保健医疗-骏丰频谱128a139细化

128A/139推广细化2008年5整体项目背128A和139的上市策略都分别遇到了如何解决市场接受的问题为此，我们进行为期约半个月的对老顾客的入户，通过老细节化策老顾老顾客，新顾新的老顾客，老的新顾高忠诚度顾接受信息没使用产使用产品一个月——128 仪出现在产品线上，作为对139A的搭配补充； 的方式推广 实用化厨房频谱治

消费者洞察拥有的治疗仪各司其职，实实在在的发挥功共识一： 为厨 频谱治疗仪具有可行通通过消费者使用规律和产品互相配搭的特128A的推广比较合适走“互补搭配”的销售推广共识二：128A以小 我们建议18A的推广走小众路线，强调一对一模式。主要针对家庭已有19A“补充型销售诉求”或者对新顾客进行“搭配销售诉求”。浪费；能不能让拥有的治疗仪各司其职，实实在在的139使用桶装水用户的销售口径139使用净水桶用户的销共识四：128A将建立具有与产品 128A终端市场推广需要进行促 的利用之余主要突出易清洁，色调稳重。目前厨房家电颜色比较集中的排序如1灰（银）2奶白（米白）3黑 4浅绿我们建议骏丰128A的颜 主要考 ，易融合环境为前提有科技质感，有健康感我们建议两个颜色，可以满足不同消费者的需求1银灰 2银白色（浅银灰色外包装箱调（通过调整，突出厨宝的文字标识和厨 频谱治疗仪的特性产品颜色更换和外型调（外型颜色和标识的配合示范 第一部分：《功能手册第二部分：《实用手册介绍厨房用水不安全的实例 1工作任务、6月22沟通创意简、6月3-43下工作单、提交初6月5-134修改稿（收集销售部、市场各大区反馈形成一致修改意见6月14-20市场部、销售部各大5二次修6月23-256确6月257正稿输6月26-30市场外型颜色调整、外包装调延续“浴宝”的系统性利益点1：139A的最佳搭对净水桶用户：不麻利益点2：厨房频谱水治疗仪，准字号治疗仪进厨房，杜家庭用水的二次污染，溶解力强，去氯仿去残留 最有效，细化一：测试目的测试较成熟市场对 的接受程度测试消费者对终端促销的反应测试消费者对新产品卖点的接受选择一：消费能力较强城市－－顺德选择二：销售力量较强城市－－南通过两个城市的测试，我们可以获知：通过力者的选择重点。子公司培训新包装和说明书印刷制（6子公司培训新包装和说明书印刷制（6月中－7月中测试期：1个月(8月26日－9月末):试点城市上市推反馈调整后全面市场推广细化三：测试节点安排－－工作分目的 139A老顾客， 128A 128A 细化四：测试促 －－厨房赠奖品建议储水桶、量水杯、微波炉手套、厨房用具套装说明配合抽奖箱，抽奖票。 目清晰确立139产品上市价值定位，推动目标受本方案作为完善项目操作细节的细化方案是建立在一下方共识与背景1：139以小 的方式推广2：139需要建立独特的分众式推广口径，主打新顾3：139采取“感受性消费”推广模4：139将建立以“健康与世界同步”为基础的个性化推广体系5：139终端市场推广需要进行试点测试和节点步骤安排共识一：139以小 随着频谱 意识的深入，骏丰引导、培育了一群认可产品理念的消费群，他们认可产品的健康诉求，接受产品的价值；但随着顾客消费需求的提升以及消费层次的丰富，骏丰消费群逐渐出现有高端化需求的一群由于139无论从产品本身还是价格，以 背景都具有高端性特征，与其对位的也必将是高端消费群 139的价格定位为9800元第一 骏丰频谱水治 仪的高端消费群，他们消费能力强骏丰老顾客群，该群体消费能力强，而且品牌忠诚度强，其中有部分是骏丰新产品的支持者，品牌认同感极高；他们希望得到与别不同 价值体验，不仅仅是产品功能带来的的是产品推广文化给他带来的优越感 价值认同139“健康与世界同步”带来的顾客尊贵感受 139将建立以“健康与世界同步”139不仅仅是一个新产品，而是占位于整个产品线最高端位置的产品品牌赋予它作为产品品牌应该具有的一切基础和操 个性化的销售手法和高心理附加值的销售诉求是支持产品价格的支撑点，也是区隔同一品类产品的有效途径。139终端市场推广需要进行试点促 的利用前提：产品价值定健康与世界具有高 价值验的家庭健康保

消费者洞察 价值分解：功 活与世界同价值分解：工生活享受与世界同出热烈的销售气氛 高价高质情奥运价98002008 =11808奥运价：9800第一部分：市场测试细预告期：半个月——挑起市场1－通过各子公司营业点进行预热告知，接受预定2－通过报告会接触产品测试期：一个月——试点城市1－通过各营业网点单张发送信息2－通过报告会接触产品反馈调整后，全面市场推广细化四：测试销售目细化一：产品称呼界定建细化二：产品物料细化建产品不需要再行命名，对外解释口径是产品说明书分中英文部分，中文为繁体字，打造产品国际产品的形象度身定做的《139产品推介139的产品 附件1：《139139产品 1工作任务、5月282沟通创意简、5月293下工作单、提交初5月30-4修改稿（收集销售部、市场各大区反馈形成一致修改意见6月5-11市场部、销售部各大5二次修6月12-166确6月167正稿输6月17-19市场139139是为高端度身定制的一台 标准的准字号频疗机在市量产品，这里添加工艺技术简单说明为了满内高端庭的需要，我们把少量该型号产品限量用于国内市场的1Q:139与139A是什么关系2Q:139的特点是什么A:1－139是为高端度身定制的一 标准的准字号频谱水治