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文档简介

启辰全系冰爽团购惠

清凉一夏市场部2015-6-9活动背景与目的1活动思路2活动执行34活动注意事项4活动背景随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。汽车行业目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，启辰邢台赛龙店准备举办“清凉一夏、乐享启辰”为主题的夏日冰爽汽车团购活动活动概况

活动主题：清凉一夏乐享启辰

——启辰全系夏日冰爽团购会活动时间：2015年6月30号前活动地点：专营店内第四阶段活动再宣传第一阶段预热与人员召集前期宣传：网络召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段现场团购团购前15天团购日当天团购后一周活动执行：热门车型团购会后期宣传：团购活动报道采访车主心得第二阶段甄选人员团购前3天活动准备：人员筛选店头团购准备团购活动时间安排环节一：预热与召集编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率）通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。环节二：甄选参与人员汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。团购活动内容介绍环节三：现场团购销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。环节四：团购后宣传在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。团购商务政策：

智慧50家族：直降1万（5000现金+车管家+3000礼包+价值2000元冰箱一台）R30：0利率0月供0手续费购车送价值1000元洗衣机一台T70：直降6000元（2000现金+2000礼包+2000元冰箱

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