化工建筑涂料市场报告

中国化工建筑涂料市场研究报告2004年9月1化工涂料行业整体分析中国建筑涂料市场透视建涂市场营销方式分析及通路设计市场竞争的变化及产业演变状况国内企业的狙击战建筑涂料的发展方向附件目录2化工涂料行业整体分析3市场能力：2003年随着我国房地产等下游产业的高速发展，涂料生产比去年有较大幅度增长。全年共生产涂料241.5万吨，同比增长18%，其中生产建筑涂料77.3万吨，生产油漆164.2万吨。18大类涂料中，我国产量最大的品种是醇酸树脂漆，其次是酚醛树脂漆，高档合成树脂涂料比例达到70％左右，节能低污染涂料(水性涂料、粉末涂料、高固体分涂料、辐射固化涂料)比例约26％。

---涂料市场整体状况产业集中区域：从地区分布来看，目前全国涂料企业，主要集中在经济发展迅速的长江三角洲和珠江三角洲地区。其中，华东地区涂料产量最大，占全国总产量的45％；中南地区占30％；华北地区占15％；东北、西南、西北地区所占比例为10％左右。外商独资、合资企业和国内较大规模的生产厂，市场定位为中高档产品，个体、乡镇小企业一般以生产低档产品为主

化工涂料行业整体分析4资本及利润状况：涂料是市场化较早且比较充分的一类化工产品。由于涂料生产具有投资少、见效快的特点，民营资本和外资迅速进入涂料行业。我国涂料资本结构中，外资企业和私营占据主要位置，分别为39.47％和11.94％。外资凭借其技术和品牌优势占据高端市场，以37.98％的产品销售收入实现了51.49％的利润。

---涂料市场整体状况行业发展状况：市场竞争加速了我国涂料行业集中度的提高，行业进入规模壁垒加大。在建筑涂料生产企业中，2003年前10位所占比例为45.7％，整个行业资本利润率为8％，达到了社会资本收益的平均水平，行业对资本具有较好的吸引力，整体仍处在成长期。油漆生产企业前10位集中度为21.9％，比2002年增长3.6％，产业集中度进一步提高。但与建筑涂料前10位集中度45.7％相比，产业集中度不高。随着市场竞争的加剧，一些没有技术优势和管理欠佳的企业将在竞争中淘汰或被并购。化工涂料行业整体分析资本状况5汽车涂料产业投资方向特殊涂料防腐涂料

产业分类建筑涂料:有机硅、有机氟及其改性的丙烯酸酯类乳胶涂料

汽车涂料：高装饰、低污染轿车漆，水性化、高固体份、无溶剂以及金属闪光漆和高鲜映度等品种。防腐涂料：时效在15年以上的桥梁和船舶用重防腐蚀涂料

特殊涂料：防火涂料、隔音涂料、耐高温涂料、隔热涂料；低能耗高性能的各类脂肪族和芳香族聚氨酯涂料及环氧树脂涂料

化工涂料行业整体分析---产品投资方向超耐候性建筑涂料6中国建筑涂料市场透析7我国建筑涂料基础较差，经过近20年的过渡，通过有计划地自行研制开发和引进国外生产和技术，逐步走上从单一品种向多品种、从低档产品向中高档产品的发展道路，已初步形成具有一定规模、档次比较配套的工业体系。到90年代，由于房产建筑业的提高以及国外产品和技术的推动，使我国建筑涂料的技术、产品和市场都进入了快速发展期，涂料不仅从涂膜性能上，还在装饰性和施工应用上都上了一个台阶。在行业政策的引导和市场的拉动下，建筑装饰装修也进入新的发展时期，涂料产品成为主要的化学建材材料之一，产量增加明显；至2000年全国建筑涂料产量约达150万吨，其中内墙涂料约占70%～75%，外墙涂料约占25%～30%，到2002年建筑涂料已占涂料总量的50%左右。现有建筑装饰消费水平比前10年提高了约20%，目前建筑装饰费用已占工程造价的30%～40%，较高级的建筑装饰已占工程造价的50%。装饰工程在直线上升，装饰工程造价已从1990年的80亿元发展到2000年的2800亿元。随着2008年北京申奥成功和2010年上海申博成功，多项奥运场馆基础设施建设、城市建设以及住宅建设的广泛兴起，促使我国建筑装饰装修行业进入了发展的黄金期，市场发展潜力巨大。中国建筑涂料市场透视---中国建筑涂料市场解析8中国建筑涂料市场透视进入市场经济后，尤其是随着技术、装备、资金以及市场营销为一体的独资、合资国外大型涂料企业进入中国市场，中国涂料市场得到了快速发展，涂料市场开始活跃起来。国外的企业都看好中国这一潜在的巨大市场，国外的知名涂料企业带着他们的先进生产技术、巨额的资金以及百年发展的丰富市场营销经验进入了中国的市场，以其大量的广告宣传和对经销商的优惠政策迅速扩展到中国的各个城镇，使中国的建筑涂料企业如遇上了强大的国际竞争。目前，在国内的独资企业、合资企业不断涌现，如日本立邦在上海、惠州、廊坊、苏州、重庆设立了5家生产和分装机构；英国ICI在广州、上海建成了4万吨和5万吨生产线，在北方欲建成5万吨生产线。美国、意大利、加拿大、德国及我国台湾、香港的企业也都纷纷在我国合资建立和拟建大型生产厂，国内涂料市场竞争日趋激烈。

从市场的分布情况看，北京、天津、山东、江苏、浙江、福建、广东等沿海省、市约占建筑涂料总产量的60%。国外独资和合资企业，如立邦涂料(中国)有限公司，英国ICI涂料厂、顺德华润涂料厂有限公司、上海迪诺瓦有限公司等企业生产的涂料约占全国建筑涂料总产量的10%，这些企业所提供市场的产品大多是品质较优的高档产品。---中国建筑涂料市场解析9中国建筑涂料市场透视---产业区域分布初步统计，全国建筑涂料生产企业约有4500家，沿海地区约占60%，其中年产3000吨以上的建筑涂料企业为数不多，能达到年产1000万吨以上的企业更少。而国外建筑涂料企业大多年生产量在数万吨到十几万吨，与之相比，我国涂料工业在规模效益方面比较落后。“九五”期间，国家逐步取消福利分房，建筑业成为国民经济新的增长点和消费热点，建筑涂料在中国涂料消费市场中所占份额迅速扩大。我国涂料工业逐步形成了以珠江三角洲、长江三角洲、北京周边地区三大涂料生产基地为中心向沿海地区辐射的生产格局，三大涂料生产基地2001年涂料总量完成127.14万吨，占全国涂料总量的70.01%，比重较2000年的69.89%略有上升，但总量上较2000年的128.56万吨略有下降。其中，珠江三角洲总量下降7.53%，北京周边地区下降7.77%，而长江三角洲总量则上升了6.47%。这从一个角度反映了长江三角洲新的发展势头。沿海地区涂料工业的发展，多年来走势居高不下，2001年起其各项主要经济指标高于全国平均水平，其涂料的比重从2000年的73.62%上升到2001年的75.69%，其中建筑涂料的比重从2001年的24.62%上升到2003年28.33%。10主体企业情情况国内竞争者者格局：全国建筑涂涂料生产企企业约4500家；；全国建筑涂涂料企业可可分为三个个层次；年产1万吨吨以上的大大型企业；；年产3000吨以上上的中型企企业；年产3000吨以下下的小型企企业。华东地区统统领半壁江江山中南地区发发展势头逼逼人中西部地区区需迎头赶赶上年产1万吨吨的大型企企业，如上上海汇丽(集团)公公司、上海海涂料公司司、立邦涂涂料(中国国)有限公公司、深圳圳中华制漆漆有限公司司、广州ICI公司司等;年产3000吨以上上的为中型型，如上海海申真企业业发展有限限公司、上上海迪诺瓦瓦有限公司司、北京红红狮公司、、北京金之之鼎化学建建材科技股股份责任公公司、广州州广漆化工工有限公司司、深圳海海虹化工集集团、江苏苏常州光辉辉集团、南南京华彩特特种涂料厂厂、无锡泰泰欧涂料公公司、浙江江杭州涂料料厂等;年产3000吨以下下为小型企企业，分布布在全国各各地。中国建筑涂涂料市场透透视11建筑涂料市市场营销方方式分析及及通路设计计12营销方式及及通路设计计目前营销状状况国外大型跨跨国涂料企企业长驱直直入中国市市场，特别别是早些年年已在中国国“生根发发芽”的涂涂料巨头ICI、立立邦更是迅迅猛掀起一一轮又一轮轮的本土化化营销战。。他们用整整合传播的的手段（广广告、公关关、终端专卖店店、调色中中心）提升品牌牌影响力，，靠强大的的品牌拉力力直接影响响终端消费费者，大举举抢夺零售售批发市场场。面对如此强强大的对手手，本土的的建筑涂料料企业尤其其是中小型型建筑涂料料企业应对对乏力，本本土建筑涂涂料企业最最大的劣势势主要是资资金实力弱弱，难以与与涂料巨头头面对面的的打品牌战战，如果一一定要与涂涂料巨头在在零售市场场一比高下下，恐怕只只能是以卵卵击石不自自量力。因因此一些精精明的企业业都在渠道道建设上采采取了扬长长避短的策策略：绕开涂料零零售批发市市场的直接接竞争，另另辟蹊径，，重点突破破涂装工程市市场，打造建筑筑涂料的核核心竞争力力。但时过境迁迁，传统的的渠道建设设的理念与与方法已经经无法适应应现代涂装装工程市场场的发展需需要，以至至于有些企企业感叹为为何眼看着着大蛋糕却却吃不着。。根据对国国内知名涂涂料企业的的研究分析析，本土涂涂料企业在在渠道建设设方面的困困惑与问题题存在较大大的共性。。13营销方式及及通路设计计建筑涂料销销售渠道模模式模式内容★完全经销商制只通过经销商销售产品，企业的营销工作主要是不断的寻找经销商；★经销商+办事处

找到合适的经销商后，企业会派区域经理或办事处主任组建办事处协助经销商运作好市场；★经销商+办事处+专卖店在第二阶段的基础上，企业在当地建立自己的产品专卖店★完全直营制（分公司）在这一阶段中企业取消经销商这一销售渠道，直接建立分公司运作市场。14分销商品牌店（服服务商）消费者(流通和服服务价值链链)生产商竞争者均衡/演变变国家/行业业政策---产业业演变中结结构性变量量营销方式及及通路设计计15---如何寻寻找建筑涂料料分销商优秀的建筑涂涂料企业对经经销商的需求求：1、期望经销销商能成立专专门的涂装工工程营销部；；2、期望经销销商能主动出出击开拓涂装装市场；3、期望他们们有关系但不不完全依赖关关系；4、期望经销销商能与企业业长远经营理理念相一致潜在的可发展展客户条件：：1、具备良好的的社会关系；；2、能通过自己己的工程消化化部分建筑涂涂料（装饰公公司、建筑商商）；3、本身是建建筑行业管理理职能部门；；3、经常与建筑筑工程打交道道但尚未从事事建筑涂料经经营的人。：：营销方式及通通路设计16---当前建建筑涂料经销销商的瓶颈经销商本身的的“消化”能能力有限的：：★由装饰公司司、建筑商发发展而来的经经销商最大的的问题是他们们只将建筑涂涂料用于自己己的工程，而而很少花精力力去开发其他他涂装工程来来推广消化建建筑涂料产品品，所以最终终很难实现较较大的销量。。★零售批发市市场目前主要要面临不规范范性（远不及及家电市场）），由熟悉零零售批发业的的客户发展而而来的经销商商也难尽如人人意。★建筑涂料是是半成品，购购买好的建筑筑涂料并不一一定能保证有有好的涂装效效果。理性的的建筑涂料购购买者已不再再像以前一样样乖乖地去油油漆店，他们们不仅需要购购买好的建筑筑涂料，更需需要优质的施施工服务，所所以大部分人人已开始把涂涂装工程整体体外包给装饰饰公司以确保保涂装效果，，指望消费者者到零售店购购买建筑涂料料的习惯思维维受到了挑战战。★另一方面，，主流建筑涂涂料品牌（如如ICI、立立邦漆）已经经把油漆店这这一传统的主主战场弱化了了，他们开始始把战场推进进到大型建筑筑工程的甲方方、乙方、施施工方、施工工现场甚至是是设计院、国国土规划局等等地方。这样样一来，建筑筑涂料的竞争争战线已不局局限于零售批批发渠道了，，单纯依赖零零售批发的坐坐商生意肯定定没有前途。。营销方式及通通路设计17---进入市市场调研需求求主流品牌涂装工程业务拓展流程、工具、方法主流品牌经销销商政策主流品牌样板板工程目标准客户建筑涂料业务开展情况该地区涂装工工程特点、习习惯（公关难难度、建筑类类型、施工要要求）涂装市场目前及潜在容量涂装市场目前及潜在容量政府在推广使使用环保建筑筑涂料方面的的支持性政策策18市场竞争变化化及产业演变变状况19市场规模：年销售收入约300亿，产量240余万吨；竞争角逐的范围：建筑涂料工程市场有超越传统零售市场的趋势；市场增长率：全年生产同比增长约18%；但集中趋势明显；产业集中：全国涂料生产企业4500多家，产业集中区域为长江三角洲与珠江三角洲，后向整合（工程市场的扩大，产品技术水平的提高），使得产业集中度加强；技术/革新：技术发展带动新产品出现，进一步刺激消费的增长；经营特征：从产品经营走向品牌经营，从零批市场走向与工程市场共存；消费群：城镇消费群需求扩张，工程市场全面扩张；---阶段性性产业特征2003年随着着相关产业高高速发展，涂涂料生产比去去年有较大幅幅度增长。全全年共生产涂涂料241.5万吨，同同比增长18%，其中生生产建筑涂料料77.3万万吨，生产油油漆164.2万吨。市场竞争变化化及产业演变变状况20---国内企企业经营战略略弱势分析目前国外涂料料企业在中国国涂料市场的的占有率已达达到45％左左右。在强大大的竞争对手手的猛烈攻击击下，许多中中国涂料企业业在激烈的市市场竞争中节节节败退，市市场份额不断断丢失。近年来，我国国涂料企业的的竞争环境正正在发生急剧剧变化。随着着对外开放和和各地招商商引资步伐的的加快以及我我国经济高速速增长带来的的巨大的涂料料市场需求的的吸引，国际际涂料企业加加快了挺进中中国涂料市场场的步伐。自自1990年年起，国外企企业在中国独独资和合资的的建筑涂料厂厂约16家，，每家生产规规模都在2万万～5万吨水水平。目前，，世界涂料强强手兵临城下下，向中国涂涂料市场发起起了全面进攻攻。“宣威””、“立邦””、“ICI”、“巴巴斯夫”和““汉高”等世世界十强涂料料企业均在中中国设立了总总代理或建立立生产工厂。。其中立邦邦公司将投资资41亿日元元使廊坊公司司和苏州公司司的生产能力力各扩建为16万吨，上上海扩建为为14万吨，，广州重建为为7万吨，全全部项目2005年竣工工投产。届时时在中国的生生产能力将将达51万吨吨。按我国““十五”规划划2005年年我国涂料需需求270万万吨预测计算算，立邦将将占全国19％的市场份份额。二、生产能力力不及国际企企业市场竞争变化化及产业演变变状况一、市场份额额逐渐丢失21---国内企企业经营战略略弱势分析造成我国涂料料企业竞争失失利的原因是是多种多样的的，人们很容容易将其归咎咎为中外涂料料企业在生产产工艺技术和和涂料质量性性能上的差异异。但从市场营销销的角度来看看，产品技术术的差异并不不绝对地意味味着竞争的劣劣势。因为消消费者的收入入是多层次的的，而消费者者需求也是多多样的和多层层次的，所以以并非最先进进、最高级的的涂料才有市市场。中外涂涂料企业在经经营战略方面面的差距才是是中国涂料企企业竞争失利利的根本原因因；市场竞争变化化及产业演变变状况三、经营战略略的差距是主主要原因追求多元化经经营经营的短期行行为市场调研不足足品牌管理落后后经营观念陈旧旧，墨守成规规22---经营战战略差距分析析市场竞争变化化及产业演变变状况以下对经营战战略差距进行行逐一分析，，从而寻找竞竞争中的突破破口：1、经营观念念陈旧，墨守守成规从经营观念来来看，在不同同的市场环境境中，政府与与企业应有不不同的经营导导向。一方面面，由于跨国国公司的大规规模进入，我我国涂料市场场从卖方市场场向买方市场场转化的过渡渡阶段--供供求大体平衡衡的市场环境境存在的时间间较短，政府府的结构调整整导向与企业业的经营导向向刚刚从瓶颈颈导向和生产产导向转变为为市场需求导导向，市场的的环境已经发发生了转折性性的变化，竞竞争形势已经经打乱了国内内企业从容地地进行产品与与产业结构调调整及经营观观念转化的时时间表，这是是客观性的一一面。另一方面，，从主观上来来说，国内涂涂料企业的经经营导向仍停停留在市场需需求导向阶段段，而没有向向市场竞争导导向方面转变变，只看到了了市场需求，，而没有看到到竞争对手，，更没有冷静静地分析自身身在竞争中的的优劣势。企企业只要看到到新的市场需需求就不顾自自身条件和客客观环境而一一哄而起进入入涂料行业，，从而造成中中国涂料企业业数量众多（（近8000家，建涂4500家）），但竞争力力不强的现实实。在落后的的经营观念指指导下出现的的涂料低水平平重复建设，，一方面不恰恰当地加剧了了某一层次涂涂料市场竞争争的激烈程度度，另一方面面较高或较低低层次的涂料料市场需求又又存在资源配配置的空白。。与我国涂料料企业不同的的是，跨国公公司在进入中中国后的经营营导向始终是是以市场需求求为导向，其其定价策略、、销售策略、、广告策略、、竞争购并策策略等都是服服从市场需求求的。23---经营战战略差距分析析市场竞争变化化及产业演变变状况2、品牌管理理落后长期以来，国国内涂料企业业品牌的经营营与管理方式式存在着很大大问题。在市市场竞争中，，国内涂料企企业仍靠一味味降价而不注注重品牌成长长与保护，更更谈不上对品品牌的开发利利用。如在“涂料之之乡”广东顺顺德，一个企企业拥有七八八个品牌非常常普遍。有些些企业虽然规规模不大，却却有10多个个品牌。品牌牌众多导致资资源分散和培培育主导品牌牌的成本与难难度进一步加加大。一方面，这这些品牌的建建立和培养都都需要资金支支持，资源源被分散，大大大加重了企企业的负担；；另一方面，，也造成每个个品牌都难以以出众的局局面。因此，，顺德涂料企企业的数量全全国最多，但但至今没有一一个如顺德家家电“科龙””、“美的””一般知名的的涂料品牌。。而国外跨国国公司品牌较较为集中，知知名度高，竞竞争力很强，，同时他们注注重对品牌的的保护利用与与开发。因此此，国内涂料料企业应该对对这些品牌的的“多子女””现象进行一一次优胜劣汰汰，集中精力力、人力和财财力，培育、、保护和开发发好具有竞争争力的主导品品牌。当前国国内外涂料市市场正在进行行洗牌，我国国涂料企业应应该抓住这次次机会，通过过市场对自己己的品牌进行行一次筛选，，把资金、技技术向真正具具有竞争力的的品牌集中。。创出一个好好品牌胜过拥拥有一打素质质不高的品牌牌。24---经营战战略差距分析析市场竞争变化化及产业演变变状况3、市场调研研不足长期以来，国国内涂料企业业缺乏对市场场的调研与对对营销策略手手段的研究，，甚至有人认认为市场调研研浪费人力与与财力，可有有可无，营销销策略手段就就是广告加促促销。有些规模大的的涂料企业偶偶尔也进行市市场调研，但但往往把重点点放在市场需需求总量和市市场的成长性性预测上，却却较少考虑竞竞争对手的技技术能力、营营销渠道、合合作伙伴和和产品实力等等，对本企业业在特定市场场需求中可能能争取的市场场份额从不进进行多方面的的测算。而跨国公司司把市场调研研与营销策略略手段作为经经营战略的核核心内容。与与外资相比，，国内涂料企企业的营销策策略手段上也也存在着很大大的缺陷，有有人说国内涂涂料市场比之之于欧美涂料料市场还很不不成熟是导致致我国涂料企企业营销策略略手段落后的的主要原因。。其实并不尽尽然，关键是是我们没有像像外资企业那那样进行系统统的研究。25---经营战战略差距分析析市场竞争变化化及产业演变变状况4、经营的短短期行为国内涂料企业业大都存在着着经营行为短短期化的问题题，经营战略略也就必然以以短期利润为为中心。而上上个世纪90年代进入中中国市场的跨跨国公司，都都以追求长期期的利润最大大化为目标，，不惜在短期期内亏损，先先获得最大的的市场占有率率，而后获得得长期的垄断断性利润。而而我国涂料企企业只重视短短期利润而忽忽视市场占有有率及长期的的利润，这是是我国涂料企企业竞争失利利的重要原因因。正是因此此当前的中国国涂料市场中中，外资品牌牌企业的商机机不断，而内内资企业举步步维艰。而立立邦公司仅仅仅几年的时间间就占据了中中国的很大市市场份额；5、、追追求求多多元元化化经经营营过去去一一个个时时期期，，很很多多初初具具规规模模的的涂涂料料企企业业为为了了获获得得更更大大的的发发展展纷纷纷纷走走上上多多元元化化的的道道路路。。一一个个企企业业的的长长期期发发展展取取决决于于是是否否具具有有核核心心竞竞争争力力。。一一般般来来说说，，企企业业核核心心竞竞争争力力的的形形成成同同企企业业所所从从事事的的经经营营领领域域有有密密切切的的关关系系，，所所以以，，实实行行专专业业化化经经营营，，将将主主要要精精力力集集中中于于最最熟熟悉悉、、最最具具实实力力的的经经营营领领域域，，是是增增强强企企业业竞竞争争力力的的有有效效途途径径。。实实践践证证明明，，实实行行专专业业化化经经营营是是国国内内外外许许多多涂涂料料大大企企业业走走向向成成功功的的必必由由之之路路。。湖湖南南湘湘江江在在涂涂料料行行业业一一直直将将涂涂料料定定位位为为自自己己的的主主营营业业务务，，近近年年来来坚坚定定不不移移地地走走专专业业化化经经营营的的路路子子，，发发展展速速度度很很快快，，已已进进入入我我国国十十强强涂涂料料企企业业；；渝渝三三峡峡、、杭杭州州宝宝塔塔一一心心一一意意做做涂涂料料，，结结果果都都获获得得了了很很好好的的发发展展。。26国内内企企业业的的狙狙击击战战27---竞竞争争中中的的机机遇遇分分析析：：竞争争中中凸凸显显了更更多多的的机机遇遇国内内企企业业的的狙狙击击战战国内内企企业业品品牌牌提提升升（（国国家家强强制制性标标准准的的实实行行对对行行业业进进行行洗洗牌牌））外资资巨巨头头觊觊觎觎已已久久（（竞竞争争压压力力））抓住住机机遇遇和和巨巨头头合合作作（（成成功功捷捷径径））“土土洋洋””涂涂料料交交锋锋（（竞竞争争中中的的成成长长））缩减减与与““上上帝帝””的的距距离离巨大大的的商商机机281、、外外资资巨巨头头觊觊觎觎已已久久洋涂涂料料巨巨头头觊觊觎觎中中国国涂涂料料市市场场已已久久，，从从日日本本立立邦邦漆漆以以及及英英国国多多乐乐士士为为代代表表的的外外国国军军团团大大举举进进攻攻中中国国涂涂料料阵阵地地开开始始，，美美国国宣宣威威、、杜杜邦邦、、德德国国汉汉高高和和巴巴斯斯夫夫也也争争先先恐恐后后进进入入中中国国。。他他们们或或建建厂厂，，或或建建立立营营销销机机构构，，凭凭借借雄雄厚厚的的资资金金、、先先进进的的技技术术、、有有效效的的现现代代营营销销手手段段和和丰丰富富的的市市场场营营销销经经验验等等优优势势，，期期望望与与中中国国涂涂料料企企业业和和其其他他巨巨头头共共同同分分割割中中国国涂涂料料市市场场这这块块““大大蛋蛋糕糕””。。目目前前，，国国际际十十大大涂涂料料巨巨头头悉悉数数进进入入中中国国市市场场，，他他们们无无一一例例外外打打出出““绿绿色色环环保保””牌牌，，迎迎合合了了中中国国消消费费者者在在非非典典后后对对于于健健康康和和环环保保的的需需求求。。跨跨国国涂涂料料巨巨头头的的进进入入，，已已经经把把中中国国涂涂料料产产业业带带进进了了一一个个包包括括建建筑筑涂涂料料、、汽汽车车涂涂料料、、船船舶舶涂涂料料和和防防腐腐涂涂料料在在内内的的全全面面产产品品竞竞争争时时代代，，并并揭揭开开了了国国内内涂涂料料行行业业新新一一轮轮大大战战的的序序幕幕。。2、、国国内内企企业业品品牌牌提提升升２００００２２年年７７月月１１日日起起执执行行的的１１００项项国国家家强强制制性性标标准准，，曾曾引引起起国国内内涂涂料料行行业业的的轩轩然然大大波波，，一一大大批批技技术术含含量量低低的的小小企企业业被被淘淘汰汰出出局局，，完完成成了了第第一一轮轮洗洗牌牌。。今今年年８８月月以以来来，，涂涂料料重重要要原原材材料料二二甲甲苯苯价价格格暴暴涨涨至至６６００００００多多元元／／吨吨，，许许多多涂涂料料企企业业苦苦不不堪堪言言。。本本土土涂涂料料生生产产企企业业意意识识到到，，仅仅靠靠苦苦练练内内功功、、提提高高质质量量、、打打防防御御战战只只会会节节节节败败退退，，未未来来出出路路是是要要靠靠打打品品牌牌，，走走专专业业化化、、规规模模化化生生产产之之路路。。国内企业的的狙击战---竞争争中的机遇遇分析：29广东涂料企企业最先加加入这场““营销革命命”，品牌牌专卖店、、连锁店、、特许店在在全国范围围内陆续建建立。他们们开始通过过制度创新新、技术创创新、营销销模式创新新提高服务务质量，提提升品牌形形象，与国国外巨头展展开全方位位的角逐。。去去年年“３·１１５”期间间最受人瞩瞩目的当属属国产涂料料品牌嘉宝宝莉在广东东发起倡议议，希望国国家权威部部门“对愿愿意参与一一次客观、、公正质量量检测的乳乳胶漆品牌牌，做一次次大规模、、全面的公公正的检测测”。７月月１０日，，国家化学学建筑材料料检测中心心公布的中中外１０个个涂料品牌牌对比试验验的检测结结果显示，，广东嘉宝宝莉、千色色花等品牌牌在品质上上与立邦、、多乐士等等洋品牌不不相上下，，仅个别国国产品牌单单项指标不不合格。2003年１１２月３日日，作为““３·１５５”“土洋洋”涂料之之争的倡导导者——广广东嘉宝莉莉集团高层层再次现身身北京。嘉嘉宝莉此行行是带着权权威部门公公布的检测测结果，北北上扩大品品牌知名度度来的。尽尽管在过去去几年中，，嘉宝莉的的销售额以以年均百分分之几十的的速度增长长，产品质质量与洋品品牌相比并并不逊色，，某些指标标甚至优于于洋品牌，，但在市场场上的“名名气”却不不大，市场场份额与洋洋品牌相差差悬殊。当当本本土企业发发展到具备备一定规模模、需要占占据更大市市场份额时时，必将与与国际强势势品牌同台台竞争，而而这场实力力悬殊的竞竞争要求中中国必须要要有自己的的强势涂料料品牌。因因此，嘉宝宝莉的集中中化、专业业化竞争战战略是绝大大多数中国国民营企业业在“超级级对手”的的竞争压力力下做大做做强的必由由之路，任任何“大而而全”的品品牌最初都都必须从““小而专””做起；国内企业的的狙击战---竞争争中的机遇遇分析：303、“土洋洋”涂料激激烈交锋早期进入中中国的立邦邦、多乐士士在全国影影响较大，，位居涂料料行业前列列，在市场场投入、营营销策划、、经营管理理和技术创创新上都对对国内厂商商构成威胁胁。而嘉宝宝莉、华润润等国内领领先企业也也开始确立立主推品牌牌，重点投投入终端店店铺建设，，市场份额额迅速扩大大。中中外巨头合合力搅动涂涂料竞争战战局的同时时，涂料营营销策略也也发生了根根本性转变变，零售终端的的销售能力力及品牌含含金量成了了经销商竞竞争的法宝宝。嘉宝莉莉等国内企企业开始重重视品牌建建设、产品品的差异化化和终端形形象的建设设，主动帮帮助经销商商提高店铺铺零售能力力，一些厂厂家还自设设施工队承承接工程，，实行买涂涂料送施工工。值值得注注意的是，，中国涂料料协会的统统计显示，，国内企业业和三资企企业虽平分分市场，各各领风骚，，但三资企企业经济效效益明显高高于本土企企业。这与与他们在资资本、技术术、管理、、成本、企企业规模、、和人才上上的优势是是分不开的的。这些外外资公司通通过技术转转让、技术术入股、独独资办厂、、合资办厂厂、产品直直接进入等等形式主攻攻中国市场场，由此赢赢得了惊人人利润。国内企业的的狙击战---竞争争中的机遇遇分析：314、抓住机机遇和巨头头合作近年来，世世界涂料工工业有一个个明显趋势势：为达到到全球合理理化经营目目的，世界界级大公司司纷纷通过过战略并购购、合作、、合资形成成市场一体体化的规模模效应。资资料反映，，国外的环环保涂料平平均使用率率已经达到到８０％，，而在我国国却不足２２５％，而而这２５％％的使用份份额绝大多多数还不由由国内企业业占据。以以合资合作作方式直接接与国际涂涂料巨头对对接，无疑疑是迅速提提升国内涂涂料企业技技术、产品品开发、品品牌的一条条捷径。广广东嘉宝莉莉集团１９９９８年和和瑞典ＴＥＥＲＲＡＣＣＯ公司合合作成立了了广东涂耐耐可建筑涂涂料有限公公司，将弹弹性涂料引引入中国；；２００１１年，嘉宝宝莉又与美美国华氏伯伯公司携手手创建嘉宝宝莉·华氏氏伯中国事事业部，使使美国优质质墙漆源源源不断地涌涌入中国。。嘉宝莉集集团总裁仇仇启明表示示，国外跨跨国公司纷纷纷进入木木器漆领域域，涂料行行业的洗牌牌战在所难难免，本土土涂料企业业已经到了了加大传播播力度打造造品牌的关关键时期，，如果三五五年内成不不了大品牌牌，不仅无无法叫板洋洋品牌，可可能连生存存都很困难难。国内企业的的狙击战---竞争争中的机遇遇分析：325、与“上上帝”的距距离在中外涂料料大比拼之之前，消费费者能说出出的乳胶漆漆品牌基本本都是国外外大品牌，，国产涂料料品牌和““上帝”们们的距离还还很远！中中国涂涂料工业协协会秘书长长岳望坤指指出，长期期以来消费费者对于国国产涂料品品牌的认知知十分片面面，往往认认为进口的的才是最好好的，价格格昂贵才是是优质的，，“一分钱钱一分货””的理念深深入人心。。事实上，，进口品牌牌之所以价价格居高不不下，除了了质量优异异，更多是是缘于广告告的大量投投入，这些些巨额宣传传费用最终终还是转嫁嫁到消费者者身上。尽尽管管国内涂料料的产品质质量完全可可媲美洋涂涂料，有些些指标甚至至要优于洋洋涂料，但但是，却只只能眼睁睁睁地看着洋洋涂料占据据着国内高高中档市场场的半壁江江山。究其其原因，主主要是本土土品牌“声声音”太小小。基于这这一点，嘉嘉宝莉等国国内厂商从从掀起“叫叫板洋品牌牌”运动，，到组织权权威机构进进行检测，，最终将涂涂料“质量量无差异””的结果大大白于天下下，对于消消费者而言言，无疑将将获得更多多实际利益益。质质量是品牌牌的敲门砖砖，嘉宝莉莉等国内企企业已经敲敲开了树立立品牌的大大门，随着着消费者认认知度的提提升，未来来市场之争争未必输于于国际品牌牌，如果在在服务上也也能领先于于市场，更更多地满足足消费者需需求，就能能有效地增增强市场的的竞争力，，最终形成成一个真正正的强势品品牌。随着着消费者对对涂料产品品认识程度度的提升，，消费者选选择国内品品牌的增长长速度不容容忽视，各各种品牌细细分市场的的现象也会会日益明显显。国内企业的的狙击战---竞争争中的机遇遇分析：33建筑涂料的的发展方向向34目前我国工工业建筑涂涂料年产量量超过１３３０万吨，，是美国、、日本之后后的世界第第三大工业业建筑涂料料生产国。。从建筑和和建材行业业发展速度度预测，２２００５年年全国建筑筑涂料年产产量将达到到１８０万万吨。奥运运会场馆建建设将会给给环保涂料料行业带来来近３０００亿元的商商机，这无无疑给一直直标榜“绿绿色涂料””的“洋涂涂料”打了了一针强心心剂，本土土涂料企业业也跃跃欲欲试。２００４年年建筑涂料料主要是朝朝着高性能能、环保型型、抗菌功功能型的方方向发展，，其中外墙涂料开开发重点是适应高层层建筑外墙墙装饰需要要，具有低低毒、高耐耐玷污性、、高保色性性的水乳型型涂料。如如今国内外外涂料企业业争相开发发的新型涂涂料产品———有机氟氟碳树脂，，适应高层层建筑、公公共建筑及及市政工程程装饰防护护的更高要要求，是市市场前景广广阔的新型型涂料产品品。内墙涂料料开发重重点是适应健健康、环环保、安安全的绿绿色涂料料，包括括水性涂涂料系列列、绿色色环保型型和抗菌菌型内墙墙乳胶漆漆等等。。除此以以外，防防火、防防腐、防防碳化、、保温等等建筑功功能性涂涂料和相相关的配配套技术术和材料料也具备备市场发发展潜力力。建筑涂料料的发展展方向---中中国涂料料业面临临巨大商商机：35---产产品发展展方向陈陈列外墙涂料料开发重重点是适适应高层层建筑外外墙装饰饰需要，，具有高高耐候性性、高耐耐玷污性性、高保保色性和和低毒性性的水乳乳性涂料料。内墙涂料料开发重重点是适适应健康康、环保保、安全全的绿色色涂料，，其中包包括水性性涂料系系列、绿绿色环保保型和抗抗菌型内内墙乳胶胶漆等。。防水涂料料将向水水性、弹弹性、耐耐酸、耐耐碱、隔隔音、密密封和抗抗龟裂等等方向发发展，如如硅橡胶胶防水涂涂料、聚聚氨酯防防水涂料料、水性性PVC防水涂涂料、VAE防防水涂料料、氯丁丁胶沥青青防水涂涂料等。。功能性涂涂料中的的隔热保保温涂料料、防晒晒涂料、、防蚊蝇蝇涂料、、防霉杀杀菌涂料料和隔音音涂料等等将得到到迅速发发展。随着人们们环保意意识的逐逐渐增强强，建筑筑涂料将将向环保保型、低低毒型方方向发展展，因为为其直接接关系到到人类的的健康和和生存环环境。。外墙涂料料:内墙涂料料:防水涂料料:功能型涂涂料:建筑涂料料的发展展方向总趋势:36---市场契机机与主要要增长点点我国前几几年高楼楼建筑过过多采用用花岗岩岩、马赛赛克、面面砖、铝铝合金玻玻璃幕墙墙和不锈锈钢镜面面板，这这些装饰饰材料不不仅浪费费资源、、造价高高，且有有破损坠坠落的隐隐患，而而涂料的的优势则则在于漂漂亮、完完全、低低耗、自自重轻、、成本低低，也容容易更新新。更主主要的是是面砖、、马赛克克等与墙墙体回的的粘合剂剂总会老老化，日日久天长长面砖、、马赛-克等就就有可能能从高空空坠落下下来伤人人。在欧欧美等发发达国家家，建筑筑外墙采采用高级级涂料装装饰的已已占到了了90％％，日本本高层建建筑采用用外墙涂涂料的约约占80％，新新加坡、、马来西西亚等国国家还立立法规定定，高层层建筑外外墙不允允许用面面砖装饰饰。用涂料进进行建筑筑外墙装装饰，我我国不足足10％％，国内内专家呼呼吁，建建筑物外外墙装饰饰应制定定推广应应用涂料料的有关关法规，，外墙涂涂层到达达使用期期限必须须翻新重重涂，以以使建筑筑物外观观永葆新新鲜艳丽丽。建筑筑业有关关部门已已经宣布布，建筑筑物中尤尤其是高高层建筑筑将逐步步限制外外墙面砖砖的设计计和使用用。事实实上，许许多房地地产开发发商、建建筑设计计师已在在改变观观念，力力图使用用色彩鲜鲜明、耐耐久性高高的外墙墙涂料，，但从国国内现实实情况看看，可供供选择使使用的超超耐候性性外墙涂涂料的品品种还是是不多，，市场开开发空间间极大。。近10年年来来，，我我国国建建筑筑原原料料的的应应用用量量以以每每年年大大约约10％％的的数数量量增增长长，，已已成成为为建建筑筑装装饰饰材材料料大大家家族族中中主主导导材材料料之之一一。建筑筑外外墙墙涂涂料料成成为为涂涂料料行行业业发发展展最最大大的的契契机机和和增增长长点点建筑筑涂涂料料的的发发展展方方向向37---市场场契契机机与与主主要要增增长长点点现代代建建筑筑对对装装饰饰的的要要求求越越来来越越高高，，对对功功能能性性的的要要求求也也在在加加强强，，各各种种装装饰饰材材料料的的品品种种尽尽管管很很多多，，但但是是涂涂料料具具有有在在性性能能、、价价格格、、施施工工等等方方面面的的优优势势。。如如北北京京为为城城市市的的美美化化，，以以政政府府令令的的形形式式颁颁布布了了临临街街建建筑筑物物外外主主面面的的””亮亮丽丽””-1-程程，，规规定定用用外外墙墙涂涂料料装装饰饰，，无无疑疑会会极极大大地地促促进进建建筑筑涂涂料料的的应应用用。。此此外外，，随随着着建建筑筑装装饰饰的的革革新新，，对对建建筑筑装装饰饰的的要要求求不不仅仅局局限限于于装装饰饰效效果果，，而而且且对对诸诸如如防防水水功功能能、、环环保保功功能能等等有有了了更更高高的的要要求求，，因因此此市市场场需需求求推推动动建建涂涂市市场场。。装饰工程程的革新新有助于于推动建建筑涂料料的市场场建筑涂料料的发展展方向国外名牌牌产品质质量上总总体水平平比国产产高是无无庸讳言言的。然然而，国国内不少少科研、、生产单单位，多多年来致致力于涂涂料的研研究开发发，立足足我国实实际，不不少技术术也是很很有实用用价值的的。不少少企业的的产品经经国家材材料检测测部门检检验，一一些性能能指标甚甚至优于于国外产产品，由由于国内内产品同同档水平平相比价价格较低低，应当当有一定定的竞争争能力。。但由于于我国建建筑涂料料企业过过于分散散，难免免良莠不不齐，影影响了声声誉，随随着国家家及地方方建筑主主管部门门对行业业的规范范，对民民族涂料料工业的的发展会会产生积积极的意意义。消消费者者对建筑筑涂料装装修的认认识越来来越高，，涂料多多样化的的装修比比较适应应人们美美化环境境的需要要，其产产品价格格也具有有竞争性性。种