书店策划课件

“鸿儒”——书店品牌策划1“鸿儒”——书店品牌策划1财务规划目录市场分析品牌定位与设计营销策略品牌命名VI及其应用2财务规划目录市场分析品牌定位与设计营销策略品牌命名VI及其应

品牌命名

“鸿儒”表示博学的人，传递品牌基础价值符合目标群体文化诉求产品和故事紧密衔接出自刘禹锡《陋室铭》“谈笑有鸿儒，往来无白丁”凸显品牌文化内涵鸿儒3品牌命名“鸿儒”表示博学的人，传递品牌基础价值符合市场分析2.目标市场分析1.产品分析4市场分析2.目标市场分析1.产品分析4产品分析产品分类：书籍、文具、饮品、餐点设计理念：人性化销售模式：会员制、打折区、租书区、阅读区、休闲区5产品分析产品分类：书籍、文具、饮品、餐点设计理念：人性化5目标市场大学城的大学生老师附近居民对书籍质量的高要求享受优质读书环境的要求享受优质读书环境的要求6目标市场大学城的大学生对书籍质量的高要求目标市场分析商业街书店7目标市场分析商业街书店7辅导类书店8辅导类书店8综合类书店9综合类书店9品牌主张谈笑有鸿儒，往来无白丁

--刘禹锡《陋室铭》

10品牌主张谈笑有鸿儒，往来无白丁10这就是我们的标志11这就是我们的标志11创意说明：学士帽应用过于泛滥，所以采用领子的的形状，代表博学；也有“领袖”之意；蓝色代表理性、智慧、自由；80度角代表生意蒸蒸日上，学业步步高升。鸿儒亦有博学之意。12创意说明：学士帽应用过于泛滥，所以采用领子的的鸿儒（工科）鸿儒（国防）鸿儒（理学、经济）鸿儒（文法）13鸿儒（工科）鸿儒（国防）鸿儒（理学、经济）鸿儒（文法）13鸿儒的真正实力机会市场的空白种类多优势人性化正版图书装修精致书童消费者认可劣势成本高回本时间长威胁相似书店静得书店14鸿儒的真正实力机会市场的空白优势人性化劣势成本高威胁相似书店格子架书架15格子架书架15许愿墙16许愿墙16安静的阅读环境打造舒适、温馨的阅读场所商业街大量的人口一站式的读书、休息的场所品牌定位17安静的阅读环境打造舒适、温馨的阅读场所商业街大量的人口一站式

温馨品牌形象静谧18温馨品牌形象静谧18形象应用19形象应用192020便利袋21便利袋21书签应用22书签应用22菜单23菜单23捆绑式销售、会员制

1、设置多种捆绑商品例如文化用品、饮品、快餐等等2、累计消费200元即可加入会员3、会员可享受每日特定免费饮品4、会员日及会员生日都可免费选取特定书目5、累积消费500元即可享受打折商品优惠更多精品更多6、以此类推营销策略渠道24捆绑式销售、会员制营销策略渠道24附带商品书签25附带商品书签25书签26书签26笔记本27笔记本27文具28文具28甜点29甜点29饮品30饮品30成本

年租5万左右装饰加装置（桌椅、机器、空调等）3万左右雇用一名长期两名兼职（一年）2万左右大概加入会员500人左右开始回本31成本311、网络宣传（美团网、大众点评网）2、人员宣传（宣传单）3、活动宣传（吉祥物）4、口碑宣传（后期）书店传播策略忠诚度美誉度321、网络宣传（美团网、大众点评网）书店传播策略忠诚度美誉度3欣赏：北京个性书店单向街单向街不仅是一家书店，更是一座咖啡馆，一所出版机构，一个文化沙龙主办方。单向街独特的文化路线正好受到了当下许多追求人文气质和独立个性的年轻人的追捧。如今的单向街一边呵护着与生俱来的静谧，一边整装待发，要去做更多有意义的事。

33欣赏：单向街单向街不仅是一家书店，更是一座咖啡读易洞

走进读易洞书房的第一个感觉是温暖——不是只温度。第二感觉是沉静——不只是一般书店那种无人喧哗的安静。第三感觉是轻松——是那种了与世隔绝无心事唯想抱书窝读的轻松。“阅读邻居”读书会，是读易洞经营五年后的一个转折，让它真正从家庭走向社区。34读易洞走进读易洞书房的第一个感觉是温暖——不是万圣书院万圣书园一度被誉为海内外学子的精神家园。书店不仅卖书，还卖文化和思想，在做商业的同时也表达着社会关怀和文化批判。书的品质真的很高，很全，可以竭尽所有文艺、理论、思想的需求。万圣书园以及相连的醒客咖啡厅已经成为京城很多读书人淘书、聚会最常出没的场所。35万圣书院万圣书园一度被誉为海内外学子的精神家园。言几又舒服的椅子，柔软的坐垫，安静的空间，即使只是坐着什么都不看也是一种享受。尤其喜欢他家对待书的爱惜~每本样书都包着塑料皮，整齐干净。整体感觉比较小资和文艺。

36言几又舒服的椅子，柔软的坐垫，安静的空间，即使只是谢谢观赏37谢谢观赏37“鸿儒”——书店品牌策划38“鸿儒”——书店品牌策划1财务规划目录市场分析品牌定位与设计营销策略品牌命名VI及其应用39财务规划目录市场分析品牌定位与设计营销策略品牌命名VI及其应

品牌命名

“鸿儒”表示博学的人，传递品牌基础价值符合目标群体文化诉求产品和故事紧密衔接出自刘禹锡《陋室铭》“谈笑有鸿儒，往来无白丁”凸显品牌文化内涵鸿儒40品牌命名“鸿儒”表示博学的人，传递品牌基础价值符合市场分析2.目标市场分析1.产品分析41市场分析2.目标市场分析1.产品分析4产品分析产品分类：书籍、文具、饮品、餐点设计理念：人性化销售模式：会员制、打折区、租书区、阅读区、休闲区42产品分析产品分类：书籍、文具、饮品、餐点设计理念：人性化5目标市场大学城的大学生老师附近居民对书籍质量的高要求享受优质读书环境的要求享受优质读书环境的要求43目标市场大学城的大学生对书籍质量的高要求目标市场分析商业街书店44目标市场分析商业街书店7辅导类书店45辅导类书店8综合类书店46综合类书店9品牌主张谈笑有鸿儒，往来无白丁

--刘禹锡《陋室铭》

47品牌主张谈笑有鸿儒，往来无白丁10这就是我们的标志48这就是我们的标志11创意说明：学士帽应用过于泛滥，所以采用领子的的形状，代表博学；也有“领袖”之意；蓝色代表理性、智慧、自由；80度角代表生意蒸蒸日上，学业步步高升。鸿儒亦有博学之意。49创意说明：学士帽应用过于泛滥，所以采用领子的的鸿儒（工科）鸿儒（国防）鸿儒（理学、经济）鸿儒（文法）50鸿儒（工科）鸿儒（国防）鸿儒（理学、经济）鸿儒（文法）13鸿儒的真正实力机会市场的空白种类多优势人性化正版图书装修精致书童消费者认可劣势成本高回本时间长威胁相似书店静得书店51鸿儒的真正实力机会市场的空白优势人性化劣势成本高威胁相似书店格子架书架52格子架书架15许愿墙53许愿墙16安静的阅读环境打造舒适、温馨的阅读场所商业街大量的人口一站式的读书、休息的场所品牌定位54安静的阅读环境打造舒适、温馨的阅读场所商业街大量的人口一站式

温馨品牌形象静谧55温馨品牌形象静谧18形象应用56形象应用195720便利袋58便利袋21书签应用59书签应用22菜单60菜单23捆绑式销售、会员制

1、设置多种捆绑商品例如文化用品、饮品、快餐等等2、累计消费200元即可加入会员3、会员可享受每日特定免费饮品4、会员日及会员生日都可免费选取特定书目5、累积消费500元即可享受打折商品优惠更多精品更多6、以此类推营销策略渠道61捆绑式销售、会员制营销策略渠道24附带商品书签62附带商品书签25书签63书签26笔记本64笔记本27文具65文具28甜点66甜点29饮品67饮品30成本

年租5万左右装饰加装置（桌椅、机器、空调等）3万左右雇用一名长期两名兼职（一年）2万左右大概加入会员500人左右开始回本68成本311、网络宣传（美团网、大众点评网）2、人员宣传（宣传单）3、活动宣传（吉祥物）4、口碑宣传（后期）书店传播策略忠诚度美誉度691、网络宣传（美团网、大众点评网）书店传播策略忠诚度美誉度3欣赏：北京个性书店单向街单向街不仅是一家书店，更是一座咖啡馆，一所出版机构，一个文化沙龙主办方。单向街独特的文化路线正好受到了当下许多追求人文气质和独立个性的年轻人的追捧。如今的单向街一边呵护着与生俱来的静谧，一边整装待发，要去做更多有意义的事。

70欣赏：单向街单向街不仅是一家书店，更是一座咖啡读易洞

走进读易洞书房的第一个感觉是温暖——不是只温度。第二感觉是沉静——不只是一般书店那种无人喧哗的安静。第三感觉是轻松——是那种了与世隔绝无心事唯想抱书窝读的轻松。“阅读邻居”读书会，是读易洞经营五年后的一个转折，让它真正从家庭走向社区。71读易洞走进读易洞书房的第一个感觉是温暖——不是万圣书院万圣书园一度被誉为海内外学子的精神家园。书店不仅卖书，还卖文化和思想，在做商业的同时也表达着社会关怀和文化批判。书的品质真的很高，很全，可以竭尽所有文艺、