特色农产品区域品牌营销策略分析研究 市场营销专业

题目：新疆特色农产品区域品牌营销策略研究目录TOC\o"1-3"\h\u1.引言 41.1研究背景 41.2研究意义 41.3研究内容及方法 52.相关理论基础 62.1农产品区域品牌相关概念 62.2区域品牌营销相关理论 62.2.1区域品牌营销内涵 62.2.2品牌营销策略 73.新疆特色农产品区域品牌营销现状 83.1新疆特色农产品区域品牌营销现状 83.1.1品牌保护 83.1.2新疆地理标志产品类别 83.1.3新疆特色农产品的品牌推广 93.2新疆特色农产品区域品牌营销存在的问题 103.2.1营销主体缺乏品牌意识 103.2.2农业产业化组织力量薄弱 103.2.3农产品区域品牌使用时存在混乱现象 113.2.4品牌运营程度低 114.新疆特色农产品区域品牌营销策略 124.1新疆特色农产品区域品牌营销主体 124.1.1政府引导 124.1.2龙头企业主导 124.1.3行业协会辅助 134.1.4基层农户配合 134.2新疆特色农产品区域品牌营销策略 144.2.1品牌定位策略 144.2.2品牌形象策略 164.2.3品牌推广策略 174.2.4品牌维护策略 19结论 21致谢 22参考文献 23

新疆特色农产品区域品牌营销策略研究摘要：伴随国内外市场变动，目前的农产品竞争逐渐从价格、质量、服务发展到品牌之间的对抗。品牌竞争社会的出现，导致以自身外部环境优势以及特色而知名的，例如西湖龙井茶、金华火腿、山东大枣等类似的区域品牌逐渐得到了显著的发展，但是也造成无品牌农产品的衰落。因此我们就可以知道，加快农业品牌化逐渐变成国内农业进步的突出点，但是与之相关的运作人员也需要将创建品牌、促进品牌运作，提升名牌知名度当作目前的关键点。新疆就是国内比较重要的发展农业的地区，与之相关的区域品牌发展时间很短，上世纪末期的“库尔勒香梨”就变成国内首个农产品申报注册商标，其还是本地区首个注册地理标志的商品。从此，本地区地理标志注册数目直线上升，一直到2010年本地区出现了43件地理商标，另外具备特点的农产品比值是80%。伴随地理标志的出现，本地区农产品区域品牌得到了显著的进步，然而因为品牌观念不强、运作主体含糊和缺少品牌运作的经验导致本地区农产品区域品牌发展遭遇众多问题，和我国其余地区相比有显著的不足，依旧位于早期发展时期。由此，在根据本地区农产品自身所展现出来的显著区域特点和独有的外部资源、历史资源、文化理念的前提上，基于本地区独有农产品区域品牌发展情况，进一步激发品牌效果就是该区域独有农业品牌化此后运作道路的重点。关键词：新疆、特色农产品、区域品牌、品牌营销ResearchonregionalbrandmarketingstrategyofXinjiangcharacteristicagriculturalproductsAbstract:Withthechangeofdomesticmarketofagriculturalproducts,competitionfrompricecompetition,qualitycompetitionandservicecompetitiontobrandcompetition.Brandcompetitioneraiscoming,whichisfamousforitsexcellentlocalnaturalconditionsandcharacteristicsoftheLongjinggreentea,suchasWestLakeJinhuaham,thiskindofregionalbrandofShandongjujubeisgraduallyrejectionwithoutbrandofagriculturalproducts.Fromthispointofview,thepromotionofagriculturalbrandinghasbecomethekeytothedevelopmentofChina'sagriculture,andagriculturalproductionoperatorsshouldalsoestablishabrand,brandmanagement,andthencreateabrandasoneofitsowndevelopmentgoals.AsChina'sXinjiangagriculturebigprovinces,thedevelopmentofregionalbrandofagriculturalproductsstartedlatein1996,"Korlapear"asthefirstofChina'sagriculturalproducttrademarkregistration,Xinjiangisalsothefirstregistrationofgeographicalindicationproducts,sincethen,Xinjianggeographicalindicationsregistrationsincreasedyearbyyear,bytheendof2010,Xinjianghasregistered43geographicalindicationsamongthem,thecharacteristicsofagriculturalproductsaccountedfor80%.withthedevelopmentofgeographicalindications,Xinjiangregionalbrandofagriculturalproductsisalsogrowing,butbecauseofweakbrandawareness,brandmanagementmainbodyandthelackofbrandmanagementfuzzyproblemswhichagriculturalproductsinXinjiangRegionalbranddevelopmentdifficulties,comparedwithotherprovincesinthecountrylagsbehind,isstillintheinitialstageofdevelopmentTherefore,onthebasisofhistoryintheobviousregionalcharacteristicsofagriculturalproductsinXinjiangandXinjiangitselfhastheuniquenaturalresources,culturalbasis,aimingatthecharacteristicofXinjiangregionalbranddevelopmentstatusofagriculturalproducts,givefullplaytothebrandeffectistosolvebusinessroadofagriculturebrandXinjiangcharacteristicsoftheproblem.Keywords:Xinjiang,characteristicagriculturalproducts,regionalbrand,brandmarketing

1.引言1.1研究背景新疆是我国农业发展繁荣的地区，位于西北地区，占据面积广阔，在绿洲部分，土壤资源充足，水草繁茂，具备发展农业以及牧、林业的良好基础，农业生产具备明显的优势。现在新疆具备市场发展潜力以及显著优点的农产品资源种类众多，其中就包含棉花、哈密瓜、香梨、番茄等在国内具备良好的市场认可度。然而从综合的角度进行分析，该区域农业发展实力不高，商品化水平低，即便产品类型众多，产量众多，但是同种类型的产品缺少特色，不能展现出个性，因此就无法展现出本身特点，也不能让顾客清楚的了解自身独有的地方，所以该区域特色农业的品牌化发展势在必行。品牌化运作包含两种方式，首先就是农产品生产制造公司建立以及利用独有的品牌，也就是公司或个人品牌；其次是利用地区性的知名品牌，也就是区域品牌。现在该地区独有的农产品区域品牌开始激发自身创牌作用和功能，转变之前品牌且影响力不大的问题，此外减少了过小的品牌，全面处理地区内部的不良竞争。但是该区域具备现实作用的独有农产品区域品牌少，此外外部影响力并不深远。综合品牌竞争能力弱，并未产生完善合理的营销方案，品牌效果以及自身效益无法达到预期。所以，在目前国际化、高层次化、品牌化持续发展的全新环境中，该区域依靠自身独有的特点持续发挥品牌优势，逐渐变成提高农产品综合行业竞争能力的重要方式。在此环境中，该地区彻底执行农产品区域品牌营销方案，促进品牌发展，便于改善和转变目前的结构；便于持续提高农产品质量安全以及市场整体实力；便于促进高效农业的发展，提升农业发展效率、提升民众经济效益。1.2研究意义在现在各国经济联系更加紧密的环境中，区域品牌的现实影响持续提升。现在各个国家专家都开始对区域品牌开展全面的分析，此外范围也得以延伸、分析方式从之前简单定性探究转变成目前的定量探究渗透、探究的学科部分从之前简单的单个学科转变成现在多学科重合。然而从综合部分分析，目前分析依旧位于早期，理论部分无法紧紧跟随区域品牌现实发展需要。本文主要针对该地区特色农业发展的现实和理论分析需求，将特色农产品区域品牌营销方当作分析主体，是在目前分析结论的前提上对地区独有农业发展分析的延伸以及扩展。对本地区此类区域品牌营销方式的探究，首先要在一定角度上加快区域品牌观点在农业产业的使用，持续增加与之相关的理论以及开展部分良好的探究；此外为农产品营销准备良好的基础。利用对本地区特色农产品区域品牌营销情况和不足开展探究，得到政府、行业组织和公司对此类品牌的关注以及认可，坚定品牌营销的理念。对本地区特色农产品区域品牌营销方式的分析，便于促进相关公司强化品牌维护理念，让公司在开展品牌宣传的时候，找到适合自身发展的需要、具备良好的理论基础，奠定良好的基础。1.3研究内容及方法本文分析内容可被划分成五方面，此处第五方面就是分析的关键点。第一章：引言。叙述主要的研究情况以及分析作用，对现在各个国家有关区域品牌的分析开展文献叙述以及整理，且叙述主要的分析主旨、分析方式和也许会出现的创新点和缺点。第二章：理论前提。最初在各个国家专家分析结构上叙述品牌、区域品牌、农产品区域品牌的定义和其突出特点；然后全面的叙述了品牌营销观点，为之后指出新疆特色农产品区域品牌营销方案准备良好的理论前提。第三章：新疆特色农产品区域品牌营销现实情况探究。从不同部分叙述了本地区独有的农产品区域品牌发展情况，指出在其综合发展过程中展现出的众多不足。第四章：新疆特色农产品区域品牌营销方案。最先依照农产品区域品牌的特点，指出以“政府指导＋领头公司主导＋行业组织协助＋基层农户合作”的全方位的协作主体方式；然后，在探究本地区特色农产品区域品牌现实情况的前提上，指出其需要强化品牌定位、外在形象包装、后续宣传和后期维护的营销方案。本文在目前特色农业分析结论以及现实经验整理的前提上，结合多学科的分析，根据品牌、区域品牌、品牌营销等有关观点，使用调查分析、对比探究、理论探究以及案例探究相融合的方式，重点对本地区特色农产品区域品牌营销方式开展比较全面的分析。2.相关理论基础2.1农产品区域品牌相关概念区域品牌需要部分产业或产品全面汇聚在特殊的行政或经济地区，产生比较平稳、长久、显著的竞争集合体。区域品牌涵盖有区域性以及品牌效果不同元素。区域性表示品牌普遍被限制在特定的地区范畴中，因此具备显著的地区特点；品牌效应就表示在具备地方产业商品的主体以及形象，对本区域经济进步具备现实影响。区域品牌是地区经济的公共经济品牌，通常是地名以及本地独有的产业融合产生的名称，因此也被叫做“产地品牌”。比如其他国家的产品，法国香水、意大利时装等，我国地区的信阳毛尖、金华火腿等众多类型的产品。其中农产品区域品牌表示一定地区内有关组织、产业组织、公司、个人等所共同拥有的以地区标志为重点的品牌标志，此处涵盖无公害产品标志、绿色食品以及有机食品标志等。地理标志表示标示，代表特定货物源自某一个成员地区或该区域内特定地区或地方，此外上述货物的特殊质量、名誉或其余特点和上述地理位置有显著的关系。农产品区域品牌对于维护范畴内农产品在生产地区范畴、质量监管、使用许可、品牌营销和传播等部分执行相同的行动得到顾客的评估，且让区域产品和形象得到良好的发展。在农业产业集群产生或者是众多农产品汇聚在特定地区，此类区域品牌就会出现，在通过对照地区政府、公司机构以及领头公司等营销主体全面的营销和监管中，区域品牌在顾客内心深处就会产生良好的品牌形象认识。农产品区域品牌就是特定地区内部农业运作人员使用的相同品牌的标志，其能被划分成特定农产品的生产中心品牌、乡镇级以及县市级、地市级区域品牌、省级以及跨行政等众多等级的区域品牌。农产品区域品牌便于顾客清楚辨别不同的产品，清楚划分其余地方同种产品以及业务。合适的区域品牌具备积极的影响，可以造成“晕轮效益”，让地区内部的农产品生产运作公司以及产品树立良好的正面形象，可以在市场中得到顾客的喜欢。2.2区域品牌营销相关理论2.2.1区域品牌营销内涵品牌就是独有的发展资源，其中就涵盖公司后续发展需要的全部内容，此外将上述内容整理起来用符号代表。品牌营销表示有关主体利用产品品牌意义，和其他人开展交换，来达到本身需要的监管过程。市场营销是产生产品以及意义，但是品牌营销是营造品牌价值，以便更好的达到顾客辨别需要以及内心情感需要。全部营销活动重点就是将差异化、开创性的产品、业务以及交流，持续加强品牌在目标顾客群体内心深处的价值，然后变成顾客购买的最佳选择，且将其当作筹码促进产品出售。品牌营销不只关注品牌创造、定位、宣传，此外也凸显了品牌维护。农产品品牌营销重点表示公司根据外部市场发展需求，确定自身合适的定位，根据确定的定位，创造与之相符合的品牌形象且使用到综合营销推广的模式向目标群体长久的扩散品牌价值，让顾客对农产品公司品牌以及产品产生良好的管理过程。此外需要关注品牌维护，对品牌开展良好的监管。总而言之，与之相关的品牌营销目标利用创造公司以及产品的良好外在形象，满足提升产品业绩以及提升农产品在市场的占有率，提升顾客认知度，全面达到顾客需要以及完成农产品够公司长久发展目标。在吸收品牌营销定义，本文指出区域品牌的营销就是本地政府以及利益相关人员等部分通过多种营销方式让顾客产生对区域品牌以及产品或者服务的清楚了解。农产品区域品牌营销是通过顾客的品牌需要，营造良好的农产品区域品牌价值，最后产生区域品牌效果的营销方式以及流程，单纯分析就是将农产品区域品牌的理念传播到目标顾客人群心中。2.2.2品牌营销策略品牌营销策略一般包含具体的定位、在形象上的创造、宣传活动和后期维护等众多部分。此处，品牌定位以及设计就是最关键的部分，品牌形象包装以及宣传就是其外在传播和叙述，后期维护是品牌此后发展的基础，上述众多部分完成了品牌营销的主要目标。具体定位就是每一个品牌发展的重点，定位需要在目标群体的内心深处占据重要的位置，也就是为特定品牌在市场中寻找合适的位置，占据顾客内心深处的比较独特的位置，产生对应的品牌联想，假如对照的需要产生，在顾客内心深处会马上展现出上述品牌。品牌定位主要将市场以及产品定位当作前提，将文化取向和个性差异当作主要的决策基础，做出特殊的品牌定位决定。利用品牌定位可让公司在后续的而发展中得到最后的胜利，给目标人群产生专业的服务以及别人无法提供的利益，且让公司高效整理营销资源产生具备综合实力的品牌。品牌形象表示在运作主体向顾客扩散品牌内容的时候，顾客可挑选接受，然后在内心深处加工，因而在内心产生的上述品牌印象以及联想的汇总。形象就是顾客对上述品牌的了解，依赖品牌核心——价值、文化以及特色扩散给顾客。3.新疆特色农产品区域品牌营销现状3.1新疆特色农产品区域品牌营销现状3.1.1品牌保护商标注册，农产品商标注册，特别是地理标志产品的申报、维修以及监管就是完成产业集群化、培养区域品牌的关键流程。地理标志产品自身就是其中比较关键的方式，此外可以得到法律的认可，可为产生产业集群准备良好的前提，此外此类产品的判定，本质上是对农产品独有品牌资源的维护。最近一段时间，新疆在我国政府持续扶持中开始将维护商标专用权当作重点，现在，本地区注册10000多件牵连农业的商标，此处6件我国驰名商标，13件我国名牌，75件我国名牌农产品，138件新疆知名商标、49件新疆名牌、116件新疆农业名牌。3.1.2新疆地理标志产品类别地理标志可被划分成不同的产品种类，从表2-1我们就能知道，国内蔬菜瓜果类地理标志数目很多，有793个，占据全部的40.69%；然后就是粮食油料类，国内207个，占全部的10.62%；之后中草药材类，有190个，占全部的9.75%。但是，新疆注册地理标志的种类数目最高的就是本地区独有的林果产品以及蔬菜，其中共包含30个，占据全部的69.77%；之后就是畜禽蛋类有，占据本地区全部的13.95%，此处非常知名的包含托克逊黑羊、和田黑鸡等；中草药材种类为3个，占全部的6.98%，但是粮食油料类最少，为一件，其中也包含酒类，比如阿瓦提慕萨莱斯。表2-1新疆与全国地理标志产品类别比较产品类别数量比例全国新疆全国新疆蔬菜瓜果7933040.6969.77%粮食油料207110.622.33%中草药19039.756.98%茶叶17108.770食品饮料13016.672.33%轻工业产品7603.90其他3001.540总计194943100100%资料渠道：全国第二次地理标志分析资料3.1.3新疆特色农产品的品牌推广品牌宣传，新疆自治区农业厅自主开展著名品牌创设规划，促进此类品牌发展，增加推广力度、强化监管。2011年本地区自治区自主参与第十一届中国国际农业博览会，且在北京以及上海顺利的开展了第二届新疆农产品北京交易会以及名优特和深加工农产品上海展示会，使用综合宣传、交易协商、产销对接、展览等众多方式开展宣传活动。其次开展与参与农产品展销会、推介会、对接会等二十多个，有2000多家（次）参展公司、农民专业合作机构，包含43类、2700多种农副产品参加，产生了350多亿元的综合签署金额。2011年12月6日，国内名优果品交易博览会组委会选举出15个“畅销产品奖”，此处本地区参加的葡萄沟果业农民专业合作社的葡萄干、丝路果香冰糖心苹果中心的冰糖心苹果都得得到了上述荣誉。新疆地区农产品在北京、上海展销中心顺利开展运营，产品出售到华北、东北地区，“绿色新疆，品质农业”的外在形象得到了大众的认可。2011年该地区由新疆精河县枸杞组织申报的“精河枸杞”、新疆巴音郭楞蒙古自治州香梨组织申报的“库尔勒香梨”、新疆呼图壁县石梯子乡申报的“石梯子洋葱”、新疆维吾尔自治区哈密吐鲁番哈密瓜组织注册的“哈密瓜”以及葡萄产业组织申报的“吐鲁番葡萄”以及“吐鲁番葡萄干”6个区域公共品牌得到“2011消费者最认可的中国农产品区域公用品牌”。此处“库尔勒香梨”以及“吐鲁番葡萄”位于前列，在国内名次是第三以及第五。3.2新疆特色农产品区域品牌营销存在的问题3.2.1营销主体缺乏品牌意识区域品牌营销有关部分不管是管理者、运作者或是生产者，都需要具备良好的品牌营销观念，提升自身综合营销实力。该地区非常偏远，和经济发展水平高的地区相比较，自身综合发展水平不高，即便部分全国甚至全球著名的农产品，但是值得关注的是，本地区农产品品牌综合状况依旧没有达到预期，也没有出现良好的区域品牌。本地区农产品区域品牌发展时间非常短，依旧位于早起扩展时期，区域品牌五行资产的运作水平不高，造成本地区目前农产品一般不具备充足的资产。部分区域的政府、公司对区域品牌没有充足的关注，了解不深入，品牌理念以及市场理念没有深入人心，并未准备良好的品牌理念。现在新疆大部分农业相关公司、领域组织把公司运作重点简单的放到农产品上，并未充分的关注到品牌的塑造以及维护，缺少对品牌外在形象的塑造，对于品牌推广只是利用广告、展会等老旧的模式。上述公司或者相关组织是把品牌和商标等同起来,只关注品牌辨别以及销售作用，在品牌定位、宣传和维护部分并未投入一定的资源，所以如同伊利、蒙牛等在国内具备高知名度的名牌并不多，此外目前出现的品牌也由于不关注维护而无法得到后续的发展。3.2.2农业产业化组织力量薄弱现在在本地区特色农产品的生产者以及运作者的自身规模都不大，可以变成农业产业领头的公司很少,农村中介服务机构明显不足,行业组织以及分析组织不多、牵连的部分很少,交流以及沟通方式不多、消息无法共享，以信息服务为关键的农村社会化服务系统并不完善。新疆农业产业化机构以及我国市场农业产业化机构进行比较，能力不足，不管是在规模或是经济部分都出现很大的差异。因为农业产业化机构力量不足造成执行农产品区域品牌营销有显著的问题。3.2.3农产品区域品牌使用时存在混乱现象因为利用区域品牌可以产生明显的效果，然后给使用者产生更高的经济效益。因此部分没有得到区域品牌维护的公司，使用不合适的方式修改品牌名字，通过低费用制造非区域品牌产品来假冒，甚至在行业中通过更低的价格出售，进而得到比较高的经济效益。尤其是在其他地区市场中，发生其余地区品牌使用新疆品牌，鱼目混珠，比如甘肃瓜假冒本地区哈密瓜，河南枣假冒本地区枣，陕西苹果假冒本地区苹果等，对新疆地区品牌声誉产生明显的负面作用。因为市场管理并不严苛，执法水平低、推广不足等因素，部分利用区域品牌的公司了解到区域品牌的强大市场实力以及销路，就开始鱼目混珠，制造不符合质量要求的产品。上述行为导致顾客不认可目前的区域品牌产品，此外顾客对此类品牌产品没有清楚且深入的了解，在挑选产品的时候出现明显的盲目性，导致上述顾客使用大量资金却购买了价值不好的品牌产品，因此长期下来，就会导致顾客对政府管理区域品牌产品的不认可，导致达到质量要求的区域品牌产品无法得到更好的发展，损害其余同类型公司的经济效益。3.2.4品牌运营程度低品牌农产品是一种高信任度、高质量的产品，产前需要科研的投入、产后需要营销的保证。由于长期以来，新疆忽略了农产品的区域品牌运营使得农产品品质不稳定，同国内外其他农产品相比差距甚大。品牌运营是指企业品牌建设过程中的一系列控制、管理措施，包括品牌的设计、定位、推广、保护、创新、品牌管理等。目前，新疆特色农产品在区域品牌运营中大部分缺少清楚的品牌定位，产品外部包装单一、不精致，命名模式简单，营销宣传方式很少，品牌维护理念不足，缺少商标法律常识以及维护理念。此类品牌产权体制发展时间并不长，明显阻碍了新疆农产品的影响和发展，此外商标专用权的损害，出售质量不好的产品以及“傍名牌”的情况无法得到本质处理，导致本地区农产品区域品牌发展被限制。4.新疆特色农产品区域品牌营销策略4.1新疆特色农产品区域品牌营销主体4.1.1政府引导新疆各级政府和有关机构在本地区特色农产品区域品牌创建和发展的过程中具备投资、指导、扶持以及管理的作用。第一，政府就是此类品牌发展过程中最关键的投资人员，在此类品牌发展的时候需要全面分析品牌含义和历史发展资源，且全面整理展会、广告等众多宣传方式开展品牌创建；第二，政府要利用合适的指导，修订出符合需要的产业方针，持续健全主要设备的发展，产生符合需要的市场发展体制系统，然后指导本地区产业得到后续发展和让社会资本自主参加此类品牌的发展过程中；第三，本地区各级政府和有关组织需要在政策上对领域组织、领头公司创建区域品牌给予大力扶持，激励具备综合实力的公司品牌继续发展；第四，本地区各级政府和有关组织需要重视强化区域品牌资产监管，确定划分产权且使用法律方式进行合理的维护，强化其余营销主体品牌维护观念，不只要全面使用区域品牌，此外还需要维护共有品牌。4.1.2龙头企业主导龙头公司就是提高区域品牌综合实力的主要部分，所以在区域品牌营销的时候也是最关键的活动以及收益主体。龙头公司就是产业的“领头羊”，所以需要全面关注开拓者以及领导的影响。第一龙头公司为了得到长久效益，需要创建完善的、比较平稳的战略合作伙伴关系；第二在清楚的专业化划分前提上，尽量帮助众多公司创造完善的公司品牌以及外在品牌。然后产生产业集群以及扩展、优化产业链，产生公司生态群落；第三，利用组织农户生产高质量产品、开展诚信买卖，保证区域形象，这样不只可以强化公司综合竞争力，此外还能产生公司品牌的合作效益，逐渐达成提升区域品牌知名度以及认可度的需要；第四，身为区域品牌营销的主要部分，龙头公司不只需要独自开展品牌宣传活动，也需要自主参与到政府、协会机构的多种活动中。身为“龙头”的公司和主要农户签署众多经济合约，将广大农户当作“龙尾”，联系市场以及众多民众，利益分享，承担风险。比如和硕县地区的果菜种植，菜农与公司签署合约，菜农负责种植出符合质量要求的产品，不需要关注产品出售，让公司负责出售，然后完成产业化运作；其中焉耆县地区的小茴香生产，民众和购买小茴香的公司签署合约，等到收获季节就需要让签署合同的公司全部购买行购；呼图壁县、纳斯县、伊宁市的烤烟制作，让烟草企业将民众以及卷烟厂联系在一起，完成利益分享，承担风险。4.1.3行业协会辅助行业组织就是将农村经济技术服务实体当作依靠，将地区技术人员当作重点，和开展特定专业制造的民众全部构成的经济技术组织集体。组织利用技术沟通、信息传送、资金融合、完善销售等合作活动，指导农民产生区域性的单独生产。比如精河县托里乡由农户自主组织的枸杞组织，米泉长山子镇养殖组织，乌鲁木齐县安宁渠蔬菜组织等。本地区特色农产品区域品牌可让众多产业组织来运作以及监管，现在申报的农产品地理标志是40个，其中全部具备单独产业组织负责监管的包含：阿克苏红枣是由阿克苏地区红枣产业组织申报，阿克苏核桃由核桃产业组申报，库尔勒香梨是新疆巴音郭楞蒙古自治州香梨组织申报。上述单独的产业组织在地区营销活动中具备关键的影响，其由政府授权担负特定的职责，此处涵盖对产业的自律，保证产业权利，服务、调节和监管公司成员等；创建地区内部公司产品目录；促进单独市场的创建；对加盟公司制定严苛的行业准入要求和产品质量安全系统要求；为促进区域产品的出售，宣传良好的品牌，激励加盟公司之间的沟通；帮助关键公司的发展，为其提供科技、资讯等部分的策略扶持。4.1.4基层农户配合基层农户是本地区农产品的生产的主体，不管是怎样的科技以及方针，不管谁提升或是改变生产结构，最后都需要利用基层农户来完成，所以本地区特色农产品的制造人员对于其品牌综合实力的提高有显著的现实影响，然而因为生产分散性以及细微性，要通过区域品牌的优势，增加产品业绩，广大农户在品牌营销中要全面配合，增加合作默契性。本地区政府、龙头公司和产业组织在特色农产品区域品牌营销的时候，全面激发本身的优势且开展资源贡献。本地区特色农产品区域品牌营销的最终结果，主要和地区政府的关注度以及领导和调节的实力有紧密的关系。产业组织开展区域品牌的营销，为相关公司准备良好的品牌服务，强化品牌监管；龙头公司需要自主担负区域品牌营销的重要工作，将公司的品牌方案当作关键，全面加快区域品牌的进步。4.2新疆特色农产品区域品牌营销策略4.2.1品牌定位策略农产品差异化品牌定位，根据自身“特色”开展品牌定位，对本地区初级农产品来说，因为外部环境、生产手法等原因特殊性产生了独有的优良性以及特点，所以要在本地区特色农产品的“特”字上进行改进。本地区现在包含43项地理标志产品，一般是“原字号”的名、优、特农产品。比如：新疆阿克苏苹果主要将脆甜汁水多当作特点，其中口感正宗、特殊的“冰糖心”就是其精准定位。根据农产品功能特点开展品牌定位，因此现实生活品质的提升，导致大部分顾客开始眼光转移到“健康型”、“营养型”产品，养生就变成大众购物的主要趋势。本地区众多特色农产品，不论是鲜果、干果或是药材等全部具备显著的养生效果。比如：本地区吐鲁番鲜葡萄有独特的香味，具备良好的养生效果，其中高质量的葡萄在经过仔细的挑选之后，凉房自主阴干，产生独有的风味，具备补血益气的效果；此外库车小白杏在本地区具备很高的知名度，但是和田也种植杏，却并没有如此高的知名度。然而基于国内情况分析，新疆地区百岁老人人数众多，但是本地区百岁老人位于和田的最多。所以假如可以关注到和田杏的上述优点，把杏品牌确定成抗癌长寿，那么可以全面展现自身优点。根据农产品绿色环保确定定位，现在，本地区大部分农产品得到绿色产品认证，其就是农产品区域品牌定位的主要优点，另外也满足了现在农产品品牌定位的全新走势——将绿色环保当作优势。根据绿色、无公害、环保来包装农产品区域品牌，不只是在包装上增加合适的标签，此外还是通过向顾客展示农产品在生态环境、自然种植、合理制造、保温运送、集约营销的时候完成绿色、无公害、环保的过流程，向顾客准备充足且精准的内容。比如:出自纯生态农场红旗坡的阿克苏梨，提倡天然无添加，被当作“梨之上品”。文化差异化定位，文化定位方式是将品牌以及产地中的独特文化连接起在一起，利用文化定位可得到顾客内心的认可以及感情的共鸣，便于在顾客的内心深处感受品牌代表的特定文化，然后满足文化定位目标。农产品区域品牌根据地区文化差距开展定位，要全面掌握地区农业的文化资源特征和探究顾客人群的需要以及后续发展走势，根据创意文化、旅游观光等众多作用进行发展，来达到当代顾客对生活质量的寻求。根据地区文化开展定位，通过顾客群体早就了解的人文地理标签所展现出来的独有文化，可以高效的提升顾客群体对于品牌的想象，然后提高农产品的知名度以及认可度。比如：国内绍兴土产商行的产品“孔乙己”是通过独特的文化定位，通过鲁迅先生创作的孔乙己形象开展品牌定位，比如众所周知的麦当劳，其文化定位让麦当劳变成快餐文化的典型。本地区地产理念、美食理念、酿酒理念就是地区各民族的长久继承下来的宝贵遗产，假如在开展品牌定位的时候可以通过高效使用，进一步提高品牌竞争力。根据消费观点开展品牌定位，目前顾客群体在买入产品的时候并不是想要得到功能特点，还想得到其他重要的观点，独特的休闲观点或者生活理念。农产品不只可以达到顾客群体的特定生理需要，此外还是顾客群体的重要情感需要。现在，经济发展水平高的国家以及区域出现品牌定位的全新趋势，将桃核雕刻成纪念品、将微笑蔬菜“盆景”当作观赏品、将蛇瓜、彩椒等当作装饰品，乃至设计出以迷宫玉米田、农家乐为典型的欣赏品。英国、澳大利亚最早出现的“创意农业”，我国部分区域展现出农家乐旅游、野餐、实地种植等农产品全新营销模式,都是让顾客群体在购买的时候亲身感受。目前创意农业、旅游观光、体验农业等众多“多类型”方式开始出现，和各个国家的有关经验为本地区特色农产品区域品牌依靠消费观点开展定位准备了一定的基础。根据情感含义开展定位，根据情感含义开展定位就是把大众情感内的关怀、温暖、想象等结合到品牌中,得到顾客内心认可以及得到共鸣。比如：“雀巢”的关怀和温馨；“麦趣儿”就是家庭以及乐趣等。市场差异化定位，农产品品牌定位依也可以根区域地理划分明确符合的目标市场，基于所出售地区的经济发展情况，在相同大品牌下分类出各个级别的产品，各个级别的产品在价位和包装上展现出的不同，来达到各个经济层面市场的需要。比如：新疆和田红枣依照果实种类、成熟率、加工模式和口感等部分差异把其划分成不同的级别全面达到各类顾客群体的需要。此外还将品牌下产品划分成各类等级的包装，当作礼品，包装就更加高档、细致，来全面展现产品高贵以及细化；自我消费，包装就可以更加朴实，减少产品费用。4.2.2品牌形象策略外在形象的产生，外在形象主要通过名称、标志以及包装来展现，就像人们生活中每个人都有属于自己的名称一样，如果没有就无法和外界开展良好的交流。品牌名称准备了良好的联想，全面提升了顾客群体的“直接联想力”，是通过文字叙述此外可以通过语言开展沟通以及传播的品牌组成的。所以对此类品牌形象的包装需要从名称着手，全新的品牌名称可让顾客人群感觉到独有的、详细的品牌联想。因此我们就可以知道，品牌名称和顾客群体对品牌的感觉有紧密的关系。品牌命名，对于本地区特色农产品区域品牌名字的确定，需要把定位当作基础。在确定自身定位的前提上，设定出符合需要的品牌名称，可通过下面两类模式开展品牌命名。首先，将农产品出生产地区当作名字。现在本地区农产品的区域品牌通常使用“产地名称”+“名称”的方式确定名字，比如：本地区43项地理标志通过此类方式，上述方式十分简单，会被地区之外的品牌假冒，伤害综合形象；第二，根据本地区农产品区域品牌以及生产制造公司、产业组织等运作主体自身品牌相互之间的矛盾，本地区特色区域品牌命名可使用“主品牌＋子品牌”的模式，也就是特色农产品区域品牌自身为主品牌，具备一样的功能作用、产品特点以及出产地历史文化理念，来激发自身综合品牌作用。品牌标志，身为独有的“视觉语言”，品牌标志利用特殊的图案以及颜色传达给顾客群体特定的品牌内容，完成辨别品牌、增加产品业绩的目标。品牌标志设定需要简单、直接、具备创新行、引人注目，给顾客群体明显的视觉冲击。本地区特色农产品区域品牌营销重点需要增加品牌标志的投资，借助单独的广告设计企业或咨询企业，开展高质量的品牌标志设计。品牌标志的字形需要直接大方，此外字体设计需要和对照的品牌特点保持相同；颜色要基于产品自身特点挑选符合的。比如：“库尔勒香梨”最初位于巴州孔雀河流域库尔勒市、轮台县以及尉犁县，品牌标志是通过本地区的孔雀河突出特色，设定开屏的孔雀；比如阿克苏苹果品牌标志以及红枣品牌标志就是基于产品特点，给顾客产生比较深刻的印象。品牌包装，因为本地区特色农产品具备自然特点，此外农产品包装始终都是比较困难的部分。因此综合分析，对本地区特色农产品的包装，需要将自然环保当作主要的要求，重点使用纯天然、和谐、环保的颜色，此外还需要在设计包装或装潢的时候降低其对环境的负面作用，主要是利用“可循环”或“可生物分解”原料。内在形象的产生，关注农产品质量，内在形象的重点就是产品品质，其还是产品可以长久发展的重点。本地区特色农产品需要增加技术创新，提升品质以及综合质量。科技创新是促进农产品发展以及提升质量的。最近一段时间，本地区持续增加农业科技资源投放，全面促进农业技术宣传系统的健全，产学研一体化能力持续提升，农业科技创新水平持续提升，领先的农业科学结构开始得到宣传以及使用。培养出众多科技含量高、具备地区特点以及民族特点的知名品牌。然而为了全面塑造良好的内在形象，现在需要汇聚全部力量开展技术创新，吸收农产品加工业人才发展规划，激励人才向农产品加工业发展，提高特色农产品品质，从综合上提高产业素质以及整体发展实力。培养品牌文化，部分区域汇集了本地区文化的发展精髓，包含文化遗产、各类艺术、历史遗址和地区民俗等。农产品区域品牌形象包装也需要利用上述文化内容，在塑造的时候需凸显产地，把地区文化和品牌全面融合开展品牌宣传，将地区文化精神财富当作品牌价值，深挖内在的含义。上述地区文化因素不需要全部都展现在内涵中，依照产品种类使用其中部分或者多种内容就可以。比如本地区知名的楼兰高昌古城、古丝绸之路中的王国都城、大量石窟和千佛洞全部是西域文化的精髓，本地区特色农产品区域品牌形象的包装都可以使用上述内容。4.2.3品牌推广策略新疆特色农产品区域品牌在进行定位、形象塑造之后，需要利用合适的区域品牌宣传方式将上述定位所包含的诉求以及品牌形象准确高效的传达给顾客。本地区特色农产品区域品牌需要将宣传当作关注点，使用容易认可以及了解的模式，全面推广本地区特色农产品的纯天然以及高质量、养生元素等；持续推广本地区特色农产品的规模庞大的公司、著名品牌、产品体系以及价格内容；自主推广本地区特色农产品的特色优点和营销网点等，培育众多顾客产生经常性购物习惯。第二要开创全新的推广模式，靠近真实、符合生活、符合消费需要，基于内地经销商、公司、批发市场、广泛的顾客，持续开创全新的观点、全新的内容、全新的方式、全新手段，高次数、广覆盖，将本地区特色农产品的特点以及质量和环保理理念传播给顾客。最终可通过整理营销传播的模式，产生全方位推广，各地区需要提升自主性，全面激发口碑效应、广告推广和事件营销的宣传影响，开展横向以及纵向推广，增加推广范畴，增加推广内容，从众多角度、等级以及侧面开展全面的推广，开展众多有层次的推广宣传，产生良好的宣传局面，提升本地区特色农产品的综合影响力以及知名度。政府机构的品牌宣传方式，政府机构就是本地区特色农产品区域品牌的重点扶持者，背负关键的职责。本文指出的政府机构一般表示本地区自治区政府和有关政府职能机构，包含地区农业厅、林业厅、质量监督局、商务厅以及农产品主要生产地区的政府组织。政府机构对本地区特色农产品区域品牌的宣传一般展现在在从宏观层面，通过资金、信息、政策等优点，全面激发特色农产品区域品牌的效果效，增加推广，提升本地区特色农产品的认可度，关键扶持以及促使公司强化当代营销以及物流配送。本文指出，本地区自治区政府等有关机构需要将国外、国内会展（会议）当做重点，搭配宣传以及公共关系传播来开展品牌推广，全面激发本地区政府部门的行政以及资源优点。广告推广，广告的现实作用非常明显，品牌的发展需高效的广告推广，全面舍弃广告的品牌无法得到长久的知名度以及认可度。广告主要目标是出售产品以及确定形象，首先是促销广告，其次是品牌广告，双方即便有明显的侧重点，然而对于品牌发展都有显著的影响。农产品区域品牌与其余品牌相同，具备动态生命时间，所以可通过广告开展后续的推广。对本地区特色农产品区域品牌的可通过电视以及报刊广告两个类型来开展。首先，前者覆盖范畴广泛，可让顾客直接全面的感受到信息，所以广告内容重点就是本地区特色农产品区域品牌的推广片，重点突出高质量。此外，后者可通过在国外农业杂志、国内农业类杂志以及省级有关杂志上增加专栏，对外推广北京地区特色农业内容以及区域品牌。公共关系可和大众创建其和谐的关系，具备显著的影响以及覆盖面积广泛的优势，便于塑造且传达具备优点的区域品牌元素。所以，对于本地区政府机构来说，要自主参与、开展各类和特色农业相关的发布会、交流会、分析会等方式的宣传活动。4.2.4品牌维护策略新疆特色农产品区域品牌是本地区的公共产品，所以对其的保护就是牵连众多民众的众多营销主体的综合事务。与品牌宣传方式相对照，本地区特色农产品区域品牌可从政府、行业组织和龙头公司三部分开展。政府机构中的维护方式，生产流程多层次监管，本地区政府和有关机构需要自主组织国内知名专家从维护区域、生产、单独标志、包装、市场和外部环境等部分修订相同的地方要求，各相关机构依照要求强化生产流程多层次监管。领头公司的维护方式，领头公司在开展现实维护的时候，背负自身品牌以及区域品牌多重维护职责，所以任务更加繁重。创建品牌管理维护体系，现在本地区龙头公司依旧出现内部监管弱化的问题。所以品牌管理组织需要清楚划分职能范畴，贯彻有关政策。之后龙头公司需要自主开展产品有关认证，持续开展质量监管，保证自身质量，提升自有以及区域品牌的知名度。领头公司需要增加技术创新投资，使用全新科技，使用完善合理的生产以及服务模式。需要实施质量跟踪，提升售后服务品质，全面达到顾客的需要。关注品牌法律维护，领头公司需要在自主保护区域品牌标志的时候，防范自有商标或品牌的弱化问题。首先，要合理使用商标，来确保商标效果的激发。其次，在开展商品推广的时候，关注不能混合使用商标。最后，要关注保护商标权，对于他人假冒自身注册商标的活动需要马上制止。产业组织维护方式，产业组织在区域品牌维护部分具备显著的优点以及无法取代的功能。所以，政府机构可通过让产业组织掌控区域品牌的全部管理权，让产业组织了解到自身才是强化地区品牌维护的重点，必须让产业组织全面了解区域品牌的使用管理权，如此才可以调整利用产业组织集群内利益，合理规范集群内公司活动，激发此类组织的现实影响，才可以从本质上强化对区域品牌的保护。提升产业组织化水平，在吸收其他国