SAPR3销售与分销MM模块解析

SAPR/3

销售与分销系统JeffreychenSAPCHINASAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第1页!SAPR/3现代企业管理工具客户和合作伙伴的关系管理供应链的计划和组织产品开发供应链的执行企业策略管理财务价值链业务支持和组织结构商业智能化经营策略层业务运作层业务支持层SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第2页!一体化的后勤管理解决方案客户供应商销售发运票据处理项目网络管理工厂维护-设备维护-设备维修检验计划和管理财务核算成本核算资产核算人力资源QMPPPSPMSD销售和运作计划需求管理主生产计划物料需求计划能力需求计划生产控制成本核算生产信息系统客户服务-维修通知-服务订单CSMM采购管理库存管理仓库管理发票校验SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第3页!MMCOPMPSFIPP物料管理生产计划/管理工厂维护管理会计财务会计项目管理物料管理财务会计财务会计管理会计装运开票信息库主数据总览销售支持销售FIMMFICOSAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第4页!财务会计销售与分销过程管理销售行为销售信息系统物料管理销售支持销售装运开票后续免费订单询价报价合同免费订单销售订单退货计划协议RMB出货发票借方凭证贷方凭证SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第5页!货源安排发运发票收款销售订单处理预销售活动计划、报告及分析售后服务交货拣配包装运输管理分发转运单张发票组合发票发票清单贷项凭证借项凭证财务系统潜在客户管理联系人资料竞争对手和竞争产品销售活动管理直接邮递促销销售与分销过程管理客户信息保修检查服务合同管理服务通知服务订单管理备品配件管理发票评估询价报价销售订单管理计划协议/合同定价可用性检查交货计划SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第6页!几种典型的销售方式

寄售AAA寄售库存直接发运客户供应商AAAKMT可退包装发运P1M1仓库客户1内部销售子公司子公司范围单元范围单元范围零售销售贸易公司供应商客户AAAKMTKMTSAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第7页!订单输入

生产计划FIPPMMSalesRep.客户－售达方:C100项目物料数量....订单106301102064121030150725物料管理财务会计财务会计信用管理动态可用度检查现金预测?

OKSAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第8页!订货、发运、票据处理销售订单管理发运处理票据处理销售订单输入产品选择定价可行性检查批处理确定A/R提货处理分票/合并包装处理发票清单发出商品运输管理退货票据处理ATP查询存货转移回扣协议出口输出LIS交付进度建议客户信贷检查产品配置选择定价SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第9页!销售订单处理：可供量检查现有库存接收活动发出活动时间已有的生产订单计划订单采购申请已有的采购订单销售订单预定量交付量SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第10页!在一个特定的阶段，业务伙伴之间设定的价格协议确定定价规则；定价程序定义了：统计值标准售价，特殊定价（客户特殊价）折扣，促销运费在输入销售订单时更灵活的定价；组合定价多种不同的产品在定价时可组合在一起。定价：销售税是由国家特殊规定的，其中包括增值税，或消费税在销售和分销模块中自动计税是通过客户和物料主数据决定的。系统是这样计算的：国内或国外的销售行为客户的送达方所属的税类（有些组织是免税的）产品所属的税类（有些是免税的，或者税率较低）税额：灵活规范的定价程序增值税，其他税类回扣，佣金预付款…...SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第11页!定价处理过程定价过程码yyyyy1.价格 XXX1

2.折扣1XXX2

3.折扣2 XXX3条件类型: XXX1

存取顺序: XXX1存取顺序:XXX11.客户/物品

2.价格表/现价/物品

3.物品基本价条件类型XXX1记录没有

记录存在项目10 120PCXXX1 价格 99USDXXX2 Disc.1 1-XXX3 Disc.2 2-%. . .

100 USD from 1 PC

99 USD from 100 PC

98 USD from 200 PCScale销售订单12345SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第12页!出货/装运过程

仓库管理FIMM物料管理MM备货

包装运输Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....订单106301102064121030150725备货清单信用管理可用性检查财务会计SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第13页!订单日期1计划备货货物可用日备货/起载出货到达日期7在途期起载期备货/包装期计划期限出货计划SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第14页!开具发票财务会计利润中心会计单独开票

组合发票

发票清单

借方/贷方凭证电子数据利润中心会计/获利能力分析应收帐款/总帐现金预测财务会计获利分析SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第15页!弹性分析销售机构销售办事处销售雇员

...157005398对象业绩评定新到订单发票销售

...时间单位日周

月

过帐时间x字段目录SD中的对象* 销售机构

客户

物料 运输 出口

字段目录销售的量度 数量 *金额 重量 体积

金额* 接受订单

* 销售量

退货值 货项凭单值

销售机构* 销售机构 分销渠道

*产品组*销售办事处 销售雇员

选取选取SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第16页!销售信息系统 功能

ABC分析 分类 双重分类 计划/实际对比 总的图形分析按物料展开客户分析Customer IningOrders Sales

MillerCorp. 100,000 90,000Customer:MillerCorp

Material:Printer

Month IningOrders Sales

January 25,000 20,000

February 35,000 30,000附加信息 物料主数据 客户主数据 价格 凭证按期限展开Customer:MillerCorp.

Material IningOrders Sales

Printer 60,000 50,000

Computer 40,000 40,000SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第17页!SAPR/3企业资源计划系统MMCOAMPSMMSDPPQMPMHRWFIS销售与分销......R/3客户/服务器结构最佳业务实践库FISAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第18页!销售与分销－销售管理的组织机构销售代理公司零售店

=销售领域销售办公室1销售机构销售渠道销售产品组销售办公室销售人员发运点SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第19页!

SAPAGR两者区别：n合同ww交货日期并未确定w合同总量将扣除每次销售订单下达的数量，直至扣完n计划安排w指定的数量和交付日期

w每个计划行确定了交付时间w不必下达计划安排合同VS.销售合同与计划安排确定了总订货量SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第20页!销售支持业务合作伙伴产品联络人

...销售人员销售促销...销售活动销售访问

电话访问

销售信件

...客户竞争对手竞争产品SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第21页!R

SAPAGPre-SalesActivities销售准备活动SalesOrderProcessing销售订单处理InventorySourcing货源安排Delivery交付Billing开票Payment收款Invoice销售周期SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第22页!产品配置和选项销售订单EDACB库存管理客户:C1Item10

20

30

40HgLvltm

10

10

10Material汽车

发动机

汽车涂料

汽车内特殊件Price300000

产品分类组

颜色：红、绿、白...特殊件:-ABS-座椅...室内装潢:-丝绒-人造革-皮革-...齿轮箱:-4齿轮-自动的-……...发动机－3.0-4.5-6.0销售订单SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第23页!销售分销,财务会计信贷管理销售订单处理:信贷检查

冻结订单09998 Smith 4.000,00USD

10001 Murray 20.000,00USD清除和释放销售订单建立销售订单 1001

Murray

20,000.00USD按客户定义信贷数据客户MurrayMediumrisk

Creditlimit 100,000USD信贷限额超过

R/Mailcreditclerk

订单被冻结

信贷检查类型

静态信贷限额检查动态信贷限额检查最大限额检查用户定义的检查SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第24页!SAP的可用量检查是灵活的，并可以有选择的包括一系列不同的因素：安全库存;待检，在途状态的库存；采购定单；采购请求；销售需求；出货需求，等等；补货周期；其它工厂中的可用量；即时的订货确认需求转移部分出货更新的缺货通知对承诺可用量的检查（ATP）：SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第25页!销售订单处理：定价定价条款价格折扣/附加费客户产品产品价格组客户/产品价格组客户/产品其它价格清单产品基价客户特殊价其它SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第26页!装运与出货

拣配地点和路线的确定运输计划备货/包装出货记帐出货取消装运单据的创建装运出货SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第27页!提货和发运12345678910111213141516171819202122232425262728293031Mai....................................................................................................................................................................................................................................................................................发运点仓库

包装

发运文件 发出商品

搬运销售订单

截止期监督

可用量检查

创建交货

拣配SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第28页!在财务会计中的记帐:总帐销售分销资产负债表成品1000300销售成本300利润分配表SAPR3销售与分销MM模块解析共32页，您现在浏览的是第29页!标准分析功能.

.

.Customer:MillerCorp.

Material:PrinterMonthIningordersSa