广州某项目市場分析

目录一、广州房地产市场总体态势二、***SWOT分析三、竞争态势分析四、***目标消费群分析1一、广州房地产市场总体态势

今年下半年，广州楼市呈现明显的供需两旺的态势，各项指标也表明，新一轮的房地产快速发展时期已经到来。广州市区与郊区的大融合，进一步推进了郊区盘的发展；广州北抑南拓的市政规划、番禺目前的房地产发展态势，都表明了南村版块不久将成为广州楼市的新亮点。21.广州房地产市场需求平稳增长，新上市量经过短暂的平寂之后也迅速恢复，新一轮房地产快速发展时期已经开始。从供求关系来看：广州楼市需求平稳，供需矛盾进一步缓和，但下半年楼市呈现出明显的急速上升情况，表现出供需两旺的趋势。去年到今年上半年，开发商显然是在蓄势待发，新开发面积连续下降15%多，但需求量在福利分房透支效应和挤压效应的双重作用下，依然强劲，保持了8%左右的增长，势头较好。在地铁、撤市设区等多种利好消息的刺激下，广州市区下半年头三个月的住宅上市量就比上半年增长了近1.4倍，交易量增长了1.1倍，楼市呈现出明显的供求两旺的态势。承继国庆期间的火热情况，保守估计今年全年的新上市量和成交量可分别达到550万和500万平方米。（资料来源：市国土房管局）3从开发投资情况看：各项指标同比均有较快幅度的增长，广州房地产新一轮快速发展的势头已初露倪端。99年广州商品房新开工面积比98年下降了15.2%，商品房施工面积仅略增了0.5%，而今年1-9月，无论是开发投资额、施工面积和新开发项目都比去年同期有了非常大的增长，又一轮的房地产发展快速启动了。住宅新项目的开发以40%的速度增长，根据房地产的开发周期，在今后3--5年的时间，将会形成一个住宅的集中供应高峰期，新一轮楼市的竞争将会更激烈，因此，目前进入开发阶段的楼盘，一定要有相当的前瞻性和前卫性。42、价格走势呈现明显的两极分化：高层在动荡中走低，多层则缓慢回升；城内盘或低价推出，或降价促销；城郊盘在优质盘带动下，价格步步攀高。高层与多层价格趋势对比与去年同期相比，上半年高层价格下跌幅度大于多层，高层下降7.04%，多层下降6.15%；与第一季度相比，第二季度多层住宅的均价小幅回升1.39%，高层住宅均价下降2.43%；八月与七月相比，高层下跌3.4%，多层则上升了1.9%。郊区盘主要为多层，它们在价格上攀扬带动整体多层所致。（资料来源：市国土房管局）5城内盘与城郊盘价格的对比

城内盘从高档豪宅到普通小区，平价出街较为平常。珠江新城新推的新城海滨花园10楼以下的不到6500元就可买到，远洋明珠均价为6500左右，比先出道的“前辈”低了不少；一向以高姿态出现的锦城花园国庆期间也给出了惊喜价，原来均价一直在9000-10000港币，现在则降为8700元/M2。较低档的物业，即使是地铁概念盘如绿茵翠庭、富景花园也都在4000元以下，国庆期间异常火爆的第二个金碧花园，带豪华装修均价仍然在3600元左右。郊区盘在景观、空气上的优势日益显现，价格节节攀升。白云高尔夫由刚推盘时的2700元的均价，上升到目前的3900元--4100元左右；番禺的丽江花园、洛涛居和奥林匹克花园，在撤市设区和地铁利好消息宣布不久，价格马上上调了3%--5%不等的幅度，几乎每一次推新盘，价格就会有或多或少的上扬。在交通及生活配套日益完善的情况下，郊区的优质大盘价格仍存在一定的上升空间。63、回归自然、人与自然的最终融合，是现代居民对家居生活的真正诠释。目前，已有不少楼盘打出绿色、环保、健康等概念，但单一的概念及卖点炒作对人们已不再有吸引力，部分楼盘已开始进行概念整合，以内涵更为广泛、更有想象空间的概念来代替。如广地花园虽然其在宣传上不太成功，但其打出的“都市人的生态家园”，对都市人还是有一定的吸引力；白云高尔夫花园则摈弃了原来的“寻常人家的高尔夫生活”，给寻常人家一个生态家园。国庆期间，广州整个楼市的热点，主要集中在以白云高尔夫为代表的山景盘、及番禺的各大盘，稍远一些的番禺市桥康裕北苑、花都的雅宝新城也在大融合的趋势下，斗胆来广州市场分一杯羹，可以想象它们对自己“郊区特色”的信心。“生态”概念大行其道居住郊区化呈潮流倾向74、在多个利好消息的刺激下，郊区楼市迅速升温，不久将成为广州楼市的新热点，尤其是南村版块将成为继大石版块之后的焦点地带。广州交通系统的完，南拓北抑、东移西调的城市规划，使各郊区迅速成为广州同等重要的功能区，从而有着不同的魅力。花都作为广州水源涵养地而受到保护，在健康无污染方面，对广州居民有着较大的吸引潜力；目前，第一个上千亩的大盘雅宝新城、南航别墅等大盘已拉开了竞争的序幕。南部的番禺作为广州未来的居住卫星城，已初具规模，不少知名大盘都聚居于此，竞争一直很热烈。北部山区开发受到限制，南部的洛溪各盘可供开发的土地已经很有限，楼市向南部进一步推进已成必然，位于华南快速干线和105国道交汇处的南村版块将会成为广州楼市下一个亮点和热点。一些有眼光的开发商已经在此领域进行大规模的圈地运动，如华南新城、中山雅居乐、绿岛花园别墅、***、广东奥林匹克花园等多个楼盘占地近2万亩，可以预见在近几年之内，这一区域将成为广州楼市竞争的焦点地区。而且，参与者几乎都是实力强大的开发商，这样就更增强了该区域竞争的重量级别，竞争将会异常的激烈和火爆。85、在楼盘同质性强、消费者日益理性条件下，进行产品创新、包装和营销手段的创新，是各盘避开价格战、增强注意力并取得业绩的重要手段。进行特色和产品的创新，才能保持强劲的竞争优势。楼盘的同质性越强，各盘之间的竞争将只能是价格上的竞争。在激烈的竞争中，广州奥林匹克花园首创的跃式设计就打动了很多消费者，尽管价格屡有攀升，但几乎每次一推盘便在短期内抢购一空，创造了当代房地产的奇迹。营销手段创新运用，智者胜。现楼发售再次被仿效。现楼发售在广州为广州碧桂园所首创，其在美誉度和首期销售上均取得了较大的成功。在日益理性的消费者面前，不少开发商不得不再次启用这种策略，如洛涛居和广地花园。退房措施轰轰烈烈。华标广场开创了广州“无理由退房”的先河。退房举措不仅提高了开发商的美誉度，也给消费者吃了一颗定心丸，因此，饮头啖汤的华标广场在推出此举措之后，取得了非常好的销售业绩。反“摊”大行动提前登场。名雅花园、保利花园及合富辉煌所代理的多个楼盘，率先掀起了反“摊”风暴，有的甚至不提价，着实让消费者实惠不少。明年才生效的《广东省房屋交易价格计算暂行规定》，被提前引进市场，反映了营销创新的紧迫性。9二、***SWOT分析10

远离都市、又有都市的繁华，与天河一桥之隔，给人天河南延的联想位于迎宾大道商业旅游休闲带临江且位于快速干线和迎宾大道旁，有一线江景、交通方便、为“华南快速干线第一楼盘”。从投资开发、楼房布局设计、园林绿化、建设施工到物业管理等合作方都是实力很强的知名单位，为锻造优质名牌打下了良好的基础。房屋自然村落式排列，随意流畅江景、溪水与森林走廊浑然一体绿化率高，房屋如同绿色锦缎上的点缀宽敞的原木长廊，轻飘于珠江的绿波上夏威夷风情处处体现区内观水、戏水、饮水、用水、游水五大水系处处宜人：水道可行人、水渠可游鱼、湖可游人也可作四季景观，皆清澈见底。专门铺设的50公里管道，从西江引进了可直接饮用的健康水，卫生标准达到世界标准。

优势

独特的区位优势酒店式服务真正家居享受规模优势强强联合共造高尚质素独特的水景资源罕见的园林景观11***卖点测测试及重点诉诉求四个选项分别别代表：A.依江而立，一一派旖旎江景景，区内清澈澈的小溪欢快快地流淌，专专门引进了无无污染饮用水水，观水、戏戏水、游水、、饮水、用水水五大水系处处处宜人。B.开发、设计、、建设与管理理，均为强强强联合，共造造优质名牌C.楼盘如自然村村落式排列，，随意流畅，，点缀在大幅幅的绿缎之上上D.配套完善，酒酒店式的服务务带来真正的的家居享受排名第一、第第二、第三、、第四分别赋赋予5分、4分、3分、2分，通过各选选择项的选择择权数加权后后，得到的各各项总分排名名情况如上图图所示。关于***卖卖点的测试从总体上看，，小区的景观和整体设计布局局，是消费者每每时每刻都可可以看到的，，因而是最为为关注的；酒店式的服务务是消费者可以以切身体会得得到的，消费费者关注的程程度也较高；；强强联合则则是一个较为为抽象的概念念，消费者较较难把握和琢琢磨，因而排排在最后。12江景、独特的活水景景观是消费者最为为认同的卖点点，这在广州州所有楼盘中中可谓独一无无二；容积率率低、房屋建建在花园中的的匠心设计也也很有吸引力力；酒店式的服务务不仅仅是停留留在一般的口口号上，更体体现了人性化化的特点，尤尤其是集中提提供钟点保姆姆并集中管理理的创新，在在消费者中引引起了较大的的兴趣。可利用流淌的的、清澈的活活水、和无污污染的饮用水水等五大水系系大做文章，，广州有江的的楼盘不少，，有人工水的的也不少，但但没有一个楼楼盘能将江水水和人工水能能发挥到这样样的及至。酒店式的服务务内容很有吸吸引力，但名名称过于平常常和泛滥，进进行包装之后后再推出，会会产生新的号号召力。建议***卖点重重点诉求13消费者认同程程度低：目前市场对南南村版块的认认同程度较低低，短期内可可能仍缺乏足足够的信心。。无品牌知名度度：在众多强势品牌的围攻下下，在品牌上上会表现出较较大的劣势。。劣势势噪音干扰问题题：由于紧贴华南南快速干线的的出口，可能能引起消费者者对过路汽车车噪音的担心心。配套不足障碍碍：南村附近生活活配套设施尚尚待完善；尤尤其是交通问问题成为消费费者最关心的的因素。14威胁大石版块名牌牌楼盘的拦截效应市区某些楼盘盘与***在在景观、特色色及价格方面面具有可比性性，它们对周周边消费者有有近水楼台效应应山景盘以清新新的空气、浓浓郁的山林取取胜，其休闲特色不言自喻，在在概念上有近近似的竞争力力15消费需求的变变化：广州居民的居居住需求已从从基本的安居居——希望优美的居居住环境，发发展为追求完完全放松、休休闲惬意的生生活方式，突突出环保、休休闲等主题能能迎合市场的的主导需求。。机会调查中有超过过63%的潜在消费者者认为自己还还没有找到心心仪的楼盘，，这表明整体体综合素质较较高的楼盘将将面临着一个个较大的市场场需求，这也也是我们的市市场机遇。郊区化的居住住趋势：远离都市的喧喧嚣是一种正正在兴起的潮潮流，郊区楼楼盘正面临着着良好的发展展契机。16小结：***是一个个综合素质较较高的楼盘，，如何整合其其所有的资源源，形成综合合竞争力，与与其他盘在景景观特色、品品位和档次上上拉开档次、、形成区隔以以制胜，是我我们在推广中中将着重解决决的问题。17三、竞争态势势分析18１、版块竞争争分析南村版块所面面临的竞争区区域主要为洛洛溪版块、东东圃版块、天天河部分中心心版块，以及及海珠版块、、钟村版块，，有地铁利好好带动渐渐崛崛起的市桥版版块、具备美美丽风景的白白云山版块，，与南村也在在一定意义上上构成竞争关关系。南村版块市桥版块白云山景版块钟村版块海珠版块洛溪版块天河中心版块东圃版块19竞争版块态势势南村版块与番番禺区内其他他版块的比较优势在于：距离广州CBD中心商务区（（天河区），，仅一桥之隔隔，为华南快快速干线第一一盘。其它版版块或距离广广州太远，或或因为人气过过望而破坏了了生活环境，，南村距离广广州却是“闹中取静”；南村处于刚刚刚开发阶段，，可利于整个个区域的规划划发展，较有有潜力；但同时，南村村在配套上不不够完善，消消费者仍存有有很大顾虑。。20南村处于广州南部部，不仅仅景观、、空气较较好，交交通四通通八达，可方便便地来往往珠江三三角洲，，旅游资源源丰富；番禺作为为广州未未来的居住中心心，其整体体的生活活及市政政配套还还可得到到政府的的资助，，且其价格方面也比比市区内内不少优优质盘有有吸引力力。其他版块块21小结番禺作为为广州市市民的居居住地已已经受到到较高程程度的认认同，但但是目前前主要集集中在洛溪地区区。南村在区区位及景景观上的的优势将将会逐步步显现，，成为下下一个热热点已是是指日可可待。配套情况况将会直直接对消消费者产产生导向向作用，，在开发发初期，，人气--配套--业绩三个方面面的互动动影响将将会尤为为重要。。22２、可能能构成竞竞争的楼楼盘分析析***价格具有可比性的楼盘价格在***定价之上，但差距不会太大。风景盘：满足消费者对住宅环境的要求，它们在环境方面有着独特的优势。较高素质的楼盘满足相当部分的消费者对生活品质的要求。同在番禺地块的楼盘：具有相同的时空、环境及生活质量的消费预期。23番禺竞争争楼盘24其它竞争争楼盘25小结与以上所所有代表表楼盘相相比，***最最大的特特色便是是：汇聚聚诸多卖卖点，综综合素质质非常高高。小区区布局、、园林绿绿化及景景观、江江景开发发、水景景处理、、服务管管理等各各方面都都做到了了及至、、体现了了人性化化。这正正是我们们的消费费者渴望望和一直直追寻的的理想家家园。***在在硬件上上已初步步具备了了各种优优秀的要要素，将将这些资资源进行行整合，，赋予其其一个独独特的个个性，准准确地传传达给我我们的消消费者，，才能最最终找到到我们真真正的目目标对象象。26四、***目标标消费群群分析目标消费费群体主主要是根根据一手手市场调调查资料料、在与与主要竞竞争楼盘盘相区隔隔中挖掘掘出来的的。我们认为为对番禺禺版块有有较高的认认同、同时又又具有一定消消费能力力的人群，，才是我我们的最最终目标标消费群群集合。。因此，，在调查查中，我我们重点点分析了了有意向向购买番番禺的消消费者，，及目标标价位在在4000元以上的的群体，，并进行行了交叉叉分析，，这样可可以剔出出掉因寻寻找低价价位楼盘盘而看上上郊区盘盘的部分分，从而而找出寻寻求真正的居居住家园园而主动走向郊区区化的一类。27（1）、年龄龄特征（2）、学历历特征（3）、职业业状况（4）、家庭庭收入状状况（5）、家庭庭人口结结构特征征（6）、成长长背景（7）、业余余爱好（8）、购房房动机（9）、目前前日常乘乘车习惯惯1、目标消消费群人人文特征征分析28（1）、年龄龄特征购房者的的年龄主主要集中中在26-35岁，中青青年为主主，其他他年龄段段购房需需求则逐逐渐下降降。29（2）、学历特特征番禺楼盘的的潜在消费费群中，高高学历群占占多数，其其中价位在在4000元以上楼盘盘的目标群群体高学历历倾向更为为明显，大大专以上学学历者占了了77.3%的比例。30（3）、职业状状况管理人员是番禺较高高级楼盘潜潜在购房者者中的重要要组成部分分，尤其是是高中级管理理人员所占比例较较大，比例例达到36%左右。一般管理人人员在总体体中所占比比例最大，，这是总体体和我们的的目标群体体最大的不不同。31（4）、家庭收收入状况各细分群体体目标消费费者家庭月月收入均值值比较调查表明：：通过加权权平均法得得出的各个个群体的收收入表现，，番禺楼盘盘潜在消费费者中目标标价位在4000元以上的，，其家庭收收入是最高高的，为7500元左右。当然通过按按揭贷款的的帮助，收收入相对低低一些的人人士也能够够成为我们们的目标消消费群。32（5）、家庭人人口结构与总体明显显不同的是是：我们的的目标群体体中二人世世界和单身身独居所占占的比例明明显上升，，三代同堂堂的比例明明显缩小，，反映了的的目标群体体倾向于拥拥有独立空间、追求自由自在，，较为注重重精神与生生活享受。三口之家和二人世界依依然是我们们最为主要的的两种家庭庭结构。33（6）、成长背背景特征番禺楼盘的的潜在群体体中，外来人士所所占比例相相对多一些些。从南村最易易通达的广广州市区为为天河，而而天河是外外来人士的的聚居地，，可以初步步断定***的外来来人士的比比例有可能能高于这一一比例。34（7）、、业业余余爱爱好好特特征征在个个人人业业余余爱爱好好方方面面，，体育育运运动动和旅游游是我我们们目目标标群群最最为为喜喜欢欢的的两两种种活活动动，，这这种种情情况况可可能能与与我我们们的的目目标标群群体体相相对对集集中中在在较较为为年年轻轻的的群群体体上上有有关关。。在在房房型型设设计计和和装装修修方方面面尽尽可可能能考考虑虑一一些些时时尚尚前前卫卫的的年年轻轻白白领领要要求求。。总体体中中，，摆摆在在前前两两位位的的是是读读书书看看报报和和音音乐乐，，这这两两项项在在我我们们的的目目标标群群中中则则放放在在第第三三、、第第四四的的位位置置上上。。35（8）、、购购房房动动机机分分析析与总总体体相相比比，，目目标标群群体体购购房房的的目目的的主主要要是是为为了了日日常常的的家居居，作作为为其其他他用用途途的的比比例例明明显显下下降降，，调调查查中中还还表表明明不不少少人人已已有有住住房房，，这说说明明了了他他们们对对现现有有的的居居住住条条件件不不满满，，希希望望能能寻寻找找到到一一个个适适合合家家居居的的理理想想家家园园，，这就就要要求求上上市市盘盘要要具具有有较较好好的的综综合合素素质质，，才才能能真真正正吸吸引引他他们们。。36（9）、日常乘车车习惯依赖公交车者者的比例有所所下降，出租租车和单位交交通车的比例例增大，如果果选择南村作作为居住地，，则后两部分分人的交通方方式会转移到到公交车上，，那么使用公交车的比例则有可可能上升到50%左右。由于***距距离市区的实实际距离较远远，对交通问问题的关注会会在很大程度度上决定着居居民对楼盘的的选择。在总体和番禺禺楼盘潜在消消费群中，公交车、摩托车和自驾汽车分别是前三位位最常用的交交通工具，但但在我们的目目标群中，使使用摩托车上升到较高的的比例，自驾驾汽车的比例例基本不变。。37***的目标标消费群人文文特征小结主要群体相对对年轻且学历历较高（26-35岁，大专以上上学历）收入及职位较较高的高级打打工一族为主主（管理人士或专专业人士，家家庭月收入在在7000元左右）外来人士特征征明显，爱好好运动、前卫卫时尚、希望望远离都市的的喧嚣（有郊郊区化倾向））买房主要用于于自住，目的的是寻找一种种更舒适的生生活环境更为渴望一种种个性空间、、自由惬意、、完全放松的的一种生活方方式有车一族、上上下班时间相相对稳定的白白领或SOHO一族更有可能能成为我们首首期的目标消消费者。38（1）、对于版块块的偏好选择择（2）、消费者较较为认可的主主要楼盘分析析（3）、对楼盘盘主要特点或或风格的偏好好（4）、对南村版版块及其代表表楼盘的认识识2、消费者的总总体选择倾向向39（1）、对于版块块的选择偏好好在所有版块中中，天河北仍然是潜在购购房者最为热热衷的地区，，随着番禺撤撤市设区和地地铁的利好消消息，及多个个实力大盘的的带动，番禺已成为越越来越多的广广州居民的居居住选择地。4054.2%天河北48.0%珠江新城45.4%番禺洛溪41.0%海珠临江25.6%白云山地段15.9%东圃地段14.5%海珠腹地11.5%番禺南村或钟村7.5%芳村4.0%其他地区细分番禺版块块可以看到，，洛溪版块因因为成熟的生生活配套、较较为便利的交交通条件而被被广州居民认认同的程度较较高，南村及及钟村版块目目前受关注的的程度相对较较低，但与去去年基本不予予留意的情形形相比，南村村成为未来的的市场热点已已有启动迹象象。细分分番禺市市场41选择地地域与与来源源地的的对比比从区域域来讲讲，天河区区和海珠区区工作或或生活活的居居民是是番禺禺版块块最主主要的的消费费群体体；从从细分分市场场来讲讲，有有意向向购买买天河河北、、珠江江新城城、海海珠临临江版版块、、洛溪溪、东东圃版版块和和海珠珠腹地地大盘盘、但但现有有上市市楼盘盘不能能满足足其要要求的的消费费者，，将会会是我我们可可能的的消费费群体体。42（2）、消消费者者较为为认可可的主主要楼楼盘分分析目标消费群群对番禺几几个较为知知名的楼盘盘、以及海海珠的光大大、保利、、临江的中中海锦苑等等相对满意意。对它们们较为满意意的地方，，主要体现现在小区环境好好（或依山傍傍水、或较较大的绿化化面积）、、完善的配套套，郊区盘的的空气好污染染少也是一个重重要的因素素。价格偏高，，交通不便便是排在消消费者不满满意意见的的前两位，尤其是华华南碧桂园园的交通情情况。43（3）、对楼盘盘主要特点点或风格的的偏好以上的几个个主要特色色，消费者者的选择主主要是视小小区的整体绿化及及配套是否完善，他们们注重的是是综合素质质，不会因因为有江景景、山景或或独特的教教育或智能能化配套，，而表现出出特别的偏偏好。***已经有有较多的卖卖点，将这这些卖点整整合起来，，会产生较较强的整体体竞争优势势。44（4）、对南村村版块及其其代表楼盘盘的认识在调查中，，对南村版块及及其代表楼楼盘有如下下几种情况：1、消消费费者者对对于于南南村村版版块块的的认认识识较较为为模模糊糊，，认为为南南村村较较远远，，比比较较偏偏僻僻，，生生活活不不方方便便。。2、对对华华南南碧碧桂桂园园和和广广地地花花园园较较为为肯肯定定的的是是：：小小区区环环境境较较好好，，空空气气好好，，但但交交通通不不方方便便，，不不利利于于上上下下班班。。对对于于日日常常的的生生活活配配套套和和小小孩孩上上学学问问题题，，也也是是不不少少人人较较为为担担心心的的问问题题。。3、对于***的的地理位位置，对对于有车车一族，，则认为为较为方方便快捷捷，认同同程度较较高，反反之则认认为较不不方便。。华南碧桂园人人气不旺、交交通不方便等等一些负面效效应的传播，，使人们对南南村版块有着着不好的笼统统印象，***在目前条条件下，首先可以脱离离于南村版块块的宣传，而强化其华南快速干线线第一盘（突出交通优优势）、如天上银河般璀璀璨（表明园景））、及广州天河南延延的感觉（发展展潜力），虚虚实相结合。。45南村版块已开开始为广州居居民所接受，，但目前对其其认识尚较模模糊；结合消消费者对楼盘盘综合素质的的要求，可强强化***本本身的高尚质质素，淡化其其南村版块印印象。小结46（1）、消费者将将要购买的住住房类型（2）、消费者希希望的住房价价格和购房面面积（3）、消费者希希望的住房价价格和购房面面积（4）、消费者对对交楼标准的的要求（5）、消费者对对智能化的要要求（6）、影响目标标消费者购房房的因素分析析（7）、目标消费者购购房决策过程程（8）、消费者对对小区配套的的要求3、目标群购楼楼心理及习惯惯47（1）、消费者将将要购买的住住房类型总体上，消费费者还是乐于于选择标准层面的住宅，他们们占了整个比比例的60%多，对复式单单位的选择，，番禺楼盘潜潜在消费者大大于总体。对于跃式或错错层的追求并并没有我们想想象中的火热热，调查中一一部分消费者者认为这种结结构对老人和和小孩并不是是很适合。董董事长和老板板、金融等专专业人士及三三代同堂中没没有人选择这这一类型。48（2）、消费者希希望的住房价价格调查表明，3000-5000元是番禺楼盘潜潜在消费者中中大部分人最最能接受的价价格，尤以3500元左右最为集集中，其中，目标标价位在4000元以上的人士士中，期望价价位主要集中中于4000-6000之间，***目前的初步步定价在这部部分人中有较较强的承接力力。49（3）、消费者希希望的购房面面积在面积的选择择上，71-110M2左右的选择比比例达到一半半以上，70-150M2选择比例超过过了90%，因此，小户户型和过大户户型都应谨慎慎，尤其是大大户型的设计计比例要加以以控制，比例例不宜过大。。在户型的选择择上，以二房房和三房为主主，二房占42%，三房比例达达到了46%左右。别墅的购买意意向较低，只只有5.7%左右，希望面面积主要集中中在180-250M2之间，此比例例占别墅总体体的60%左右。50（4）、消费者对对交楼标准的的要求大多数人认为为只要发展商商提供的装修修确实比较精精致、豪华，，还是乐于接接受现成的装装修，因为个个人在时间精精力、专业知知识方面都有有现实困难，，集体装修成成本也相对较较低。较有倾向的是是高学历和高收收入者一般都喜欢欢有几种装修修套餐可供选选择，只要求求提供单一的的装修标准者者中低学历和和低收入者为为主。尤其值得注意意的是：***有相当一一部分人士是是外来白领，，工作较忙，，且***距距离市区距离离较远，提供供现成装修会会较为理想，，即使是本地地的高收入人人士其实也面面临同样的问问题。51（5）、消费者对对智能化的要要求消费者对对小区智智能化的的态度不少人认认为智能能化是锦锦上添花花作为一个个舒适休休闲的高高尚住宅宅，智能能化又必必须达到到一定的的水平不是充分分条件是必要条条件可以理解解为：目目前消费费者对智智能化的的要求还还只停留留在实用性的的阶段（因为他他们只是是凭自己己对智能能化所能能理解的的深度做做出要求求标准）），但作作为一个个引领生生活潮流流的楼盘盘则应有有适度的的超前，，以新的的内容来来引导消消费者，，使他们们产生新新鲜感和和兴趣。。SAS系统（安全自自动化系系统）MIS系统（管理信信息系统统）CNS系统（通信网网络系统统）主要为闭闭路电视视全天监监控、室室外红外外线报警警、室内内自动消消防报警警（电、、水、燃燃气等））、IC卡门禁、、安全求求助装置置等有关关安全家家居的。。远程抄表表、停车车场自动动化管理理、区内内一卡通通消费、、小区局局域网，，能提供供家政服服务、网网上医疗疗及