2023年年第三季度分公司工作总结

201*年第三季度分公司工作总结201*年第三季度分公司工作总结

201*年三季度**分公司工作总结

总结纲要

一、三季度经济指标综合报告二、一至三季度工作的全面回忆三、前段工作的缺乏与今后的改良措施四、第四季度的工作规划和目标

201*年的第三季度已经过去，在学习了***同志在**公司半年工作会议上的报告后，**分公司全体员工仔细总结了上半年的治理阅历和工作方法，我们深感责任重大，如履薄冰。大家带着沟通、学习、不断改良的心态，以“进取”、“敬业”、“诚信”的工作态度全力以赴的投入工作。现将**公司第三季度的工作状况作个总结，全面分析和查找工作中的差距和缺乏，进一步明确目标，改善措施，全面落实和抓好第四季度各项工作，确保本年度的各项工作目标、指标的实现。

一、三季度经济指标综合报告

截止201*年09月23日，本年度**公司合同共计7份，合同金额1506.05万元；本年新增合同4份，其中9月份新增合同1份，合同价款777.24万元。

截止201*年9月30日，本年度1～9月**公司收入11694158元，完成全年目标的58.47%，较去年相比同期-31.03%；本年度1～9月**公司实现利润954518.57元，完成全年目标的95.45%，较去年相比同期+19.61%。

综上，**公司根据全年的工作规划和任务目标，实现了收入和利润双过半。虽然**公司本年度的收入目标较去年同期下降了，但利润目标较去年同期却有所提高，并几乎在前三季度内实现了全年的利润目标。由此可见我们今年对收入和利润目标的侧重点有所调整，在不影响全年各项经济指标顺当完成的状况下，如何赢得更大的利润，更多的效益，是摆在**公司每一位员工面前都需要思索并努力实现的重大课题。

二、一至三季度工作的全面回忆前三个季度的工作重点主要围绕：

1、建立健全**公司的治理体制，明确分公司各个岗位的治理职责。基于对“走出去”策略的充分熟悉，为了让各驻外分公司安康、平稳、快速地进展，总公司班子成员对驻外分公司的内部建立、市场开拓、经营信息及生产过程非常重视。作为**公司第一个“走出去”的驻外分公司，随着近年经营规模的扩大，**公司调整了公司治理机构的人员，成立了综合办公室、财务部、技术质量部、安全生产部四大部门，同时制定了相应的治理制度，对职责分工也作出了明确划分，为**公司的进展壮大迈出了深刻意义的一步。

2、转变经营理念，立足根底施工，重新定位市场。

回首201*、201*两个年头，**公司是以地基与根底工程专业承包作为主要利润实现。201*年是机遇与挑战并存的一年，面临灾后重建工程“三年任务，两年根本完成”的现实状况，地质灾难治理工程数量也随之削减，面对川内建筑行业市场的疲软现状和各省份驻川分公司的强大竞争压力，**公司需要重新定位市场，转变经营理念和治理模式。

3、加大工程治理力度，逐步健全和完善经营、生产到结算的全过程治理，确保工程利润最大化。

（1）分公司对工程负责人实行目标责任本钱承包经营考核，确保上缴公司利润的实现。在确保利润上缴的前提下，下放治理权限，使工程责任人做到有责、有权、有利，有效地掌握了本钱支出。截止目前，**公司各在建或已完工的工程本钱支出根本上掌握在目标责任本钱指标以内。

（2）加强资金治理，完善财务治理制度，实行财务“一支笔”制度，严格掌握本钱和费用支出。从资金回收、资金治理、本钱考核、治理费用、分包工程等各方面制定详细措施，力求少花钱，多办事，办实事。特殊是对工程的资金治理，吸取了以前阅历教训，通过堵塞漏洞，明确责任，强化治理，根本上做到了专款专用和宏观掌握。

（3）严格标准对分包工程的治理。工程治理是企业治理工作的基点，经济效益的源泉，工程治理的好坏直接关系到公司的效益和进展。我们要理解支持工程，但更要管好工程。工程没有联营与自营之分，只要挂了公司这块牌子，就是公司的工程，我们应对其施工质量、安全生产、文明施工、技术资料治理、工程资金治理等方面进展有效的掌握，必要时制定相应措施，完善治理机制。承接一个工程不简单，治理好一个工程更不简单，我们必需珍惜每一次时机，建成一个工程，树立一个形象，开拓一方市场。（4）安全生产是公司得以生存进展的根本。安全生产要做到人员落实、制度落实、机构落实、责任落实、经费落实。坚持加强现场安全治理，坚持制止各种违章行为，坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识。公司也坚持定期不定期的抽查跟踪，准时整改，消退安全隐患。截止目前，**公司在建或已完工工程，没有发生一起安全责任事故。

4、优化经营环境，培育经营队伍，提高职工综合素养和治理水平，以适应市场需要。

（1）开拓新的行业市场是**公司进一步可持续稳定进展的重要一环，而开拓新的市场需要强大的经营队伍作为支持，公司的市场筹划人员和市场经营人员历来都很稀缺，单凭一、两个人的力气是远远不够的，**公司一方面在改善员工工作环境、提升公司的品牌形象，另一方面也在招募具有丰富治理阅历和创新经营理念的骨干，为提高**公司的市场开拓力量招贤纳士。

（2）提高职工综合素养和治理水平，施行力量竞争和鼓励机制，充分调发动工的工作积极性与主观能动性，挖掘每一位员工的自身潜力，相互沟通学习现代市场经营理念和治理阅历。

（3）深化培育员工的“四新”意识：观念创新，组织创新，技术效劳创新，市场开发创新。面对瞬息万变的市场情形，对拟投标的工程要有规划性和目的性，不能盲目抓瞎；转变观念，优化组织措施，要把对市场的竞争形势分析作为抓住机遇的指南；对已把握的市场信息资源及组成局部要详细状况、详细分析，不能墨守成规、一尘不变。

三、前段工作的缺乏与今后的改良措施1、市政壹级总承包行业市场开发的方式、方法、力度有待提升和改良。改良：制定一套行之有效的市场经营策略，着力打造核心竞争力，冷静分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置；关注市场进展动态和趋向，依据市场需求，把留意力更多地放在资金实力雄厚、回款力量好、社会影响大和利润较高的工程上，争取更大的利润空间。

2、提高对工程业主、客户的效劳质量和水平。

改良：首先要建立定期对各新旧工程业主、客户的对话沟通机制，以把握各工程业主、客户的动态和需求；其次要高度重视核心客户和核心工程，高度重视与业主高层建立良好关系；最终要针对效劳质量定期回访各工程业主、客户，通过回访沟通从而了解更多新的市场动态和行业信息，并依据业主、客户的需求，准时、主动地为工程业主、客户供应行业市场的需求与效劳。

3、**公司目前正缺乏有阅历、有深度的市场经营治理和工程治理人员，员工的治理阅历和力量素养急需提高，执行力量有待加强。

改良：加强内外资源整合和员工的素养培训，强化人员素养，制定富有竞争的治理、鼓励和评估等一系列机制，连续加强人才队伍的建立，为规模扩张供应人才支持。

四、第四季度的工作规划和目标第四季度工作规划：

1、明确市场经营的主体对象和目标，锁定目标、抓住对象，制定一套行之有效的市场经营策略，从施工力量、效劳质量、优待条件等方面实现主体对象和目标的互利双赢。2、抓紧招募有着丰富治理阅历和创新经营理念的骨干力气，做到外需引进和内部培育相结合。以重点工程为舞台，以提高员工综合素养和工作效率，适应施工生产治理需要为目标，以岗位技能提高为手段，培育一批经营治理人员和一线技术人员，进一步完善**公司的人员组织构造，以适应市场的需要。

3、持续提高工程治理水平，扩大企业施工力量，加强施工规划安排和施工过程治理，把效劳好现有的工程业主、客户和开发新的工程业主、客户当成头等大事来抓。

4、跟进川内各地域建筑市场的电子招投标注册和登记备案更新工作，进一步加强**市政品牌的推广及企业文化、企业形象的提升。

第四季度的目标：在完善各项工作任务的根底上，**公司本季度力争使本年度的收入、利润目标双实现并有所突破。我们坚信，以**公司全体员工的才智、勤奋、协作、开拓、创新的精神，肯定能实现既定的奋斗目标！

扩展阅读：华锦公司201*年第三季度财务工作总结

华锦公司201*年第三季度财务工作总结

华锦公司第三季度的工作已全面完毕，现就有关各项财务指标完成状况做简洁的分析说明:本季度的总费用为441070.91元和预算的460521元比拟节省19450.09元；和201*年同期的184805.57元比拟少256265.34元，分析其缘由有以下几点：一、制造费用

本季度的制造费用为35158.64元，和预算的47460元比拟少12301.36元，其主要缘由有以下几点：1、预算中本季度的电费为1000元，而在实际中示范园并未转入电费，此项费用将在下季度一并转。2、华锦公司职工的补贴临时停发，总经理本季度的工资未发，董事会本季度的工资也未进账（这些费用都将在下季度进账）。3、预算中易耗品和其他工程在本季度并未发生。本季度话费1340元和预算的780元比拟有所上升主要是由于生态园总经理的电脑入网费在我单位报账；其余的办公费3232元、面包车4357元、和预算比拟无太大出入。本季度增加办公费3232元，差旅费495元。和去年同期35135.98元比拟各项都较为稳定。二、直接生产本钱

本季度直接生产本钱为405631.71元和预算的413061元比拟较为稳定。（单位：元）时间本季度预算比拟化肥248173.55270248-22074.45电费314.72849-2534.3易耗品284284人工107454.508974417710.50农药49404.9650220-815.04合计405631.71413061-7429.29从上表可以看出，除人工工资以外各项都有所下降。其中化肥下降的缘由预算时每亩为664元，而实际为610元每亩；本季度雨水比