handinhand产品体系介绍方案课件

2022/12/9浪潮产品体系解决演讲人：天津区渠道部

2022/12/9浪潮产品体系解决演讲人：天津区渠道部目录一.PS产品解决方案总体介绍2.

关键应用介绍、典型案例3.

销售机会、竞争分析、策略1.1产品方案、业务架构1.2细分行业、深化应用、硬件集成目录一.PS产品解决方案总体介绍2.关键应用介绍、典型案中小企业信息化产品和方案

市场战略集中式集团管理软件套件集中协同精细智能业务精细管理创新浪潮ERP分行业解决方案明白理财轻松管理

小企业管理软件引领高端专注行业普及应用集团型企业信息化大中型企业信息化小型企业信息化易系列公司产品体系介绍中小企业信息化产品和方案PS产品发展情况介绍PS是浪潮最具有悠久历史的ERP产品有近30年的发展历史拥有几十万家客户产品经历了DOS版、win3.1、以及到今天的PS10.5从早期的单机版，发展到今天的大型数据库系统包含了企业的财务管理、供应链管理、生产制造、人力资源等企业应用基于PS产品线、发展了各类行业产品造船板、制药版、化工版……PS是什么呢？---productsolution产品解决方案浪潮国强财务管理软件2000左右，浪潮提出了分行业战略C2（流程）、D2版本（离散）2001年左右，Prolutionv1.0productsolution2003年，成立PS产品部发布了ERP-PS8.0至今，一直沿用着PS产品标识PS产品发展情况介绍PS是浪潮最具有悠久历史的ERP产品易系列产品介绍（Express)—源于PS精简版往来管理辅助管理固定资产工资管理帐务处理外部系统凭证接口报表管理现金流量表材料费用凭证单据凭证凭证折旧费,工资费用凭证存货核算成本计算易系列产品介绍（Express)—源于PS精简版往来管理辅助易系列产品总体介绍定位架构目标应用架构（形成一套财务核算简单管理的产品，力求简单、实用）技术架构（MSDE数据库）小型单体企业，解决企业财务核算、业务简单管理，但决不是小产品（能实现简单流程管理，不仅仅是业务核算）扩展市场占有率提高品牌知名度给大家带来利益支持无缝升级成PS易系列产品总体介绍定位架构目标应用架构（形成一套易系列产品总体介绍2022/12/9Express全套装备易系列产品总体介绍2022/12/9Express全套装备PSP平台个性化应用（Customization)商务智能（BI）移动应用（Mobileapplications）框架（Framework)集成数据库：MSSqlServer

\

Oracle

\

SybasePS产品总体架构操作系统：Windows

\

Unix

\

Linux门户（Portal).net应用中间件Java应用中间件外部信息系统身份管理权限管理审计管理数据访问国际化元数据管理消息平台预警平台报表设计表单设计功能设计组件设计成本管理集团管理人力资源管理管理会计财务会计生产管理运销管理资产管理项目管理预算管理供应链管理核心应用（CoreApplication）行业应用（IndustryApplication）机械制造电子电器服装家具食品饮料制药化学化工纺织建筑船舶…PSP平台个性化应用（Customization)商务智能（PS产品应用地图9操作系统3.财务会计总账管理

管理资金计息报表汇总8.生产管理产品配置主需求计划5.成本管理生产制造成本成本核算MSSqlServerOracleWindowsUnix2.Web应用服务中间件7.供应管理条码管理质量管理销售管理库存管理采购管理Sybase数据库1.PS平台自定义单据标准管理中央控制垂直监控票据打印4.管理会计资金管理项目管理现金管理网上报销培训管理员工管理福利管理报表管理11.系统维护授权管理备份工具6.人力资源管理9.资产管理（EAM）10.集团管理账套管理维护工具自定义报表自定义消息元数据定义Web服务器更新服务器远程账套管理工具凭证接口PowerBuilderDotnetJ2EE开发平台财务分析现金流量表预算管理人事合同管理计件工资薪酬管理绩效管理应收管理应付管理固定资产模具管理设备管理磅房管理发运管理存货管理委外加工合同管理视频管理红外监控一卡通管理合并报表集团预算生产数据产能计划物料需求计划车间管理生产订单管理配料管理PS产品应用地图9操作系统3.财务会计总账管理 管理资金计息支持按需配置PSP平台Marketplace（部署工具）DevelopmentTools（开发工具）工具PublicCloud数据访问工作流权限服务国际化身份管理应用层数据层服务层UTS公式定义组件管理流程编排代码部署表单定义凭证生成导入导出字典定义URS样式管理查询定义公式定义公式管理属性定义多帐套样式分类样式定义UMS公式定义到期业务检查显示到期业务检查方案移动服务邮件服务预警定义通讯层基础层Web服务RemotingHttpTCP/IPSQLserver/Oracle/Sybase支持按需配置PSP平台Marketplace（部署工具）D方案特性介绍1、可同时支持C/S、互联网应用，随意切换；即可满足局域网的安全及性能需要，又可实现互联网应用2、应用服务器跨平台,支持IIS.NET、JAVAJBOSS/WEBLOCIG,EASERVER；ca一、技术基础架构支持数据库客户端数据库客户端WebServices/JBOSS、Weblogic架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定方案特性介绍1、可同时支持C/S、互联网应用，随意切换；即可方案特性介绍1、支持在线安装、节省企业应用部署成本；2、可实现功能更新的智能服务；3、相对历史版本，可节省实施成本10%；二、支持智能部署、更新服务根据功能权限，按需下载完善补丁管理平台运行时自动更新架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定方案特性介绍1、支持在线安装、节省企业应用部署成本；二、支持方案特性介绍1、涵盖财务会计、管理会计、供应链、生产制造、人力资源、资产管理等关键应用；2、供应链的外围拓展应用成熟、质量、委外、合同等业务；3、生产制造也积累了几百家客户应用，灵活成熟；一、全面的ERP解决方案架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定人工费入库成本核算固定资产工资管理预算管理应付管理采购管理存货核算库存管理应收管理销售管理生产计划财务管理其他业务折旧反馈控制订单分解出库MRP计算齐套检查按BOM领料方案特性介绍1、涵盖财务会计、管理会计、供应链、生产制造、人方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定行业应用模型基础管理模型我们“631X”战略中的“6”就属于这一类，解决了企业最基本的最必要的管理问题关键应用模型把某一类细分行业的自身独有的报表、数据，它的业务规则、业务处理、业务流程，以及它的一些关键应用进行封装，形成这个行业的业务模型决策支持模型众多行业客户成功管理经验的积累形成可复制的行业管理模型，成套的推荐给相同或者相近的行业它是基于总经理的视角，基于企业高层的视角，全面透视企业经营管理的切入点。在这个层面我们预置了五个管理模型：综合平台、企业仪表、即席查询、智能分析，决策协同1、针对PS大量客户的业务抽取，实现了从供应商、采购、库存、生产、销售、客户、到质量、设备、财务、人力资源的二百余个业务管理模型一、提供大量业务模型方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定二、业务模型展示采购计划询价报价比价采购货源清单价格审批供应商2：采购订单供应商1：采购订单供应商N：采购订单……1、比质比价模型2、库存管理系统-预留模型内部控制其他出库业务时不考虑预留库存专门的预留库存余额账可用库存查询考虑预留库存预留库存状态一库存状态二库存状态三。。。。。方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定参照窗口自由定义改造：添加新列，显示数据窗口的列自定义功能，通过此功能，用户可以根据具体的使用需求，定义符合用户使用习惯的显示格式三、应用实例—功能参照方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定1、通过此直接操作数据库，使产品的运行效率更高，针对oracle数据库做过多次性能优化2、基于平台化、有大量的客户基础，产品更加稳定一、性能优化、功能稳定方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能方案特性介绍1、PS提供多种辅助工具、可实现与相关系统的集成扩展2、通过PG接口，支持同GS财务的数据交互一、支持数据、业务及第三方集成扩展架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定最新国标接口通用数据导入导出接口久其报表接口EXCEL导入单据接口PG接口（拟扩充预算）第三方软件PS凭证航天金税接口条码机红外射频硬盘录像机摄像头移动MAS天翼远程业务集成第三方产品集成数据集成方案特性介绍1、PS提供多种辅助工具、可实现与相关系统的集成良好的系统集成、开放性2022/12/9Inspurgroup数据集成：

国标接口

久其报表接口

数据交换工具业务集成：

第三方业务软件凭证接口

PG接口

金税接口产品集成：

异构系统集成

条码机、立体仓库

支持平台大研发模式

良好的系统集成、开放性2022/12/9Inspurgro久其报表接口1、字典对应2、转出报表久其报表接口1、字典对应内部集成、PG混合应用内部集成、PG混合应用方案特性介绍二、集成MAS可实现短信收发、审批可进行短信接收和回复通过短信解析，对单据进行审批处理三、集成移动设备、可支持移动终端架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定方案特性介绍二、集成MAS可实现短信收发、审批架构先进PS财务管理其他相关PS英文版市场重点仍然在中资企业的海外分支机构和中外合资企业。在主攻目前市场应用的情况下，可以拓展在国外的代理公司或者与当地软件企业合作，开展本地化工作，在销售和服务方面开展合作。PS财务管理其他相关PS英文版PS英文版客户情况客户类型机构和单位行业应用国家和地区应用模块中国央企极其海外分支结构、国内组织的驻外机构武钢制造业加拿大、美国、卢森堡、利比亚、中国香港等平台、财务会计、报表管理、报表汇总中铁十一局建筑总账、固定资产、报表、现金流量表中铁十四局建筑总账、固定资产、报表、现金流量表中交集团建筑卢旺达、赞比亚、新几内亚、安哥拉、越南等320个国家和地区总账、固定资产、报表、现金流量表省军区部队苏丹设备管理山东电建一公司建筑印度总账、固定资产、报表、现金流量表中农发农业斐济、摩洛哥、阿曼、毛塔、也门、坦桑尼亚、缅甸，其他非洲国家等总账、固定资产、报表、现金流量表粤海集团香港中外合资企业，国内公司，满足部分海外应用上海赛飞制造总账、固定资产、报表、现金流量表、薪酬管理有国内业务的外资公司PT

CAMBRIDGE

OLEIN印度尼西亚PS英文版客户情况客户类型机构和单位行业应用国家和地区应用模PS细分行业战略介绍细分行业产品包、实现行业方案包装制药化工钢结构汽车配件船舶电子电器PS细分行业战略介绍细分行业产品包、实现行业方案包装目录1.PS产品解决方案总体介绍2.

关键应用介绍、典型案例3.

销售机会、竞争分析、策略2.1平台系统介绍2.2财务管理介绍2.3供应链管理介绍2.4生产制造管理介绍2.5人力资源管理介绍目录1.PS产品解决方案总体介绍2.关键应用介绍、典型案创建新单据审批控制定义新报表参照2.1平台化、支持业务流程重组创建新单据审批控制定义新报表参照2.1平台化、支持业务流程2.1元数据、信息集、表单定义2.1元数据、信息集、表单定义2.2财务管理介绍29报表管理业务系统采购管理人力资源生产管理库存管理销售管理资金管理资产管理报表汇总财务核算现金管理现金流量主表项目分析净额项目分析附表项目分析应付管理应付账款账龄分析应收管理应收账款账龄分析财务报表统一格式报表计算财务分析杜邦分析法EVA评价体系沃尔评分法财务会计总账个人往来部门核算外部往来专项核算存货核算账户管理收支管理银行对账代发代扣盘点日清流量监控总账管理资金风险管理标准管理2.2财务管理介绍29报表管理业务系统采购管理人力资源生产2.3供应链管理介绍30供应链管理供应链主数据销售管理采购管理生产管理库存管理销售计划销售订单物料需求计划车间管理采购到货材料出库销售出库采购计划询价报价采购订单采购发票采购付款销售发票销售收款库存盘点主生产计划委外加工委外申请委外订单委外到货合同管理合同维护状态转换加工发票比质比价销售提单材料核销成本管理质检采购入库库存管理转储业务移库通知库存调拨产成品入库往来单位仓库货位物料批次批号价格折扣资信系统参数…组装拆卸磅房计量入库单与发票核销委外产品入库委外收料履行跟踪合同结算收付款计划收付计划分析条码管理条码管理2.3供应链管理介绍30供应链管理供应链主数据销售管理采购2.4PS生产制造-生产框架包括生产数据、主需求计划、物料需求计划、产能计划、车间管理、生产订单管理管理对象为计划，包括独立需求计划、相关需求计划、生产计划、采购计划、委外计划业务范围包括计划的编制、复核、变更、跟踪反馈计划管理的工具包括能力平衡、齐套检查、可用量检查、缺料检查支持按单生产、预测生产和混合生产多种生产模式销售管理产能计划采购管理委外管理车间管理生产订单物料需求计划主需求计划产品配置生产数据质量管理2.4PS生产制造-生产框架包括生产数据、主需求计划、物料2.4生产管理…数据流程销售订单销售虚拟订单面向订单面向库存销售管理主需求计划生产预测主需求计划MDS细化需求物料需求计划采购计划订单物料需求计划MRP生产计划订单委外计划订单可用量检查齐套检查采购计划采购订单采购到货单委外请购委外订单委外到货单采购管理|委外管理能力平衡生产订单生产入库普通/重复/任务投料计划库存管理|生产订单生产领料工序计划有限能力排程派工工序记工车间管理工序转移请验2.4生产管理…数据流程销售订单销售虚拟订单面向订单面向库2.5人力资源管理主要功能模块33培训管理培训计划培训实施培训统计福利管理计件工资要素设置工价设置公式设置工资录入汇总统计绩效管理HR基础员工档案HR码表定义编制管理岗位管理组织机构图职务薪资标准职务管理岗位薪资标准福利维护劳保发放工伤维护保险月结福利管理人事合同合同维护合同变更合同解除合同续签员工管理招聘需求应聘登记应聘安置调入通知员工内调员工调出离退申请档案查询劳动纠纷合同统计到期查询员工管理工资项目员工账号工资录入工资补发银行代发缴税计算数据上报数据接收薪酬管理工资条发放单发款单汇总表月末处理年度结转综合查询凭证生成计件工资考核项目考核期间KPI关系年终模板计件工资绩效考核期间考核年度考核汇总统计横向查询2.5人力资源管理主要功能模块33培训管理培训计划福利管理2.5员工管理：员工档案、编制管理、岗位管理2.5员工管理：员工档案、编制管理、岗位管理目录1.PS产品解决方案总体介绍2.

关键应用介绍3.竞争分析、典型案例、市场机会目录1.PS产品解决方案总体介绍2.关键应用介绍3.竞主要动态具体描述综合用友软件股份有限公司是亚太本土最大的管理软件，形成以U8、“通”两条产品和业务线，面向中、小型企业提供软件和服务。运营销售2014年1月1日起分拆用友软件股份有限公司中端业务，并组建独立公司经营该业务U8、U9进入中端公司、中端产品对应的研发、销售、售前、伙伴、实施（含客开）、服务、产品市场、区域市场的方专职人员进入中端公司。产品应用13年9月发布U8+，V11.1，重点宣传人机交互、电商管理、云+端等十个亮点。增加分项成本、电商订单中心、库存条码、寄存，UTU即时通讯，ISD用友服务桌面；产品交互体验上有很大提升，实现CRM、ERP和电子商务的融合，提供全面的移动应用功能；产品从传统单一的ERP软件应用，向集商业经营平台、营销服务平台、经营管理平台、办公平台于一体的多应用软件转变。实现信息化产品和服务一体化3.1、竞争分析—用友产品及策略主要动态具体描述综合用友软件股份有限公司是亚太本土最大的管分析项浪潮用友竞争策略（VS用友）产品在核心应用财务、供应链、生产制造差别不大产品覆盖广、业务面全、部分模块专业性，集成性不够销售：核心应用差别不大，避重就轻产品：尽快完善技术基于PB开发、混合.net\java技术以智能客户端模式，支持三层、支持多数据库基于.net

framework构建；主要应用是C/S模式，网上报销部分模块支持浏览器模式，应用程序服务器采用remoting技术；远程应用通过ctricx或者用友远程接入系统实现；数据库支持SQLSERVER2005以上版本，目前不支持ORACLE等其他数据库。销售：通过技术设置障碍配套内容销售工具、产品配套资料弱各种销售资料，竞争分析全。攻击浪潮资料较少产品：加强销售工具，需后续加强客户基础客户量少有成熟的典型客户应用客户量大成熟的典型客户失败客户也比较多销售：放大失败客户案例渠道基础约200家销售伙伴近5000家加强渠道拓展3.1、竞争分析—用友产品及策略分析项浪潮用友竞争策略产品在核心应用财务、供应链、生产制造差3.1、竞争分析-小结市场巨大，我们并不是没有空间内部市场化优势：具有三快一高：成单快、交付快、回款快利润高要善于发现敏感的商机、进行策划：汽配行业，山东恒泰车桥为了成为戴姆勒奔驰的供货厂商，必须信息化钢结构：中铁山桥，为了港珠澳大桥项目，要求必须管理到钢板号，信息化调研要深入、深挖客户需求；用了信息化，并不代表没有机会深度应用、软硬一体化应用3.1、竞争分析-小结市场巨大，我们并不是没有空间3.2PS产品市场定位财务管理供应链生产客户价值支持多种生产模式实现生产数据、计划排产、车间管理支持制造企业实现全面ERP实现企业财务的电算化管理、方便财务分析，报表分析目标客户营业规模发展期企业(制造)中型企业（制造）<5亿<0.5亿小型成长期企业<2亿实现企业的进销存管理，支持财、物一体化。优化库存资金占用提高库存和资金周转率单体制、单组织造业企业、含异地应用集团下属，单体子公司财务集中核算，业务分散管理集团企业历史老客户、深化应用

3.2PS产品市场定位财务管理供应链生产客户价值支持多种生结合中小企业的行业分布数量、PS产品的业务适用性。行业类型行业细分典型客户离散制造机械加工汽车及配件、机械设备、仪器仪表、机械零部件、专用设备、汽车总装（支持中小型汽车制造）大江杰信、金刚电子电器计算机及配件、电子、家电、电器、通信设备上海电科所、浪潮华光流程制造制药、化工制药、化工、橡胶、造纸山鹰、恒瑞食品、饮料食品、饮料、纯净水、乳制品，酒业山西汾酒、佳宝项目制造船舶、锅炉锅炉、船舶、钢构哈锅、山桥、大连海工3.2PS细分行业战略介绍结合中小企业的行业分布数量、PS产品的业务适用性。行业类型行3.3PS市场机会细分—误区误区一：中小企业市场、大部分被竞争对手做完了。用友全年中小企业收入大约在10亿、仅占市场容量的9%左右我们没有专人去做，没有发现大量的商机，缺少方法误区二：大部分企业中小企业，已经应用了系统误区三：未来中小企业全部SaaS化3.3PS市场机会细分—误区误区一：中小企业市场、大部分被3.3PS市场机会细分类别信息化现状描述推进方案优先级别业务策略新客户无企业管理应用空白市场1，PS财务管理高结合细分行业推进、电话营销2，PS财务管理、供应链高结合细分行业推进、电话营销3，PS财务管理、供应链、生产制造高结合细分行业推进其它软件1，软件替换、拓展应用中1，重点选择管家婆，速达、金算盘，kis，通系列财务客户

2，U8、K3考虑适应性，3，精细深化，打击实施业务老客户财务管理1，财务升级、扩展点高新会计准则\行政事业准则2，拓展供应链高标准方案、应用价值，历史数据3，拓展供应链、生产制造中专业方案，案例、价值财务管理、供应链1，升级、扩站点高快速升级2，拓展生产应用中专业方案、案例、价值财务管理、供应链、生产1，拓展其他业务模块，如磅房，设备等中3.3PS市场机会细分类别信息化现状描述推进方案优先级别业3.3PS市场机会细分类别情况描述推进方案优先级别业务策略集团客户下属单位GS财务1，PS供应链、生产制造；PG接口中PG接口、财务业务一体化2，PS离线财务低垂直行业大型外企龙头企业、应用SAP、oracle可集群销售PS典型案例：ABB1、PS整体解决方案2、系统集成高外企上下游产业链企业由单企业销售向“群销售”转变软件厂商有业务软件系统无财务部份1，PS财务管理中集成、打包被OEM典型案例：北京东越软通公司铁路行业内有成熟的软件公司无财务，打包oem浪潮、批量提货票据打印合作：战略合作框架

苏州微迪公司模具行业软件合作-共享模具行业客户，打包推进。3.3PS市场机会细分类别情况描述推进方案优先级别业务策略3.4PS产品发展策略PS产品主要通过渠道与直销实现一、产品策略：面向渠道提供灵活的版本策略，支持不同类型的中小企业选择配合代理老客户升级做活动策划、针对数据升级，提供产品工具支持策略高端分行业、低端走流量目标市场产品版本维护策略区域、行业PS10.5、PS11持续发展、不断深化渠道流量Ps10.2.xPS8.5.X、易系列维护bug、不增需求、注重辅助工具3.4PS产品发展策略PS产品主要通过渠道与直销实现目标3.4PS产品发展策略定位单体企业，按应用深度包装产品。基础版、标准版、企业版细分行业应用，包装行业版本：汽配、钢构、电子电器、船舶集成硬件设备（地磅、射频卡、手持设备等）基础版标准版企业版浪潮PS8.5.X基本财务、进销存面向小企业用户，简单易用，快速实施浪潮PS10.X财务、供应链、基本生产管理面向中型企业用户，精益管理，深化应用浪潮PS11.X财务、供应链、生产管理、人力资源，预算全套企业管理软件面向大型单体企业，全面管理，细分行业汽配行业版钢构行业版船舶行业版电子电器版3.4PS产品发展策略定位单体企业，按应用深度包装产品。基3.4PS产品发展策略--尖刀突破特征总结：软硬一体化、设备集成条码阳光新概念SAP客户

PS条码集成（17万）应用PS条码管理、手持设备地磅山西禹王（近百万）全面的地磅管理、一卡通、电子屏库存立体仓库集成山鹰纸业（50万）、滨州亚光Wms数据集成、参观性好电子采购滨州亚光（42万）采购数据发布、电子招标纯B/S模式与ps系统无缝集成3.4PS产品发展策略--尖刀突破特征总结：软硬一体化、设3.5目标市场-细分行业市场细分行业市场(1+N模式）销售工具可复制、售前可复制、实施可复制FY14PS将推出几个细分行业汽配、钢结构、电缆、船舶等以案例典型包装推进方法市场地图识别老客户规模以上客户电话营销配合行业龙头突破PS钢构电缆船舶汽配…3.5目标市场-细分行业市场细分行业市场(1+N模式）P3.5目标市场-细分行业市场（例如：钢构）中铁山桥实施全面的ERP管理、供应链、生产；已验收实现了钢板号的跟踪管理实现了财务业务一体化已完成相关销售工具案例介绍、钢结构标准解决方案、演示ppt、行业特性介绍等推进案例：XX东方铁塔XX东大钢结构建筑有限公司XX铁塔调研参与两天、客户感觉浪潮很专业，其他公司调研半天，就不知道问啥了？看到浪潮的钢板号跟踪方案，原来都不敢想能这么实现主动提出150万左右能干不？3.5目标市场-细分行业市场（例如：钢构）中铁山桥3.6销售工具与提能分类产品/工具1，案例营销典型客户（分行业、分级）案例介绍、客户拜访话术营销故事、销售红宝书、常见50问2、营销资料PS10.5营销手册标准方案制作技巧PS10.5技术白皮书PS各版本功能对比竞争对手对比分析（分关键应用）公司总体介绍3、产品解决方案标准产品PS财务会计解决方案PS供应链管理解决方案PS生产制造管理解决方案PS企业集成解决方案PS平台介绍4、产品Demo使用指南Demo使用指南虚拟机演示虚拟机Demo数据库PS10.2PS10.53.6销售工具与提能分类产品/工具1，案例营销典型客户（Thanks！Thanks！1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Friday,December9,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:09:2417:09:2417:0912/9/20225:09:24PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2217:09:2417:09Dec-2209-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:09:2417:09:2417:09Friday,December9,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2217:09:2417:09:24December9,20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。09十二月20225:09:24下午17:09:2412月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月225:09下午12月-2217:09December9,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/917:09:2417:09:2409December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:09:24下午5:09下午17:09:2412月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/9/20225:09:24PM17:09:2409-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/9/20225:09PM12/9/20225:09PM12月-2212月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。09-Dec-2209December202212月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday,December9,202209-Dec-2212月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。12月-2217:09:2409December202217:09谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月512022/12/9浪潮产品体系解决演讲人：天津区渠道部

2022/12/9浪潮产品体系解决演讲人：天津区渠道部目录一.PS产品解决方案总体介绍2.

关键应用介绍、典型案例3.

销售机会、竞争分析、策略1.1产品方案、业务架构1.2细分行业、深化应用、硬件集成目录一.PS产品解决方案总体介绍2.关键应用介绍、典型案中小企业信息化产品和方案

市场战略集中式集团管理软件套件集中协同精细智能业务精细管理创新浪潮ERP分行业解决方案明白理财轻松管理

小企业管理软件引领高端专注行业普及应用集团型企业信息化大中型企业信息化小型企业信息化易系列公司产品体系介绍中小企业信息化产品和方案PS产品发展情况介绍PS是浪潮最具有悠久历史的ERP产品有近30年的发展历史拥有几十万家客户产品经历了DOS版、win3.1、以及到今天的PS10.5从早期的单机版，发展到今天的大型数据库系统包含了企业的财务管理、供应链管理、生产制造、人力资源等企业应用基于PS产品线、发展了各类行业产品造船板、制药版、化工版……PS是什么呢？---productsolution产品解决方案浪潮国强财务管理软件2000左右，浪潮提出了分行业战略C2（流程）、D2版本（离散）2001年左右，Prolutionv1.0productsolution2003年，成立PS产品部发布了ERP-PS8.0至今，一直沿用着PS产品标识PS产品发展情况介绍PS是浪潮最具有悠久历史的ERP产品易系列产品介绍（Express)—源于PS精简版往来管理辅助管理固定资产工资管理帐务处理外部系统凭证接口报表管理现金流量表材料费用凭证单据凭证凭证折旧费,工资费用凭证存货核算成本计算易系列产品介绍（Express)—源于PS精简版往来管理辅助易系列产品总体介绍定位架构目标应用架构（形成一套财务核算简单管理的产品，力求简单、实用）技术架构（MSDE数据库）小型单体企业，解决企业财务核算、业务简单管理，但决不是小产品（能实现简单流程管理，不仅仅是业务核算）扩展市场占有率提高品牌知名度给大家带来利益支持无缝升级成PS易系列产品总体介绍定位架构目标应用架构（形成一套易系列产品总体介绍2022/12/9Express全套装备易系列产品总体介绍2022/12/9Express全套装备PSP平台个性化应用（Customization)商务智能（BI）移动应用（Mobileapplications）框架（Framework)集成数据库：MSSqlServer

\

Oracle

\

SybasePS产品总体架构操作系统：Windows

\

Unix

\

Linux门户（Portal).net应用中间件Java应用中间件外部信息系统身份管理权限管理审计管理数据访问国际化元数据管理消息平台预警平台报表设计表单设计功能设计组件设计成本管理集团管理人力资源管理管理会计财务会计生产管理运销管理资产管理项目管理预算管理供应链管理核心应用（CoreApplication）行业应用（IndustryApplication）机械制造电子电器服装家具食品饮料制药化学化工纺织建筑船舶…PSP平台个性化应用（Customization)商务智能（PS产品应用地图60操作系统3.财务会计总账管理

管理资金计息报表汇总8.生产管理产品配置主需求计划5.成本管理生产制造成本成本核算MSSqlServerOracleWindowsUnix2.Web应用服务中间件7.供应管理条码管理质量管理销售管理库存管理采购管理Sybase数据库1.PS平台自定义单据标准管理中央控制垂直监控票据打印4.管理会计资金管理项目管理现金管理网上报销培训管理员工管理福利管理报表管理11.系统维护授权管理备份工具6.人力资源管理9.资产管理（EAM）10.集团管理账套管理维护工具自定义报表自定义消息元数据定义Web服务器更新服务器远程账套管理工具凭证接口PowerBuilderDotnetJ2EE开发平台财务分析现金流量表预算管理人事合同管理计件工资薪酬管理绩效管理应收管理应付管理固定资产模具管理设备管理磅房管理发运管理存货管理委外加工合同管理视频管理红外监控一卡通管理合并报表集团预算生产数据产能计划物料需求计划车间管理生产订单管理配料管理PS产品应用地图9操作系统3.财务会计总账管理 管理资金计息支持按需配置PSP平台Marketplace（部署工具）DevelopmentTools（开发工具）工具PublicCloud数据访问工作流权限服务国际化身份管理应用层数据层服务层UTS公式定义组件管理流程编排代码部署表单定义凭证生成导入导出字典定义URS样式管理查询定义公式定义公式管理属性定义多帐套样式分类样式定义UMS公式定义到期业务检查显示到期业务检查方案移动服务邮件服务预警定义通讯层基础层Web服务RemotingHttpTCP/IPSQLserver/Oracle/Sybase支持按需配置PSP平台Marketplace（部署工具）D方案特性介绍1、可同时支持C/S、互联网应用，随意切换；即可满足局域网的安全及性能需要，又可实现互联网应用2、应用服务器跨平台,支持IIS.NET、JAVAJBOSS/WEBLOCIG,EASERVER；ca一、技术基础架构支持数据库客户端数据库客户端WebServices/JBOSS、Weblogic架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定方案特性介绍1、可同时支持C/S、互联网应用，随意切换；即可方案特性介绍1、支持在线安装、节省企业应用部署成本；2、可实现功能更新的智能服务；3、相对历史版本，可节省实施成本10%；二、支持智能部署、更新服务根据功能权限，按需下载完善补丁管理平台运行时自动更新架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定方案特性介绍1、支持在线安装、节省企业应用部署成本；二、支持方案特性介绍1、涵盖财务会计、管理会计、供应链、生产制造、人力资源、资产管理等关键应用；2、供应链的外围拓展应用成熟、质量、委外、合同等业务；3、生产制造也积累了几百家客户应用，灵活成熟；一、全面的ERP解决方案架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定人工费入库成本核算固定资产工资管理预算管理应付管理采购管理存货核算库存管理应收管理销售管理生产计划财务管理其他业务折旧反馈控制订单分解出库MRP计算齐套检查按BOM领料方案特性介绍1、涵盖财务会计、管理会计、供应链、生产制造、人方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定行业应用模型基础管理模型我们“631X”战略中的“6”就属于这一类，解决了企业最基本的最必要的管理问题关键应用模型把某一类细分行业的自身独有的报表、数据，它的业务规则、业务处理、业务流程，以及它的一些关键应用进行封装，形成这个行业的业务模型决策支持模型众多行业客户成功管理经验的积累形成可复制的行业管理模型，成套的推荐给相同或者相近的行业它是基于总经理的视角，基于企业高层的视角，全面透视企业经营管理的切入点。在这个层面我们预置了五个管理模型：综合平台、企业仪表、即席查询、智能分析，决策协同1、针对PS大量客户的业务抽取，实现了从供应商、采购、库存、生产、销售、客户、到质量、设备、财务、人力资源的二百余个业务管理模型一、提供大量业务模型方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定二、业务模型展示采购计划询价报价比价采购货源清单价格审批供应商2：采购订单供应商1：采购订单供应商N：采购订单……1、比质比价模型2、库存管理系统-预留模型内部控制其他出库业务时不考虑预留库存专门的预留库存余额账可用库存查询考虑预留库存预留库存状态一库存状态二库存状态三。。。。。方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定参照窗口自由定义改造：添加新列，显示数据窗口的列自定义功能，通过此功能，用户可以根据具体的使用需求，定义符合用户使用习惯的显示格式三、应用实例—功能参照方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定1、通过此直接操作数据库，使产品的运行效率更高，针对oracle数据库做过多次性能优化2、基于平台化、有大量的客户基础，产品更加稳定一、性能优化、功能稳定方案特性介绍架构先进业务全面功能精细集成扩展性能方案特性介绍1、PS提供多种辅助工具、可实现与相关系统的集成扩展2、通过PG接口，支持同GS财务的数据交互一、支持数据、业务及第三方集成扩展架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定最新国标接口通用数据导入导出接口久其报表接口EXCEL导入单据接口PG接口（拟扩充预算）第三方软件PS凭证航天金税接口条码机红外射频硬盘录像机摄像头移动MAS天翼远程业务集成第三方产品集成数据集成方案特性介绍1、PS提供多种辅助工具、可实现与相关系统的集成良好的系统集成、开放性2022/12/9Inspurgroup数据集成：

国标接口

久其报表接口

数据交换工具业务集成：

第三方业务软件凭证接口

PG接口

金税接口产品集成：

异构系统集成

条码机、立体仓库

支持平台大研发模式

良好的系统集成、开放性2022/12/9Inspurgro久其报表接口1、字典对应2、转出报表久其报表接口1、字典对应内部集成、PG混合应用内部集成、PG混合应用方案特性介绍二、集成MAS可实现短信收发、审批可进行短信接收和回复通过短信解析，对单据进行审批处理三、集成移动设备、可支持移动终端架构先进业务全面功能精细集成扩展性能稳定方案特性介绍二、集成MAS可实现短信收发、审批架构先进PS财务管理其他相关PS英文版市场重点仍然在中资企业的海外分支机构和中外合资企业。在主攻目前市场应用的情况下，可以拓展在国外的代理公司或者与当地软件企业合作，开展本地化工作，在销售和服务方面开展合作。PS财务管理其他相关PS英文版PS英文版客户情况客户类型机构和单位行业应用国家和地区应用模块中国央企极其海外分支结构、国内组织的驻外机构武钢制造业加拿大、美国、卢森堡、利比亚、中国香港等平台、财务会计、报表管理、报表汇总中铁十一局建筑总账、固定资产、报表、现金流量表中铁十四局建筑总账、固定资产、报表、现金流量表中交集团建筑卢旺达、赞比亚、新几内亚、安哥拉、越南等320个国家和地区总账、固定资产、报表、现金流量表省军区部队苏丹设备管理山东电建一公司建筑印度总账、固定资产、报表、现金流量表中农发农业斐济、摩洛哥、阿曼、毛塔、也门、坦桑尼亚、缅甸，其他非洲国家等总账、固定资产、报表、现金流量表粤海集团香港中外合资企业，国内公司，满足部分海外应用上海赛飞制造总账、固定资产、报表、现金流量表、薪酬管理有国内业务的外资公司PT

CAMBRIDGE

OLEIN印度尼西亚PS英文版客户情况客户类型机构和单位行业应用国家和地区应用模PS细分行业战略介绍细分行业产品包、实现行业方案包装制药化工钢结构汽车配件船舶电子电器PS细分行业战略介绍细分行业产品包、实现行业方案包装目录1.PS产品解决方案总体介绍2.

关键应用介绍、典型案例3.

销售机会、竞争分析、策略2.1平台系统介绍2.2财务管理介绍2.3供应链管理介绍2.4生产制造管理介绍2.5人力资源管理介绍目录1.PS产品解决方案总体介绍2.关键应用介绍、典型案创建新单据审批控制定义新报表参照2.1平台化、支持业务流程重组创建新单据审批控制定义新报表参照2.1平台化、支持业务流程2.1元数据、信息集、表单定义2.1元数据、信息集、表单定义2.2财务管理介绍80报表管理业务系统采购管理人力资源生产管理库存管理销售管理资金管理资产管理报表汇总财务核算现金管理现金流量主表项目分析净额项目分析附表项目分析应付管理应付账款账龄分析应收管理应收账款账龄分析财务报表统一格式报表计算财务分析杜邦分析法EVA评价体系沃尔评分法财务会计总账个人往来部门核算外部往来专项核算存货核算账户管理收支管理银行对账代发代扣盘点日清流量监控总账管理资金风险管理标准管理2.2财务管理介绍29报表管理业务系统采购管理人力资源生产2.3供应链管理介绍81供应链管理供应链主数据销售管理采购管理生产管理库存管理销售计划销售订单物料需求计划车间管理采购到货材料出库销售出库采购计划询价报价采购订单采购发票采购付款销售发票销售收款库存盘点主生产计划委外加工委外申请委外订单委外到货合同管理合同维护状态转换加工发票比质比价销售提单材料核销成本管理质检采购入库库存管理转储业务移库通知库存调拨产成品入库往来单位仓库货位物料批次批号价格折扣资信系统参数…组装拆卸磅房计量入库单与发票核销委外产品入库委外收料履行跟踪合同结算收付款计划收付计划分析条码管理条码管理2.3供应链管理介绍30供应链管理供应链主数据销售管理采购2.4PS生产制造-生产框架包括生产数据、主需求计划、物料需求计划、产能计划、车间管理、生产订单管理管理对象为计划，包括独立需求计划、相关需求计划、生产计划、采购计划、委外计划业务范围包括计划的编制、复核、变更、跟踪反馈计划管理的工具包括能力平衡、齐套检查、可用量检查、缺料检查支持按单生产、预测生产和混合生产多种生产模式销售管理产能计划采购管理委外管理车间管理生产订单物料需求计划主需求计划产品配置生产数据质量管理2.4PS生产制造-生产框架包括生产数据、主需求计划、物料2.4生产管理…数据流程销售订单销售虚拟订单面向订单面向库存销售管理主需求计划生产预测主需求计划MDS细化需求物料需求计划采购计划订单物料需求计划MRP生产计划订单委外计划订单可用量检查齐套检查采购计划采购订单采购到货单委外请购委外订单委外到货单采购管理|委外管理能力平衡生产订单生产入库普通/重复/任务投料计划库存管理|生产订单生产领料工序计划有限能力排程派工工序记工车间管理工序转移请验2.4生产管理…数据流程销售订单销售虚拟订单面向订单面向库2.5人力资源管理主要功能模块84培训管理培训计划培训实施培训统计福利管理计件工资要素设置工价设置公式设置工资录入汇总统计绩效管理HR基础员工档案HR码表定义编制管理岗位管理组织机构图职务薪资标准职务管理岗位薪资标准福利维护劳保发放工伤维护保险月结福利管理人事合同合同维护合同变更合同解除合同续签员工管理招聘需求应聘登记应聘安置调入通知员工内调员工调出离退申请档案查询劳动纠纷合同统计到期查询员工管理工资项目员工账号工资录入工资补发银行代发缴税计算数据上报数据接收薪酬管理工资条发放单发款单汇总表月末处理年度结转综合查询凭证生成计件工资考核项目考核期间KPI关系年终模板计件工资绩效考核期间考核年度考核汇总统计横向查询2.5人力资源管理主要功能模块33培训管理培训计划福利管理2.5员工管理：员工档案、编制管理、岗位管理2.5员工管理：员工档案、编制管理、岗位管理目录1.PS产品解决方案总体介绍2.

关键应用介绍3.竞争分析、典型案例、市场机会目录1.PS产品解决方案总体介绍2.关键应用介绍3.竞主要动态具体描述综合用友软件股份有限公司是亚太本土最大的管理软件，形成以U8、“通”两条产品和业务线，面向中、小型企业提供软件和服务。运营销售2014年1月1日起分拆用友软件股份有限公司中端业务，并组建独立公司经营该业务U8、U9进入中端公司、中端产品对应的研发、销售、售前、伙伴、实施（含客开）、服务、产品市场、区域市场的方专职人员进入中端公司。产品应用13年9月发布U8+，V11.1，重点宣传人机交互、电商管理、云+端等十个亮点。增加分项成本、电商订单中心、库存条码、寄存，UTU即时通讯，ISD用友服务桌面；产品交互体验上有很大提升，实现CRM、ERP和电子商务的融合，提供全面的移动应用功能；产品从传统单一的ERP软件应用，向集商业经营平台、营销服务平台、经营管理平台、办公平台于一体的多应用软件转变。实现信息化产品和服务一体化3.1、竞争分析—用友产品及策略主要动态具体描述综合用友软件股份有限公司是亚太本土最大的管分析项浪潮用友竞争策略（VS用友）产品在核心应用财务、供应链、生产制造差别不大产品覆盖广、业务面全、部分模块专业性，集成性不够销售：核心应用差别不大，避重就轻产品：尽快完善技术基于PB开发、混合.net\java技术以智能客户端模式，支持三层、支持多数据库基于.net

framework构建；主要应用是C/S模式，网上报销部分模块支持浏览器模式，应用程序服务器采用remoting技术；远程应用通过ctricx或者用友远程接入系统实现；数据库支持SQLSERVER2005以上版本，目前不支持ORACLE等其他数据库。销售：通过技术设置障碍配套内容销售工具、产品配套资料弱各种销售资料，竞争分析全。攻击浪潮资料较少产品：加强销售工具，需后续加强客户基础客户量少有成熟的典型客户应用客户量大成熟的典型客户失败客户也比较多销售：放大失败客户案例渠道基础约200家销售伙伴近5000家加强渠道拓展3.1、竞争分析—用友产品及策略分析项浪潮用友竞争策略产品在核心应用财务、供应链、生产制造差3.1、竞争分析-小结市场巨大，我们并不是没有空间内部市场化优势：具有三快一高：成单快、交付快、回款快利润高要善于发现敏感的商机、进行策划：汽配行业，山东恒泰车桥为了成为戴姆勒奔驰的供货厂商，必须信息化钢结构：中铁山桥，为了港珠澳大桥项目，要求必须管理到钢板号，信息化调研要深入、深挖客户需求；用了信息化，并不代表没有机会深度应用、软硬一体化应用3.1、竞争分析-小结市场巨大，我们并不是没有空间3.2PS产品市场定位财务管理供应链生产客户价值支持多种生产模式实现生产数据、计划排产、车间管理支持制造企业实现全面ERP实现企业财务的电算化管理、方便财务分析，报表分析目标客户营业规模发展期企业(制造)中型企业（制造）<5亿<0.5亿小型成长期企业<2亿实现企业的进销存管理，支持财、物一体化。优化库存资金占用提高库存和资金周转率单体制、单组织造业企业、含异地应用集团下属，单体子公司财务集中核算，业务分散管理集团企业历史老客户、深化应用

3.2PS产品市场定位财务管理供应链生产客户价值支持多种生结合中小企业的行业分布数量、PS产品的业务适用性。行业类型行业细分典型客户离散制造机械加工汽车及配件、机械设备、仪器仪表、机械零部件、专用设备、汽车总装（支持中小型汽车制造）大江杰信、金刚电子电器计算机及配件、电子、家电、电器、通信设备上海电科所、浪潮华光流程制造制药、化工制药、化工、橡胶、造纸山鹰、恒瑞食品、饮料食品、饮料、纯净水、乳制品，酒业山西汾酒、佳宝项目制造船舶、锅炉锅炉、船舶、钢构哈锅、山桥、大连海工3.2PS细分行业战略介绍结合中小企业的行业分布数量、PS产品的业务适用性。行业类型行3.3PS市场机会细分—误区误区一：中小企业市场、大部分被竞争对手做完了。用友全年中小企业收入大约在10亿、仅占市场容量的9%左右我们没有专人去做，没有发现大量的商机，缺少方法误区二：大部分企业中小企业，已经应用了系统误区三：未来中小企业全部SaaS化3.3PS市场机会细分—误区误区一：中小企业市场、大部分被3.3PS市场机会细分类别信息化现状描述推进方案优先级别业务策略新客户无企业管理应用空白市场1，PS财务管理高结合细分行业推进、电话营销2，PS财务管理、供应链高结合细分行业推进、电话营销3，PS财务管理、供应链、生产制造高结合细分行业推进其它软件1，软件替换、拓展应用中1，重点选择管家婆，速达、金算盘，kis，通系列财务客户

2，U8、K3考虑适应性，3，精细深化，打击实施业务老客户财务管理1，财务升级、扩展点高新会计准则\行政事业准则2，拓展供应链高标准方案、应用价值，历史数据3，拓展供应链、生产制造中专业方案，案例、价值财务管理、供应链1，升级、扩站点高快速升级2，拓展生产应用中专业方案、案例、价值财务管理、供应链、生产1，拓展其他业务模块，如磅房，设备等中3.3PS市场机会细分类别信息化现状描述推进方案优先级别业3.3PS市场机会细分类别情况描述推进方案优先级别业务策略集团客户下属单位GS财务1，PS供应链、生产制造；PG接口中PG接口、财务业务一体化2，PS离线财务低垂直行业大型外企龙头企业、应用SAP、oracle可集群销售PS典型案例：ABB1、PS整体解决方案2、系统集成高外企上下游产业链企业由单企业销售向“群销售”转变软件厂商有业务软件系统无财务部份1，PS财务管理中集成、打包被OEM典型案例：北京东越软通公司铁路行业内有成熟的软件公司无财务，打包oem浪潮、批量提货票据打印合作：战略合作框架

苏州微迪公司模具行业软件合作-共享模具行业客户，打包推进。3.3PS