房产中介24种客户说辞课件

人的差异在于业余时间房产中介24种客户说辞房产中介24种客户说辞人的差异在于业余时间房产中介24种客户说辞说服客户成交的24种对篡促成名户下单的应对施说服户成交的24种对篡我们每天接待客户、回访房东、配对看房这一切都是为了成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在经纪人的心中,陈了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,经纪人唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法08(A)―0057―01新课改理念下的语文教学要求教师要把语文这一学科同大千世界的方方面面联系起来,把丰富多彩的社会生活摄入语文课堂,进而再把学生拉到大千世界中去学习、理解并且真正地运用语文。回顾自己的教学工作,我觉得在以后的语文教学中要从以下几方面着手。活化教材,补充教材语文这一学科所涉及的知识不仅仅局限于教材,因此,教师必须帮助学生最大限度地拓宽语文学习的内容,最大限度地争取语文学习的空间,打通由课内向课外延伸的渠道,从而让学生带着生活经验与感受走入语文课堂,又带着语文课堂的收获与感悟走向生活与社会。如,在学习课文的过程中,我就有意识地把《品德与生活》课本中夸家乡、描绘家乡的章节引进来。先引导学生自主地走向生活,使学生通过对生活进行观察,对家长、亲朋进行访谈、询问,用网络进行查询等方式搜集家乡的景观、特产、人物和建设成就等方面的信息。然后,指导学生将了解到的情况用口头或书面语言的形式进行加工整理,并给学生提供机会进行展示,从而激发学生对家乡的热爱之情。在这样的活动过程中,学生能真切地感受到学以致用的快乐,体会到语文与生活的天然联系,发现更多的语文学习资源,从而使学生能自主、合作、探究地学习语文,从根本上转变学习方式。引入游戏,激发兴趣对于低年级学生来说,一节四十分钟的课他们不可能完全处于学习状态。而想要调动学生的学习积极性,开发其创造性思维,无疑少不了游戏的引入。让学生在游戏中学习知识,能使学生把学习当成乐事,能使教学效率得到很大的提高。而在课前让学生品尝“游戏点心”,可以让学生在轻松愉快的氛围中预习课文,能唤起他们的学习需要,使他们进入积极主动的学习状态,从而为课堂教学做好充分的准备。如,生字卡片传递游戏,既是对字的认识与巩固,又是对词语的积累;猜字谜、拼装部件成字等游戏,让孩子们在快乐中掌握知识,成为学习的真正主人。转变角色,主动学习教师只有把学习的主动权交给学生,学生才能自觉地参与学习活动,主动地进行学习。如,在识字教学中,教师应把识字的主动权交给学生,让学生用查字典、查资料或询问等方式做好预习。将学生的心灵放飞,学生学习的积极性就会调动起来,学习潜力就会充分发挥出来!学生的学习体会和经验结合起来,就会内化为他们自己的一种体验,这种体验会升华为一种学习新知识的动力。从识字这个角度来说,就转化为新课标提出的“主动识字的愿望”、“浓厚的兴趣”,进而逐步“养成主动识字的习惯”。新课标教学的宗旨就是让学生学得快乐,学得主动,学得有创意。但这同时也带来了不少问题,即放得太多时不易于调控,生生之间缺少合作,生字教学方法单一等。针对生字教学方法单一的问题,我大胆地启用班上学习成绩较好的学生来教学生字,一个学生用一种方法来数,这样就极大地调动了学生学习的积极性,激发了学生学习的兴趣。为了加强学生的合作意识,我让学生两两合作组建“一帮一”互助小组,并定期进行检查,落实合作情况。对合作得好的小组进行奖励,以调动孩子们的合作兴趣,进而为在课堂上进行多人小组合作打下基础。同时,合作交流学习也培养了学生的团体意识和协作精神。如果教师能把学习变成乐事,让学生在快乐中学习知识,教学效果必然会大大增强,同时也还给了孩子们一个真正快乐的童年。雅斯贝尔斯在《什么是幸福》一书中反复强调:教育的过程首先是一个精神成长过程,然后才成为科学获知的一部分。他将“精神成长”置于“科学获知”之前,真正从“以人为本”的角度诠释了教育的过程。因此,我们的教育应该更多地提出和实施生命教育,使学生拥有自由的空间、民主的精神、平等的对话、心灵的撞击、成长的体验、探索的追求、丰富的生活和未来的憧憬。真正树立终身教育观,让学生享受教育、享受生活、享受人生。管理教育方式是管理教育理念的具体反映，有什么样管理教育方式就有什么样的管理教育效果，管理目的决定着管理理念与管理方式。准确把握逐级晋升学员特点，积极探索中高职任职培训教育管理新理念，不仅有利于指导具体的管理教育实践，而且对提升管理教育水平，确保培养目标实现具有重要意义。一、逐级晋升学员的特点分析从培训的整体情况看，逐级晋升高职培训学员既有思想状况比较稳定、自律意识良好、世界观人生观成熟、具有较高的政治素养、较为丰富的管理经验、对部队各种管理规定、政策理解透彻、政策法规水平高的共性特点，也有工作阅历、培训目标、培训能动性等方面的个性差异和特点。1.高级工程师学员的特点高级工程师学员入学前多是团职技术骨干，有的还担任单位领导职务，长期工作在技术第一线，养成了认真严谨的科学工作态度，不尚空谈，强调解决实际问题；他们学历层次高，接受部队教育熏陶时间长，有丰富的接受教育经历；他们立足高工晋升自愿来学校接受培训，具有良好的学习态度和强烈的求知欲望；他们知识广博，在各自的工作领域有着丰富的实践资源，身怀绝技，技高一筹，有着当前学校十分迫切需要的教学实践资源。同时他们大多已是人近中年，处在事业发展的黄金期，在家上有老，下有小，是单位的重要骨干，家庭的精神支柱，培训期间无法避免因工作或家庭遇到这样和那样的事情需要回去处理，不同程度地影响着其他学员的情绪和学员队的管理。2.工程师学员的特点分析工程师学员处在事业发展的奠基期，他们思想活跃，强调思考辨析，对各种问题有着自己的思考和看法，有较强的自尊心和自律意识，他们渴望通过交往交流来丰富自己的阅历。部分学员的个体差异比较明显。一是培训目的不尽相同，多数学员因为调职需求来学习，但也有部分同志或是因为部队工作忙跑到学校来“躲清闲”，或是无法抗拒领导组织的安排不得不来，还有纯属为完成指标来“充数”的个别要求转业的干部。目的不同，造成学员对自身的定位和要求也不同。二是学员年龄和个人面临的实际情况差别大，有的学员已成家立业，家庭稳定；有的学员刚刚结婚又面临着房贷、小孩上学等问题，经济压力大；有的学员还在甜蜜的恋爱或寻觅对相之中。三是有些学员对来校培训导致两地分居、收入减少等现实问题不能正确对待。这些情况影响着学员的学习的积极性，也给思想教育和管理增加了难度。二、管理教育模式方法探索与实践1.确立管理教育目标，转变服务模式管理教育晋升培训学员的目的就是要通过管理教育“使学员在培训期间能够遵纪守法，服从管理，勤奋学习，博览群书，关心集体，关心学校建设，积极投身于学校的教学活动当中，在普通学员中起到模范带头作用”。实现这一目标，必须把服务学员作为做好管理教育工作的出发点和立足点。要把服务贯穿于管理教育的全过程，结合不同时期、不同阶段、不同对象进行跟踪服务。开学前要将就餐、医疗、水电、住宿等日常生活用品和设施在学员报到前准备就绪，让大家有一种宾至如归的感觉，留下良好的第一印象。要定期深入到学员中了解情况，关心大家的学习生活需求。开学后即时将学校相关规定和学校相关情况向学员介绍。进入培训阶段要随时协调机关业务部门解决学员提出的相关问题。坚持个性化服务，理解学员、尊重学员和关心学员，尤其是对年龄偏大、兵龄较长的学员，要根据他们生理、心理实际不断地鼓励他们。要根据不同年龄段的生理特点，指导学员积极参加军事体能训练，以不断提高生理机能和学习效率。要在日常生活上关心学员，帮助他们解决在校期间家庭和个人遇到的各种困难，从解决实际问题中为他们排忧解难，使他们安心学习，愉快完成学业。要坚持延伸服务的意识，把管理教育的“根”延伸到部队，了解学员单位的管理教育情况，要善于研究部队出现的新情况，吸取部队管理教育的新经验、新方法，更好的指导学员队管理教育活动。2.确立宽严相济的理念，转变管理模式宽与严是矛盾着两个方面的统一体。在宽与严的辨证关系中，“严”是主导决定作用，“宽”处在服从于“严”的辅助地位。把握“宽”与“严”的度是至关重要的问题，如果“宽”与“严”的关系处理不当，不仅会伤害学员的自尊心和积极性，而且会产生消极应对甚至会公开对抗管理的不良后果。在“宽”的方面，首先，要建立宽松管理氛围，宽松和谐氛围，集中体现在教师能否培育一种团结进取、奋发向上、严格自律、互相监督的良好风气。它不仅是无形的制约力量，而且是运用集体行为实施管理教育的最佳途径，能促使学员逐步形成自觉约束自我、自觉服从管理、自觉相互监督的良性状态。其次，管理教育者态度要宽容。态度问题不仅是方法问题，而且是素质问题。管理者对学员个人家庭遇到的问题必须区别情况、正确对待，最大限度地照顾学员的个人困难和需求，使他们能够安心学习。要主动做学员与教员、机关与学员之间沟通的纽带，为他们搭建平台，只要有利于知识获取，有利于信息资源获取，有利于学员身心健康的活动，形式上内容上都可以放“宽”。在“严”的方面，就是要始终如一的严格按照条令条例办事，不折不扣地运用条令条例规范教育、教学和训练程序，使学员在各个环节都做到规范化、程序化和制度化。晋升培训教育管理具有特殊性，但并不意味晋升学员有超越法规的“特殊”，要落实一日生活制度，特别是课堂纪律、队列纪律、保密制度、请销假制度、法规学习制度等方面，既不能“宽”，更不能“松”，必须严格。要鼓励学员建言献策，摒弃“诛心理念”，肯定支持积极因素，从采纳建议中使学员得到信任与尊重，增加学员对学校的情感。要组织学员认真学习《学校逐级晋升培训学员考核实施办法》和《逐级晋升培训学员日常管理办法》，使学员知道什么可以做，什么不可以做。充分发挥他们政治觉悟高、自律意识强、管理经验丰富、管理教育潜能深等特点，立足学员主体，实现自主管理，营造宽松和谐的内外环境，达到学员队管理教育水平不断提高的目的。3.拓宽思想教育思路，转变思想教育模式晋升学员来队时间短，人员思想各异，培训目标也不尽相同，加强教育，统一思想，显得尤为重要。但传统的灌输教育方式和照本宣科不能适应学员的需求，加之现代社会信息来源广泛，学员获取信息并不比学校管理人员少，尤其是高工学员都具有很强的辨别是非和分析问题的能力。所以思想政治工作应适应晋升培训学员的特点，转变教育模式，运用各种社会资源和丰富多样的方式进行互动式体验式教育。要充分发挥政治教研室教员理论功底深厚、政治素质优良、教学经验丰富的特点，将专题教育与政治理论课结合起来，提高思想教育的理论深度。要以引导教育为主，开展“创先争优活动”要结合晋升培训时间短的实际，重点在争“优”上面下功夫，在学员中开展比学习，看谁业余时间抓得紧，学习培训收获大；比作风，看谁条令法规意识树得牢，党员模范作用发挥好；比贡献，看谁大局意识强，解决实际问题多的“三比三看”活动。对热点敏感问题要以研讨为主；对没有标准的答案，也没有原则是非上的差别，但又影响个人的思想和情绪的社会热点敏感问题，要以专题形式组织大家一起讨论分析，从讨论中达成共识。要实行开放式的教育，充分应用陕西丰富厚重的历史文化资源、革命教育资源，有计划地组织学员到陕西红色旅游基地和风景区进行参观调研，开展目标明确、主题鲜明，内容健康的教育实践活动，在参观调研中对社会热点问题展开讨论、辨析，增强学员的主体意识与社会责任感。4.坚持以学促管，转变教学模式结合晋升学员学历高，工作实践经验丰富的特点，重点应在增强学员在本职岗位分析和解决技术问题能力上下功夫，给学员培养分析问题、解决问题的方法和技能，并加强对所从事专业技术的前瞻性研究，探讨将新技术应用于装备工作的现实性和途径。特别是高工班的教学模式应根据教学内容的改变进行相应的调整，教学方式应于本科班和工程师晋升班有明显区别，应当转变教学思维，发挥学员的自身优势，调动学员学习的积极性，放弃输灌式教学模式，推行研讨式教学和问题牵引教学为主的教学模式，促使学员形成课前准备、课上参与、课后思考的良好学习习惯。通过教学改革，增强学员学习的自主性和紧迫感。具体地讲，就是要结合装备研制、生产、使用中出现的问题，特别是在训练过程中出现的一些问题，以及制约我军装备建设和部队战斗力水平提高的一些问题，均可采取研讨式、问题牵引式的教学模式，不但能使学员探索分析和解决问题的方法，提高学员分析和解决问题的能力，而且有利于调动学员学习的积极性，增强学员对问题的了解程度和加深对相关知识的印像，也有助于拓展教员对相关装备知识的了解渠道，促进教员以后的教学工作。让教员与学员之间、学员与学员之间互动，不但有助于活跃课堂氛围，改变学员被动学习的应付心理，而且有助于加深对问题的研究，拓展学员和教员的视野，对于提高教学质量具有明显的促进作用。通过本学期和上学期安排的几次研讨交流，无论是学校领导，还是教员和学员，大家都普遍感觉这种教学模式好，实践证明这是一种非常适合高工班的教学模式。这对实现管理教育目标，促进学员提高学习自觉性也有着十分重要的作用。人的差异在于业余时间房产中介24种客户说辞房产中介24种客户1说服客户成交的24种对篡促成名户下单的应对施说服客户成交的24种对篡2说服户成交的24种对篡我们每天接待客户、回访房东、配对看房这一切都是为了成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在经纪人的心中,陈了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,经纪人唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法说服户成交的24种对篡3说服户成交的24种对篡1、顾客说:我要考虑一下。对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来了二说服户成交的24种对篡4说服户成交的24种对篡方法一:询问法利用询问法将原因弄清楚再对症下药,药到病除。说服户成交的24种对篡5说服户成交的24种对篡方法二:假设法假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)利用人的虚伪性迅速促成交易。说服户成交的24种对篡6说服户成交的24种对篡方法三:直接法通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,促成成交。说服户成交的24种对篡7说服户成交的24种对篡2、顾客说:房子还行,就是太贵了对策:分钱一分货,其实一点也不贵。说服户成交的24种对篡8说服户成交的24种对篡方法一:比较法果与同类产品进行比较具与同价值的其它物品进行比较说服户成交的24种对篡9说服户成交的24种对篡方法二:拆散法将产品的几个组成部件拆开来部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。说服户成交的24种对篡10说服户成交的24种对篡方法三:平均法将产品价格分摊到每月每周、每天说服户成交的24种对篡11房产中介24种客户说辞课件12房产中介24种客户说辞课件13房产中介24种客户说辞课件14房产中介24种客户说辞课件15房产中介24种客户说辞课件16房产中介24种客户说辞课件17房产中介24种客户说辞课件18房产中介24种客户说辞课件19房产中介24种客户说辞课件20房产中介24种客户说辞课件21房产中介24种客户说辞课件22房产中介24种客户说辞课件23房产中介24种客户说辞课件24房产中介24种客户说辞课件25房产中介24种客户说辞课件26房产中介24种客户说辞课件27房产中介24种客户说辞课件28房产中介24种客户说辞课件29房产中介24种客户说辞课件30房产中介24种客户说辞课件31房产中介24种客户说辞课件32房产中介24种客户说辞课件33房产中介24种客户说辞课件34房产中介24种客户说辞课件35房产中介24种客户说辞课件36房产中介24种客户说辞课件37

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲

2、最困难的事情就是认识自己。——希腊

3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞

4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来

5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲

2、最困38人的差异在于业余时间房产中介24种客户说辞房产中介24种客户说辞人的差异在于业余时间房产中介24种客户说辞说服客户成交的24种对篡促成名户下单的应对施说服户成交的24种对篡我们每天接待客户、回访房东、配对看房这一切都是为了成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在经纪人的心中,陈了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,经纪人唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法08(A)―0057―01新课改理念下的语文教学要求教师要把语文这一学科同大千世界的方方面面联系起来,把丰富多彩的社会生活摄入语文课堂,进而再把学生拉到大千世界中去学习、理解并且真正地运用语文。回顾自己的教学工作,我觉得在以后的语文教学中要从以下几方面着手。活化教材,补充教材语文这一学科所涉及的知识不仅仅局限于教材,因此,教师必须帮助学生最大限度地拓宽语文学习的内容,最大限度地争取语文学习的空间,打通由课内向课外延伸的渠道,从而让学生带着生活经验与感受走入语文课堂,又带着语文课堂的收获与感悟走向生活与社会。如,在学习课文的过程中,我就有意识地把《品德与生活》课本中夸家乡、描绘家乡的章节引进来。先引导学生自主地走向生活,使学生通过对生活进行观察,对家长、亲朋进行访谈、询问,用网络进行查询等方式搜集家乡的景观、特产、人物和建设成就等方面的信息。然后,指导学生将了解到的情况用口头或书面语言的形式进行加工整理,并给学生提供机会进行展示,从而激发学生对家乡的热爱之情。在这样的活动过程中,学生能真切地感受到学以致用的快乐,体会到语文与生活的天然联系,发现更多的语文学习资源,从而使学生能自主、合作、探究地学习语文,从根本上转变学习方式。引入游戏,激发兴趣对于低年级学生来说,一节四十分钟的课他们不可能完全处于学习状态。而想要调动学生的学习积极性,开发其创造性思维,无疑少不了游戏的引入。让学生在游戏中学习知识,能使学生把学习当成乐事,能使教学效率得到很大的提高。而在课前让学生品尝“游戏点心”,可以让学生在轻松愉快的氛围中预习课文,能唤起他们的学习需要,使他们进入积极主动的学习状态,从而为课堂教学做好充分的准备。如,生字卡片传递游戏,既是对字的认识与巩固,又是对词语的积累;猜字谜、拼装部件成字等游戏,让孩子们在快乐中掌握知识,成为学习的真正主人。转变角色,主动学习教师只有把学习的主动权交给学生,学生才能自觉地参与学习活动,主动地进行学习。如,在识字教学中,教师应把识字的主动权交给学生,让学生用查字典、查资料或询问等方式做好预习。将学生的心灵放飞,学生学习的积极性就会调动起来,学习潜力就会充分发挥出来!学生的学习体会和经验结合起来,就会内化为他们自己的一种体验,这种体验会升华为一种学习新知识的动力。从识字这个角度来说,就转化为新课标提出的“主动识字的愿望”、“浓厚的兴趣”,进而逐步“养成主动识字的习惯”。新课标教学的宗旨就是让学生学得快乐,学得主动,学得有创意。但这同时也带来了不少问题,即放得太多时不易于调控,生生之间缺少合作,生字教学方法单一等。针对生字教学方法单一的问题,我大胆地启用班上学习成绩较好的学生来教学生字,一个学生用一种方法来数,这样就极大地调动了学生学习的积极性,激发了学生学习的兴趣。为了加强学生的合作意识,我让学生两两合作组建“一帮一”互助小组,并定期进行检查,落实合作情况。对合作得好的小组进行奖励,以调动孩子们的合作兴趣,进而为在课堂上进行多人小组合作打下基础。同时,合作交流学习也培养了学生的团体意识和协作精神。如果教师能把学习变成乐事,让学生在快乐中学习知识,教学效果必然会大大增强,同时也还给了孩子们一个真正快乐的童年。雅斯贝尔斯在《什么是幸福》一书中反复强调:教育的过程首先是一个精神成长过程,然后才成为科学获知的一部分。他将“精神成长”置于“科学获知”之前,真正从“以人为本”的角度诠释了教育的过程。因此,我们的教育应该更多地提出和实施生命教育,使学生拥有自由的空间、民主的精神、平等的对话、心灵的撞击、成长的体验、探索的追求、丰富的生活和未来的憧憬。真正树立终身教育观,让学生享受教育、享受生活、享受人生。管理教育方式是管理教育理念的具体反映，有什么样管理教育方式就有什么样的管理教育效果，管理目的决定着管理理念与管理方式。准确把握逐级晋升学员特点，积极探索中高职任职培训教育管理新理念，不仅有利于指导具体的管理教育实践，而且对提升管理教育水平，确保培养目标实现具有重要意义。一、逐级晋升学员的特点分析从培训的整体情况看，逐级晋升高职培训学员既有思想状况比较稳定、自律意识良好、世界观人生观成熟、具有较高的政治素养、较为丰富的管理经验、对部队各种管理规定、政策理解透彻、政策法规水平高的共性特点，也有工作阅历、培训目标、培训能动性等方面的个性差异和特点。1.高级工程师学员的特点高级工程师学员入学前多是团职技术骨干，有的还担任单位领导职务，长期工作在技术第一线，养成了认真严谨的科学工作态度，不尚空谈，强调解决实际问题；他们学历层次高，接受部队教育熏陶时间长，有丰富的接受教育经历；他们立足高工晋升自愿来学校接受培训，具有良好的学习态度和强烈的求知欲望；他们知识广博，在各自的工作领域有着丰富的实践资源，身怀绝技，技高一筹，有着当前学校十分迫切需要的教学实践资源。同时他们大多已是人近中年，处在事业发展的黄金期，在家上有老，下有小，是单位的重要骨干，家庭的精神支柱，培训期间无法避免因工作或家庭遇到这样和那样的事情需要回去处理，不同程度地影响着其他学员的情绪和学员队的管理。2.工程师学员的特点分析工程师学员处在事业发展的奠基期，他们思想活跃，强调思考辨析，对各种问题有着自己的思考和看法，有较强的自尊心和自律意识，他们渴望通过交往交流来丰富自己的阅历。部分学员的个体差异比较明显。一是培训目的不尽相同，多数学员因为调职需求来学习，但也有部分同志或是因为部队工作忙跑到学校来“躲清闲”，或是无法抗拒领导组织的安排不得不来，还有纯属为完成指标来“充数”的个别要求转业的干部。目的不同，造成学员对自身的定位和要求也不同。二是学员年龄和个人面临的实际情况差别大，有的学员已成家立业，家庭稳定；有的学员刚刚结婚又面临着房贷、小孩上学等问题，经济压力大；有的学员还在甜蜜的恋爱或寻觅对相之中。三是有些学员对来校培训导致两地分居、收入减少等现实问题不能正确对待。这些情况影响着学员的学习的积极性，也给思想教育和管理增加了难度。二、管理教育模式方法探索与实践1.确立管理教育目标，转变服务模式管理教育晋升培训学员的目的就是要通过管理教育“使学员在培训期间能够遵纪守法，服从管理，勤奋学习，博览群书，关心集体，关心学校建设，积极投身于学校的教学活动当中，在普通学员中起到模范带头作用”。实现这一目标，必须把服务学员作为做好管理教育工作的出发点和立足点。要把服务贯穿于管理教育的全过程，结合不同时期、不同阶段、不同对象进行跟踪服务。开学前要将就餐、医疗、水电、住宿等日常生活用品和设施在学员报到前准备就绪，让大家有一种宾至如归的感觉，留下良好的第一印象。要定期深入到学员中了解情况，关心大家的学习生活需求。开学后即时将学校相关规定和学校相关情况向学员介绍。进入培训阶段要随时协调机关业务部门解决学员提出的相关问题。坚持个性化服务，理解学员、尊重学员和关心学员，尤其是对年龄偏大、兵龄较长的学员，要根据他们生理、心理实际不断地鼓励他们。要根据不同年龄段的生理特点，指导学员积极参加军事体能训练，以不断提高生理机能和学习效率。要在日常生活上关心学员，帮助他们解决在校期间家庭和个人遇到的各种困难，从解决实际问题中为他们排忧解难，使他们安心学习，愉快完成学业。要坚持延伸服务的意识，把管理教育的“根”延伸到部队，了解学员单位的管理教育情况，要善于研究部队出现的新情况，吸取部队管理教育的新经验、新方法，更好的指导学员队管理教育活动。2.确立宽严相济的理念，转变管理模式宽与严是矛盾着两个方面的统一体。在宽与严的辨证关系中，“严”是主导决定作用，“宽”处在服从于“严”的辅助地位。把握“宽”与“严”的度是至关重要的问题，如果“宽”与“严”的关系处理不当，不仅会伤害学员的自尊心和积极性，而且会产生消极应对甚至会公开对抗管理的不良后果。在“宽”的方面，首先，要建立宽松管理氛围，宽松和谐氛围，集中体现在教师能否培育一种团结进取、奋发向上、严格自律、互相监督的良好风气。它不仅是无形的制约力量，而且是运用集体行为实施管理教育的最佳途径，能促使学员逐步形成自觉约束自我、自觉服从管理、自觉相互监督的良性状态。其次，管理教育者态度要宽容。态度问题不仅是方法问题，而且是素质问题。管理者对学员个人家庭遇到的问题必须区别情况、正确对待，最大限度地照顾学员的个人困难和需求，使他们能够安心学习。要主动做学员与教员、机关与学员之间沟通的纽带，为他们搭建平台，只要有利于知识获取，有利于信息资源获取，有利于学员身心健康的活动，形式上内容上都可以放“宽”。在“严”的方面，就是要始终如一的严格按照条令条例办事，不折不扣地运用条令条例规范教育、教学和训练程序，使学员在各个环节都做到规范化、程序化和制度化。晋升培训教育管理具有特殊性，但并不意味晋升学员有超越法规的“特殊”，要落实一日生活制度，特别是课堂纪律、队列纪律、保密制度、请销假制度、法规学习制度等方面，既不能“宽”，更不能“松”，必须严格。要鼓励学员建言献策，摒弃“诛心理念”，肯定支持积极因素，从采纳建议中使学员得到信任与尊重，增加学员对学校的情感。要组织学员认真学习《学校逐级晋升培训学员考核实施办法》和《逐级晋升培训学员日常管理办法》，使学员知道什么可以做，什么不可以做。充分发挥他们政治觉悟高、自律意识强、管理经验丰富、管理教育潜能深等特点，立足学员主体，实现自主管理，营造宽松和谐的内外环境，达到学员队管理教育水平不断提高的目的。3.拓宽思想教育思路，转变思想教育模式晋升学员来队时间短，人员思想各异，培训目标也不尽相同，加强教育，统一思想，显得尤为重要。但传统的灌输教育方式和照本宣科不能适应学员的需求，加之现代社会信息来源广泛，学员获取信息并不比学校管理人员少，尤其是高工学员都具有很强的辨别是非和分析问题的能力。所以思想政治工作应适应晋升培训学员的特点，转变教育模式，运用各种社会资源和丰富多样的方式进行互动式体验式教育。要充分发挥政治教研室教员理论功底深厚、政治素质优良、教学经验丰富的特点，将专题教育与政治理论课结合起来，提高思想教育的理论深度。要以引导教育为主，开展“创先争优活动”要结合晋升培训时间短的实际，重点在争“优”上面下功夫，在学员中开展比学习，看谁业余时间抓得紧，学习培训收获大；比作风，看谁条令法规意识树得牢，党员模范作用发挥好；比贡献，看谁大局意识强，解决实际问题多的“三比三看”活动。对热点敏感问题要以研讨为主；对没有标准的答案，也没有原则是非上的差别，但又影响个人的思想和情绪的社会热点敏感问题，要以专题形式组织大家一起讨论分析，从讨论中达成共识。要实行开放式的教育，充分应用陕西丰富厚重的历史文化资源、革命教育资源，有计划地组织学员到陕西红色旅游基地和风景区进行参观调研，开展目标明确、主题鲜明，内容健康的教育实践活动，在参观调研中对社会热点问题展开讨论、辨析，增强学员的主体意识与社会责任感。4.坚持以学促管，转变教学模式结合晋升学员学历高，工作实践经验丰富的特点，重点应在增强学员在本职岗位分析和解决技术问题能力上下功夫，给学员培养分析问题、解决问题的方法和技能，并加强对所从事专业技术的前瞻性研究，探讨将新技术应用于装备工作的现实性和途径。特别是高工班的教学模式应根据教学内容的改变进行相应的调整，教学方式应于本科班和工程师晋升班有明显区别，应当转变教学思维，发挥学员的自身优势，调动学员学习的积极性，放弃输灌式教学模式，推行研讨式教学和问题牵引教学为主的教学模式，促使学员形成课前准备、课上参与、课后思考的良好学习习惯。通过教学改革，增强学员学习的自主性和紧迫感。具体地讲，就是要结合装备研制、生产、使用中出现的问题，特别是在训练过程中出现的一些问题，以及制约我军装备建设和部队战斗力水平提高的一些问题，均可采取研讨式、问题牵引式的教学模式，不但能使学员探索分析和解决问题的方法，提高学员分析和解决问题的能力，而且有利于调动学员学习的积极性，增强学员对问题的了解程度和加深对相关知识的印像，也有助于拓展教员对相关装备知识的了解渠道，促进教员以后的教学工作。让教员与学员之间、学员与学员之间互动，不但有助于活跃课堂氛围，改变学员被动学习的应付心理，而且有助于加深对问题的研究，拓展学员和教员的视野，对于提高教学质量具有明显的促进作用。通过本学期和上学期安排的几次研讨交流，无论是学校领导，还是教员和学员，大家都普遍感觉这种教学模式好，实践证明这是一种非常适合高工班的教学模式。这对实现管理教育目标，促进学员提高学习自觉性也有着十分重要的作用。人的差异在于业余时间房产中介24种客户说辞房产中介24种客