0401家居清香产品手册课件

家居清洁清香产品手册导购管理部家居清洁清香产品手册导购管理部目录一、威王系列产品二、西兰系列产品三、超威洁厕产品目录一、威王系列产品一、威王品牌及产品介绍品类开口一句话：“请看一下专业家居清洁品牌威王!”一、威王品牌及产品介绍品类开口一句话：威王厨房清洁多表面清洁厕所清洁10效全能厨房清洁剂单瓶装10效全能厨房清洁剂两瓶装油烟机重油污净单瓶装油烟机重油污净两瓶装除重垢洁厕净单瓶装除重垢洁厕净两瓶装洁厕至尊宝两块装洁厕至尊宝五块装多功能玻璃清洁剂一、威王品牌及产品介绍威王厨房清洁多表面清洁厕所清洁10效全能厨房清洁剂单瓶装除重1.一喷一抹就干净不用拆洗，不用过水，喷上本品，停留一两分钟，再用抹布擦拭即可，使用非常方便2.国家认证除菌99.9%威王获得国家认证报告，除菌率高达99.9%。各种细菌都能轻松除去。您看看市面上哪些产品能达到这么高的除菌率3.温和清香同时，威王产品对厨具和人体都温和无刺激，气味清香自然。10效全能和重油污净共同卖点10效单独卖点适用于几乎所有厨房表面的清洁，如油烟机、排气扇、燃气灶等，并且可以清除厨房常见的各种油垢污垢。威王10效全能厨房清洁剂一、威王品牌及产品介绍1.一喷一抹就干净10效全能和重油污净共同卖点10效单独卖1.一喷一抹就干净不用拆洗，不用过水，喷上本品，停留一两分钟，再用抹布擦拭即可，使用非常方便2.国家认证除菌99.9%威王获得国家认证报告，除菌率高达99.9%。各种细菌都能轻松除去。您看看市面上哪些产品能达到这么高的除菌率3.温和清香同时，威王产品对厨具和人体都温和无刺激，气味清香自然。10效全能和重油污净共同卖点重油污净单独卖点含专业去重油配方，轻松去除油烟机上沉积的油污油垢威王油烟机重油污净一、威王品牌及产品介绍1.一喷一抹就干净10效全能和重油污净共同卖点重油污净单独1.一喷一抹就干净在玻璃上喷上后直接用抹布擦干净就可以了，不留水痕更光洁2.防水雾防静电用后还能防止水雾和静电产生，不容易再沾染灰尘3.适用多种表面不仅可以清洗玻璃，还可以清洗瓷砖、不锈钢、大理石等各种表面。威王多功能玻璃清洁剂一、威王品牌及产品介绍1.一喷一抹就干净威王多功能玻璃清洁剂一、威王品牌及产品介绍1.有效清除顽固污渍专业除重垢配方，更粘稠，再多污垢都能轻松除去。2.国家认证除菌99.9%对卫生间常见细菌杀灭率高达99.9%，真正洁净健康。3．清香不刺鼻温和无刺激，气味清香自然。威王除重垢洁厕净一、威王品牌及产品介绍1.有效清除顽固污渍威王除重垢洁厕净一、威王品牌及产品介绍1.自动清洁马桶将产品放入马桶水箱内，每次冲水时都能自动清洁马桶，让马桶保持洁净卫生。2.可持续使用长达三十天缓释配方，溶解更缓慢，可持续使用三十天。威王洁厕至尊宝一、威王品牌及产品介绍1.自动清洁马桶威王洁厕至尊宝一、威王品牌及产品介绍威王厨房清洁剂和竞品的多维度对比威王竞品配方特别针对中国人的厨房问题全新开发国际通用配方，主要针对西方厨房轻油污问题功效去污力强去污效果较弱香味香味清新、不刺鼻配方刺激性气味较重，有刺鼻感安全性温和的配方，对厨具没有腐蚀性（权威机构验证）没有权威机构检测报告，可能有腐蚀性国内品牌的优点在于，对国人烹饪、卫生习惯、污垢、油垢特点等都更加了解，贴合国内特点开发的产品，除油去污更有效。一、威王品牌及产品介绍威王厨房清洁剂和竞品的多维度对比威王竞品配方特别针对中国人的威王除重垢洁厕净和竞品多维度对比威王竞品配方特别针对卫生间重污垢配方普通配方功效去污力强，配方粘稠，清洁不用刷去污力一般香味清新不刺鼻配方有一定刺激性气味安全性经检测对厕盆及人体没有伤害/一、威王品牌及产品介绍威王除重垢洁厕净和竞品多维度对比威王竞品配方特别针对卫生间重威王和竞品的对比测试数据（经专业的第三方机构检测，获得权威测试数据）威王竞品油污容易清洁程度（非常干净+比较干净）82.3%75.2%气味刺鼻程度（一点都不刺激+不太刺激）85.3%77.8%对皮肤及洁具刺激性（一点都不刺激+不太刺激）80.5%74.9%无论从对油污的清洁能力、气味表现还是对皮肤和厨具的刺激性等，威王都优于市面竞品，导购员必须对此有十足的信心和底气。导购提示：当谈到产品“配方温和，不刺鼻”时，一定要拧开试用装，让消费者亲自试闻。一、威王品牌及产品介绍威王和竞品的对比测试数据（经专业的第三方机构检测，获得权威测一、威王品牌及产品介绍一、威王品牌及产品介绍二、西兰品牌及产品介绍西兰清新系列品类开口一句话：

“请看一下专业的空气清新品牌——西兰，我的清新大自然!”二、西兰品牌及产品介绍西兰清新系列经典香型，散香持久70G固体清香剂二、西兰品牌及产品介绍经典香型，散香持久70G固体清香剂二、西兰品牌及产品介绍320ML西兰气雾剂香味怡人，瞬间清新自然二、西兰品牌及产品介绍320ML西兰气雾剂香味怡人，二、西兰品牌及产品介绍1.液体配方我们这款是液体配方，以纯净水和进口香味剂为主要原料，真正做到环保健康2.国际领先调香技术采用进口香味剂，香味更纯正。同时，使用国际领先的调香技术，香味散发更持久西兰水漾香氛二、西兰品牌及产品介绍1.液体配方西兰水漾香氛二、西兰品牌及产品介绍西兰沁香风1.液体配方我们这款是液体配方，以纯净水和进口香味剂为主要原料，真正做到环保健康2.国际领先调香技术采用进口香味剂，香味更纯正。同时，使用国际领先的调香技术，香味散发更持久水漾香氛和沁香风共同卖点大容量设计，散香时间更长，长达两个月。沁香风单独多一个卖点二、西兰品牌及产品介绍西兰沁香风1.液体配方水漾香氛和沁香风共同卖点大容量设计，散二、西兰品牌及产品介绍西兰竹炭系列品类开口一句话：

“请看一下纯天然无添加的西兰竹炭包!”二、西兰品牌及产品介绍西兰竹炭系列1.吸收有害气体有效去除新装修、家具散发的甲醛等有毒气体，还可以吸收湿气潮气，像室内烟味、卫生间的异味等也可除去2.成年竹子高温烧制市面上的部分廉价产品都是幼年竹子低温烧制的，外观类似，但吸味的效果差很多,西兰竹炭采用的是成年竹子高温烧制而成，吸附异味的能力更强3.100%天然竹炭我们的产品都是100%纯天然竹炭，没有任何化学添加，全靠竹炭的物理吸附作用来吸收异味西兰家居除味炭二、西兰品牌及产品介绍1.吸收有害气体西兰家居除味炭二、西兰品牌及产品介绍西兰冰箱除味炭1.吸收有害气体有效去除冰箱中异味和湿气，保护食物不窜味不变质2.成年竹子高温烧制市面上的部分廉价产品都是幼年竹子低温烧制的，外观类似，但吸味的效果差很多,西兰竹炭采用的是成年竹子高温烧制而成，吸附异味的能力更强3.100%天然竹炭我们的产品都是100%纯天然竹炭，没有任何化学添加，全靠竹炭的物理吸附作用来吸收异味二、西兰品牌及产品介绍西兰冰箱除味炭1.吸收有害气体二、西兰品牌及产品介绍西兰汽车除味炭1.吸收有害气体有效吸附车内皮革和塑料散发的有害气体2.成年竹子高温烧制市面上的部分廉价产品都是幼年竹子低温烧制的，外观类似，但吸味的效果差很多,西兰竹炭采用的是成年竹子高温烧制而成，吸附异味的能力更强3.100%天然竹炭我们的产品都是100%纯天然竹炭，没有任何化学添加，全靠竹炭的物理吸附作用来吸收异味二、西兰品牌及产品介绍西兰汽车除味炭1.吸收有害气体二、西兰品牌及产品介绍记忆小结：家居、冰箱、汽车三款产品共有三个卖点。其中第二、第三完全相同。第一点：吸收有害气体，如果是家居炭，就是吸收家中有害气体。如果是汽车炭就是吸收车中有害气体。二、西兰品牌及产品介绍记忆小结：二、西兰品牌及产品介绍问：防潮珠比竹炭便宜很多，

也能吸收潮气，我为什么要买除味碳？答：防潮珠大多为化学原料合成，在吸收潮气的同时也会散发有害物质，而且不能循环使用。竹炭是真正纯正天然的产品，除了吸收潮气还能吸收室内对人体有害的气体，使用一段时间后再晒一晒，又能恢复功效，真正天然环保。二、西兰品牌及产品介绍问：防潮珠比竹炭便宜很多，也能吸收潮气，我为什么要买除味碳家居除味炭除了装修和新买家具时候应该使用，还有什么时间应该用呢？时间区域气候特征二、三月份南方沿海地区回南天六、七月份江浙一带梅雨季节八月到十一月川渝、贵州、陕西等地华西雨季立春及立秋前后全国大部分区域季节性雨季各地导购应结合气候特点，采用有针对性的导购说辞，主讲“潮湿天气对室内空气造成污染、助长呼吸道疾病传播等”，促使消费者购买。二、西兰品牌及产品介绍家居除味炭除了装修和新买家具时候应该使用，还有什么时间应该用二、西兰品牌及产品介绍二、西兰品牌及产品介绍三、超威洁厕品牌及产品介绍品类开口一句话：“请看一下专业洁厕品牌超威!”三、超威洁厕品牌及产品介绍品类开口一句话：超威强效洁厕净1.强力去污超强去污垢配方，再多污垢都能轻松除去2.气味清香产品都添加了高档香精，气味清香不刺鼻强效洁厕净和亮滑洁厕净共同卖点三、超威洁厕品牌及产品介绍超威强效洁厕净1.强力去污强效洁厕净和亮滑洁厕净共同卖点三、超威亮滑洁厕净1.强力去污超强去污垢配方，再多污垢都能轻松除去2.气味清香产品都添加了高档香精，气味清香不刺鼻强效洁厕净和亮滑洁厕净共同卖点特别添加护瓷因子，配方温和，不会对厕盆瓷面带来伤害，使用后瓷面更光亮。亮滑洁厕净单独多一个卖点三、超威洁厕品牌及产品介绍超威亮滑洁厕净1.强力去污强效洁厕净和亮滑洁厕净共同卖点特别总结1.信心是根本我们的产品在上市之前都做过严格的消费者测试，在确保所有指标都超越市面竞品时才能出厂上市，所以导购

员必须对我们的产品质量有十足信心。2.坚持使用导购六部曲本手册只提供了产品卖点介绍，坚持使用导购六部曲，将知识点带入六部曲中进行相应替换。成功推销=强大的信心+熟记卖点（基础）+标准化流程（关键）总结1.信心是根本家居清洁清香产品手册导购管理部家居清洁清香产品手册导购管理部目录一、威王系列产品二、西兰系列产品三、超威洁厕产品目录一、威王系列产品一、威王品牌及产品介绍品类开口一句话：“请看一下专业家居清洁品牌威王!”一、威王品牌及产品介绍品类开口一句话：威王厨房清洁多表面清洁厕所清洁10效全能厨房清洁剂单瓶装10效全能厨房清洁剂两瓶装油烟机重油污净单瓶装油烟机重油污净两瓶装除重垢洁厕净单瓶装除重垢洁厕净两瓶装洁厕至尊宝两块装洁厕至尊宝五块装多功能玻璃清洁剂一、威王品牌及产品介绍威王厨房清洁多表面清洁厕所清洁10效全能厨房清洁剂单瓶装除重1.一喷一抹就干净不用拆洗，不用过水，喷上本品，停留一两分钟，再用抹布擦拭即可，使用非常方便2.国家认证除菌99.9%威王获得国家认证报告，除菌率高达99.9%。各种细菌都能轻松除去。您看看市面上哪些产品能达到这么高的除菌率3.温和清香同时，威王产品对厨具和人体都温和无刺激，气味清香自然。10效全能和重油污净共同卖点10效单独卖点适用于几乎所有厨房表面的清洁，如油烟机、排气扇、燃气灶等，并且可以清除厨房常见的各种油垢污垢。威王10效全能厨房清洁剂一、威王品牌及产品介绍1.一喷一抹就干净10效全能和重油污净共同卖点10效单独卖1.一喷一抹就干净不用拆洗，不用过水，喷上本品，停留一两分钟，再用抹布擦拭即可，使用非常方便2.国家认证除菌99.9%威王获得国家认证报告，除菌率高达99.9%。各种细菌都能轻松除去。您看看市面上哪些产品能达到这么高的除菌率3.温和清香同时，威王产品对厨具和人体都温和无刺激，气味清香自然。10效全能和重油污净共同卖点重油污净单独卖点含专业去重油配方，轻松去除油烟机上沉积的油污油垢威王油烟机重油污净一、威王品牌及产品介绍1.一喷一抹就干净10效全能和重油污净共同卖点重油污净单独1.一喷一抹就干净在玻璃上喷上后直接用抹布擦干净就可以了，不留水痕更光洁2.防水雾防静电用后还能防止水雾和静电产生，不容易再沾染灰尘3.适用多种表面不仅可以清洗玻璃，还可以清洗瓷砖、不锈钢、大理石等各种表面。威王多功能玻璃清洁剂一、威王品牌及产品介绍1.一喷一抹就干净威王多功能玻璃清洁剂一、威王品牌及产品介绍1.有效清除顽固污渍专业除重垢配方，更粘稠，再多污垢都能轻松除去。2.国家认证除菌99.9%对卫生间常见细菌杀灭率高达99.9%，真正洁净健康。3．清香不刺鼻温和无刺激，气味清香自然。威王除重垢洁厕净一、威王品牌及产品介绍1.有效清除顽固污渍威王除重垢洁厕净一、威王品牌及产品介绍1.自动清洁马桶将产品放入马桶水箱内，每次冲水时都能自动清洁马桶，让马桶保持洁净卫生。2.可持续使用长达三十天缓释配方，溶解更缓慢，可持续使用三十天。威王洁厕至尊宝一、威王品牌及产品介绍1.自动清洁马桶威王洁厕至尊宝一、威王品牌及产品介绍威王厨房清洁剂和竞品的多维度对比威王竞品配方特别针对中国人的厨房问题全新开发国际通用配方，主要针对西方厨房轻油污问题功效去污力强去污效果较弱香味香味清新、不刺鼻配方刺激性气味较重，有刺鼻感安全性温和的配方，对厨具没有腐蚀性（权威机构验证）没有权威机构检测报告，可能有腐蚀性国内品牌的优点在于，对国人烹饪、卫生习惯、污垢、油垢特点等都更加了解，贴合国内特点开发的产品，除油去污更有效。一、威王品牌及产品介绍威王厨房清洁剂和竞品的多维度对比威王竞品配方特别针对中国人的威王除重垢洁厕净和竞品多维度对比威王竞品配方特别针对卫生间重污垢配方普通配方功效去污力强，配方粘稠，清洁不用刷去污力一般香味清新不刺鼻配方有一定刺激性气味安全性经检测对厕盆及人体没有伤害/一、威王品牌及产品介绍威王除重垢洁厕净和竞品多维度对比威王竞品配方特别针对卫生间重威王和竞品的对比测试数据（经专业的第三方机构检测，获得权威测试数据）威王竞品油污容易清洁程度（非常干净+比较干净）82.3%75.2%气味刺鼻程度（一点都不刺激+不太刺激）85.3%77.8%对皮肤及洁具刺激性（一点都不刺激+不太刺激）80.5%74.9%无论从对油污的清洁能力、气味表现还是对皮肤和厨具的刺激性等，威王都优于市面竞品，导购员必须对此有十足的信心和底气。导购提示：当谈到产品“配方温和，不刺鼻”时，一定要拧开试用装，让消费者亲自试闻。一、威王品牌及产品介绍威王和竞品的对比测试数据（经专业的第三方机构检测，获得权威测一、威王品牌及产品介绍一、威王品牌及产品介绍二、西兰品牌及产品介绍西兰清新系列品类开口一句话：

“请看一下专业的空气清新品牌——西兰，我的清新大自然!”二、西兰品牌及产品介绍西兰清新系列经典香型，散香持久70G固体清香剂二、西兰品牌及产品介绍经典香型，散香持久70G固体清香剂二、西兰品牌及产品介绍320ML西兰气雾剂香味怡人，瞬间清新自然二、西兰品牌及产品介绍320ML西兰气雾剂香味怡人，二、西兰品牌及产品介绍1.液体配方我们这款是液体配方，以纯净水和进口香味剂为主要原料，真正做到环保健康2.国际领先调香技术采用进口香味剂，香味更纯正。同时，使用国际领先的调香技术，香味散发更持久西兰水漾香氛二、西兰品牌及产品介绍1.液体配方西兰水漾香氛二、西兰品牌及产品介绍西兰沁香风1.液体配方我们这款是液体配方，以纯净水和进口香味剂为主要原料，真正做到环保健康2.国际领先调香技术采用进口香味剂，香味更纯正。同时，使用国际领先的调香技术，香味散发更持久水漾香氛和沁香风共同卖点大容量设计，散香时间更长，长达两个月。沁香风单独多一个卖点二、西兰品牌及产品介绍西兰沁香风1.液体配方水漾香氛和沁香风共同卖点大容量设计，散二、西兰品牌及产品介绍西兰竹炭系列品类开口一句话：

“请看一下纯天然无添加的西兰竹炭包!”二、西兰品牌及产品介绍西兰竹炭系列1.吸收有害气体有效去除新装修、家具散发的甲醛等有毒气体，还可以吸收湿气潮气，像室内烟味、卫生间的异味等也可除去2.成年竹子高温烧制市面上的部分廉价产品都是幼年竹子低温烧制的，外观类似，但吸味的效果差很多,西兰竹炭采用的是成年竹子高温烧制而成，吸附异味的能力更强3.100%天然竹炭我们的产品都是100%纯天然竹炭，没有任何化学添加，全靠竹炭的物理吸附作用来吸收异味西兰家居除味炭二、西兰品牌及产品介绍1.吸收有害气体西兰家居除味炭二、西兰品牌及产品介绍西兰冰箱除味炭1.吸收有害气体有效去除冰箱中异味和湿气，保护食物不窜味不变质2.成年竹子高温烧制市面上的部分廉价产品都是幼年竹子低温烧制的，外观类似，但吸味的效果差很多,西兰竹炭采用的是成年竹子高温烧制而成，吸附异味的能力更强3.100%天然竹炭我们的产品都是100%纯天然竹炭，没有任何化学添加，全靠竹炭的物理吸附作用来吸收异味二、西兰品牌及产品介绍西兰冰箱除味炭1.吸收有害气体二、西兰品牌及产品介绍西兰汽车除味炭1.吸收有害气体有效吸附车内皮革和塑料散发的有害气体2.成年竹子高温烧制市面上的部分廉价产品都是幼年竹子低温烧制的，外观类似，但吸味的效果差很多,西兰竹炭采用的是成年竹子高温烧制而成，吸附异味的能力更强3.100%天然竹炭我们的产品都是100%纯天然竹炭，没有任何化学添加，全靠竹炭的物理吸附作用来吸收异味二、西兰品牌及产品介绍西兰汽车除味炭1.吸收有害气体二、西兰品牌及产品介绍记忆小结：家居、冰箱、汽车三款产品共有三个卖点。其中第二、第三完全相同。第一点：吸收有害气体，如果是家居炭，就是吸收家中有害气体。如果是汽车炭就是吸收车中有害气体。二、西兰品牌及产品介绍记忆小结：二、西兰品牌及产品介绍问：防潮珠比竹炭便宜很多，

也能吸收潮气，我为什么要买除味碳？答：防潮珠大多为化学原料合成，在吸收潮气的同时也会散发有害物质，而且不能循环使用。竹炭是真正纯正天然的产品，除了吸