2023年年房地产销售员个人年终总结

201*年房地产销售员个人年终总结201*年房地产销售员个人年终总结

201*年工作总结

光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首进入公司已快2年，在这2年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。今接近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这201*年以来的工作进展全方面的分析，使自己能够更加的熟悉自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作！

一，工作中的感想和回忆

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的置业参谋的不断迈进，在这1年的时间里收获颇多，同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。由于我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养。特殊是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。

回忆201*年是我们公司进展的第一年，也是重要的一年，也是公司开发的第一工程（尚嘉华庭）一年，对于销售我也是一无所知，在公司领导的帮忙下，我努力的学习房地产学问和技能，通过平常接到客户积存业务阅历，在实践中不断提高自己，201*年10月份是房地产的销售旺季，公司也顺当的把第一个工程推向市场，刚开头由于广告宣传量大，客户还源源不断，但是，按比例计算每天来访人数和成交量根本不成正比，而且，中间有局部房源是由社区的人选择，再加上公司没有做出任何的让利优待，从而销售上有了较大的难度，（尚嘉华庭）的销售持续到201*年年底，根本房源销售完毕。进入201*年，开头进展商铺的销售，商铺的销售对于我的确有很大的难度，但是，平常在吴总的带着下，常常带我去走访市各单位的领导，推介我们的商铺，我也时不时的给领导们计算商铺将来的价值。在从中我发觉自己销售力量的缺乏，吴总也赐予屡次的指正。201*年虽然我没有接触大工程，但我用空闲的时间充实自己，完善自己，在平常走访市场调研了解晋城房地产市场，了解其他房地产公司的经营理念，在从中我自己也受益匪浅。

二，工作中好的方面

1.思想上积极进步，不断进取，喜爱销售行业尤其是房地产销售行业，由于只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，听从治理，听从安排，适应力量强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！

3.心态上能都端正自己的态度，究竟销售也是效劳行业，正所谓“一流的置业参谋卖的不是产品而是效劳”平常能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业效劳意识，能自动调整

自己的心情！

4.生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人！

三，工作中存在缺乏：

1.工作中不擅长自我总结，自我反思，自我检查，分析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月整体销售部都没有销售业绩，固然这包括外在和内在因素，外在表达的房地产市场的不景气，内在表达的个人身上，我想个人因素才是主要的缘由！

2.思想上有时不够端正，不能准时订正自己的航向，意志不坚决，自控力量差。总认为这是由于市场环境引取应理所固然，自己比别人比起已经够努力了！

3.工作中没有一个明确的目标和具体的工作规划。做为一名销售主管假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，从而还会带着自己的队伍自由散漫，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.派单时“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不准时及客户资源治理混让，导致出团量少，从而影响成交！

5.平常和客户沟通不够深入，未能把工程学问及楼盘卖点清楚的传递给客户，准时的满意客户的需求，不能准时的发觉客户对工程的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6.平常在工作中进展的问题未能准时的请教领导！

7.谈客力量还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断！

8.在治理员工方面太放纵，没有根据公司的规章制度执行。

9.没有很好的带着自己的团队在销售淡季去学习，而是无组织、无纪律的工作。

四：下步工作中需要得到的改良及帮忙

1.完善的工作规划及个人目标，并严格落实及执行！2.对客户间的沟通并学习新的学问，把握新的方法！

3.单注意质与量的双管齐下，约客跟进准时做好客户分类！

4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问、治理学问，提高自己素养！

5.日常工作中发觉问题准时反映，并准时得以有效解决！

6.保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！

7.把握团队建立方面学问，充分调动组员的积极性，制造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项力量！

8加强相关专业培训，使我们的综合力量和素养得到全面提高！9在工作中好的方面赐予保持，缺乏之处在工作中加予克制及改良！

以上是我201*年的工作总结，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望201*年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，完善销售部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接201*年新的挑战。

最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体安康，工作顺当！

崔云卫201*年

201*年工作规划及目标

201*年工作规划第一步安排：

1，市场调研

通过近期两会，虽然城镇化建立始终被提及，房地产市场回暖是必定的，我们接下来是东关工程，从地理位置来看是比拟暂有优势的，和周边工程相比，我们工程还是有相当大的竞争，所以销售压力还是存在的，并不能由于整个市场回暖就掉以轻心，每月安排两次的市场调研报告在15号和30号总结分析要做真、做细，并交给领导，为筹划工程后期价格制定与销售方案准时调整做努力。2，人员聘请规划

为了保证整个销售团队整体协调性，组与组之间的公正良性竞争，也为了给现有销售员一种紧迫感，更为了公司后期顺当进展供应后续人才，规划聘请置业参谋3-5名

要求：1、中专以上学历，男女不限2、年龄22-28岁，形象气质佳

3、一般话标准，语言表达力量强，具有亲和力，较强的效劳意识和

团队精神4、有上进心，能吃苦耐劳，学习力量强3，制定工程销售规划

东关工程将于201*年3月1日进驻售楼部，我将在这之前制定好销售规划及各项人员安排，并在尚嘉华庭售楼部做好东关工程客户资料蓄客登记工作。

,4，①建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源与一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队。

②组织学习规划

目前马上进入销售，在这之前安排销售人员每天进展集体学习稳固房地产学问，模拟熬炼销售技能，为进入下个销售工程做预备

201*年工作目标：

201*年度工作目标主要包含两个方面，一是工程销售目标，一是个人工作目

标。因此在下面将分开详细阐述两个工作目标：

①销售目标

东关工程马上进入，规划开盘一个月完成总体90%的销售额，为公司准时回笼资金。②与许经理沟通好东关销售方案、价格制定等各方面的工作。

201*年个人工作目标：

①做