y××通信股份有限公司战略报告

武汉邮科院及烽火通信股份有限公司战略报告目录1.邮科院GREP分析2.行业分析3.邮科院战略选择4.邮科院战略实施要点5.附录前言研究方法研究过程考虑的核心问题还需进一步研究的问题战略报告研究的和不研究的问题

邮科院GREP分析（一）：外部比较

表1国内主要通信设备制造商历年销售额比较表2.国内主要通信设备制造商上市公司财务指标对比邮科院GREP分析（二）：内部评价邮科院GREP整体评分邮科院GREP分析（三）：和君的观点邮科院GREP分析表邮科院GREP分析（四）：横向比较邮科院GREP（五）：与SWOT分析相联系邮科院的GREP与SWOT矩阵邮科院GREP分析：战略涵义如果邮科院要在未来竞争中取胜，必须对其GREP系统进行改进，改进的方向是：（1）改善股权结构：降低邮科院旗下所有公司国有股权的比重至50%，个人股权增加至30%-30%以上的水平，适当引进战略投资者（2）改善邮科院旗下所有公司高层管理人员的激励系统，使其收入水平具有外部竞争性（3）确立理性权威，在各个权力主体之间界定权力分配（4）确立以IPoverSDH/DWDM为指导思想的研发和产品开发方向，增强邮科院的产品竞争力（5）建立中央研究院，形成高效的现代研发体系，以增加核心产品延续和扩展的研究力度（6）调整市场战略，整和营销体制，使未来的营销能力大幅度提高（7）将改善职业化的中高层人员的甑选、考核、培训和使用提升到战略高度。目前首要的任务是尽快建立管理人员的培训制度和对外招聘制度。（8）在内部实施人才质量战略，在外部实施人才挤压竞争战略（9）建立现代化的财务管理体系，提高财务使用效率（10）强调以资本运作获取竞争优势的核心战略（11）实施双品牌战略。其中WRI为研究品牌，烽火为产品品牌，使这两个品牌在未来5年或更长的时间内，成为国内乃至国际的同行中最有价值的品牌。（12）善用无形资产资源，如政府公关，学术等无形资产。以上12条是邮科院生存和获取竞争优势的改进方向或内部改进战略。格局与机会：五要素分析运用波特的竞争五要素分析，我们对通信业的基本观点是：一.主要观点1，尽管中国的通讯设备制造业高度集中，但是仍存在很大的并购空间以改变竞争机构2，通讯设备制造商被挤在上游和下游中间3，存在强烈的内部替代4，存在强烈的外部进入者的威胁二.战略涵义1，用并购获取竞争优势是通讯设备制造商应该考虑的策略2，存在用正反向并购的方式改变竞争地位的可能性3，用并购来扩充技术能力是应对替代的一个比较好的策略4，并购以对付外部进入的威胁格局局与与机机会会：：PEST分析析根据据分分析析行行业业外外部部环环境境的的PEST（（政政治治、、经经济济、、社社会会、、科科技技））方方法法，，我我们们对对通通信信业业的的分分析析结结论论是是：：一.主主要要观观点点1，，中国国的的产产业业政政策策并并不不利利于于中中国国本本土土的的通通讯讯设设备备制制造造企企业业2，未未来来5年年的的经经济济环环境境比比较较好好3，，第第二二代代电电信信消消费费者者正正在在崛崛起起，，他他们们可可能能改改变变电电信信的的消消费费结结构构4，，电电信信竞竞争争趋趋势势要要求求通通讯讯设设备备制制造造企企业业提提供供性性能能价价格格比比更更优优的的解解决决方方案案二.战战略略涵涵义义1，，通讯讯设设备备制制造造企企业业要要学学会会理理解解政政策策、、影影响响政政策策，，但但是是不不能能依依靠靠政政策策2，未未来来5年年是是通通讯讯设设备备企企业业重重新新确确立立位位置置的的好好时时候候3，，理理解解电电信信消消费费的的新新趋趋势势是是通通讯讯设设备备企企业业获获取取竞竞争争优优势势的的关关键键之之一一4，，用用各各种种办办法法（（包包括括并并购购））增增加加技技术术实实力力格局局与与机机会会：：竞竞争争手手段段和和竞竞争争阶阶段段分分析析通信信设设备备制制造造业业的的发发展展分分为为三三个个竞竞争争阶阶段段，，不同同阶阶段段采采用用不不同同的的竞竞争争手手段段：：1.市市场场成成长长期期：：市市场场拓拓展展2.市市场场进进入入期期：：研研发发改改进进3.市市场场成成熟熟期期：：并并购购和和资资本本运运作作（表表））竞竞争争阶阶段段和和竞竞争争手手段段分分析析未来来5年年通通信信设设备备企企业业获获得得竞竞争争优优势势的的手手段段是是并并购购。。格局局与与机机会会：：长长跑跑和和短短跑跑一.基基本本观观点点：：现代代通通信信技技术术正正在在超超倍倍速速地地更更新新，，要要求求竞竞争争市市场场的的参参与与者者具具有有快快速速反反应应的的能能力力。。通通讯讯设设备备制制造造企企业业之之间间的的竞竞争争就就象象短短跑跑选选手手之之间间的的竞竞争争，，瞬瞬间间的的技技术术革革新新可可以以成成就就一一个个企企业业，，也也可可以以毁毁灭灭一一个个企企业业。。二.思考：长跑与短跑的的协调三.应对策略略:1,增加组织织灵活性和技技术实力2,用产品多元化化应对短跑实实力上的缺陷陷格局与机会：：市场领导者和和市场参与者者问？我们要做行业业领导者还是是行业参与者者？我们是在所有有产品领域还还是在局部领领域做行业领领导者？我们如何在我我们选择的领领域做行业领领导者？答！我们要在光传传输和光器件件方面做行业业领导者，投投入资源，开开展科研和并并购；在IP和无线方面面我们做行业业的参与者。。格局与机会：：危机分析中国通信设备备制造业面临临四种可能的的危机：1，经济危机机2，产品周期期3，产品性价价比改进产生生的危机4，技术革命命导致的危机机如何应对危机机？格局与机会：：在中国经营高高新技术企业业的战略（联想和华为为的启示）所有IT企业业要发展，需需要三方面的的能力：科研研、市场、资资本。中国通通信设备制造造商的优势是是市场和资本本，而在科研研方面只能采采取局部领先先，整体跟进进的战略。战战略可采取内内部联盟的方方式，也可采采取许可证的的方式，试图图在科研方面面采取全面领领先的战略，，成功的概率率很低。华为的成功在在于产品线的的模仿性延伸伸，市场的不不断扩张和渗渗透。联想的经验在在于走贸工技技之路，抢占占中国电脑市市场的先机。。格局与机会：：WTO的冲冲击和影响WTO，福兮兮？祸兮？WTO会改变变外国企业和和中国企业竞竞争的规则：：估计下一个个外资进入高高峰可能在3－5年内出出现，其主要要特征是中国国经济的强劲劲走势导致外外国投资的大大量进入。最最近阿尔卡特特控股上海贝贝尔就是一个个信号。因此此这个行业面面临外部进入入者的威胁不不可小视。加入WTO，，中国政府对对通讯设备制制造业的保护护力度会越来来越小。失去去垄断和壁垒垒的政策环境境将使中国的的通讯设备制制造企业面临临生存危机。。格局与机会：：电信营运商商目前中国电信信营运商的格格局正在发生生变化。据预预测，中国电电信营运商将将由原来的六六家变成四家家，集中程度度更高。同时时执照资源可可能重新分割割，也可能导导致通讯设备备需求结构的的变化，他们们也可能在未未来若干年上上市。电信格局的重重新确认，新新机构中内部部权力的分配配、移动市场场的重新划分分等不确定因因素使通讯设设备制造企业业的经营环境境变得不确定定，与下游的的谈判格局又又会产生新的的变化。格局与机会：：竞争对手的的战略意图竞争对手：华华为，大唐，，中兴，阿尔尔卡特除阿尔卡特之之外，邮科院院的其他竞争争对手都注重重资本运作，，但都不太可可能采取以资资本运作获取取竞争优势的的战略。但是要特别注注意阿尔卡特特的意图，可可能的情况是是邮科院未来来的战略不是是唯一的。我我们的对手也也在关注资本本市场，我们们可能面临阿阿尔卡特及其其他竞争对手手在资本市场场上的博弈。。格局与机会：：战略涵义未来5年，邮邮科院旗下公公司获取竞争争优势的主要要手段是资本本运作，但是是必须配合实实施正确的市市场策略和研研发策略。资本运作的核核心是：1，改善企业业内部股权，，使内部所有有资产接受资资本市场的检检验；2，以扩大市市场规模，提提高研发能力力，拓展产品品线宽度和提提高市值为目目标进行外部部并购。（连接表格））格局与机会：：三个案例（（如何通过资资本运作获取取竞争优势））北电网络思科托普软件产品战略：三三线并举还是是龙头战略？？邮科院的竞争争战略选择：：我们必须举举一面大旗高举一面大旗旗，旗帜上写写着我们的宏宏伟目标———在2006年年，我们将实实现：（1）邮科院院成为拥有50亿元现金金的科研机构构和投资机构构；（2）烽火通通讯成为市值值300－400亿元的的市值最大的的公司；（3）光讯公公司独立上市市，成为一个个市值150亿元的公司司；（4）邮科院院的职工从资资本运作和企企业成长中凭凭自己的劳动动获得上百亿亿元的资本回回报。这是一面灿烂烂之旗，光辉辉之旗，感召召之旗，凝聚聚之旗。邮科院的未来来竞争战略：：（图示一））邮科院的未来来竞争战略：：（图示二））邮科院未来5年竞争战略略邮科院未来5年的经营计计划战略总结：GREP系统统改进战略和和资本运作战战略邮科院总体战战略要取得成成功的核心手手段在于：（1）改进企企业的GREP系统，增增加企业内在在价