五一营销策划方案

—五一营销策划方案营销策划是依据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而完成个人和组织的交换过程的行为。以满意消费者需求和欲望为核心。下面给大家带来五一营销策划方案5篇，希望大家喜爱!五一营销策划方案1一、合作单位简介无二、活动目的以五一劳动节为契机，以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行工程社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点1、活动内容1）体感游戏吸眼球为到达吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果，每周布置固定时段，在我社区银行门口（或力量可及范围内）开展体感游戏互动工程，此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在查找的客户群体，另外：参与体感互动游戏的客户需在活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。2）当客户吸引人群吸引至肯定规模时，可连续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参与抢答问题的有奖回馈，宣传定能到达预期效果。2、沟通话题建议抢答问题建议如下：1）某银行是哪年成立的？2）某银行的经营理念是什么？3）某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。3、宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣传活动信息；4、活动反应与跟踪销售行动方案依据活动开展情况，由现场人员总结客户答复问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参与游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。四、目标客户组织1、目标客户目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；2、客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简洁了解后进行分流引导，询问客户带到询问区，参与游戏客户带至游戏区登记，游戏开头时间由固定人员讲解并描述游戏方式及留意事项后开头互动游戏和抢答游戏，对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。五、时间地点的布置1、时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可2、地点我行社区银行门口（或力量范围可及内）六、费用预算（请具体列出各项费用名称，单价，数量，总价等）XBOX360体感游戏机1台3000元纪念品XXX份0--500元（可用我行现有水杯或其他）平板电视1台3000元（社区银行应自有此装备）七、预期效果分析1、通过本次活动估计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增2、通过本次活动估计带来的影响预期影响给客户留下深入印象的同时，协作理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。八、与职责1、活动策划人：2人职责：布置现场分区接待客户以及装备调试等流程分配2、活动协调人：3人职责：接待来访客户并做好推广解释工作3、活动现场负责人：1人职责：负责一切当日活动细则五一营销策划方案2一、活动目标为感谢广阔客户长期以来对本支行的关怀和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋进展，共享制造硕果。二、活动内容（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象：支行全体存款客户。2、活动时间：20X年5月1日—20X年5月7日。3、活动规章：活动期间，但凡到支行办理存款业务满X元的客户即可获得一次抽奖资格，活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值X元的`X商品。（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象：支行全体贷款客户。2、活动时间：20X年5月1日—20X年5月7日。3、活动规章：活动期间，但凡到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格，活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值X元的X商品。（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。2、活动时间：20X年5月1日—20X年5月7日。3、活动规章：活动期间，一是支行企业网上银行客户运用企业网银完成账务类交易5笔（含）以上，累计金额达XXX万元即可参与抽奖，活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值X元的X商品，二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名（个人网银和手机银行用户各10名），分别赢取价值X元的X商品，二等奖500名（个人网银和手机银行用户各250名），分别获赠XXX元话费充值卡一张。三、活动布置活动结束后在5月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖，获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点领取奖品。四、活动声明自获奖名单公布起一个月内，客户将来指定地点领取奖品，视为客户自动放弃。五、活动宣传（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。（三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的询问。五一营销策划方案3一、活动时间：4月30日-5月8日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题：庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖四、活动口号：五一逛X，购物中大奖；低价降究竟，好运转不停。五、广告宣传：DM4月30日5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，播送宣传。六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：1）五一黄金周，低价降究竟，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店252）五一逛XX，购物中大奖3）低价降究竟，好运转不停4）5月1日第X届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6）5月5日“五一逛XX，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。五一营销策划方案4“留住老顾客，开发新顾客”。五一等节假日是餐饮消费的顶峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在将来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。针对该主题，施行新产品开发策略，搭配销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。会员卡营销策略（一）施行会员制卡的好处：1.长期广告效应。2.有助于留住老客户。3.搜集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也便利今后的营销方案制定。（二）会员划分一般会员金卡会员（三）会员卡功用一般会员：凭卡消费，赠予特色菜品一份；或享受折扣优待。金卡会员：凭卡消费，优先运用雅间，且免收雅间费；赠予特色菜品一份；享受折扣优待。注：尽量不运用折扣方式进行低价行销。（四）会员卡制作要求一般卡：简洁、大方、不俗。金卡：名贵、高雅，能凸显持卡人品尝。一般卡及金卡均进行统一编号。（五）会员卡发放形式一般卡：五一期间在本店消费者均可赠予。或平常在本店消费满300以上者。金卡：利用关系网赠予的形式，赠予给企事业单位，及乐山社会名流。备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠予会员卡。（六）会员管理（消费者信息搜集）发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的详细信息（消费人数、该次消费者间人员关系（关系包括家庭、同事、好友等）消费金额、消费菜品、用餐习惯等）。搜集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也便利今后的营销方案制定。新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且伴着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，经常显现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻；对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品（锅底）开发：清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等（如多种菌类的火锅、清爽爽口的瓜果火锅）搭配型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，搭配成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对搭配后的套餐进行肯定的折价。该策略作用：1.引导消费者消费不同菜品和新产品。2.帮忙消费者进行的口味搭配。3.套餐搭配的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。促销宣传策略某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品X坊”。（一）目标消费者目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或好友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。（二）宣传形式传单：1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。4.报刊广告：不实行在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。电视广告：1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。注：由于电视广告本钱过高，是否投放待定。五一营销策划方案5活动背景：面对年后第一个长假的来临，第一个销售顶峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活泼的时期，尤其是服装和食品类。活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅行等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、X假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“X假期”则是假日期间我们将进行许多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。活动目的：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠诚顾客。活动主题：“锣开五月、X假期”主体宣传：1、我开锣、您省钱。2、玩转假（价）期活动时间：4月25日——X年5月15日篇章：1、开锣省钱、X假期2、诗歌花语、X母亲节3、爱心行动、X助残日4、健康生活、X假期背景：五一黄金周内涵：X在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当在X。外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时辰、争分夺秒3、X价期、任您挑选a促销板块开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日）“五一”期间是旅行顶峰期，在市民准备前往旅行目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅行也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容：本质是捆绑，销售分“旅行套餐”和“假日套餐”“旅行套餐”是针对短途旅行消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品恰当搭配、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。5月1日“劳动荣耀餐”为滋补系列5月2日“开锣首席餐”华达特色系列5月3日“玩美心情餐”绿色系列5月4日“时髦青年餐”养分系列5月5日“青春飞扬餐”美容系列5月6日“开心、玩转餐”休闲系列5月7日“归心似箭餐”调整合胃系列每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。b、开锣时辰、争分夺秒（活动时间：X年5月1日至X年5月7日止）活动内容：本质是抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有适用性、独特性，能够让消费者产生购置欲望。早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主下午14：00—15：00一般商品晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购