况下，他们的内心一定非常失望，多次请教之后，他们不会再去问家长，对于这些难题，要么对答案胡编乱造，要么对于难题置之不理，养成自己的惰性心理。（三）家庭结构对于学生心理的影响。在当前的农村小学中，学生的家庭结构有以下几种形式：完整家庭、单亲家庭和重组家庭。单亲家庭则可分为三种形式：父母离异、父母一方去世、父母一方出走。由于很多农村学生的母亲都非本地人，母亲在生下孩子后离家出走的现象也屡见不鲜。家庭结构不完整会造成对孩子心灵上的创伤。父母离异、死亡或因其他原因造成家庭主要成员缺失，会使子女失去爱的温暖，在情感和人格上受到伤害而形成许多心理健康问题。在农村小学中，这类孩子往往比较孤独、敏感、自卑、缺乏归属感和自信心。对生活在重组家庭的孩子来说，他们除了以上心理问题，往往还有心理行为偏差，缺乏自我认同感，有受挫感。二、学校教育是农村小学生心理健康问题形成的重要原因学校是学生接受教育的主要阵营。在学校中由于学校中的教师的思想、学校对于心理健康的重视程度导致了学生出现一系列的心理问题。（一）教师对于学生心理健康问题不够重视。长期以来，因为教育主管部门对于教师考核主要以学生成绩的高低来决定，教师对于分数的高低看得尤为重要。学习成绩代表了学生的一切，成绩好的学生在教师的心目中就是各方面非常优秀的孩子，由于教师对于优秀学生的期望值较高，所以优秀学生往往因为教师的期望，在学习方面存在比中等学生更大的学习压力。中等学生一般是被忽视的教育群体，他们在学习中得不到教师的关注，内心比较失落。学困生因为学习成绩差经常被老师“关注”，为了提高学困生的学习成绩，教师往往不从根本找问题，而是采取一些简单、粗暴的教育方式。比如学生不会的时候，不是细心的、多次进行讲解，而是采用重复记忆、惩罚的教育方式去解决问题，使学困生产生厌学、逆反等心理问题。（二）心理健康专业教师的缺失。农村小学缺少专业的心理健康教师使小学生在心理健康存在问题时，得不到及时的帮助。农村小学因为缺乏专业的心理健康辅导教师，对于出现心理健康问题的学生，仅仅采用简单说教的方式解决学生的心理问题，这种解决方式对于学生的心理问题帮助几乎没有作用。三、社会环境对于农村孩子的影响首先农村地区经济欠发达，文化氛围不浓。父母“望子成龙，望女成凤。”的心态普遍存在，大部分农民对学生的心理健康教育知之甚少，对于子女百依百顺，包办代替，过分溺爱子女，让他们养尊处优，对于一些生活中的挫折不知道如何解决，社会适应能力较差，当离开父母之后，他们不知道如何在社会中生存。其次“读书无用论”的影响，社会上读书无用论的思潮比较泛滥。由于改革开放的不断推进，打工热潮一浪高过一浪。不读书也照样能挣大钱的舆论在农村中流行。又由于近年来机构改革，不少人员下岗。大学生毕业的就业机会少原因等，让农村的小学生对于读书的目的产生了怀疑，甚至有些家长对于孩子的要求不明确，让孩子放任自流，造就了农村小学生出现了喝酒、抽烟、赌博等不良的行为。总之，造成农村小学生心理健康问题的原因是多方面的，家庭教育、学校教育、社会环境的影响，都会让小学生的心理健康出现一系列问题，我们应该重视学生的心理健康教育，关注学生的早期发展，加强心理健康教育，提高学生的心理素质，让学生更加健康地成长。“创新是一个民族的灵魂。”新课程理念重视学生创新能力的培养，如何在化学实验教学中着眼于培养创新人才，是化学教师的一份重要责任。然而，目前农村中学化学实验教学受到场所、设备、资金等条件的限制，实验常常不能正常开展。对于如何在教学中根据农村中学的实际情况因陋就简地去解决这个问题，我作了如下的一些探索。一、兴趣引路，激发学生的创新动机农村学生见识面较窄，遇到新鲜事物易产生兴趣。在化学实验教学中，我抓住学生的这种心理特征，利用简单的仪器和药品，设计出一些教材上没有但能引发学生兴趣的演示实验，让学生感受创新的魅力，激发创新的动机。例如：在上绪言课时，为了增强学生的好奇心和激发学生强烈的求知欲，我补充了“魔棒点灯”、“烧不坏的手帕”、“净水变色”等趣味性实验；在学习到第六章“铁的性质”时，为了让学生理解“铁是一种化学性质比较活泼的金属”，补充了镁、锌、铁、铜分别与稀硫酸反应的对比实验，让学生深入观察、比较它们反应的快慢。通过观察这些实验，学生兴趣盎然、跃跃欲试。二、注重操作，打好学生创新基础农村学生动手机会少、动手能力差，即使想到了一些好的方法，能否落实在操作中仍是一个问题，所以教师必须提高学生的动手操作能力。中学化学实验基本操作始终贯穿于化学演示实验和分组实验等各类实验之中，是培养学生良好实验习惯和科学实验态度的关键，也是培养创新操作能力的基础。因此，在化学实验基本操作教学中，必须高度重视、抓到实处。多年来，由于应试教育的影响，一些农村教师习惯于在黑板上画实验、讲实验，学生听实验、背实验，忽视了对学生实验操作能力的培养。因此，我在讲解应该怎样正确完成基本操作时，也讲清楚为什么应该这样做以及不这样做会有什么不良的后果，使学生知其然亦知其所以然。接着还要让学生亲自动手操作，养成认真求实的科学态度，提高他们实验的实际操作能力和分析能力，为培养创新实验操作能力打好基础。例如：在“走进化学实验室”一课的教学中，在学生走进化学实验室之前，我对学生进行目的性和重要性教育，并严格提出化学实验操作的要求，课后开放实验室，让学生摸一摸、用一用一些简单仪器。然后通过反复操作，规范药品的取用和加热等基本训练。同时，介绍一些由于不遵守操作规程所带来危害的事实，使学生明白遵守操作规程的重要性。三、架设桥梁，帮助学生建立创新思路当学生有了创新兴趣和创新基础后，老师还应帮助学生建立创新的一般思路。而在实际教学中，实验教学注入式现象仍然较普遍地存在，实验教材将实验原理、实验步骤以及实验现象都写得一清二楚，学生做实验只是被动地验证、机械地重复，缺乏主动性、能动性，在一定程度上影响着学生观察、分析和解决问题的能力培养，导致实验教学效果也非常不理想。因此，要提高实验教学质量，必须改革实验教学模式，充分挖掘课本中理论知识与实验的结合点，加强实验的设计性和探究性，使学生在实验过程中变被动为主动，在实验技能、知识应用、观察现象、分析问题等方面得到训练。长期如此，不仅能培养学生的基本技能，更重要的是帮助学生树立创新意识，建立创新思路。创新思路的建立实际上就是求异思维的体现。教师要善于挖掘教材实验中的创新因素，引导学生去探究新方法。一是引导学生改进教材中的实验进行创新。如我在上第一章第一节“空气中氧气含量的测定”时，演示完教材上的实验后，及时提出如下问题：①你有什么方法测出这个结论？②如果给你一个量筒还需要哪些仪器可以直观地得出这个结论？在思考、讨论后，有学生提出将红磷放在水槽中燃烧，然后用量筒把红磷罩住，根据水位在量筒内上升的刻度就能直接得出空气中氧气的含量。此外，还有第一章第四节“可燃物燃烧的条件”、第四章第一节中“白磷燃烧前后质量的测定”等都可以根据能提供的仪器和药品去引导学生思考与课本上不同的方法。二是在做其他实验时，先不让学生知道实验结果，而是在已有的知识的基础上先提出问题，然后通过探究性实验来研究这些问题，逐步解开疑团，为学生寻找方法、打开创新思路。如在学习第五章第四节“二氧化碳的实验室制法”时，我首先在药品的选择上给出四组药品：①石灰石与稀盐酸；②石灰石与稀硫酸；③石灰石与浓盐酸；④碳酸钠与稀盐酸。让学生分组同时进行以上四个实验，在讨论中探究出实验室制取二氧化碳最好应选择的药品是石灰石与稀盐酸，同时与学生一起分析、归纳出不选用另外三组药品的原因。然后提供一些实验仪器让学生选择，组装成实验室制取二氧化碳的装置，再用这一套装置来亲自制取和收集二氧化碳。最后，引导学生对比、分析、归纳出实验室制取二氧化碳的最佳装置。通过这种组织教学活动，紧紧抓住了学生的兴奋点。学生积极参与，其主动性、创造性大大提高了，这样便引导学生逐步走上创新之路。四、加强实践，巩固学生的创新能力“实践出真知”，在学生有了创新动机和创新思路、具备了一定的基本操作能力之后，还要多为学生创造动手的机会。学生亲自动手实验比由教师演示，观察到的现象会更清晰，留下的印象更深刻，特别是对于农村的学生，他们在学习其它学科的过程中，能亲自动手实验的机会很少。现在，我们要创造条件，使他们由旁观者变为实践者。因此，在条件许可时，可将那些操作比较简单、耗时不长、安全而又无环境污染的演示实验改为学生分组实验。例如：第二章第一节中“碘的受热和冷却”、“铁粉与硫粉的混合与分离”以及第八章中的许多在试管中进行的实验等，让学生亲自操作。实验结束后，学生认真思考、积极讨论与交流，教师再做简要的小结，帮助学生由感性认识上升到理性认识。这样，在学生动手动脑的过程中巩固了学生的创新能力。总之，动机、操作、方法、实践是逐步培养学生创新能力的基本过程。化学实验教学作为中学化学教学的基础和核心，必须优化实验教学模式、完善农村的实验教学途径，在教学中充分发挥实验教学的特色，培养学生思维的深刻性、严密性、创造性、广阔性和敏捷性，通过学生的主动参与、独立操作、积极探索，以实现学生实验能力的综合发展。当然，学生的创新精神和创新能力不是一朝一夕就能形成的，也不是通过一、二次实验或活动就能培养起来的，要求教师要具有乐于奉献、勇于开拓的精神品质。营销与营销管理营销与营销管理营销与营销管理第一章中小学69第一章营销与营销管理第一章70、◆面的通出与位市场营销概述市场销的基本概念一经营观念5市场销的黄命岁月市场营销功能与作用本章上要学习内当代营销新观念>销管理与求管一、◆面的通出与位71第一节营销的普遍性与重要性第一节72营销的普遍性商品经济社会下凡是需要同别人进行交交换是满足需要的换活动的组织和个人最基本也最普遍的如果处于竞争环境当中方法,不论个人或就需要从交换对方的利益、观点和立场来考组织都需要通过交虑问题,为参加交换的换来满足自己的需对方创造、准备好交换要和欲望。条件,并成功吸引对方来与自己进行交换营销的73械舰企业竞争优势的能力组成技术创市场营销如果企业在管理企业内部管理所能力、营销能力方面与竞争对手管理能力的高形成的成本优势实力相同时,它低,最终是以在产品还没有换能否形成行业出去以前,只是们最后的竞争优最低成本为标潜在而非现实的势就要由产品志,产品的综利润,通过营销技术创新能力决成本是一个定企业管理水平优势才能最终转高低的最终判化成现实利润。断标准。械舰企业竞争优势的能力组成74营销的重要性由形成企业竞争优势的竞争能力的组成不看出:营销能力是企业竞争能力的中心能力,它上承管理能力形成的成本优势,使之变成利润优势;下载创新能力形成的产品/技术优势使之成为保持和增长利润的竞争优势。个行业市场上,管理、营销和创新能力都最好的企业就是竞争实力最强的企业;如果在一个行业存在两个以上这三方面能力相当的企业,那么市场就将被这些最有竞争实力和优势的企业平分。营销的重要性75第二节市场营销概述第二节76市场营销的定义(美)麦肯锡(E.J.McCarthy):种